? ? ? ?最近在讀羅伯特.西奧迪尼的《影響力》這本書迎捺，其中提到了一個很重要的影響力原則举畸，承諾與一致。
? ? ? ?提到承諾與一致凳枝，我首先想到了一言九鼎抄沮。所以我的中心圖是一個鼎。四個主要的分支分別是從什么是承諾和一致岖瑰，人為什么會受承諾和一致性原則的影響叛买，如何啟動承諾與一致原則，以及當我們面臨承諾和一致“陷阱”時該如何應(yīng)對來進行說明蹋订。
1. 什么是承諾與一致
? ? ? ?簡單來說率挣，人都有一種言行一致，或者說顯得言行一致的愿望露戒。尤其是當人們一旦做出了艱難的選擇椒功，就有可能會一次次的欺騙自己，以便堅信自己做的沒錯智什。這也是很多人雖然犯了錯誤动漾，卻不愿意承認自己過去的決定是錯誤的原因。
2. 為什么人們會受承諾與一致性原則的影響
? ? ? ?從文化的層面來講荠锭，如果一個人的言行不一致旱眯，會被看成一個表里不一、腦筋混亂的人。而言行一致的人删豺，則通常被認為是個性堅強础爬、誠實的人。從個人層面來講吼鳞，與承諾保持一致非常有吸引力看蚜。它為我們?nèi)粘Ｗ鰶Q定提供了一條捷徑。當我們一旦決定之后赔桌，就不必再費盡心思去思考供炎，只要跟之前的決定保持一致就可以了。同時疾党，機械的保持一致更容易令人避免誤入歧途音诫。因為有的時候，我們逃避思考雪位，不是因為它辛苦竭钝，而是這么做會帶來嚴重的后果。除此以外雹洗，人也可以避免受到其他信息的干擾香罐，因為有些事情，我們寧肯當成自己沒看到时肿。
3.如何啟動承諾與一致原則
? ? ? ?首先是要受影響人主動做出承諾庇茫。例如商家常用的“登門檻”伎倆。先拋出一個較小的請求螃成，當你接受以后旦签，你就很難拒絕他們真正的請求。其次是公開性寸宏。當一個人公開做出了承諾宁炫，就會本能產(chǎn)生出維持它的動機，這也是為什么協(xié)議都要求雙方簽字確認的原因氮凝。第三是付出額外努力羔巢。這與我們常說的追女孩的道理一樣，費盡周折才追到的女孩覆醇，比起輕輕松松就追到的朵纷，往往會更加珍惜。最后是拋低球永脓。先拋出一個較小的誘惑，激發(fā)被影響者的承諾鞋仍，然后把這個較小的誘惑拿走常摧，被影響著還是會對自己做出的承諾負責。
4. 如何應(yīng)對
? ? ? ?承諾和一致的原則常常被商家用來影響我們，那么我們應(yīng)該如何應(yīng)對落午？作者也給出了建議谎懦。首先要牢記愛默生的一句話，“死腦筋的保持一致愚不可及”溃斋。要不斷提醒自己界拦，有時候改變也是一種與時俱進。另外梗劫，身體的感覺享甸，比如第六感，或者你的腸胃梳侨，都可能在潛意識中提醒你蛉威，你可能受騙了。所以走哺，當你不確定你該不該做決定時蚯嫌，靜下來感受一下身體帶給你的反饋，你會知道自己應(yīng)該怎么做丙躏。
