01
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一個妄念
自打我開始寫公眾號岗憋，便開始幻想成為網(wǎng)紅肃晚。
最好是知識型網(wǎng)紅，一來與人產(chǎn)生更多連接仔戈，影響更多人关串，會帶給我價值感；二來监徘，在流量為王的互聯(lián)網(wǎng)世界晋修，也許未來能做些更大的事情，make money with dignity.
當(dāng)然凰盔，這個幻想如同我其他的幻想一樣墓卦，大概兩天就破滅了。
因?yàn)槲蚁肭宄巳虑椋?/p>
從做生意的角度講户敬，想要讓內(nèi)容快速變現(xiàn)落剪，首先要找到某個相對藍(lán)海中的細(xì)分市場，就像做產(chǎn)品一樣尿庐，定位清晰忠怖，功能明確，對比競品有明確的Unique selling point抄瑟。比如我關(guān)注的“田螺姑娘”講美食的凡泣，“丁香醫(yī)生”講健康科普的，“連岳”寫生活散文的。
從運(yùn)營的角度講问麸，運(yùn)營一個公眾號或者一個社群往衷，需要投入巨大的時間和精力，如何拉新严卖，如何留存席舍，如何裂變都是要認(rèn)真思考的問題。還有一個很重要的點(diǎn)哮笆，那就是要蹭熱點(diǎn)呀来颤！熱點(diǎn)自帶流量，但我比較懶惰稠肘，很難投入太多時間去追熱點(diǎn)福铅。
保持初心。寫這個公眾號最主要的原因项阴，是我想以一個穩(wěn)定的節(jié)奏去輸出內(nèi)容滑黔，既可以倒逼我保持學(xué)習(xí)和思考的習(xí)慣，也可以影響更多人环揽，獲得更多反饋略荡，在生活里創(chuàng)造更多有趣的結(jié)點(diǎn)。所以最重要的是堅(jiān)持歉胶。
好吧汛兜，以上就是聽說過很多道理，但依舊寫不好公眾號的我的案例通今。
02
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暗中觀察
羅振宇在2017年的跨年演講上曾說過一句話：
這個時代粥谬，先知先覺者創(chuàng)造，后者后覺著跟隨辫塌，不知不覺者消費(fèi)漏策。
我雖然非常后知后覺了，但這并不妨礙我觀察網(wǎng)紅這個群體的商業(yè)模式臼氨，比如田螺姑娘掺喻。
田螺姑娘是我關(guān)注已久，并且非常喜歡一也，打開率極高的一個公眾號巢寡。
田螺姑娘本名陳宇慧，在全職做自媒體之前供職搜狐椰苟，做產(chǎn)品經(jīng)理到產(chǎn)品總監(jiān)抑月。一開始這個公眾號是出于她作為產(chǎn)品經(jīng)理的直覺，是抱著對一個新興產(chǎn)品研究和運(yùn)營心態(tài)去做的舆蝴。之后在美食領(lǐng)域獲得很多粉絲認(rèn)可和追隨谦絮，遂開始全職運(yùn)營题诵。
為什么寫她呢？因?yàn)槲易罱犃艘黄谒牟稍L层皱，才得以窺見乘著自媒體風(fēng)口成為KOL的背后性锭，有很多自由，更有許多心酸叫胖。
先一杯敬自由草冈。
在大公司做產(chǎn)品，其實(shí)是在公司意志下瓮增，凝結(jié)集體智慧去構(gòu)造的一個產(chǎn)品怎棱。她說，產(chǎn)品經(jīng)理本身更多的是執(zhí)行绷跑，收集業(yè)務(wù)方的需求拳恋，聽運(yùn)營同學(xué)的反饋，最后綜合分析需求的輕重緩急砸捏，結(jié)合老板意見谬运，去做排期和執(zhí)行。這中間作為產(chǎn)品經(jīng)理本人垦藏，她并沒有太多決定權(quán)梆暖。
中間插了一個小故事，在田螺姑娘還是搜狐的產(chǎn)品總監(jiān)時膝藕，白天上班晚上寫稿式廷，公眾號開始漸漸有了廣告主找上門來咐扭，但也身心俱疲芭挽。但突然在某一個月廣告收入達(dá)到了峰值，竟然是產(chǎn)品總監(jiān)月薪的兩倍蝗肪。
