這本書提出了讓人終身受益的社交法則，徹底顛覆思考人脈的固有方式亭饵。
我們生活在一個(gè)合作共贏的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代溃列，值得每個(gè)人都讀一讀例证。
作者法拉奇是前美國總統(tǒng)克林頓和希拉里的御用人脈大師。
出生在賓夕法尼亞的一個(gè)小鄉(xiāng)村冠句，他的父親是個(gè)鋼鐵工人轻掩，母親是清潔工，就是在這么貧寒的家庭背景下懦底，通過自身努力唇牧，他后來成為了德勤公司的市場(chǎng)總監(jiān)，喜達(dá)屋國際酒店的市場(chǎng)總監(jiān)聚唐，還擔(dān)任過好萊塢著名媒體營銷公司 YaYa Media 的首席執(zhí)行官丐重，最后他創(chuàng)立了以自己名字命名的公司——法拉奇通訊營銷公司。
而法拉奇總結(jié)自己過往的經(jīng)歷杆查，認(rèn)為人脈對(duì)他的成功起到了至關(guān)重要的作用
而《別獨(dú)自用餐》這本書就是法拉奇對(duì)自己人脈管理的總結(jié)
當(dāng)今社會(huì)人脈的重要性扮惦，就不言而喻了，有良好的人脈關(guān)系亲桦，在工作中崖蜜，就能如魚得水
一個(gè)人認(rèn)識(shí)的人越多，他獲取的信息就越多客峭，而信息的獲取速度和質(zhì)量決定了你行動(dòng)的優(yōu)勢(shì)豫领。
既然人脈這么重要，究竟怎么樣才能良好地管理好人脈呢桃笙？書中就講到三個(gè)核心內(nèi)容
第一氏堤，怎么樣才能和那些牛人做朋友
作者法拉奇的父親給他的影響很深。他父親是一個(gè)鋼鐵廠的普通工人，沒上過學(xué)鼠锈，真的是屬于社會(huì)最底層的群體闪檬。
但是他爸爸有一點(diǎn)是明白的，那就是要想辦法讓自己的兒子出人頭地购笆，跳出工人家庭粗悯。
可是他爸爸又不知道該怎么做，他想來想去同欠，覺得他認(rèn)識(shí)的人當(dāng)中唯一能幫上忙的就是他們這個(gè)鋼鐵公司的大老板麥克納样傍，這個(gè)人見多識(shí)廣，認(rèn)識(shí)的人又多铺遂，或許能幫他出主意衫哥。
可是他是最普通的員工，在此之前都沒有見過大老板襟锐，因?yàn)榇罄习迨撬纤镜纳纤镜纳纤境贩辏拖褚粋€(gè)縣城的普通小老百姓要見省委書記，那是一個(gè)感覺粮坞。
可是法拉奇的父親認(rèn)為蚊荣，這是他唯一的機(jī)會(huì)，所以他并沒有顧忌地位的高低互例，而是勇敢地去以一個(gè)工人的身份提出要求媳叨，要和大老板麥克納見面談一談解寝。
結(jié)果麥克納聽說了這件事情以后很感興趣，答應(yīng)了和他父子見面。然后憑借著這次交談機(jī)會(huì)，麥克納非常喜歡法拉奇嘹履，并推薦法拉奇進(jìn)入美國最有名的小學(xué)讀書，從此法拉奇才有機(jī)會(huì)進(jìn)一步進(jìn)入到耶魯舶沿、哈佛溉旋，實(shí)現(xiàn)了他后來人生的大變化。父親的勇氣改變了作者的一生。
還有一件事情，他父親的做法也深深影響了他。因?yàn)榧依锖芨F渔扎，所以他父親沒有錢給他買很多玩具，有一次開車回家的路上，他父親看到路邊的垃圾堆里有一個(gè)壞掉的玩具車紧唱。于是他下了車把這個(gè)玩具車揀起來酬凳，然后敲開住戶的門對(duì)主人說，我看您家里的垃圾堆里面有一輛壞掉的玩具車煎谍，您介意我把它拿走嗎？我覺得我可以把它修好龙屉，然后能夠送給我兒子呐粘，如果我兒子有一輛這樣的玩具車，他一定會(huì)非常開心的转捕。
