隨著勵(lì)志暢銷書《把信送給加西亞》和《執(zhí)行力》一書在中國(guó)的風(fēng)靡，關(guān)于“執(zhí)行”和“執(zhí)行力”的文章和培訓(xùn)課程一夜之間忽如雨后春筍鋪天蓋地地破土而出。然后是美國(guó)西點(diǎn)軍校不折不扣，“沒有借口”的執(zhí)行觀點(diǎn)，再次成為中國(guó)企業(yè)界关噪，尤其是一些迷戀聽課的企業(yè)老板們口頭語(yǔ)，執(zhí)行力也就成了“沒有理由乌妙，不折不扣”的代名詞使兔。
而我卻對(duì)執(zhí)行力存在自己獨(dú)特的見解，因?yàn)槲覀兩鐣?huì)的大部分人是邏輯思維信徒藤韵，對(duì)很多事物的理解停留在表象層面虐沥，難以深入到事物的本質(zhì)。當(dāng)一個(gè)企業(yè)管理概念被風(fēng)靡泽艘，總是有那么多不明真相的人去盲目的追捧置蜀。而我卻時(shí)刻保持著自己清醒的頭腦奈搜，相信自己的理解悉盆。
在我的執(zhí)行概念中盯荤，不存在“不折不扣”，而是創(chuàng)造性執(zhí)行的概念焕盟。因?yàn)榍锍樱徽鄄豢凼墙⒃谑挛镆怀刹蛔兊那疤嵯碌模绻且环N時(shí)刻會(huì)發(fā)生變化的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境脚翘，那么灼卢，這種一成不變的執(zhí)行還真的能夠成效嗎？
在文章主演的抗戰(zhàn)劇《雪豹》中来农，就有這么一段情節(jié)鞋真，周衛(wèi)國(guó)所在的演習(xí)小組出現(xiàn)了問(wèn)題，如果繼續(xù)按照原來(lái)的演習(xí)計(jì)劃沃于，周衛(wèi)國(guó)這個(gè)組必?cái)o(wú)疑涩咖，但周衛(wèi)國(guó)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)可以轉(zhuǎn)敗為勝的機(jī)會(huì)，但這與原來(lái)的計(jì)劃不符合繁莹，所以遭到了隊(duì)長(zhǎng)的反對(duì)檩互，周衛(wèi)國(guó)只能把隊(duì)長(zhǎng)給綁了，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)直接端了對(duì)方的指揮部咨演，俘虜了對(duì)方最高領(lǐng)導(dǎo)闸昨，促使小組轉(zhuǎn)敗為勝。
這個(gè)事例說(shuō)明了薄风，執(zhí)行作戰(zhàn)方案時(shí)需要因地制宜地進(jìn)行創(chuàng)造性變通饵较，因?yàn)閼?zhàn)爭(zhēng)形勢(shì)瞬息多變，原先制定的作戰(zhàn)方案未必都能100%考慮到全部的因素遭赂，譬如突發(fā)性事件的發(fā)生等循诉。所以我們的指揮員也需要順勢(shì)而為，不能固執(zhí)地一成不變嵌牺。
而雙劍策劃的案子打洼，幾乎每一個(gè)都具有強(qiáng)大的創(chuàng)新價(jià)值，而創(chuàng)新的方案逆粹，則意味著我們?cè)趫?zhí)行的時(shí)候募疮，已經(jīng)完全用不上過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)了，我們必須以一種遇佛弒佛遇神殺神的創(chuàng)新精神僻弹，面對(duì)執(zhí)行過(guò)程中一切可能發(fā)生的障礙阿浓。
在整個(gè)營(yíng)銷江湖中，由來(lái)已久存在著一種針對(duì)營(yíng)銷策劃的是非論調(diào)：效果才是硬道理蹋绽。但很少有人知道芭毙，這最終的市場(chǎng)效果是怎么做出來(lái)的筋蓖，是營(yíng)銷策劃公司提交的原始方案的力量嗎？是退敦，也不是粘咖！是營(yíng)銷策劃公司輔助實(shí)施的結(jié)果嗎？是侈百，也不是瓮下！
