1队腐，生意之初蚕捉，是沒有品牌一說的。后來做生意的人多了柴淘，生意的品類種類也越來越多了迫淹。為了方便消費(fèi)者識(shí)別你們家的東西，你就開始取名字为严，打廣告了敛熬。品牌就是這么來的。所以第股，品牌是完完全全為生意服務(wù)的应民。而生意競(jìng)爭(zhēng)到今天，品牌實(shí)際已經(jīng)成為生意最重要的部分夕吻。未來則會(huì)更重要诲锹。

2，如何判定自己該不該創(chuàng)業(yè)涉馅？簡(jiǎn)單說归园，就是你有沒有發(fā)現(xiàn)周圍的環(huán)境條件在改變。環(huán)境條件的改變控漠，帶來新的需求誕生蔓倍，你意識(shí)到了，并且這種新的需求能去滿足盐捷，這就是“風(fēng)口”偶翅〉锒桑“風(fēng)口”，就是出現(xiàn)了一個(gè)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)形导。你怎么去占領(lǐng)這個(gè)新的市場(chǎng)呢习霹？只有品牌淋叶。做廣告，打品牌处嫌，告訴潛在的消費(fèi)者熏迹，你有這個(gè)需求，來找我坛缕，我能滿足。

所以品牌的本質(zhì)友存，是某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需求信息的濃縮祷膳。為此陶衅，中秘傳媒才認(rèn)定說屡立，廣告的本質(zhì)，是“信息選擇業(yè)”搀军。不管到達(dá)的效率如何膨俐，不管閱讀量怎么樣，首先它是一條有價(jià)值的信息告知罩句》俅蹋“創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)品牌”，中秘傳媒嚴(yán)重贊同门烂。

3乳愉，“品牌意識(shí)就是一個(gè)創(chuàng)始人的機(jī)會(huì)意識(shí)”屯远。你好不容易找到了一個(gè)發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)蔓姚，一個(gè)風(fēng)口坡脐，你不去注意打造好自己的品牌，占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)房揭，你的機(jī)會(huì)意識(shí)當(dāng)然不強(qiáng)。好生意難道很好找嗎捅暴？競(jìng)爭(zhēng)難道不激烈嗎恬砂？市場(chǎng)上難道沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？其實(shí)機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)泻骤，不是兩個(gè)詞钧椰，只是一件事情的兩面。機(jī)會(huì)意識(shí)不強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)一定差端姚。

4渐裸，問題來了：為什么我們看到有些公司沒怎么做品牌，生意也做得不錯(cuò)洞渤，也上市了抡蛙？其實(shí)很好解釋：競(jìng)爭(zhēng)不太激烈捏卓。品牌傳播的重要程度，本質(zhì)取決于競(jìng)爭(zhēng)程度。所以一家公司品牌投入度不高也成功冲粤，不管是因?yàn)檫M(jìn)入的門檻很高厢呵，同行也都沒怎么做品牌傀顾，還是因?yàn)槠渌竺举|(zhì)是競(jìng)爭(zhēng)還不太激烈。

5短曾，很多創(chuàng)業(yè)公司好不容易做了點(diǎn)兒營(yíng)銷寒砖，又死命要求轉(zhuǎn)化哩都。轉(zhuǎn)化率的本質(zhì)婉徘，就是成交漠嵌。品牌傳播出去以后，需要看轉(zhuǎn)化判哥，但不能追求所謂市場(chǎng)上討論的轉(zhuǎn)化率塌计。轉(zhuǎn)化的正確看法是：一、因?yàn)槭俏颐闇?zhǔn)的是一個(gè)新的需求市場(chǎng)侯谁，所以一輪品牌傳播之后墙贱，我需要通過轉(zhuǎn)化去感知市場(chǎng)的溫度热芹；二、如果證明市場(chǎng)是真實(shí)存在的惨撇，轉(zhuǎn)化的本質(zhì)伊脓，是檢驗(yàn)我的運(yùn)營(yíng)能力，和產(chǎn)品的優(yōu)化魁衙。

如果我們隨大流的去討論轉(zhuǎn)化报腔，我們就會(huì)陷入“交易達(dá)成”的陷阱。公司發(fā)展就慢剖淀。這就是為什么很多公司先發(fā)纯蛾，但是被品牌能力強(qiáng)的公司最后超越的原因。

6纵隔，“吸煙有害健康”翻诉，它怎么能是個(gè)好產(chǎn)品呢炮姨？因?yàn)槲鼰煟巧戏伟┑臋C(jī)率增加百分之幾十碰煌，北京公共場(chǎng)所全部禁煙舒岸，它不可能是個(gè)好產(chǎn)品。

我們講需求為王芦圾。產(chǎn)品只有對(duì)標(biāo)市場(chǎng)的需求吁津，才有意義。

7堕扶，一家創(chuàng)業(yè)公司碍脏，其實(shí)就是兩件事：品牌與產(chǎn)品。品牌與產(chǎn)品的正確關(guān)系應(yīng)該是：發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求稍算，做大品牌典尾，產(chǎn)品完成好需求承接。

8糊探，不少創(chuàng)業(yè)公司,會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的問題出在哪里呢钾埂？第一，把市場(chǎng)機(jī)會(huì)科平，簡(jiǎn)單地等同于產(chǎn)品開發(fā)褥紫；然后，其中的一些創(chuàng)業(yè)公司瞪慧，又把產(chǎn)品模糊成了運(yùn)營(yíng)能力髓考；運(yùn)營(yíng)能力最后又變成了所謂的轉(zhuǎn)化率弃酌。公司就這樣變得平淡無奇氨菇。

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