在這個(gè)過程中作岖，他爸爸一點(diǎn)都沒有自卑，反而是非常大方地和女主人攀談五芝。
結(jié)果女主人不僅把玩具給了他痘儡，而且還另外給了他一輛自己不騎、但舍不得扔掉的質(zhì)量很好的自行車枢步。
作者拿到了玩具車和自行車沉删，而女主人也因?yàn)楹侠淼靥幹昧怂拈e置物品而覺得很開心，兩全其美醉途，皆大歡喜矾瑰，而這一切來自于他父親按下門鈴的勇氣。
后來每當(dāng)作者做事情猶豫不決的時(shí)候隘擎，或者在想了半天又不敢動(dòng)手的時(shí)候殴穴，他都會(huì)想起這輛玩具車，想起他父親的勇氣嵌屎，于是他告訴自己推正，不敢冒險(xiǎn)，受恐懼左右的人很難成功宝惰。
所以，無論在什么時(shí)候再沧，只要有可能獲得更好機(jī)會(huì)尼夺，他都勇敢地去嘗試。
當(dāng)年，在他參加工作不久還是一個(gè)名不見經(jīng)傳的小角色的時(shí)候淤堵，有一次因?yàn)楣ぷ髟蛉⒓尤鹗窟_(dá)沃斯的世界財(cái)富論壇寝衫。
在上酒店安排的巴士時(shí)，他一眼就看到了大名人拐邪，自己的偶像慰毅，耐克的創(chuàng)始人菲爾·奈特。當(dāng)時(shí)他特別緊張扎阶，這可是傳奇領(lǐng)袖呀汹胃，人家是來參加世界財(cái)富論壇的，和自己有什么關(guān)系呢东臀。
同時(shí)他想起了那個(gè)玩具車着饥，所以他鼓足勇氣直接走到菲爾·奈特身邊的座位坐了下來，然后和菲爾聊天惰赋，后來作者在 YaYa Media 公司的時(shí)候宰掉，菲爾·奈特成了他的第一位大客戶。
所以作者說赁濒，如果你想要結(jié)識(shí)優(yōu)秀的人轨奄，并從他身上去學(xué)習(xí)，那么你首先要做的是克服自己的恐懼拒炎，有勇氣去接觸戚绕。
其實(shí)仔細(xì)想一想，如果你去接觸別人枝冀，最糟糕的情況無非是被人拒絕舞丛，但是好的情況是你結(jié)識(shí)了一個(gè)更高層次的新人脈可以去學(xué)習(xí)，而你不去接觸就什么都沒有果漾，只留下后悔球切、遺憾。
具體該怎么樣提升勇氣绒障，作者也給了兩個(gè)小技巧可以參考：
首先吨凑，就是在你的圈子里面找一個(gè)榜樣，我們每個(gè)人的生活圈似乎都有這樣一個(gè)人户辱，他們和任何人打交道都看起來毫不膽怯鸵钝，如果你還沒有勇氣和陌生人交流，你就可以找一找這樣的人庐镐，讓他們幫助你恩商，請(qǐng)教一下他們是怎么樣做到的。
其次必逆，你還可以給自己制定一個(gè)目標(biāo)去付諸行動(dòng)怠堪，比如每周去見一個(gè)陌生人揽乱，在哪兒見和見誰都不重要，重要的是你克服這種心理假想粟矿。又或者你可以在公交車上向別人介紹自己凰棉，在酒吧里跟陌生人打招呼，或是和平時(shí)不說話的同事聊聊天陌粹。像這樣鼓足勇氣多去交流撒犀，慢慢地就克服了恐懼心理。
第二掏秩，認(rèn)識(shí)了牛人或者想要結(jié)識(shí)的人或舞，如何把一面之交的弱關(guān)系變成能夠深入合作的強(qiáng)關(guān)系
作者小時(shí)候的一段經(jīng)歷就特別讓人受啟發(fā)。因?yàn)榧依锔F哗讥，他為了補(bǔ)貼家用就去高爾夫球場(chǎng)當(dāng)球童嚷那，當(dāng)時(shí)還是小孩子的作者，他服務(wù)的對(duì)象是波蘭特太太杆煞。
