導(dǎo)讀：創(chuàng)業(yè)是艱巨的任務(wù)沈善，如何能保持毅力是很重要的課題。作者在這篇文章中闡述了一些創(chuàng)業(yè)者會(huì)遇到的問題椭蹄，以及遇到問題時(shí)的應(yīng)對(duì)闻牡，進(jìn)而針對(duì)這些問題給予建議，而這些建議公子義認(rèn)為非常一針見血绳矩，值得參考罩润！
編者注：他以Lisp方面的工作而知名翼馆，也是最早的Web應(yīng)用Viaweb的創(chuàng)辦者之一割以，后來以近5千萬美元價(jià)格被雅虎收購，成為 Yahoo! Store应媚。他的著作包括On Lisp (1993)严沥，ANSI Common Lisp (1995) 和Hackers & Painters (2004)。
幾天前我跟記者說中姜，我預(yù)期我們投資的公司里消玄，有三分之一會(huì)成功。不過其實(shí)講的有點(diǎn)保守丢胚，因?yàn)槲蚁Ｍ辽儆幸话胍陨铣晒︳婀希绻梢赃_(dá)到的話，無疑是非常幸運(yùn)的携龟。
不過一半成功其實(shí)就是說有一半會(huì)失敗兔跌，這樣看起來好像就沒那么好了。這里成功的定義是指創(chuàng)辦人變得很富有峡蟋，假如我們投資的公司有一半成功坟桅，那么就等于你們之中有一半會(huì)變得很有錢，而另一半將會(huì)一無所有蕊蝗，這似乎是一個(gè)奇怪的想法仅乓。
我們經(jīng)常說，避免失敗匿又，你就會(huì)變得富有方灾。這聽起來象是笑話建蹄，但用來描述創(chuàng)業(yè)時(shí)碌更，卻是再貼切不過的了裕偿。這句話拿來形容我當(dāng)時(shí)創(chuàng)辦的Viaweb也是一樣，因?yàn)槲覀儺?dāng)初就是這個(gè)樣子痛单。
當(dāng)時(shí)我們也是一度瀕臨倒閉嘿棘。當(dāng)我們?nèi)グ菰L雅虎，協(xié)商關(guān)于被收購的事情時(shí)旭绒，突然接到通知說有一個(gè)投資者要撤回他下一輪的資金鸟妙，而如果我們沒有下一輪的資金的話就會(huì)倒閉，于是我們馬上中斷跟雅虎的商討挥吵，跟他們借了間會(huì)議室重父，直接聯(lián)絡(luò)那位投資者，竭盡所能的說服他繼續(xù)資助我們忽匈，好在我們是幸運(yùn)的房午。所以說，在變的富有前丹允，中間會(huì)有許多硬戰(zhàn)要打郭厌。
相信每個(gè)人都應(yīng)該聽過一句話：機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人雕蔽。而你現(xiàn)在已經(jīng)準(zhǔn)備好了折柠，這些準(zhǔn)備也已經(jīng)讓你到達(dá)了一個(gè)位置，一個(gè)只需要等待幸運(yùn)降臨的位置批狐，所以你只要撐下去扇售，就會(huì)成功。但這卻是大部分人都做不到的事贾陷，所以我現(xiàn)在要來談?wù)勅绾尾蛔尮镜归]缘眶。
我經(jīng)歷過五次瀕臨倒閉的情況，也看過大概十個(gè)其他新創(chuàng)公司倒閉的案例髓废。我們其實(shí)不知道他們到底是怎么倒的巷懈，因?yàn)樗麄兊氖〔皇歉哒{(diào)的，更不是英勇的慌洪，大部份是在某個(gè)不起眼的角落掙扎至死的顶燕。
