#讀書#超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意

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超級(jí)創(chuàng)意就是超級(jí)符號(hào)

第一章 品牌就是符號(hào)

【主題】

品牌就是符號(hào),符號(hào)代表了品牌

【信息】

信息1

書中用一個(gè)很通俗例子來開始講坤候,固安工業(yè)區(qū)原本不在北京喜每,他利用大家都熟悉的位置距離來介紹他的工業(yè)區(qū),強(qiáng)化消費(fèi)者的認(rèn)知是己∮直口語(yǔ)是:我愛北京天安門正南50公里,固安工業(yè)區(qū)通過和天安門建立了關(guān)系卒废,確定他們城市符號(hào)

說白了建立品牌就是建立符號(hào)沛厨。符號(hào)有很多類型,比如手勢(shì)摔认,一句話逆皮,一張圖片,音樂等等参袱,要找到合適自己的符號(hào)电谣。

信息2

商品也是符號(hào),商品本身就是代表了品牌抹蚀〗宋或許每個(gè)女人都想帶LV包,每個(gè)男人夢(mèng)想是擁有一塊勞力士手表环壤。商品象征的身份牢贸,消費(fèi)者愿意消費(fèi)商品蘊(yùn)含的價(jià)值,符號(hào)則加強(qiáng)了這些商品的價(jià)值

信息3

符號(hào)影響著人們對(duì)于品牌的看法镐捧,態(tài)度和消費(fèi)行為潜索。我們的符號(hào)必須通俗易懂,易傳播《矗現(xiàn)在的品牌競(jìng)爭(zhēng)太大竹习,建立品牌需要不斷重復(fù)符號(hào),讓消費(fèi)者時(shí)刻記住列牺。建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)整陌。

信息4

包裝其實(shí)最大的品牌符號(hào),包裝要讓消費(fèi)者對(duì)客戶產(chǎn)生好感(喜好度),眾多產(chǎn)品中脫穎而出(差異化)泌辫,最重要的就是喚起購(gòu)買欲望随夸。書中的例子:廚邦醬油 西貝莜面村

信息5

構(gòu)建品牌符號(hào)有幾個(gè)路徑,可以從下面開始去構(gòu)建自己的符號(hào)

視覺震放,沖擊神經(jīng)感官力最強(qiáng)

聽覺宾毒,耳熟能詳,聽多了也就記住

嗅覺味覺殿遂,常用于食物诈铛,化妝品等,味道獨(dú)特墨礁,和別人不一樣

觸覺

符號(hào)的意義就在于降低品牌的成本-被記住和記住的成本

信息6

品牌符號(hào)要植入消費(fèi)者的場(chǎng)景當(dāng)中幢竹,只有和消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴,才能喚醒對(duì)品牌的偏好恩静,隨之產(chǎn)生好感焕毫,最后再用產(chǎn)品來打動(dòng)消費(fèi)者

【思考】

我的思考:

好的創(chuàng)意符號(hào),能夠給品牌節(jié)省很多宣傳費(fèi)用驶乾。我們?cè)诮⑵放品?hào)的時(shí)候邑飒,要多花心思和時(shí)間去研究消費(fèi)者和同行

【行動(dòng)/反饋】

1.做品牌宣傳推廣之前,都需要深思熟慮去思考轻掩。我們建立的符號(hào)幸乒,這樣的符號(hào),能不能打動(dòng)消費(fèi)者唇牧,他們最后能不能幫我宣傳

2.羅列消費(fèi)者的痛點(diǎn)罕扎,他們消費(fèi)場(chǎng)景,使用后的結(jié)果丐重,最后用符號(hào)結(jié)合消費(fèi)場(chǎng)景植入腔召,讓符號(hào)傳播事半功倍

【鉤子】

品牌符號(hào) 品牌宣傳 超級(jí)創(chuàng)意 超級(jí)符合 品牌推廣

【出處】

書:超級(jí)創(chuàng)意就是超級(jí)符號(hào)

【時(shí)間】

20190213

第二章 一句話說動(dòng)消費(fèi)者

【主題】

利用超級(jí)話語(yǔ)說動(dòng)消費(fèi)者

【信息】

信息1

兩個(gè)為什么?