其實(shí)，營(yíng)銷策劃公司的能量很小钝域，充其量幫助企業(yè)指明了一個(gè)成功的方向和思路讽坏，但真正起決定作用的是企業(yè)自身，包括高級(jí)管理層的戰(zhàn)略思想例证、管理中層的執(zhí)行能力和團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)路呜。
高層的戰(zhàn)略素質(zhì)決定了他們對(duì)外腦公司提供的策劃方案的判斷能力和策略的認(rèn)知能力，這也直接影響到企業(yè)對(duì)執(zhí)行新方案的人財(cái)物的投入態(tài)度织咧；而中層管理者對(duì)方案的認(rèn)可度和認(rèn)知度以及積極的心態(tài)胀葱，會(huì)直接影響到下面的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，而團(tuán)隊(duì)成員對(duì)執(zhí)行新方案的心態(tài)和綜合素質(zhì)烦感，同樣直接影響最終的效果巡社。
譬如最近我在執(zhí)行北京活力氫源飲品有限公司一款全新品牌的富氫飲用水產(chǎn)品的招商策劃方案時(shí)，就特別欣賞該公司董事長(zhǎng)寧淳先生手趣。當(dāng)我說(shuō)晌该，招商廣告要打破傳統(tǒng)，啟用一種全新的傳播模式時(shí)绿渣，寧總就完全接受朝群；當(dāng)我說(shuō)我們的產(chǎn)品外觀要進(jìn)行大膽創(chuàng)新，啟用一些特別元素時(shí)中符，寧總也欣然接受姜胖，并讓我們預(yù)先寫出創(chuàng)新文案。
閑暇溝通時(shí)淀散，寧總也坦陳右莱，說(shuō)自己其實(shí)也是一個(gè)有強(qiáng)大創(chuàng)新意識(shí)的老板，在富氫水領(lǐng)域档插，他就是一個(gè)名符其實(shí)的行業(yè)奠基者和開創(chuàng)者慢蜓。所以，我們的創(chuàng)新文案到而來(lái)寧總手里郭膛，他也會(huì)按照自己的認(rèn)知進(jìn)行修改晨抡，而我也欣然接受了寧總的修改，因?yàn)樗薷牡奈陌福哂袌?zhí)行價(jià)值耘柱。
寧總能與雙劍結(jié)合一起如捅，推出全新的消費(fèi)者品牌，并完全接受我的精神訴求策略调煎，其實(shí)也說(shuō)明了他的創(chuàng)新接受能力镜遣。如果沒有寧總這樣的創(chuàng)新意識(shí)，我們的方案要完全執(zhí)行到位那真是太難了汛蝙！
所以烈涮，我非常討厭那些外腦公司大肆宣揚(yáng)“我們幫助XX企業(yè)實(shí)現(xiàn)XX銷售業(yè)績(jī)”、“我們把XX企業(yè)從XX萬(wàn)元做到了XX億元”的自我吹捧論調(diào)窖剑，在他們眼里，好像企業(yè)的今日的成功都是得益于他們的神機(jī)妙算戈稿，這些策劃公司顯然已經(jīng)把自己凌駕于企業(yè)之上了西土。
他們嚴(yán)重忽略了企業(yè)高層的變革決心和決策風(fēng)險(xiǎn)，忽略了中層干部和基層營(yíng)銷人員的方案變通和各種辛勤付出鞍盗，更忽略了企業(yè)投入的成百上千乃至億萬(wàn)元真金白銀的投入Ｐ枇恕！般甲！
諸葛亮是傳說(shuō)把他塑造成了神肋乍，但若沒有關(guān)羽張飛的勇猛，他的神機(jī)妙算同樣也成不了事敷存！一個(gè)企業(yè)的成功墓造，不取決于一個(gè)策略，也不關(guān)于某一個(gè)環(huán)節(jié)锚烦，而是一個(gè)系統(tǒng)的問(wèn)題觅闽。好方案是必須的，但執(zhí)行效果則取決于外腦公司與企業(yè)的緊密配合涮俄，這無(wú)論哪一方蛉拙，靠單方面的力量決定不了成敗。
企業(yè)因?yàn)樯碓谄渲谐骨祝瑢?duì)市場(chǎng)的感知容易主管孕锄，而營(yíng)銷策劃公司因?yàn)樯碓谄渫猓蕦?duì)市場(chǎng)的觀點(diǎn)比較客觀苞尝；但企業(yè)身處行業(yè)多年畸肆，對(duì)自身的能量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)環(huán)境野来，遠(yuǎn)比策劃公司更有感悟恼除，所以，只有雙方取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同努力才有美好的市場(chǎng)效果豁辉！