在我們看來，一個(gè)新創(chuàng)即將失敗的征兆就是：你很久沒有聽到有關(guān)他們的消息了冈爹。而當(dāng)我們主動(dòng)聯(lián)絡(luò)去關(guān)心他近況怎樣涌攻，但卻沒有回覆，那他八成是要倒了频伤。到目前為止恳谎，這個(gè)判斷的方法是百分百正確的。
相反的，當(dāng)一個(gè)新創(chuàng)公司定期的拿到一些新的生意因痛、發(fā)布一些新功能婚苹、甚至?xí)男沤o我們或是出現(xiàn)在YC的活動(dòng)中時(shí)，那么它很有可能會(huì)生存下去鸵膏。
我知道上面講的聽起來好像太天真膊升，太簡(jiǎn)單，但其實(shí)可能這之間的關(guān)聯(lián)性是雙向的谭企。當(dāng)然也許有人會(huì)問廓译，你可以刻意安排讓我們聽到關(guān)于你的消息。
而這聽起來就沒這么簡(jiǎn)單了债查。例如你可能會(huì)注意到非区，如果每個(gè)星期二你都來跟我們聚會(huì)，那你要做的事一定會(huì)比沒有來還要多很多盹廷，因?yàn)檫@個(gè)聚會(huì)就象是一個(gè)小型的分享會(huì)院仿，象是一個(gè)匯報(bào)日。你必須要強(qiáng)迫自己跟我們保持聯(lián)絡(luò)速和，你才可能會(huì)完成這些事情歹垫，因?yàn)槿绻贿@樣的話，那么你將會(huì)在聚會(huì)中感到非常尷尬颠放。因?yàn)檫@其實(shí)就是變相告訴他們排惨，自從上次一起聊過之后，你沒有任何新的進(jìn)展碰凶。
假如這個(gè)方法真的行得通的話暮芭，那么這會(huì)是一個(gè)很特殊的，不按常理出牌的方法欲低。假設(shè)你可以因?yàn)楦覀儽３致?lián)系而變得富有的話辕宏，那會(huì)是一件很酷的事。雖然這聽起來很瘋狂砾莱，但我認(rèn)為這是很有機(jī)會(huì)成功的瑞筐。
另一種變相的說法其實(shí)是，你可以跟YC里的新創(chuàng)公司保持聯(lián)絡(luò)腊瑟。尤其是他們現(xiàn)在根本都住在同個(gè)社區(qū)聚假，有共同的朋友圈。如果你可以搬到那里闰非，那么同儕之間的壓力將會(huì)促使你不斷前進(jìn)膘格。
新創(chuàng)倒閉的理由通常不外乎是資金不足，或是關(guān)鍵的創(chuàng)辦人離開了财松，不過常常這兩個(gè)是同時(shí)發(fā)生的瘪贱。我想這背后的真正原因是他們已經(jīng)被磨到意志消沉了。因?yàn)槟愫苌贂?huì)聽到有新創(chuàng)公司沒日沒夜的做產(chǎn)品，持續(xù)生出新功能菜秦，但最后卻付不起賬單而被網(wǎng)絡(luò)提供者拔掉服務(wù)器的吧其徙。
如果有很多新創(chuàng)僅僅是靠著想成功的想法在支撐他們的信念，最后卻逐漸失去斗志而失敗了访锻，那你就可以假設(shè)創(chuàng)業(yè)是一件會(huì)使人灰心喪志的事褪尝。而這，其實(shí)就是事實(shí)期犬。我經(jīng)歷過這些河哑，所以我沒有再開過任何公司。因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)過程中龟虎，低潮將會(huì)低到你無法想象璃谨，我敢打賭就算連Google，都一定經(jīng)歷過那種感覺毫無希望的時(shí)候鲤妥。