第一個(gè)扮惦。為什么是一句話臀蛛?超級(jí)話語(yǔ)就是一句話,它能讓消費(fèi)者記住崖蜜,越簡(jiǎn)單越好浊仆,少既是多。

第二個(gè)豫领。為什么是說動(dòng)抡柿,而不是說服或者是說清。自己說清和別人聽清不一定是一個(gè)意思等恐,很多人即使沒有聽清洲劣,也會(huì)說明白了备蚓。更沒有必要說服別人。你越想說服別人囱稽,別人越不服你郊尝。我們最終的目的是讓消費(fèi)者產(chǎn)生行動(dòng)去購(gòu)買,然后穿播給他身邊的人战惊。就算你真的說服了流昏,消費(fèi)者真的會(huì)產(chǎn)生行動(dòng)嗎?說動(dòng)就是讓消費(fèi)者產(chǎn)生行動(dòng)購(gòu)買样傍,然后把購(gòu)買的產(chǎn)品介紹給身邊的人

信息2

超級(jí)話語(yǔ)是口語(yǔ)横缔,因?yàn)閭鞑ヒ欢ㄊ强谡Z(yǔ)現(xiàn)象铺遂。消費(fèi)者不會(huì)拿書面語(yǔ)去傳播衫哥,那很費(fèi)勁。而且只會(huì)播襟锐,不會(huì)傳也是沒有用撤逢。傳播必定是兩兩相結(jié)合×肝耄口語(yǔ)的設(shè)計(jì)必須朗朗上口蚊荣,好記,而且讓人樂此不疲莫杈。

信息3

超級(jí)話語(yǔ)最好是通俗易懂的語(yǔ)言互例,如果不是,那么把它變成通俗易懂筝闹,易于傳播媳叨。

【思考】

我的思考:

第二張內(nèi)容基本上就是圍繞著為什么要一句通俗易懂的話和怎么去創(chuàng)造一句話去打動(dòng)消費(fèi)者

【行動(dòng)/反饋】

1.以后自己的品牌的slogan,必須要朗朗上口关顷,通俗易懂糊秆。和品牌符號(hào)建立關(guān)系。

2.每次做活動(dòng)的活動(dòng)主題议双,也是越直白越簡(jiǎn)單越好痘番,不要讓消費(fèi)者去思考,把消費(fèi)者當(dāng)傻子一樣平痰。

【鉤子】

活動(dòng)主題 品牌slogan 打動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買

【出處】

書:超級(jí)創(chuàng)意就是超級(jí)符號(hào)

【時(shí)間】

20190214

第三章 品牌超級(jí)詞語(yǔ)

【主題】

超級(jí)詞語(yǔ)比超級(jí)話語(yǔ)更好用

【信息】

信息1

超級(jí)詞詞語(yǔ)的命名應(yīng)該是要低成本的汞舱,包括傳播的成本,使用成本宗雇,營(yíng)銷成本

信息2

什么叫產(chǎn)品開發(fā)昂芜?產(chǎn)品開發(fā)就是提出一個(gè)新詞語(yǔ),然后用產(chǎn)品去物化實(shí)現(xiàn)它逾礁。

什么叫產(chǎn)品说铃?先有詞語(yǔ)后有產(chǎn)品访惜。找到一個(gè)超級(jí)詞語(yǔ)后用產(chǎn)品去實(shí)現(xiàn)它。

信息3

超級(jí)詞語(yǔ)別超級(jí)話語(yǔ)更有權(quán)威腻扇,因?yàn)榭谡Z(yǔ)是會(huì)變的债热。如果能把價(jià)值放在名字上絕對(duì)不要放在口號(hào)上。如果能把價(jià)值放在名字里幼苛,不要怕名字長(zhǎng)窒篱。

拿了“葵花牌小兒肺熱咳喘口服液,清肺熱舶沿,治療反復(fù)咳嗽”來舉例墙杯。

如果用下面這一個(gè)來作為名字,可能它的賣點(diǎn)就不太清晰了括荡。

葵花牌小兒咳喘口服液高镐,禽肺熱,治療反復(fù)咳嗽畸冲。到底能不能清肺熱嫉髓,消費(fèi)者未必能確定。

【思考】

我的思考:

名字很重要邑闲,起碼不要太拗口算行。越簡(jiǎn)單越懂,對(duì)于以后的傳播和營(yíng)銷成本都可以大大減少苫耸。

【行動(dòng)/反饋】

1.超級(jí)詞語(yǔ)的必須要用產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)州邢。在以后的新產(chǎn)品出來之前,我們要先想好名字褪子,先把它的概念做好量淌,然后再通過產(chǎn)品去實(shí)現(xiàn)。

【鉤子】

超級(jí)詞語(yǔ) 詞語(yǔ) 品牌名稱 品牌名字

【出處】

書:超級(jí)創(chuàng)意就是超級(jí)符號(hào)

【時(shí)間】

20190215

第四章 一切創(chuàng)意都是為了降低營(yíng)銷傳播成本

【主題】

品牌的本質(zhì)是降低企業(yè)營(yíng)銷成本褐筛、消費(fèi)者選擇成本和社會(huì)監(jiān)督成本

【信息】

信息1

品牌的建立是因?yàn)樯鐣?huì)需要类少,如果社會(huì)不需要,消費(fèi)者不需要渔扎,那么品牌的建立不起來

品牌是一種博弈機(jī)制硫狞,是企業(yè)通過創(chuàng)造重復(fù)博弈給消費(fèi)者懲罰企業(yè)的機(jī)會(huì),從而贏得消費(fèi)者的放心選擇晃痴。單次博弈是無法完成誠(chéng)信的(風(fēng)景區(qū)餐廳宰客)残吩。多次博弈才能建立起品牌(麥當(dāng)勞高速公路全是品牌直營(yíng))。多次博弈其實(shí)會(huì)更考驗(yàn)品牌的誠(chéng)信度倘核。如果品牌在多次博弈中上出現(xiàn)問題泣侮,那么對(duì)品牌的損失是很大的。

信息2

品牌建立能夠降低營(yíng)銷傳播成本

品牌的選擇成本越低紧唱,消費(fèi)者選擇品牌的機(jī)率越高活尊。所以要降低消費(fèi)者對(duì)于品牌的選擇成本隶校。

品牌的標(biāo)志也很重要,品牌的標(biāo)志最好是不能隨意更改蛹锰,如果修改后的價(jià)值大于成本深胳,那么可以去做。書中舉例的是可口可樂和百事可樂標(biāo)志铜犬。還有英國(guó)bp石油舞终。

信息3

品牌的建立能夠降低社會(huì)監(jiān)督成本。也是品牌成立的根本癣猾。如果品牌從來不出事的話敛劝,是不需要品牌的。

品牌的成立纷宇,它的使命就是為了應(yīng)對(duì)以后存在的問題夸盟。

品牌越大,被監(jiān)督的成本就越低呐粘。忠誠(chéng)度會(huì)越高满俗。

【思考】

我的思考:

1.品牌等于信任转捕,我們一定要有一顆做品牌的心作岖。品牌能夠幫助我們?nèi)ソ档秃芏喑杀竞屯茝V費(fèi)用。同時(shí)五芝,品牌的建立也是相當(dāng)于競(jìng)爭(zhēng)壁壘痘儡。

2.要多學(xué)習(xí)關(guān)于品牌建立的方法和知識(shí)

【行動(dòng)/反饋】

1.品牌的標(biāo)志不能隨意更改,在工作方面枢步,自己的店鋪的logo不隨意更改沉删,除非后續(xù)產(chǎn)生價(jià)值很大

2.堅(jiān)持正道,降低消費(fèi)者的品牌選擇成本醉途,維護(hù)品牌的形象和名譽(yù)矾瑰,服務(wù)好客戶

【鉤子】

品牌本質(zhì) 品牌建立 品牌核心 品牌目的 品牌使命

【出處】

書:超級(jí)創(chuàng)意就是超級(jí)符號(hào)

【時(shí)間】

20190216

第五章 華與華的企業(yè)戰(zhàn)略方法論

【主題】

企業(yè)的戰(zhàn)略是為了解決某一社會(huì)問題而存在

【信息】

信息1

企業(yè)的戰(zhàn)略等于企業(yè)的使命。是為了解決社會(huì)問題而存在的隘擎。所以在制定企業(yè)戰(zhàn)略的時(shí)候就要想著社會(huì)有什么問題我們沒有殴穴。