波蘭特太太是當(dāng)?shù)匾晃桓缓赖钠拮游嚎恚巧鐣?huì)名流，而作為一名球童决乎，作者就事無巨細(xì)地想辦法讓波蘭特太太能贏得每一場(chǎng)比賽队询。在每次比賽的當(dāng)天早上，他都會(huì)走遍整座球場(chǎng)构诚，然后測(cè)試球在不同草地上的滾動(dòng)速度和方向蚌斩，甚至還會(huì)因?yàn)閾?dān)心夫人的健康而把她的煙藏起來，結(jié)果因?yàn)樗?xì)致努力的工作范嘱，波蘭特太太幾乎戰(zhàn)無不勝送膳。
于是這個(gè)波蘭特太太很高興，就不斷地在她的朋友面前夸耀作者丑蛤，很多人也來找他當(dāng)球童叠聋。結(jié)果他第一年就獲得了年度球童獎(jiǎng)，而因?yàn)橛羞@個(gè)榮譽(yù)稱號(hào)受裹，有名人來這個(gè)俱樂部打球的時(shí)候碌补，就都安排他去給名人當(dāng)球童，進(jìn)一步讓他結(jié)識(shí)了更多的高資源的人脈棉饶。
而波蘭特太太也因?yàn)樽髡邔?duì)她的服務(wù)認(rèn)真細(xì)致負(fù)責(zé)厦章，而引薦了俱樂部中幾乎所有能夠幫助作者的人給他認(rèn)識(shí)。
你看照藻，一個(gè)球童都能夠通過努力為別人著想袜啃，給別人幫忙，讓別人獲得價(jià)值岩梳，從而贏得別人的信賴并和他分享人脈囊骤。
所以晃择，如果你有勇氣克服恐懼去主動(dòng)和名人打交道冀值，并且先考慮自己能為別人提供什么樣的幫助也物，那么就為你認(rèn)識(shí)名人打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
那么一面之緣之后列疗，怎么做才能深化關(guān)系進(jìn)而深入合作呢滑蚯？
作者給出了非常重要的建議，那就是讓友情變得深刻的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)抵栈，分別是健康、財(cái)富和孩子。
我們?cè)诤蛣e人交往的過程當(dāng)中孩等，能夠給別人提供的幫助有很多璃哟，比如你可以給出好的建議，幫他搬家产艾，甚至幫他洗車疤剑，但是對(duì)健康、財(cái)富和孩子的關(guān)心帶來的影響闷堡，是很多其他友善的行動(dòng)都不能達(dá)到的隘膘。
普遍來說，每個(gè)人都會(huì)關(guān)心自己的健康杠览、自己的財(cái)富和自己的孩子弯菊，馬斯洛的需求層次原理就說明了這一點(diǎn)。
馬斯洛認(rèn)為每個(gè)人的需求都是低層次的需求滿足之后踱阿，高層次的需求才會(huì)引起注意管钳，而在低層次的需求當(dāng)中，健康软舌、財(cái)富和孩子是屬于最基本的安全需求才漆。
幫助別人實(shí)現(xiàn)最基本的安全需求，其實(shí)就是讓他們有機(jī)會(huì)在需求金字塔上往更高層次上去進(jìn)行人生實(shí)現(xiàn)葫隙，如果任何人能有這樣能為他考慮的朋友栽烂，自然會(huì)特別喜歡。
作者和美國電影協(xié)會(huì)的前會(huì)長兼首席執(zhí)行官杰克·瓦倫蒂的結(jié)交經(jīng)歷恋脚，就是很好的證明腺办。
很早之前作者就很想認(rèn)識(shí)瓦倫蒂，有一次會(huì)議糟描，兩人共同參與怀喉，當(dāng)時(shí)作者就故意想辦法坐到了瓦倫蒂的旁邊，這就是前面提到的有勇氣接觸船响。
