一副渴、探礦：從微營(yíng)銷到微電商
2016年結(jié)束了奈附，2017年開啟了新的篇章，回顧自己過去幾年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷煮剧，感觸最深的是斥滤，時(shí)代的飛速發(fā)展。我2013年7月大學(xué)畢業(yè)勉盅，在畢業(yè)前佑颇，也一直進(jìn)行參與創(chuàng)業(yè)，同時(shí)也積累了一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)草娜。2014年初挑胸，走上了自主創(chuàng)業(yè)之路，成立第一家創(chuàng)業(yè)公司宰闰。最起初茬贵，選擇了在微信上創(chuàng)業(yè)，幫助企業(yè)做微營(yíng)銷培訓(xùn)议蟆。當(dāng)時(shí)微營(yíng)銷可謂是火爆非常闷沥！但是，好景不長(zhǎng)咐容，做了一段時(shí)間微營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)之后舆逃，微信第三方服務(wù)平臺(tái)就如雨后春筍般涌現(xiàn)而出，微盟、微信海等等路狮，魚龍混雜虫啥，一時(shí)間仿佛千團(tuán)大戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈奄妨，短短半年時(shí)間涂籽，整個(gè)市場(chǎng)就不好做了。到了2014年9月砸抛，微電商悄然興起评雌，就在這個(gè)微商最火的時(shí)期，企業(yè)開始轉(zhuǎn)型微電商直焙，我自己在線下開設(shè)了系列的企業(yè)微電商轉(zhuǎn)型峰會(huì)與總裁營(yíng)課程景东。
二、估礦：關(guān)于“社群電商營(yíng)銷牧場(chǎng)導(dǎo)圖”的書寫
2016年初奔誓，微商的發(fā)展越來越飽和斤吐，不僅是生存空間，而且利潤(rùn)空間也越做越小厨喂。企業(yè)轉(zhuǎn)型光學(xué)習(xí)微電商和措，就顯得力不從心了。于是我開始不斷研究實(shí)踐社群蜕煌，像秋葉PPT派阱、混淆研習(xí)社、邏輯思維幌绍、吳曉波頻道颁褂、酣客公社等，自己也加入了一些社群傀广，像匡扶會(huì)颁独，做微商群體也加入比較多的社群。這一年真正進(jìn)入了社群元年伪冰，自己開設(shè)了不下10場(chǎng)——“社群電商轉(zhuǎn)型倍增戰(zhàn)略課程”誓酒。在這一年當(dāng)中不斷服務(wù)企業(yè)，打造品牌贮聂，做社群落地項(xiàng)目靠柑；此外，自己也不斷研究同時(shí)結(jié)合自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)吓懈，最后研發(fā)出一套集參考價(jià)值和實(shí)戰(zhàn)效應(yīng)于一體的“社群電商營(yíng)銷牧場(chǎng)導(dǎo)圖”：引新-耕養(yǎng)-成交-建立自己牧場(chǎng)-裂變牧場(chǎng)-產(chǎn)業(yè)化牧場(chǎng)-生態(tài)化牧場(chǎng)歼冰。這套導(dǎo)圖，無論對(duì)個(gè)人還是企業(yè)耻警，都具有很高核心的學(xué)習(xí)落地價(jià)值隔嫡。
三甸怕、采礦：社群電商，時(shí)代大勢(shì)
2016年腮恩，見證了很多社群的成功梢杭，也讓我更加堅(jiān)定了社群電商，是我未來5-10年死磕到底的不變方向秸滴。為什么這么堅(jiān)定這個(gè)方向武契？主要是基于對(duì)以下三個(gè)維度考量：
首先，從歷史的維度看荡含，從中國(guó)改革開放咒唆，從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)開始，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代内颗，物資急缺钧排，技術(shù)敦腔、資金均澳、資源跟不上各個(gè)行業(yè)需要，計(jì)劃性生產(chǎn)制約了社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平符衔。再到商品經(jīng)濟(jì)找前，90年代下海創(chuàng)業(yè)可以致富，商品品類少判族，商品供不應(yīng)求躺盛。而當(dāng)商品經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)跨越，商品品類越來越多形帮，供過于求槽惫，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越大，針對(duì)商品的市場(chǎng)營(yíng)銷辩撑，日益成為了商品銷量的有效保障界斜。到了2015年，隨著蘋果合冀、小米手機(jī)粉絲經(jīng)濟(jì)的崛起各薇，社群經(jīng)濟(jì)開始萌生并逐步全面推進(jìn)。