企業(yè)的使命是永遠(yuǎn)完成不了的使命,如果企業(yè)的使命完成了货葬,那么這個(gè)企業(yè)也就存活不下去了采幌。他會(huì)被新興企業(yè)代替。

對(duì)于360來說震桶,它要解決的社會(huì)問題就是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的安全休傍。

信息2

公關(guān)是企業(yè)給社會(huì)的免費(fèi)服務(wù)產(chǎn)品。

360的公關(guān)成品中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)安全大會(huì)蹲姐。

信息3

企業(yè)社會(huì)責(zé)任分為三個(gè)層次

第一層次是拳頭產(chǎn)品磨取,拳頭產(chǎn)品很好理解人柿,其實(shí)就是爆款產(chǎn)品

第二層次是權(quán)威專家,專家就是話語(yǔ)權(quán)忙厌,消費(fèi)者在知識(shí)上信賴于品牌顷扩,自然而然會(huì)在產(chǎn)品上信賴

第三層次是夢(mèng)想化身,男人的夢(mèng)想是一些比較有遠(yuǎn)見的企業(yè)慰毅,代表了人類未來隘截。今天,人類的夢(mèng)想企業(yè)可能是谷歌

信息4

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最高境界是永續(xù)經(jīng)營(yíng)汹胃,立志做百年企業(yè)婶芭,企業(yè)要一直存活下來。

在享受企業(yè)帶來的成果的同時(shí)着饥,企業(yè)要時(shí)刻保持危機(jī)感意識(shí)犀农,也要投入時(shí)間和金錢建立未來的生存能力。

信息5

競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)在于盯住顧客宰掉,而不在于盯住對(duì)手呵哨。如果對(duì)顧客置之不理,那么企業(yè)也會(huì)越走越遠(yuǎn)轨奄。

企業(yè)有利潤(rùn)是暫時(shí)的孟害,不穩(wěn)定的,沒有利潤(rùn)才是常態(tài)的挪拟,穩(wěn)定的挨务。只有創(chuàng)新才有利潤(rùn),沒有創(chuàng)新玉组,競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果就會(huì)讓你沒利潤(rùn)谎柄。

企業(yè)成批倒退,不盈利惯雳,其實(shí)是經(jīng)濟(jì)繁榮的結(jié)果朝巫。他帶來的變化是創(chuàng)新。

市場(chǎng)自己是不會(huì)變化的石景,消費(fèi)者的需求是不會(huì)自己變化的劈猿,市場(chǎng)變化是企業(yè)家創(chuàng)造的,消費(fèi)需求的變化也是企業(yè)家創(chuàng)造的鸵钝。

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)變化的時(shí)候糙臼,那是別人已經(jīng)創(chuàng)新了。

【思考】

我的思考:

這一章節(jié)思考的點(diǎn)比較多恩商,有很多東西都讓我醍醐灌頂变逃,刷新我的認(rèn)知。

在現(xiàn)在整個(gè)經(jīng)歷大環(huán)境都不好的時(shí)候怠堪,別人也能在增長(zhǎng)揽乱,別人也能做得很好名眉。這其實(shí)是別人已經(jīng)看到了。衰退本質(zhì)的結(jié)果就是創(chuàng)新凰棉。也正是我們?nèi)で髾C(jī)會(huì)增長(zhǎng)的大好時(shí)機(jī)损拢。

市場(chǎng)需求變化是企業(yè)家創(chuàng)造出來。每個(gè)領(lǐng)域新創(chuàng)造出來的事物就代表了未來的趨勢(shì)撒犀。網(wǎng)紅kol意見領(lǐng)袖就是最好的例子福压。

【行動(dòng)/反饋】

1.確定好品牌要解決的社會(huì)問題和使命,然后堅(jiān)信“1米寬或舞,一公里深的道理荆姆。堅(jiān)持正道,做好內(nèi)功映凳。

2.堅(jiān)持創(chuàng)新胆筒,創(chuàng)新,創(chuàng)新诈豌!只有創(chuàng)新才有利潤(rùn)仆救!