接觸之后他們聊得很愉快躬拢，可是這也就是一面之緣躲履，結(jié)果過了一段時(shí)間，作者有一位朋友聊起來說聊闯，瓦倫蒂的兒子想進(jìn)入作者所在的行業(yè)工猜。
作者立刻意識(shí)到這是一個(gè)深化兩人關(guān)系的重要機(jī)會(huì)，于是就約見了瓦倫蒂的兒子菱蔬，并且介紹了很多業(yè)內(nèi)的人士給他認(rèn)識(shí)篷帅。
幾個(gè)月后在一次會(huì)議上，作者又見到了瓦倫蒂拴泌，這一次他主動(dòng)向瓦倫蒂聊起了他兒子的事情魏身，結(jié)果瓦倫蒂立刻停下了手里面的事情，表現(xiàn)出前所未有的興致蚪腐，不斷地詢問關(guān)于他兒子的情況箭昵。
有了這次深入的溝通，作者就趁勢(shì)邀請(qǐng)瓦倫蒂第二天來參加他們的家庭 Party回季，他同時(shí)還邀請(qǐng)了各種政界和娛樂界的知名人物一起吃飯家制，結(jié)果那一天瓦倫蒂也表現(xiàn)得相當(dāng)熱情，他們的關(guān)系也從一面之緣變成了可以來家里開 Party 的朋友茧跋。
作者結(jié)交瓦倫蒂的這個(gè)過程慰丛，就是一個(gè)關(guān)注對(duì)方關(guān)心的問題不斷深化感情的過程。
很多人認(rèn)為要深入關(guān)系瘾杭，可能是帶別人出去吃頓好的诅病，打打高爾夫球等等就行了，實(shí)際上不是粥烁，這些活動(dòng)只能提供一些交談的機(jī)會(huì)贤笆，但是交談什么，怎么樣發(fā)展關(guān)系讨阻，需要想辦法找到能夠和他們一起探討對(duì)他們來說有意義的話題芥永。
比如在這個(gè)時(shí)代很重要的一個(gè)免費(fèi)資源，那就是知識(shí)钝吮，知識(shí)是在社交活動(dòng)中可能幫你獲得好處的最有價(jià)值的東西埋涧。名人、大牛奇瘦、優(yōu)秀的人也會(huì)遇到他不懂的問題棘催，如果你能把自己打造成一個(gè)“知識(shí)經(jīng)紀(jì)人”，想辦法幫別人去處理他不懂的知識(shí)問題耳标，你自然也就能夠幫到別人醇坝。
這里作者分享了一個(gè)關(guān)鍵的技巧，那就是不要等著別人請(qǐng)你幫忙次坡，要直接幫呼猪！要發(fā)展深入的關(guān)系画畅，給予比索要重要得多。
第三宋距，當(dāng)擁有很多人脈的時(shí)候轴踱，如何管理呢？
早年作者和美國一家生產(chǎn)背包的公司乡革，High Sierra 高山公司的 CEO 漢克交往過寇僧。
這家公司生產(chǎn)的戶外用的野營用品和背包摊腋，品質(zhì)在美國是最好的沸版，可是市場(chǎng)營銷做得很糟糕，市面上基本沒有人知道兴蒸。
這個(gè) CEO 漢克就給作者打電話视粮，想向他咨詢一下看有什么建議，這個(gè)時(shí)候作者不是把自己的關(guān)系藏著掖著橙凳，而是想盡辦法幫助漢克和其他能幫助他的人建立聯(lián)系蕾殴。
比如，他就給自己曾在喜達(dá)屋共事的顧問彼特打了電話岛啸，這個(gè)人特別擅長市場(chǎng)營銷钓觉，而且還很喜歡戶外運(yùn)動(dòng)，所以這個(gè)人來和漢克溝通一定是絕佳搭檔坚踩。
