一篇文章谭溉，讓一個銷售小白成為高手
當(dāng)你的才華還不足以支撐你的野心時
請靜下心來學(xué)習(xí)------
你生活中經(jīng)嘲缒睿看什么書柜与？看什么電視節(jié)目嵌灰？又或者經(jīng)彻敛t？词裁措娪埃?/p>
如果你經(jīng)常被一種節(jié)目所吸引城丧，那么你有沒有發(fā)現(xiàn)其中有一個共同的神秘因素在起作用豌鹤？
除了電視劇布疙，還有一些比較火的節(jié)目，比如百家講壇截型，王剛講故事俱诸，都是這個神秘因素起關(guān)鍵性的作用。
究竟是什么神秘因素讓電視劇赶诊，電影那么吸引人？讓王剛講故事欄目寓调，百家講壇節(jié)目這么火锄码？
兩個字：懸疑
以懸疑始滋捶，以懸疑終。
記者曾經(jīng)采訪過在百家講壇講歷史的紀(jì)連海载萌，他講歷史借用評書巡扇，相聲的技巧厅翔，粉絲無數(shù)。他的成功秘訣是：
選擇主題后熊泵，一口氣寫下去涩赢，寫出5000字一堂課的書面稿，在分章節(jié)的時候怯邪，除了考慮邏輯因素悬秉，最主要的是考慮故事和懸疑的設(shè)置冰蘑，之后再把它改成8000字左右的口頭稿。
百家講壇的編導(dǎo)要求節(jié)目制作必須像好萊塢大片一樣武氓，每幾分鐘就要有一個懸念县恕，在節(jié)目中，開始就要加入懸念属提，以懸念隔斷美尸，牽引师坎，是講座，文章不再平鋪直敘尸疆，抓住觀眾和讀者心中的疑點(diǎn)惶岭，在節(jié)目編排上設(shè)置疑點(diǎn)按灶，懸念鸯旁，然后一個一個解開量蕊，讓講座和文章變得像懸疑片。收視率開始大幅度提高韭赘。
以往教授們上來就把故事結(jié)果講了出來泉瞻，然后再去分析苞冯，這樣觀眾就沒人去看，沒人去聽了鞭达。
懸疑永遠(yuǎn)是電視劇的賣點(diǎn)，我們看電視劇烘贴，最大的看點(diǎn)桨踪，最吸引人的就是主人公命運(yùn)未卜芹啥，懸疑鏈讓你一直追看下去。
再說一個例子汽纠，遼寧電視臺的王剛講故事收視率非常高虱朵，王剛講故事的手法采用的是鮮活的真實(shí)事件的回放钓账，通過懸疑來表現(xiàn)，事件回放與本人描述的交叉服协，懸疑和評論的交叉偿荷，切入普通人的視角唠椭，讓我們不知不覺中陷入到故事情境當(dāng)中去，仿佛我們就身在其中寺庄，思考不斷被現(xiàn)實(shí)所解答铣揉，結(jié)尾處總是耐人尋味餐曹，引人思考。
王剛講故事也是在鮮活的真實(shí)事件中揉入分析朽合，不斷穿插人物命運(yùn)的懸疑牌，直到關(guān)機(jī)時刻才翻出底牌宪彩。
什么是懸念讲婚？希區(qū)柯克曾舉過這樣一個例子：
兩個人走進(jìn)一個屋子，坐下來談話活合，突然桌子底下的炸彈爆炸了白指。觀眾大驚失色酵紫，但這種緊張只能持續(xù)15秒，這個過程是“驚駭”橄唬。
相反轧坎，如果在他們走進(jìn)屋子前泽示，觀眾首先看到一個兇手進(jìn)屋將炸彈藏在桌子下械筛，并且肯定這個炸彈會在1點(diǎn)鐘爆炸飒炎，兩個人走進(jìn)屋子卻沒有發(fā)現(xiàn)炸彈郎汪，仍然坐下來談話，對面臨的危險(xiǎn)渾然不覺抛计。
墻上掛著的鐘照筑，顯示現(xiàn)在是差10分1點(diǎn)，觀眾卻在接下來的10分鐘內(nèi)一直處于緊張焦慮之中波俄，那么這個過程叫做“懸念”。
懸念的神奇作用來自于好奇心的缺口理論捉貌，當(dāng)我們想要知道一些事情卻無法實(shí)現(xiàn)的時候趁窃，就會感覺身上像長了很癢的瘡刘急，不得不抓，要消除這種痛苦统求，就得把缺口填滿码邻。
例如：某男生追求學(xué)校一位美女另假，每天發(fā)短信無數(shù)，可那妞從來都不回他己莺。
如果用懸疑技術(shù)效果立馬顯現(xiàn)戈轿！用手機(jī)給那妞發(fā)短信：
“你是我們學(xué)校三大美女之一思杯，但我只喜歡你√懿幔”
半分鐘之后暖璧，那妞就回了：另外兩個是誰漆撞，你為什么只喜歡我坝谥妗捞魁？
多數(shù)情況下离咐，讀者之所以產(chǎn)生好奇宵蛀，并不是因?yàn)槟阍诘谝欢握f了什么，而往往是因?yàn)槟阍诘谝欢螞]有說什么术陶，比如一個動機(jī)，一個理論接谨，一個證明脓豪，一個例證忌卤，一個問號，制造懸念和謎團(tuán)笤闯，讀者要繼續(xù)讀下去棍厂，為他心中的“為什么”找到答案。
懸念的基本設(shè)置手法：
一、在標(biāo)題中構(gòu)設(shè)懸念侥猬，讓文章引人注目。
標(biāo)題是廣告中的廣告鹃锈。
《女人四十是花還是豆腐渣?》屎债、《一天不大便勝吸三包煙》……腦白金的軟文廣告幾乎都是這個路數(shù)，闡述消費(fèi)者一些不知道或有疑慮的事件盆驹，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的好奇心。