【鉤子】

品牌使命 品牌戰(zhàn)略? 品牌創(chuàng)新 如何做品牌

【出處】

書:超級(jí)創(chuàng)意就是超級(jí)符號(hào)

【時(shí)間】

20190217

第六章 產(chǎn)品的本質(zhì)就是購(gòu)買理由

【主題】

產(chǎn)品的本質(zhì)就是購(gòu)買理由

【信息】

信息1

同行都開始模仿抄襲的時(shí)候,晨光給產(chǎn)品注入了超級(jí)符號(hào)矫渔。舉例:孔子筆和微笑臺(tái)筆

信息2

設(shè)計(jì)產(chǎn)品就是設(shè)計(jì)消費(fèi)者的選擇邏輯彤蔽。舉例田七兒童牙膏(2-5歲,長(zhǎng)牙蚌斩。6-12歲铆惑,換牙)

【思考】

我的思考:

所有的行業(yè)都可以通過創(chuàng)意營(yíng)銷的去謀求發(fā)展

【行動(dòng)/反饋】

1.平時(shí)要多關(guān)注和收集不同類目的優(yōu)秀營(yíng)銷創(chuàng)意

【鉤子】

創(chuàng)意營(yíng)銷 品牌創(chuàng)業(yè) 產(chǎn)品的本質(zhì)

【出處】

書:超級(jí)創(chuàng)意就是超級(jí)符號(hào)

【時(shí)間】

20190217

第七章 所有的事都是一件事

【主題】

企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略送膳、品牌設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)丑蛤、廣告創(chuàng)意都是一件事

【信息】

信息1

先有廣告創(chuàng)意叠聋,再有包裝設(shè)計(jì)根據(jù)廣告創(chuàng)意,最后定包裝受裹。

信息2

懷宇華方法是從傳播的角度去設(shè)計(jì)整個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略碌补,現(xiàn)有詞語(yǔ),再有產(chǎn)品先有話語(yǔ)棉饶,再有品牌厦章。以后也全為出發(fā)點(diǎn)去構(gòu)建整個(gè)企業(yè)的藍(lán)圖板塊。企業(yè)的最終目的就是要營(yíng)銷和傳播出去照藻,營(yíng)銷傳播是先要去完成的袜啃,最后才有產(chǎn)品

【思考】

我的思考:

越是大品牌,他們的品牌定位都是很清晰幸缕。每一道工序都是有流程化的操作群发。

【行動(dòng)/反饋】

1.有時(shí)間去了解優(yōu)秀品牌的成長(zhǎng)歷程

【鉤子】

品牌建立 品牌目的 企業(yè)戰(zhàn)略

【出處】

書:超級(jí)創(chuàng)意就是超級(jí)符號(hào)

【時(shí)間】

20190217

第八章 調(diào)研方法論

【主題】

一切的調(diào)研在現(xiàn)場(chǎng)

【信息】

信息1

調(diào)研最大的價(jià)值不是寫成調(diào)研報(bào)告晰韵。而是在調(diào)研過程中和消費(fèi)者進(jìn)行對(duì)話。構(gòu)建還原當(dāng)時(shí)他們的場(chǎng)景熟妓。找到?jīng)Q定消費(fèi)者購(gòu)買的點(diǎn)雪猪,去策劃創(chuàng)意,用創(chuàng)意營(yíng)銷去解決問題

信息2

廣告?zhèn)鞑サ暮诵牟皇钦f一句話給消費(fèi)者聽起愈,是設(shè)計(jì)一句話讓消費(fèi)者幫我們?nèi)鞑?br>

【思考】

我的思考:

我們?cè)谧隹蛻舻男枨笳碇缓蓿灰A(yù)判客戶又會(huì)有什么樣的需求,一定要在他們實(shí)際對(duì)產(chǎn)品使用后的結(jié)果去整理分析抬虽。多和消費(fèi)者溝通才會(huì)更加了解他們的痛點(diǎn)

【行動(dòng)/反饋】

1.日常做數(shù)據(jù)分析的時(shí)候不能光靠數(shù)據(jù)坤次,還要結(jié)合客戶的情況去思考。

【鉤子】

創(chuàng)意挖掘 創(chuàng)業(yè)調(diào)研 需求整理 需求分析

【出處】

書:超級(jí)創(chuàng)意就是超級(jí)符號(hào)

【時(shí)間】

20190217

最后編輯于
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