本文根據(jù)2015年12月19日黃有璨老師在三次元沙龍上的主題分享整理而成根蟹。他自己在分享中提到的他的個(gè)人微信公號(hào)“黃的世界”嘁扼，在上周剛剛在12小時(shí)內(nèi)依靠一篇文章完成了一次30萬(wàn)元+的眾籌。關(guān)于他為什么能做到這一點(diǎn)馋袜，這次分享的內(nèi)容或許可以一定程度上回答男旗。

三次元是三節(jié)課旗下的主題沙龍，每月第三周周六固定線下舉辦欣鳖，每期至少會(huì)有3位行業(yè)大咖到場(chǎng)帶來(lái)精彩的主題干貨分享察皇。

如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)聯(lián)系三節(jié)課泽台，并注明出處什荣。

很高興到這里來(lái)給大家做分享。

今天整個(gè)沙龍的主題是“新媒體運(yùn)營(yíng)”怀酷，但我其實(shí)不是一個(gè)嚴(yán)格意義上的新媒體運(yùn)營(yíng)稻爬，事實(shí)上，你要是問(wèn)我新媒體運(yùn)營(yíng)怎么搞蜕依，我可能都答不上來(lái)桅锄，就像羅振宇也一直說(shuō)他不懂新媒體運(yùn)營(yíng)一樣，我覺(jué)得样眠，其實(shí)我只是一個(gè)寫字的友瘤。

我被邀請(qǐng)到這里分享，是因?yàn)槲易约河幸粋€(gè)微信公號(hào)檐束，叫“黃的世界”辫秧，這個(gè)號(hào)粉絲不多，可能也就1萬(wàn)多點(diǎn)被丧，我更新也很少盟戏，平均也就一周一篇吧绪妹，但它的平均單圖文閱讀率可以達(dá)到25%以上（行業(yè)平均數(shù)大約也就5%-8%之間）。而且我用這個(gè)號(hào)做過(guò)好多事抓半，比如招聘喂急，比如賣課，比如給朋友寫軟文之類的笛求，但是廊移，這些不僅沒(méi)有讓粉絲們討厭我，反而讓他們更加喜歡我探入。

所以狡孔，關(guān)于我為什么能做到這些，我今天只是想從一個(gè)做內(nèi)容的蜂嗽，或者說(shuō)是寫字人的角度來(lái)聊一下一些我覺(jué)得其實(shí)是特別樸素的東西苗膝。我把它們叫做“我的運(yùn)營(yíng)觀”。

在講這些常識(shí)之前植旧，我想先講一下我對(duì)于做內(nèi)容這件事的一個(gè)基本的理解辱揭。

我有一個(gè)特別喜歡的自媒體人，叫程苓峰病附，他曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“媒體即陰陽(yáng)问窃。在所有行業(yè)當(dāng)中，只有媒體是陰陽(yáng)完沪，而其它行業(yè)比如房產(chǎn)商域庇、電商都不是陰陽(yáng)。獨(dú)有陰陽(yáng)能生化萬(wàn)物覆积√螅”

我個(gè)人特別認(rèn)同和喜歡這個(gè)話。本質(zhì)上宽档，我理解媒體所構(gòu)建起來(lái)的是一種具備穿透性的影響力尉姨，這個(gè)影響力可以下沉到任何東西上，比如羅輯思維建立起來(lái)的影響力吗冤，就可以轉(zhuǎn)化到賣月餅又厉、賣桃子、賣書等等事情上欣孤。而這樣的事情馋没，可能只有媒體可以做到——你很難想象一個(gè)做電商的今天賣書明天賣月餅后天賣桃子吧昔逗？

本質(zhì)上降传，媒體是在持續(xù)輸出信息，知識(shí)和思想勾怒。因?yàn)橛辛诵畔⑵排牛R(shí)和思想這些東西存在声旺，使得你和用戶之間有了信任感益眉，而一種信任感一旦得到建立后贮缕，是可以做到比較長(zhǎng)久和穩(wěn)定的。因?yàn)檫@種信任感的存在身害，媒體才有了可以“生化萬(wàn)物”的力量赞枕。