還比如以下標(biāo)題：
《男人渴望有八張嘴》——海王金樽的廣告標(biāo)題辫封；
《一槍擊中女人歡心倦微，猜猜看誰能勝任》——某鉆石廣告的標(biāo)題正压；
《東芝洗衣機(jī)可以救火》——大容量東芝洗衣機(jī)廣告。
這些標(biāo)題有懸念拓劝、有新意裁良，好奇的消費(fèi)者一旦有了好奇心，就有了馬上閱讀文章的興趣牧抵。一個小小的題目侨把，短短幾個字，便緊緊抓住了讀者的心获枝，引起種種聯(lián)想省店，吸引他們往下讀笨触，廣告的效果達(dá)到了。
二粗俱、在開篇巧設(shè)懸念虚吟，讓文章引人入勝。
萬事開頭難偏塞，開頭好了自然引人入勝烛愧。根據(jù)文章表達(dá)的需要，起首提出疑問怜姿，或是設(shè)置一個讓讀者產(chǎn)生閱讀興趣的懸念沧卢，再在后文闡釋，慢慢揭開疑團(tuán)但狭。
采取以下幾種簡單的方法為文章開頭巧設(shè)懸念：
（一）設(shè)置問題立磁，引出下文唱歧。 用問題開頭，能一下子抓住讀者的心颅崩，激發(fā)人們的興趣和思考，起到引人入勝的效果沿彭。
我的明天是什么樣的尖滚？
我什么時候能夠?qū)崿F(xiàn)財(cái)務(wù)自由？
當(dāng)我奔波于床和電腦之間的生活中饱搏，當(dāng)我掙扎在浩瀚無邊的網(wǎng)絡(luò)中，當(dāng)我對自己所做的一切努力未出現(xiàn)預(yù)期結(jié)果時券坞，我常這樣問自己鬓催。
我時常不由自主地想：什么是網(wǎng)絡(luò)賺錢的真正秘笈宇驾？是天道酬勤课舍？不他挎！是投機(jī)取巧办桨？不！是挖掘漏洞损姜？不摧阅，都不是绷蹲！那么瘸右，打開財(cái)富之門的密碼是什么？我的突破點(diǎn)又是什么苞俘？百思不解時龄章，無意間看到的一本書讓我的思路漸漸清晰……
（二）倒敘開頭做裙，引起關(guān)注。
只要把文章中最精彩的部分放在開頭仔戈，設(shè)置懸念监徘，同樣能激發(fā)讀者的興趣，增加文章的曲折凰盔，顯示文章的布局之美。如：
（1） 先擺出一個懸而未決的問題落剪。
（2） 先截取一個精彩的事件片段忠怖。
（3） 先交代一個起線索作用的物件脑又。
（4） 先安排一個引發(fā)故事的場景锐借。
（5） 先介紹與故事情節(jié)緊密相關(guān)的人物钞翔。
（6） 先顯示故事或人物的結(jié)局布轿。
舉例：
我朋友中大鵬是最聰明的一個汰扭，也是最低調(diào)的一個，他身上穿的都是很普通的牌子萝毛，但他的收入?yún)s是朋友圈中最高的笆包，正應(yīng)了那句話庵佣，真正賺錢的人是不會天天曬自己收入的巴粪，我知道大鵬肯定有我不知道的秘密粥谬，只是他嘴太嚴(yán)了，從不透露半點(diǎn)口風(fēng)衡创，直到有一天帝嗡，我把大鵬灌醉了，連哄帶騙的終于讓他開口了璃氢，只是斷斷續(xù)續(xù)，說出了一本書的名字《XXXXX》……
采用倒敘手法狮辽，把全文中的結(jié)局放在開頭說一也，讓讀者一開頭就陷入疑問之中，有了疑問喉脖，就有急于讀下去解開謎團(tuán)的欲望椰苟。
懸疑技術(shù)不僅僅用于文案寫作，在各行各業(yè)平常的銷售树叽、經(jīng)營布局中也是至關(guān)重要的舆蝴！
如做減肥、健身洁仗、美容草冈、教培等等行業(yè)都是隨處可見哩俭。
舉例：
減肥、健身讳苦、教培行業(yè)，我們經(jīng)常會看到這些行業(yè)的宣傳文案內(nèi)容是：
《20天減掉30斤的秘密》
《產(chǎn)后，15天恢復(fù)到90斤袜爪，是如何做到的？》
《一個學(xué)渣，如何2個月逆襲成學(xué)霸？》
等等······
這些都是運(yùn)用了懸疑技術(shù)焚辅，先用一個懸疑問題吸引你的好奇關(guān)注，然后通過免費(fèi)體驗(yàn)給出一個初步見效的結(jié)果，再層層深入教育拋出下一個更具誘惑力的美好懸疑結(jié)局卵蛉，讓你付費(fèi)葡缰。
這些套路在你生活中是不是隨處可見，非常熟悉怜校。
那為什么商家都對使用懸疑技術(shù)樂此不疲，而顧客卻屢屢中招呢?
因?yàn)楦对铮瑧乙蓛勺执林辛巳祟惡闷嫘模⑾矚g追求想象中美好結(jié)果的人性萝嘁！
運(yùn)用懸疑技術(shù)最簡單的方式：一連串吊人胃口的設(shè)問怪得，讓人欲罷不能入挣，你只需要將這一技巧模仿的爐火純青即可。
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