所以令野，在執(zhí)行營(yíng)銷策劃公司的營(yíng)銷策劃方案時(shí)，企業(yè)也要有自己獨(dú)立的思考和判斷徽级，在執(zhí)行方案的時(shí)候气破，必須要?jiǎng)?chuàng)造性地執(zhí)行，而不是盲目照搬餐抢，不折不扣的執(zhí)行现使。尤其是有些策略面臨市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)而不適當(dāng)時(shí)，必須要及時(shí)糾正旷痕，不能因?yàn)槭遣邉澒驹O(shè)計(jì)的就認(rèn)為一定是正確的碳锈。
營(yíng)銷策劃公司的營(yíng)銷策劃方案，是一種對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的策略預(yù)估欺抗，不是100%的決策售碳，尤其是涉及到分銷商層面和終端銷售層面的很多策略，需要在市場(chǎng)運(yùn)作一段時(shí)間后做出調(diào)整绞呈。如產(chǎn)品賣點(diǎn)的調(diào)整贸人、品牌主張的調(diào)整和廣告語(yǔ)的調(diào)整等，甚至某些定位策略都可能需要進(jìn)行針對(duì)性調(diào)整佃声。
我在2009年執(zhí)行電子鎖策劃案時(shí)艺智，就發(fā)生了很多做方案時(shí)未曾預(yù)料到的市場(chǎng)變故，譬如圾亏，我原以為我的恐嚇性DM單會(huì)影響到社區(qū)居民對(duì)安全電子鎖具的需求十拣，可實(shí)際上居民們根本沒有拿我們印刷精美的宣傳單當(dāng)一回事。
這樣的變故才導(dǎo)致了我根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整策略召嘶，創(chuàng)意了“讓客戶體驗(yàn)”父晶，并讓他們連續(xù)使用一個(gè)月之后養(yǎng)成使用習(xí)慣的“習(xí)慣培養(yǎng)”策略，而這個(gè)策略我在事前是沒有想到的弄跌。這就是我們常說(shuō)的甲喝，計(jì)劃遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有變化快的道理。
企業(yè)乙方在執(zhí)行各項(xiàng)策略時(shí)要完全弄懂策略的終極意圖铛只，執(zhí)行中發(fā)生任何變故都要及時(shí)通報(bào)聯(lián)合執(zhí)行小組埠胖，策劃公司也要根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行當(dāng)?shù)鼗瓦m時(shí)化方案改造，而不是一成不變淳玩，一竿子到底直撤。因?yàn)楹芏喾桨福瑫?huì)在執(zhí)行過(guò)程中進(jìn)一步完善蜕着，甚至是一種再次創(chuàng)造過(guò)程谋竖。
甲乙雙方需要緊密配合红柱，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，同時(shí)要客觀對(duì)待營(yíng)銷策劃方案蓖乘，創(chuàng)造性執(zhí)行營(yíng)銷策劃方案锤悄，這樣才能有效發(fā)揮營(yíng)銷策略的威力，縮短企業(yè)成功的距離嘉抒，而這早已經(jīng)不是營(yíng)銷策劃公司一家所能決定的事零聚，而是雙方配合的結(jié)果。
企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)些侍，好的策略方案是取勝的前提隶症，沒有方案你連怎么做都不知道；但好方案只是成功的第一步岗宣，占成功的比例僅僅是45%蚂会，決定一個(gè)企業(yè)成功因素的另外55%就是執(zhí)行效果。記住狈定，不是不折不扣執(zhí)行方案颂龙，而是創(chuàng)造性執(zhí)行方案！不折不扣纽什，那是傻瓜行為！