緊接著他又給銳步營銷部的領(lǐng)導(dǎo)打電話荡灾，因?yàn)楸嘲彩卿J步重要的產(chǎn)品之一。然后他又把高山公司生產(chǎn)的背包寄給了知名雜志《快公司》的編輯艾倫瞬铸，艾倫的手下評(píng)估了這款背包之后批幌，隔了一段時(shí)間就寫了一篇介紹高山公司產(chǎn)品的文章。
在作者的牽線搭橋下嗓节，喜達(dá)屋荧缘、銳步和高山，他們之間都達(dá)成了合作拦宣，而十年之后高山公司以1.1億美元的價(jià)格賣給了新秀麗截粗。
這個(gè)事件整個(gè)的發(fā)展過程，不僅高山公司的漢克受益了鸵隧，喜達(dá)屋的營銷人員也受益了绸罗，而且銳步公司也很感謝有這么一次機(jī)會(huì)，發(fā)展了他們的背包生意掰派。
最開始一個(gè)人的難題變成了很多人的機(jī)會(huì)从诲，而因?yàn)檫@件事情，作者和所有人的關(guān)系都進(jìn)一步深入了靡羡。
人脈關(guān)系其實(shí)更像是肌肉系洛，使用越頻繁才越健壯俊性，你應(yīng)該做的事情是努力地把你的關(guān)系和人脈介紹給更多有價(jià)值的人，慷慨地促進(jìn)不同人脈之間的聯(lián)系描扯，而不是藏著掖著定页。作者把這個(gè)過程稱為社交關(guān)系套利。
所以作者說绽诚，社交圈的力量很大典徊，一部分來自于關(guān)系的多樣性，而關(guān)系的多樣性和關(guān)系的質(zhì)量恩够、數(shù)量是同等重要的卒落。
假設(shè)你認(rèn)識(shí)五個(gè)朋友，朋友之間彼此不認(rèn)識(shí)蜂桶，你和每個(gè)朋友的關(guān)系便都是單線聯(lián)系儡毕，但如果你讓五個(gè)朋友間彼此建立聯(lián)系，那么你們就是一個(gè)關(guān)系網(wǎng)扑媚，一旦某一個(gè)關(guān)系暫時(shí)斷開腰湾，其他渠道都是通暢的，所有人都能從這個(gè)多樣的關(guān)系網(wǎng)中受益疆股。
最后作者還提供了人脈管理的方法费坊，分類聯(lián)系法。
我們認(rèn)識(shí)的人越來越多之后旬痹，你什么時(shí)候和他們聯(lián)系呢附井？怎么樣能夠督促自己和別人保持聯(lián)系呢？作者建議大家根據(jù)接觸的頻度來分類唱凯，建立不同的等級(jí)體系羡忘。
比如，首先把自己所有的人脈磕昼、朋友進(jìn)行了分類卷雕，可以分成五大類，分別是：私交票从、顧客漫雕、準(zhǔn)顧客、重要的合作伙伴以及渴望認(rèn)識(shí)的人峰鄙。
這五大類浸间，像私交就是指好朋友和熟人，和他們的聯(lián)系可以有規(guī)律吟榴，不需要專門地去管理魁蒜。而客戶和準(zhǔn)客戶、重要伙伴，就不用說了兜看，必須是保持比較頻繁的聯(lián)系锥咸。而渴望認(rèn)識(shí)的人，就需要想辦法主動(dòng)地去聯(lián)系细移。
除了按頻度分搏予，還可以還按不同的場(chǎng)景分，按在不同地域的弧轧、不同行業(yè)的朋友進(jìn)行分類雪侥。比如你要去深圳，就可以把深圳朋友的名單列起來精绎，去的時(shí)候給他們打一個(gè)電話速缨。
比如你要了解媒體行業(yè)的朋友，也把他們單獨(dú)列一個(gè)名單捺典，這樣當(dāng)你需要和這個(gè)行業(yè)或者這個(gè)地區(qū)的人認(rèn)識(shí)的時(shí)候鸟廓，你就有一份完整的資料清單。所以這樣即使你有很多的人脈襟己，你也能恰如其分地把他們照顧到。