包括像我的號(hào)澈缺，我剛才也講了，我曾經(jīng)用它幫我做過(guò)招聘炕婶，賣過(guò)課姐赡，還給朋友寫過(guò)軟文，等等柠掂。

此外项滑，媒體是以內(nèi)容作為一種服務(wù)用戶和刺激用戶的手段的。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代涯贞，內(nèi)容這個(gè)事枪狂，要是你能把它踏踏實(shí)實(shí)做好，它天然就是一個(gè)高頻的入口宋渔。因?yàn)橛脩裘媲爸菁玻畛Ｒ?jiàn)的場(chǎng)景，其實(shí)是社交場(chǎng)景傻谁，社交場(chǎng)景中用戶是需要各種話題和談資去滋潤(rùn)自己的社交關(guān)系的孝治，而這樣的話題和談資就來(lái)源于內(nèi)容，所以审磁，好的內(nèi)容谈飒，用戶自然存在著高頻的消費(fèi)需求。

我們?cè)诟鞣N地方追尋所謂的流量或者用戶入口态蒂，但這些入口通常都在別人手里面杭措。但有時(shí)候，其實(shí)如果你能踏實(shí)做好內(nèi)容钾恢，為自己建立起來(lái)一種“媒體”的力量手素，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)你自己手中也可以有入口。（其實(shí)這個(gè)事瘩蚪，跟最近流行的IP是同一回事）

還有一點(diǎn)我想談到的泉懦，就是內(nèi)容的價(jià)值在上個(gè)時(shí)代是被扭曲的。坦白說(shuō)疹瘦，在上一個(gè)時(shí)代崩哩，在PC時(shí)代，愿意認(rèn)真做內(nèi)容的人非常少。因?yàn)橛脩羧ハM(fèi)內(nèi)容或者找尋內(nèi)容邓嘹，有兩個(gè)核心的入口：一個(gè)是搜索引擎酣栈，另一個(gè)是大流量門戶的推薦。因此汹押，一個(gè)內(nèi)容是否容易得到消費(fèi)矿筝，其實(shí)不取決于你的內(nèi)容好不好，而是你的SEO做得好不好能不能在百度搜索結(jié)果中排的靠前棚贾，或者是你和門戶網(wǎng)站的編輯關(guān)系好不好窖维。

所以在上個(gè)時(shí)代，我們發(fā)現(xiàn)妙痹，往往是手段大于內(nèi)容陈辱。

但在今天這個(gè)時(shí)代，是不一樣的细诸，內(nèi)容的價(jià)值在回歸沛贪。為什么會(huì)回歸？因?yàn)橛脩臬@取內(nèi)容的邏輯被改變了震贵，比如今天人們消費(fèi)內(nèi)容的入口利赋，慢慢已經(jīng)從百度變成了朋友圈或知乎這樣的地方，這個(gè)事和SEO開(kāi)始不存在關(guān)系了猩系，相反媚送，決定你的內(nèi)容能不能被更多人消費(fèi)的，是你的內(nèi)容是否能夠得到更多人的轉(zhuǎn)發(fā)和推薦寇甸。所以塘偎，在今天，一個(gè)內(nèi)容能被更多人消費(fèi)拿霉，往往只有一個(gè)條件吟秩，就是內(nèi)容足夠好。

就是這樣的邏輯改變绽淘，決定了內(nèi)容的價(jià)值在回歸涵防。

接下來(lái)，我來(lái)講一下我眼中做好新媒體運(yùn)營(yíng)沪铭，或者說(shuō)是成為一個(gè)受人喜歡壮池、認(rèn)可的內(nèi)容生產(chǎn)者的一些常識(shí)，這些真的都是很樸素的常識(shí)杀怠。所以我想再?gòu)?qiáng)調(diào)一遍椰憋，我覺(jué)得我今天講的東西，是沒(méi)有太多干貨的赔退。

常識(shí)1：要找到一個(gè)并非人人都能做到的點(diǎn)橙依，圍繞著它構(gòu)建起一種你給予用戶的承諾

關(guān)于如何做好一個(gè)新媒體運(yùn)營(yíng)的一個(gè)起點(diǎn)，就是你要找到一個(gè)并非人人都能做到的點(diǎn)，并圍繞它構(gòu)建起你所能給與用戶的承諾票编。