國(guó)家提出了轉(zhuǎn)型升級(jí)君躺、新經(jīng)濟(jì)峭判、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革之后，社群變得更加重要棕叫。社群經(jīng)濟(jì)不同于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)林螃，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是從“商品-人”的過程，要先通過工廠生產(chǎn)產(chǎn)品俺泣，再通過營(yíng)銷推廣疗认，進(jìn)而銷售成交急侥；而社群經(jīng)濟(jì)，是從“人-商品”的過程侮邀，先聚集人坏怪，有了人之后，通過粉絲互動(dòng)绊茧，知道這群人需要什么的產(chǎn)品和服務(wù)铝宵，再滿足其相應(yīng)的需求。這樣做华畏，一方面在大大降低了產(chǎn)品是否與用戶需求匹配的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)鹏秋，又很好的解決了“去庫(kù)存”的老大難問題；另一方面亡笑，還能夠節(jié)省大量營(yíng)銷成本侣夷。
其次，從品牌的維度看仑乌，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相對(duì)于社群經(jīng)濟(jì)百拓，品牌建設(shè)思路是完全不一樣的。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)晰甚，是從品牌的知名度衙传，到美譽(yù)度，再到忠誠(chéng)度的過程厕九。品牌要有知名度蓖捶，必須有大量的廣告轟炸，才能夠促成銷售的提升扁远。這樣做俊鱼，意味著巨大的營(yíng)銷成本投入，以及隨之水漲船高的產(chǎn)品成本畅买，結(jié)果是并闲，你的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)就會(huì)越來不明顯。這也是當(dāng)下很多企業(yè)品牌面臨的困局皮获。而社群經(jīng)濟(jì)品牌打造思路卻恰恰相反焙蚓，是從忠誠(chéng)度，到美譽(yù)度洒宝，再到知名度购公，利用粉絲進(jìn)行口碑傳播的過程。即通過不斷的輸出價(jià)值雁歌，聚攏自己的粉絲宏浩，從小而美的品牌運(yùn)營(yíng)思路出發(fā)，服務(wù)好顧客靠瞎，再通顧客建立口碑比庄，形成粉絲社群求妹。社群經(jīng)濟(jì)玩法，非常適合中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型及個(gè)人創(chuàng)業(yè)佳窑≈苹校或許，這將成為2017年中小企業(yè)品牌打造神凑、個(gè)人創(chuàng)業(yè)的巨大市場(chǎng)機(jī)會(huì)净神。
最后，從營(yíng)銷的維度看溉委，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代鹃唯，是一個(gè)一年頂過去5年、10年的時(shí)代瓣喊，顧客的消費(fèi)場(chǎng)景不斷在改變坡慌。社群就是連接，社群可以人與人藻三、人與產(chǎn)品的連接洪橘。所以，人的經(jīng)營(yíng)才是社群成敗的關(guān)鍵趴酣，經(jīng)營(yíng)人就是經(jīng)營(yíng)事業(yè)梨树，把人經(jīng)營(yíng)好，一切銷售就變得更加簡(jiǎn)單岖寞。銷售界，流傳著一句金句：“一流的銷售人員柜蜈，是先學(xué)會(huì)銷售自己再銷售產(chǎn)品仗谆。”其實(shí)并非沒有道理淑履，微商能夠有那么快的發(fā)展隶垮，就是基于朋友圈的信任推薦。企業(yè)要轉(zhuǎn)型發(fā)展秘噪，不單是CEO狸吞，小到每一個(gè)員工，都要把自己當(dāng)做爆品來打造指煎，把自己經(jīng)營(yíng)好蹋偏，靠譜、敦厚至壤、接地氣威始，靠忽悠必然死得很慘。不僅如此像街，社群電商黎棠，更加注重參與感晋渺，設(shè)計(jì)好自己的參與方式，讓你的用戶參與進(jìn)來進(jìn)行互動(dòng)脓斩，快速建立信任木西，建立價(jià)值觀的同頻，然后才能不斷裂變随静。
《斌臨城下》社群兵法户魏，就是專注與社群電商營(yíng)銷，如何做社群挪挤？如何運(yùn)營(yíng)社群叼丑？如何通過社群變現(xiàn)？未來5-10年扛门，我將不斷死磕這個(gè)領(lǐng)域鸠信，不斷打造出更多成功社群。社群電商论寨，2017年爆發(fā)年星立，想要抓住下座互聯(lián)網(wǎng)金礦？持續(xù)關(guān)注《斌臨城下》社群兵法公眾號(hào)葬凳，持續(xù)社群電商營(yíng)銷干貨輸出绰垂，最適合你的社群電商營(yíng)銷哲學(xué)。我們下期見火焰。
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