成交并非易事婉弹！每一次成交都是用房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的默默付出和辛勤努力換來(lái)的。
但是你知道跑掉的單子模庐，問(wèn)題出現(xiàn)在哪里了嗎？怎么樣能避免跳單僵朗？下面是我和幾位資深店經(jīng)理討論后赖欣，針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，給廣大房產(chǎn)銷售的幾個(gè)建議：
1.自身吸引力
你最好有自己的特點(diǎn)验庙。眾所周知顶吮，第一印象非常重要，面對(duì)客戶更是粪薛，想要讓客戶每次想看房的時(shí)候都想到你悴了，一定要給他留下深刻的印象。比如你的電話號(hào)碼很順违寿、發(fā)型比較特別湃交、名字很有特點(diǎn)、溝通非常有趣等藤巢。
2.房源量多且真實(shí)
每個(gè)客戶來(lái)看房的時(shí)候都希望多看幾套房子搞莺，并不想“跋山涉水”只求看一套房。所以這就需要你要很努力的找房源掂咒，除了業(yè)主主動(dòng)進(jìn)門店報(bào)房源才沧，網(wǎng)絡(luò)這個(gè)幫手現(xiàn)在在生活中已經(jīng)占據(jù)很大的位置，打開(kāi)智慧經(jīng)紀(jì)人绍刮，它整合14個(gè)主流網(wǎng)站的個(gè)人房源温圆，讓個(gè)人房源唾手可得。
3.約看選址很重要
選擇一個(gè)客戶很容易就找到孩革，并且其他房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不會(huì)留意的地方岁歉。要避免選擇在小區(qū)門口或者人流量大的地方，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在社區(qū)展業(yè)的時(shí)候都會(huì)選擇人流量大的位置膝蜈，說(shuō)不定哪次失誤就被截胡了锅移！還有你一定要比客戶來(lái)的早，并且約好房主彬檀，盡量準(zhǔn)時(shí)的去看房帆啃。
4.帶看需要策略
這里有一個(gè)獨(dú)家秘笈——帶看BAC法則。A房是符合客戶要求點(diǎn)最多的房源窍帝。注意：不要加入你的主觀意識(shí)努潘，一定是符合客戶要求！B房有幾點(diǎn)符合客戶要求坤学，有幾點(diǎn)不符合疯坤。比如客戶的要求是精裝修，不臨街深浮，中間樓層压怠；那么B房就是滿足他三分之二要求的房源。C房就是很大一部分不符合客戶的要求飞苇。順序是BAC菌瘫，這樣客戶很容易就發(fā)現(xiàn)他想選擇哪套房源了蜗顽。
5.體現(xiàn)專業(yè)度
這就考驗(yàn)一些細(xì)節(jié)和你的能力了。帶看前自己的著裝雨让、聯(lián)系好房主客戶等雇盖；帶看中為客戶準(zhǔn)備鞋套、電梯禮儀等栖忠；帶看后稅費(fèi)的計(jì)算崔挖、辦件的流程和時(shí)間等。我又要來(lái)教你小秘訣了庵寞，如果客戶看好哪套房源準(zhǔn)備一個(gè)關(guān)于此套房源的房源報(bào)告狸相，打印出來(lái)送給客戶，上面有你的姓名捐川、聯(lián)系方式脓鹃、門店還有房源的具體信息等，最好也有你的微信二維碼古沥，這樣就不愁客戶找不到你了将谊，回家還能跟家人就此套房源商量具體事宜，加速成交渐白。
6.不偏袒任何一方
讓他們知道你在為他著想尊浓，而且考慮的很周全。和客戶跟房主接觸是就像自己的朋友纯衍，以誠(chéng)相待栋齿，這樣也避免誤會(huì)的產(chǎn)生，客戶和房主還更加信任你襟诸，當(dāng)客戶和房主談單的時(shí)候瓦堵，不要為了一個(gè)冰箱，一臺(tái)電視歌亲，一個(gè)洗衣機(jī)就爭(zhēng)執(zhí)不休菇用，分開(kāi)洽淡效果棒棒噠！
7.善于利用網(wǎng)絡(luò)
現(xiàn)在這么發(fā)達(dá)的科技時(shí)代陷揪，人人都離不開(kāi)手機(jī)惋鸥，雖然總說(shuō)不做低頭族，不要成為手機(jī)的奴隸悍缠，但是有些東西都是從手機(jī)這個(gè)工具中了解到的卦绣。善于利用一些軟件，例如58飞蚓、安居客滤港、智慧經(jīng)紀(jì)人什么的，都有手機(jī)APP趴拧，很方便溅漾，但是使用的同時(shí)也別忘了其他方式山叮！
希望以上的信息能有有效的幫助到你！