這里有兩個(gè)關(guān)鍵，一是要找到一個(gè)并非人人都能做到的點(diǎn)卵渴，二就是給出某種承諾慧域。

今年早些時(shí)候，我有一次聽(tīng)羅振宇演講浪读，他說(shuō)昔榴，好多人跑來(lái)問(wèn)我怎么做新媒體運(yùn)營(yíng)，我說(shuō)其實(shí)我也不懂怎么做碘橘，我其實(shí)就只是找了一件特別小互订，但是別人都做不到的事情，然后一不留神痘拆，就堅(jiān)持把這個(gè)事做了3年而已仰禽，這個(gè)事就是每天早上6點(diǎn)起來(lái)給用戶發(fā)一條語(yǔ)音，60秒纺蛆，一秒不差吐葵。

所以，其實(shí)對(duì)羅輯思維來(lái)說(shuō)桥氏，這個(gè)并非人人都能做到的點(diǎn)温峭，就是每天早上6點(diǎn)的60秒語(yǔ)音，并且他給你承諾字支，你每天都能收到凤藏。

對(duì)我自己來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得我的那個(gè)點(diǎn)就是老子比很多人都能寫堕伪，并且寫得實(shí)誠(chéng)揖庄，還能持續(xù)不斷的寫。

也所以欠雌，要是你要做媒體抠艾，一定要先找到這樣一個(gè)點(diǎn)的存在。并且桨昙，要是把自己的公眾號(hào)看作是一種媒體的存在检号，那你和用戶間的關(guān)系一定是某種程度上的承諾關(guān)系，至少你自己要這么看蛙酪。用戶到你的公眾號(hào)來(lái)齐苛，一定是可以得到一些獨(dú)特的東西的。

常識(shí)2：要讓內(nèi)容深深打上你自己的印記桂塞，哪怕是轉(zhuǎn)載

做媒體凹蜂，本質(zhì)上是在經(jīng)營(yíng)一種關(guān)系，它更像是一種和朋友之間的關(guān)系。所以玛痊，既然是朋友汰瘫，你就得以真心換真心，用心去與朋友打交道擂煞。

所以混弥，在這個(gè)邏輯下，想做一個(gè)自媒體號(hào)盡量要少做轉(zhuǎn)載对省，多做原創(chuàng)蝗拿。如果要做轉(zhuǎn)載，也一定要打上自己的印記蒿涎。

在圈子里哀托，有很多號(hào)都在轉(zhuǎn)載我寫的文章，讓我印象深刻的是36氪劳秋，他們每一次轉(zhuǎn)載時(shí)都會(huì)有自己特定的內(nèi)容格式和專門寫的推薦語(yǔ)仓手。同時(shí)，我會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的轉(zhuǎn)載里玻淑，文章內(nèi)容一點(diǎn)沒(méi)有變俗或，但與此同時(shí)，文章內(nèi)加粗的內(nèi)容卻變了不少岁忘，這意味著：他們很認(rèn)真的閱讀過(guò)了我的內(nèi)容辛慰，并在不改變?nèi)魏蝺?nèi)容的情況下，對(duì)于內(nèi)容進(jìn)行了加工干像。這使得他們的轉(zhuǎn)載看起來(lái)變得與眾不同：這樣的轉(zhuǎn)載已經(jīng)深深打上了36氪自己的印記帅腌，這個(gè)感覺(jué)讓我也覺(jué)得非常好。在這一過(guò)程中麻汰，無(wú)論是內(nèi)容本身速客、內(nèi)容作者（也就是我），還是36氪的編輯五鲫，我認(rèn)為都是得到了尊重的溺职。

因?yàn)檫@樣的感覺(jué)，在我腦海里面位喂，36氪這個(gè)號(hào)跟其他號(hào)一直就是不一樣的浪耘。它自然有一種它獨(dú)特的調(diào)性和味道。你不覺(jué)得這樣的調(diào)性和味道塑崖，其實(shí)也就是我們剛才說(shuō)的“你身上并非人人可以做到的點(diǎn)”的其中一部分嗎七冲？

常識(shí)3：別裝，請(qǐng)像個(gè)正常人一點(diǎn)规婆，實(shí)誠(chéng)一點(diǎn)

