? ? ?本周煎饼，江湖人稱姐夫的大拿來我們公司作支持，主要支持項目是銷售大客戶開發(fā)校赤，同時他又負責(zé)中層管理能力提升的銀河項目吆玖，難得來一次，所以培訓(xùn)部組織了一次管理層交流马篮。
? ? ?開場沾乘，姐夫自我介紹，在本體系內(nèi)做了N多年的業(yè)務(wù)團隊管理浑测，如果對自己能力進行排序的話翅阵，管理得排第一，銷售大客戶開發(fā)排第二迁央。哈哈掷匠，我們是不是賺到啦。
? ?因為交流會岖圈，沒有定主題讹语，全程老師提了兩個問題，第一個問題是：
你為什么想做管理蜂科？
整理一下大家的發(fā)言顽决，原因如下：
1、自己的職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)就是管理导匣，在這兒做了管理層以后才菠，積累經(jīng)驗，以后的空間會更大贡定；
2赋访、挑戰(zhàn)，不知道自己能不能勝任厕氨，但是愿意挑戰(zhàn)一把进每；
3、個人能力提升命斧，認為做了管理后會提升自己的能力田晚；
4、賺錢
5国葬、也有人沒想過這個問題贤徒，公司覺得自己還不錯芹壕，提拔了，就做了接奈。
老師補充三點踢涌，他當(dāng)時為什么選擇做管理，想當(dāng)年他也正青春序宦，也就二十二三歲睁壁，原因一：覺得做經(jīng)理給爸媽長臉；原因二互捌，可以裝B 潘明，能管好多人；原因三：再TMD不想打電話秕噪，不想天天被電話量考核了钳降，當(dāng)經(jīng)理管著下面人打電話就OK 。
? ? 很明顯腌巾，姐夫的風(fēng)格是幽默的 遂填。還說到一個現(xiàn)象，平時大家可能不覺得有什么澈蝙，但是在一些場合就會特別受刺激吓坚，什么場合呢？比如說：同學(xué)聚會碉克，親友聚會凌唬，朋友聚會÷┞螅看著之前不如自己的同學(xué)客税、親友、朋友撕贞，混的比自己都好的時候更耻，刺激加重，即使不比自己好的捏膨，也會想一定混出更好的樣子來秧均。。号涯。目胡。 ? ?----奮斗的意義，有時候可能這就是链快。
? ? 第二個問題：你覺得怎么做才能成為一個好的管理者誉己。
大家的發(fā)言有：1、溝通能力 ? ?2域蜗、目標(biāo) ? ?3 巨双、讓大家有錢賺 ?4噪猾、判斷力 5、細致的管理過程 6筑累、責(zé)任感
?大家發(fā)言后袱蜡，老師的分享有：
1、管理是一件任重而道遠的事情慢宗，管理者永遠行走在路上坪蚁，多做少說。平時反思自己的管理工作多問幾個問題：是不是做到了婆廊，是不是堅持了迅细？方法對不對？時常要反思淘邻，我的目標(biāo)達成了沒有？堅持了沒湘换？
2宾舅、作為密集型勞動力管理者，有兩點非常重要：信息溝通--因為人多彩倚、口雜筹我、信息雜，一旦信息不對稱容易引起很多問題帆离；二是資源蔬蕊，誰手里資源多，誰的團隊向心力就強哥谷，凝聚力高的團隊業(yè)績高岸夯，會得到更好的提升。
3们妥、一個團隊猜扮，最好的是讓員工賺到錢、提升能力监婶、感到開心旅赢；次好也要讓員工賺錢+開心，或者能力+開心惑惶。在父輩煮盼，以前可能只要錢和能力就可以，現(xiàn)在還得開心带污，面對90后僵控、95后，沒有生存壓力刮刑，如果讓他不開心了喉祭，錢和能力都是浮云养渴。。泛烙。理卑。而給員工畫餅、樹立愿景蔽氨，或者賦予員工做更多的事兒的通用法則是：1藐唠、看得見；2鹉究、摸得著宇立；3、聽得到自赔。此次舉一個代理商新人分配部門的例子妈嘹，原本被分到三部，但是要求分到一部绍妨，經(jīng)私下了解润脸，是這位新人培訓(xùn)之余，看到公司掛著的錦旗都是一部獲得的月度銷冠他去，既然是銷冠團隊毙驯，收入肯定不低，聽著他們打電話工作都是樂呵呵灾测，感受到他們是在快樂的工作爆价，因此，該新人強烈要求去一部媳搪，最終公司有自己的規(guī)定铭段，沒能如愿，下部門不到5天時間蛾号，離職了稠项。還有一個離職，一位實行生前倆月一單沒開鲜结，第三個月收入四萬展运，發(fā)現(xiàn)金的事兒。精刷。
4拗胜、管理的技巧：要學(xué)習(xí)大禹治水法則：疏而不堵
舉個例子，業(yè)務(wù)型團隊離職率是很高的怒允，所以他在大家入職 以及日常管理中埂软，經(jīng)常和員工聊他的四大瞧不起：一、從一線出去，還是一線勘畔；二所灸、從主管出去，還是主管炫七；三爬立、從一線出去到主管了，但是3個月被干下來了万哪；四侠驯、從一線到主管，但是整個公司只有10個人奕巍；哈哈哈吟策，聽到老師的四大瞧不起，我真的是樂的肚子疼的止，檩坚，細想挺管用，這招下來冲杀，團隊成員還不得在這兒踏踏實實的好好提升自己的能力效床，且會瞅機會鍛煉自己的管理能力，無論如何权谁，每個人都是希望自己越來越好，越跳越好的 憋沿，但是正面這么說旺芽，或者堵著大家說不能離職，多不現(xiàn)實辐啄，多沒成效采章，這一招疏而不堵，絕了壶辜。 ?
5悯舟、還有在和員工談職業(yè)發(fā)展路徑的時候，要兩條線：專業(yè)P和管理M砸民，很多的top 精英并不適合做管理者抵怎，如果非要把業(yè)務(wù)精英轉(zhuǎn)做管理，說不定不但沒有培養(yǎng)成一個優(yōu)秀的管理者岭参，還會失去一個業(yè)務(wù)精英反惕。。演侯。姿染。
6、考核的重要性秒际，任何事情沒考核悬赏，就等于沒要求（貌似自己以前還寫過和這個相關(guān)的文章呢狡汉，不小心和大拿所見略同啦），舉個例子闽颇，上午剛培訓(xùn)完的盾戴，下午提問，大家99%的都忘記了进萄，趕緊低頭翻筆記捻脖。這既是管理上需要注意的，也是自己學(xué)習(xí)時要注意的中鼠。此刻寫下這個整理篇可婶，也因為畢竟沒人考核我，畢竟我還是想進步援雇，所以自己要求自己咯矛渴。
7、過程管理--細節(jié)決定成敗
7惫搏、責(zé)任心具温，舉例子實習(xí)生的日常生活值日經(jīng)理和工作問題值日高精，超級精彩筐赔。
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