市場上出現(xiàn)過一個品牌沦补，它只做一個女式睡衣產品乳蓄，銷售價格為188元一件，只有兩種款式夕膀，吊帶的和齊肩的虚倒，也只有兩種顏色，橙色和紫色产舞。
他們用了一個不一樣的銷售方式魂奥，送。怎么送呢易猫？免費耻煤。如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳准颓。
如果這件睡衣送給你哈蝇，你會要嗎？
但是他提了另外一個要求攘已，我們送給你是可以的炮赦，快遞費你出可以嗎？
快遞費是23塊錢一件样勃，但是支持貨到付款吠勘，支持退貨。消費者是零風險彤灶。也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣看幼，你們愿意嗎？
也許第一次您看到可能不會動心幌陕，但是如果您發(fā)現(xiàn)同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告诵姜，您會不會點開看一看？
那么免費送搏熄，到底送多少呢棚唆？第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下心例，188元一件宵凌，1000萬件，等于多少錢止后？18.8億人民幣瞎惫，這家公司愿意拿18.8億砸一個市場溜腐，各位告訴我有這樣的公司嗎？應該沒有瓜喇，或者很少挺益。也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝乘寒。
但是這家公司既不是中國500強望众，也不是世界500強，這時候伞辛，很多人即使只為了滿足一下好奇心烂翰，都會定一件。于是蚤氏，你就會留下名字甘耿、電話、手機瞧捌、地址棵里，13天后润文，快遞真的送到你家了姐呐，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯典蝌，在市場里面可能超過188或者288曙砂，你要不要付這23塊快遞費？
很多人看不明白骏掀，這家公司是干嘛的鸠澈？是做慈善？還是賠錢賺吆喝截驮？
好笑陈，下面我?guī)е蠹宜阋还P賬，1000萬件睡衣免費送葵袭，首先我們需要解決貨源問題涵妥。做生意的人都知道，中國義烏小商品批發(fā)市場世界聞名坡锡，在那有很多小型的服裝加工廠蓬网，所以制作起來，成本可以很低鹉勒。
而且我有1000萬件帆锋，那么你給別人做10塊，給我做8塊可不可以禽额。注意锯厢，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單实辑，第二臣疑，省布料。
為什么8塊錢成本的睡衣在商場里面可以賣到188元徙菠？今天如果我們買雙鞋子讯沈，市面成本是50元，可是到商場里面不是名牌的賣300婿奔，是名牌的賣500缺狠，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了萍摊？商場挤茄，沒錯，商場收了27%到33%冰木，營業(yè)員分了12%穷劈。夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環(huán)節(jié)踊沸，所以8塊錢的睡衣拿到商場里賣188元歇终。
這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心逼龟？
接下來就是快遞的問題了评凝，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢腺律，但是奕短，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜匀钧，所以翎碑，最后5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕之斯，又很小日杈，一個信封就可以裝下。
下面就剩下廣告了吊圾，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的达椰，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看项乒，如果產品免費送啰劲，我保證N多網站幫你送東西。但是檀何，為了讓我的睡衣送的更瘋狂蝇裤，只要在你家的網站上送出去一件廷支，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂栓辜？于是恋拍，所有的網站都幫著打廣告。
好藕甩，我們再算一筆賬
23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少施敢？7塊，那么就是說狭莱，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本僵娃，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費腋妙。就是說默怨，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口骤素，一年免費送一千萬件可不可以送出去匙睹？答案是，當然可以济竹。最后痕檬，他們送睡衣一年就賺了7000萬。
這家公司做了什么规辱？快遞誰遞的谆棺？快遞員栽燕，廣告誰做的罕袋？網站，錢誰賺了碍岔？他們賺了浴讯。
好，接下來蔼啦，我們在算一下其他人的利潤榆纽，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢捏肢？每件只能賺1塊錢奈籽，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做鸵赫？快遞公司收5塊錢衣屏，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢辩棒。網站打廣告本身是沒有什么成本的狼忱，所以膨疏，網站的純利潤是3塊。
各位钻弄，這家公司有多少人呢佃却？這家公司從總裁、設計總監(jiān)窘俺、銷售總監(jiān)饲帅、到會計，全公司加在一起四個人瘤泪。四個人分這7000萬是不是怎么都有的賺洒闸，最關鍵的是他們什么都沒做。
這就是商業(yè)模式的厲害之處均芽。
你從這個方案中學到了什么丘逸？