“我突然就覺得腰桿挺直了袜爪。”
這時她才下定決心薛闪，辭職專心做一個屬于自己的產(chǎn)品——個人公眾號辛馆。
自由職業(yè)者剛開始自給自足的時候，都有一種放虎歸山的感覺豁延。你覺得世界是廣闊的昙篙，浪花在耳邊響，好像一切美好的事物都在呼喚你诱咏，而你已經(jīng)做好了奔跑的準(zhǔn)備苔可。
你再也不用在早晚高峰里掙扎，堵在路上喘不過氣袋狞；
你再也不用在深夜面對寫不完的Excel和PPT焚辅，對自己發(fā)出”這些有什么意義”的靈魂拷問映屋；
你再也不用為了誰打工，一切都是你自己說了算同蜻；
多么有意義棚点！多么有使命感！
事實(shí)是：
你不用再朝九晚五湾蔓，但是24小時*7天都在想怎么養(yǎng)活自己瘫析，一刻不敢松懈；
你不用再寫好看的PPT默责，但有更多要表達(dá)颁股、要設(shè)計(jì)的內(nèi)容需要絞盡腦汁；
你不用為了誰打工傻丝，但你要承擔(dān)一切責(zé)任甘有，但凡產(chǎn)品有問題，損失的直接是個人信譽(yù)葡缰；
為什么呢亏掀？
據(jù)我觀察，網(wǎng)紅創(chuàng)業(yè)有兩個階段泛释。
03
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廣告主就是爸爸
第一個階段是滤愕，廣告主就是爸爸。
我們看看自己訂閱的公眾號列表怜校，一般流量大號都有花樣百出的廣告合作模式间影。舉例說說：
硬廣推薦：在第一條或者第二條消息里，注明“推廣”的明顯廣告茄茁；
2. 軟文定制：由品牌出錢魂贬，讓KOL親身體驗(yàn)，然后自己寫游記裙顽、探店付燥、試用測評等體驗(yàn)型廣告。如果品牌和KOL本人都愿意的話愈犹，文章可以軟到看不出是廣告键科。
3. 平臺分成：微信為了鼓勵作者在公眾號生態(tài)里創(chuàng)造更多內(nèi)容，在公眾號里插入的廣告位帶來的媒體收入漩怎，都是和公眾號owner進(jìn)行五五分成的勋颖。比如公眾號底部廣告：
當(dāng)然還有很多其他的細(xì)分類別，但合作模式大概就這些勋锤。
所以饭玲，對于流量大號來說，賣廣告這條路其實(shí)是最容易走的怪得。區(qū)別在于有人是良心推薦咱枉，有人是有錢就賺卑硫。
賣流量這件事，很考驗(yàn)KOL本身是一個怎樣的人蚕断，是秉著怎樣的價值觀在創(chuàng)造內(nèi)容欢伏。用戶的關(guān)注就是最直接的信任，因?yàn)樗延邢薜淖⒁饬o了你亿乳，注意力就是生命啊硝拧。如果不是自己真心認(rèn)可的產(chǎn)品，怎么能隨隨便便推薦呢葛假？
這和賣粉絲有什么區(qū)別障陶？
據(jù)我觀察，好的KOL聊训，對商業(yè)有野心抱究，對賺錢很克制。
就像她說带斑，因?yàn)樽约簩V告主的篩選太挑剔了鼓寺，找上門的看不上，看得上的沒幾個勋磕，所以后來不想給廣告主打工了妈候。
04
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個人電商的狗血劇
做乙方接廣告，就算是腰桿挺直的大號挂滓，也少不了要迎合甲方爸爸的意思苦银。
還是做自己的生意最好，開一個自己的電商品牌赶站，自己給自己打工幔虏，總心甘情愿吧？
但也沒那么簡單亲怠。
“從選貨所计、庫存柠辞、物流团秽、客服叭首、售后图毕，這一個一個環(huán)節(jié)，都是問題党饮。”
田螺姑娘講了一個她賣麻辣小龍蝦的故事蹲堂。
麻辣小龍蝦是季節(jié)性的，產(chǎn)地是湖北潛江。為了找到合適的生產(chǎn)廠家踩晶，她自己去潛江當(dāng)?shù)卣覐S談合作计济。在保證小龍蝦質(zhì)量的情況下沦寂，作為美食博主，對口味要求也很高哭靖。幸運(yùn)的是最后找到的廠家出品風(fēng)味穩(wěn)定卦碾，符合標(biāo)準(zhǔn)济榨。
