? ? ? 2014年，創(chuàng)業(yè)的第四年芦鳍，親親果園的店迅速鋪開嚷往，劉馨(公司花名劉一胖)攻城掠地，勢如破竹柠衅，我特意為她寫了一篇傳記皮仁，三千文字，一氣呵成菲宴。當(dāng)時贷祈，我就有一個論斷:她會成為水果界的董明珠。
? ? ? 如果要用一句話來形容2017年的她喝峦，我會用:能管上百人團(tuán)隊的一流創(chuàng)意運營師势誊。作為武漢新鮮獵人零售業(yè)務(wù)的運營總監(jiān)，從尋找單品機會谣蠢，設(shè)計引爆點粟耻，策劃營銷活動，出文案素材眉踱，到下達(dá)命令挤忙，各店統(tǒng)一執(zhí)行，她只需要四個小時谈喳。最快的時候饭玲，上午九點看到產(chǎn)品，下午六點產(chǎn)品在各店引爆叁执，順利結(jié)束整個戰(zhàn)役茄厘。
? ? ? 華中農(nóng)業(yè)大學(xué)市場營銷專業(yè)，大一開始賣水果谈宛，華農(nóng)地攤王次哈，大三當(dāng)?shù)觊L，七年運營門店數(shù)十家吆录，從無敗績窑滞，所到之處，業(yè)績上升兩到三倍恢筝。90后的妹子不是一般的霸氣哀卫。
? ? ? 這次，她又攻克了水果店的歷史性難題撬槽。在陰雨天氣此改，如何穩(wěn)住銷售額？這次侄柔，她用了一招收費的"快閃"共啃。
? ? ? 兩次快閃占调，第一次主打冬棗和紅心奇異果。
? ? ? 這期兩個單品非常成功移剪，銷量大的店整版出貨究珊。美中不足的是團(tuán)隊切換了打法，各個店跟進(jìn)的速度有點慢纵苛，各店長沒能準(zhǔn)確理解打法的精髓剿涮。她立即把店長召集回來開會做調(diào)整。這次主攻的產(chǎn)品:蜜瓜攻人。選品的邏輯很簡單:維吉達(dá)尼的沙漠農(nóng)場種出的瓜超級甜幔虏，但是個頭太小，最小的就拳頭大贝椿，零售商都對它不是很感興趣想括。我們就用一場行動來證明一下。海報之所以用淚流滿面的這句話烙博，是維吉達(dá)尼的兄弟瑟蜈，給我們的承諾：去沙漠，種一顆吃在嘴里淚流滿面的瓜渣窜。
? ? ? 任務(wù)下達(dá)后铺根，各店開始群里搶貨，每個店報數(shù)量乔宿，各個平均98件（各店平均面積50平米）位迂，在陰雨的十月，這是一個危險庫存详瑞。閃友群迅速拉起來掂林。好的產(chǎn)品遇到好的運營，總能給人驚喜坝橡，銷售額各店全部上漲泻帮，平均上漲100%。蜜瓜戰(zhàn)役计寇，順利結(jié)束锣杂。同時，還給了其他零售靈感番宁，紛紛跟進(jìn)元莫。沙漠蜜瓜，2017年的銷售蝶押，也最后宣告結(jié)束踱蠢。
? ? ? 我們打產(chǎn)品，有自己的一套邏輯和方法播聪，會給產(chǎn)品做加減法朽基，來預(yù)判銷售的效果布隔。通過終端門店的數(shù)據(jù)測評离陶，做驗證稼虎。有的時候，不同的店驗證的不同內(nèi)容和方案招刨。最后會做一次倒推核算霎俩，再接入供應(yīng)鏈資源。表面看沉眶，是打法在創(chuàng)新打却，實際是短時間調(diào)動資源的整合能力。劉馨的快閃打法谎倔，同時能有效解決供應(yīng)商伙伴在陰雨天氣的庫存壓力柳击。所以，很容易得到大家的支持片习。
? ? ? 這段時間捌肴，一到開會，劉馨就弄了個搞笑的發(fā)型藕咏。我越看她状知，越覺得傻癡。她卻很認(rèn)真的跟門店團(tuán)隊說:“這是發(fā)型叫蘋果頭孽查，蘋果給了牛頓靈感饥悴，這個發(fā)型代表創(chuàng)意，我弄這個發(fā)型就是提醒大家盲再，保持想象西设，不斷嘗試，我們要把水果玩出創(chuàng)意來答朋〖谜ィ”
? ? ? 運營也是一門藝術(shù)，她樂在其中绿映，通過水果向世人呈現(xiàn)自己的作品擒滑。很多事情與年齡無關(guān)，與水準(zhǔn)叉弦，認(rèn)知有關(guān)丐一。她的打法不是投機取巧，是基于自己七年來不斷對運營的反思淹冰，然后建立起自己的一套體系库车，所以可以不斷演化出各種打法。
? ? ? 將有更大的舞臺樱拴，會為一個認(rèn)真舞者而準(zhǔn)備柠衍。