上面我們提到了澜躺，要把用戶當(dāng)朋友蝉稳，既然如此，我認(rèn)為你所有的表達(dá)都應(yīng)該盡可能是以一種你跟朋友間的方式來(lái)處理的掘鄙。你跟一個(gè)真正的朋友之間會(huì)怎么聊天和交流呢耘戚？我想首先是不裝，其次是實(shí)誠(chéng)操漠。

我來(lái)舉幾個(gè)例子收津，第一個(gè)，我的公眾號(hào)（黃的世界）曾經(jīng)賣過(guò)課颅夺。我在這個(gè)號(hào)粉絲數(shù)只有3000人的時(shí)候有段時(shí)間離職在家，然后我每個(gè)月出來(lái)講一次線下課蛹稍，這個(gè)課的主題特別不靠譜吧黄，叫做“人際關(guān)系與溝通”，一聽(tīng)就是很難賣出去的那種唆姐，并且我當(dāng)時(shí)賣這個(gè)課的唯一方式就是通過(guò)我的這個(gè)微信公號(hào)發(fā)一篇圖文拗慨，說(shuō)我要開(kāi)課了，除此之外啥也不干——沒(méi)辦法啊奉芦，我只有自己一個(gè)人赵抢，沒(méi)資源也沒(méi)錢做推廣。

但是神奇的是声功，這個(gè)課我開(kāi)了大概有8期烦却，每期都爆滿（40人報(bào)名），而且收費(fèi)都不低的先巴，我當(dāng)時(shí)純靠講這個(gè)課其爵，每一次課程的收入就已經(jīng)在1萬(wàn)元以上了。

那你一定好奇了伸蚯，我為什么能做到這樣摩渺？我給你看一下當(dāng)時(shí)我發(fā)的這個(gè)宣傳課程的文案（見(jiàn)下圖）。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)剂邮，我的這個(gè)內(nèi)容里摇幻，我非常詳細(xì)的寫清楚了這樣幾個(gè)點(diǎn)：一是這個(gè)課程適合誰(shuí)，不適合誰(shuí)挥萌，尤其不適合誰(shuí)绰姻；二是我預(yù)計(jì)我這個(gè)課程可以解決的問(wèn)題和無(wú)法解決的問(wèn)題，還有適合誰(shuí)來(lái)上和不適合誰(shuí)來(lái)上引瀑，甚至是龙宏，報(bào)名還要經(jīng)過(guò)審核，我要是覺(jué)得你的狀態(tài)不適合來(lái)聽(tīng)課伤疙，哪怕你愿意給我錢银酗，我也會(huì)不讓你來(lái)辆影，因?yàn)槲矣X(jué)得那是浪費(fèi)你的時(shí)間。

你見(jiàn)過(guò)哪個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)在招生的時(shí)候?qū)τ脩粽f(shuō)這些嗎黍特？另外蛙讥，作為一個(gè)用戶，你在一堂課程的宣傳頁(yè)面上看到這些灭衷，你覺(jué)得你會(huì)不會(huì)對(duì)這個(gè)人的信任度和好感增加一點(diǎn)點(diǎn)次慢？

這個(gè)事情，其實(shí)就是真實(shí)和坦誠(chéng)的力量翔曲。

另外迫像，我再給你們看個(gè)例子，這是我給一個(gè)朋友寫的軟文瞳遍，我的標(biāo)題是“這是一篇寫砸了的軟文”闻妓，連寫篇軟文都這么坦誠(chéng)的告訴你，看到這么實(shí)誠(chéng)和富有風(fēng)格的微信公號(hào)掠械，你難道不想關(guān)注一下嗎?

所以由缆，一個(gè)特別實(shí)在的建議是：別裝，像個(gè)正常人猾蒂。

常識(shí)4：多讀書均唉，持續(xù)思考，認(rèn)真表達(dá)

對(duì)于做內(nèi)容的同學(xué)肚菠，我想把這句話送給大家：請(qǐng)多讀書舔箭，持續(xù)思考，認(rèn)真表達(dá)蚊逢。因?yàn)樽鑫淖謨?nèi)容限嫌，本質(zhì)就是不斷的去持續(xù)思考和表達(dá)。用戶是需要一些新穎的獨(dú)特的有深度的觀點(diǎn)时捌。往往能打動(dòng)用戶的東西怒医，就是一些獨(dú)特但深入用戶內(nèi)心的“好的表達(dá)”。比如奢讨，我給大家看幾個(gè)例子稚叹，你們可以重點(diǎn)看一下下面這幾張圖里，被加粗了的文字部分拿诸，感受一下扒袖，這些表達(dá)，是不是存在一種可以打動(dòng)你亩码，讓你覺(jué)得想要拍手稱贊的力量季率？