“有時候屏箍，找一家能合作的廠钝诚，產(chǎn)品光調(diào)味兒都要四個多月潘拱。”
好不容易確定了味道，談好了產(chǎn)量，接下來就要開始設(shè)計(jì)包裝和發(fā)貨的SOP了。
講到包裝和設(shè)計(jì)，很多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品做得非常好，最早火起來的“三只松鼠”就是一個典型的非常注重用戶體驗(yàn)的零食品牌逃沿。你買一袋堅(jiān)果哄尔，從收到貨的那一刻起鸣戴，每一個環(huán)節(jié)都經(jīng)過精心設(shè)計(jì)，就是要用最快時間戳中你入偷，讓你有超出預(yù)期的感覺。
比如不用你費(fèi)心找剪刀開快遞械哟，已經(jīng)為你準(zhǔn)備好開箱小工具：
比如告訴你吃的不是堅(jiān)果疏之，而是精致生活：
比如三只松鼠比你想得更周全，手套開果器濕紙巾一應(yīng)俱全妥妥帖帖:
“產(chǎn)品怎么包裝暇咆，文案怎么寫体捏，都得自己找點(diǎn)去戳用戶；然后分門別類地貼在不同的產(chǎn)品上糯崎，確保用戶知道每一袋材料是怎么用的几缭，怎么組合口味最好∥帜兀”
當(dāng)你以為設(shè)計(jì)做好了年栓，讓工廠執(zhí)行的包裝和發(fā)貨的SOP也弄好了，就可以躺平平了嗎薄霜？
美好的設(shè)想真正落地的時候某抓，99%的都要砸出一個大坑。
首先包裝印刷惰瓜。當(dāng)消費(fèi)者拿到實(shí)物高高興興給反饋時否副，你才發(fā)現(xiàn)包裝盒側(cè)面的二維碼印糊掉了。當(dāng)你去質(zhì)問印刷廠的時候崎坊，人家才輕描淡寫地說：“啊我們一開始印的那批油墨沒調(diào)好备禀。。∏”
（微笑臉）
其次麻辣小龍蝦是需要冷鏈運(yùn)輸?shù)母承墙唤o順豐冷鏈總能放心了吧？實(shí)際上也不行另患。順豐冷鏈只是從貨倉到貨倉可以做到全程冷鏈纽乱，但是如果要走空運(yùn)上飛機(jī)，一定是只能靠冰袋的昆箕。
要是遇上天氣不好鸦列，順豐空運(yùn)的飛機(jī)delay, 那這一批小龍蝦就都要報(bào)廢了。
那得先提前一周測試好物流鹏倘。冷鏈送貨薯嗤，趕早班飛機(jī)，當(dāng)天或者第二天早上到消費(fèi)者手里第股。聽上去很美好的鏈路应民，真正等公眾號推文后，才發(fā)現(xiàn)工廠竟然沒有趕早班飛機(jī)夕吻，都安排下午的飛機(jī)才發(fā)貨诲锹。當(dāng)你親自跑到潛江去質(zhì)問發(fā)貨的人時，人家還十分不解地說：
“吧嫦凇归园？我覺得都一樣啊。稚矿。庸诱。”
（微笑臉）
"當(dāng)時我就想摔桌子晤揣。我都跑到潛江來跟你梳理流程了桥爽，你就這么隨便改了？”
然后趕緊調(diào)整物流昧识，恢復(fù)發(fā)貨钠四。
然后下一批小龍蝦，發(fā)現(xiàn)工廠在包裝里忘了放冰袋跪楞。
（微笑臉）
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沒有簡簡單單能做好的事情
在大公司待久了缀去，我有時會覺得，大家各司其職甸祭，干好自己手上的活兒缕碎，不是很應(yīng)該嗎？SOP都約定好了池户，按流程走就行了咏雌，哪還有這么多事兒呢凡怎？
但創(chuàng)業(yè)這件事情，即使是坐擁百萬粉絲的大網(wǎng)紅处嫌，一樣都是一地雞毛栅贴。
我剛工作的時候斟湃，老板常常教導(dǎo)要勇于“get hands dirty"熏迹。其實(shí)就是很多事情，即使看起來很瑣碎凝赛，你不親手去做注暗，是無法真正知道其中利害，更不知道怎么從小處去優(yōu)化和提高效率的墓猎。
畢竟能把自己手頭工作做好捆昏，不給別人添堵，就已經(jīng)很好啦毙沾。
光芒萬丈的骗卜，默默辛苦的，我們其實(shí)都一樣左胞。
你說呢寇仓？