所以，這樣的一些表達(dá)是能夠打動(dòng)人描沟，能夠建立起一種高度的用戶認(rèn)同的飒泻。

而這樣的表達(dá)鞭光，往往來(lái)自于你某些時(shí)候讀書時(shí)的妙手偶得，來(lái)自于你關(guān)于一個(gè)感受怎么表達(dá)反復(fù)的思考和字斟句酌泞遗。對(duì)于做內(nèi)容的人來(lái)說(shuō)惰许，為了得到一個(gè)好的表達(dá)，是需要持續(xù)思考每個(gè)詞語(yǔ)的精準(zhǔn)史辙，思考各個(gè)句子的順序關(guān)系汹买，還有思考去思考情緒感覺(jué)的微妙不同的。

常識(shí)5：要有立場(chǎng)聊倔，最好還要有點(diǎn)溫度

作為媒體而言晦毙，不管是依附于個(gè)人媒體還是依附于品牌媒體，最好要有立場(chǎng)耙蔑，就是所謂的有態(tài)度见妒，同時(shí)還要有點(diǎn)溫度。

就如剛才所說(shuō)的纵潦，我們盡可能的讓用戶感覺(jué)到他可以和這個(gè)媒體進(jìn)行互動(dòng)徐鹤，而這個(gè)互動(dòng)的對(duì)象是一個(gè)真實(shí)的人垃环。比如在我的“黃的世界”中邀层，我就會(huì)時(shí)不時(shí)的發(fā)送一些如下這樣的東西。

這樣的東西遂庄，更能讓用戶感受到你是一個(gè)活生生的人寥院，也更愿意跟你互動(dòng)和建立起某種情感上的關(guān)聯(lián)性。

而涛目，往往只有那些可以觸動(dòng)你情感的東西秸谢，才是更容易被你記住的。

最后一點(diǎn)我想分享給大家的霹肝，是“內(nèi)容即產(chǎn)品估蹄，需要付諸匠人之心去打磨”。

內(nèi)容即產(chǎn)品沫换，有很多復(fù)雜的體驗(yàn)是需要付出大量時(shí)間和精力去打磨的臭蚁，除了我們上面說(shuō)的這些，甚至精準(zhǔn)到要選擇什么字號(hào)讯赏，到底是12還是14垮兑，這個(gè)配色要什么顏色，排版要什么樣式等等漱挎。你們知道我最早發(fā)現(xiàn)微信公號(hào)支持14號(hào)字的時(shí)候有多開(kāi)心嗎系枪？因?yàn)?4號(hào)字是一種特別有助于把用戶代入一種沉浸閱讀感的字體，接近于當(dāng)年的“豆瓣體”磕谅。

所以私爷，做內(nèi)容是需要付諸匠人之心雾棺，當(dāng)然它帶給你的東西也很多。過(guò)去一個(gè)時(shí)代当犯，你想要成為一個(gè)意見(jiàn)領(lǐng)袖的話垢村，你可能得先成為一個(gè)領(lǐng)袖，才有資格發(fā)表自己的意見(jiàn)嚎卫，但今天是不一樣的嘉栓，今天，你是真的有可能通過(guò)發(fā)表一些好的有價(jià)值的意見(jiàn)拓诸，慢慢建立起自己的影響力侵佃，建立起自己的領(lǐng)袖地位，盡管這個(gè)過(guò)程可能有些慢奠支。

最后馋辈，我覺(jué)得做新媒體或者做內(nèi)容這件事可能并不是適合于所有人的。它需要對(duì)內(nèi)容有所熱愛(ài)倍谜，更適合那些時(shí)常能夠有所感觸迈螟、有所思考、喜歡表達(dá)的人尔崔。

對(duì)于那些真正喜歡做內(nèi)容的人來(lái)說(shuō)答毫，這是一個(gè)好時(shí)代，謝謝大家季春。

（完）