了解這件事是有幫助的佳吞，因?yàn)槿绻闱宄缹硪欢〞?huì)碰到非常糟的困境時(shí)，在真正遇到的時(shí)候棉安，你就不會(huì)覺得很難受到說要放棄底扳。這種狀況常常發(fā)生在一般人身上，但只要你堅(jiān)持下去贡耽，事情也許就會(huì)變得晴朗衷模。人們說創(chuàng)業(yè)就象是坐云霄飛車，但絕對(duì)不會(huì)是像溺水蒲赂，因?yàn)樵谙氯ブ筅逡保惚囟ㄟ€是會(huì)上升，而不是跟溺水一樣滥嘴，只會(huì)一直下沉木蹬，直至死亡。
有一種感覺若皱，是會(huì)讓你覺得不安届囚，實(shí)際上卻是正常的，那就是當(dāng)你感覺你做的事情沒有任何成效時(shí)是尖。原因通常是你做的東西意系，可能永遠(yuǎn)不會(huì)成功，因?yàn)樾聞?chuàng)公司初版的產(chǎn)品通常都不會(huì)成功饺汹，甚至根本沒有人在乎你的產(chǎn)品蛔添。但是千萬不要因?yàn)檫@樣你就認(rèn)定自己會(huì)失敗，這對(duì)新創(chuàng)是很正常的，所以不要因此就開始擺爛迎瞧，繼續(xù)去做夸溶，去改進(jìn)就對(duì)了。
我很喜歡PaulBuchheit的建議凶硅，他說至少你的產(chǎn)品要有一部分狂熱的粉絲群體缝裁，只要你的產(chǎn)品有做到這件事，那么你就是走在正確的道路上了足绅。
因?yàn)檫@不多的使用者捷绑，其實(shí)是你們振奮軍心的來源，尤其新創(chuàng)最需要的就是軍心氢妈。而且他們還可以讓你知道粹污，應(yīng)該注重在哪件事情，你產(chǎn)品的哪個(gè)部份是他們愛的首量，而在這個(gè)部份你要怎么為使用者做更多壮吩，甚至在哪里你可以找到跟他們相近的使用者。只要有了一群愛你產(chǎn)品的核心使用者加缘，你就需要做的鸭叙，就只剩下擴(kuò)張了。這可能會(huì)需要一段時(shí)間拣宏，但只要你堅(jiān)持下去递雀，最后一定會(huì)成功。Blogger和Delicious都是很好的例子蚀浆，他們都花了好幾年才成功缀程，也都是從一開始熱愛他們的核心使用者開始慢慢擴(kuò)張的。Wufoo現(xiàn)在則走在相同的道路上市俊。
所以當(dāng)你感覺好像沒什么人在乎你的產(chǎn)品時(shí)杨凑，或許可以去深入了解一下，真的是沒有任何人喜愛你的產(chǎn)品嗎摆昧？還是說其實(shí)有那么一小群人喜歡它撩满？雖然說前者的機(jī)率很大，但如果是這樣的話绅你，調(diào)整你的產(chǎn)品伺帘，然后不妨再次嘗試一下。你們每個(gè)人都是在一個(gè)充滿可能的空間里忌锯，只要不斷的去尋找伪嫁，你一定會(huì)找到一種屬于你的勝利方程式。
在這里我必須跟大家說一些偶垮，關(guān)于創(chuàng)業(yè)時(shí)絕對(duì)不要做的事张咳。第一件是帝洪，不要分心做除了創(chuàng)業(yè)以外的事。假如你發(fā)現(xiàn)你自己說了一句話象是：雖然怎樣怎樣 …脚猾，但我們還是會(huì)繼續(xù)努力創(chuàng)業(yè)的葱峡，那么你就麻煩大了。雖然要出國去讀研究生龙助，但我們還是會(huì)繼續(xù)努力創(chuàng)業(yè)的雖然我們要搬回國內(nèi)了砰奕，但我們還是會(huì)繼續(xù)努力創(chuàng)業(yè)的，雖然我們接了一些顧問項(xiàng)目提鸟，但我們還是會(huì)繼續(xù)努力創(chuàng)業(yè)的军援，這些話你其實(shí)可以直接翻譯成我們要放棄創(chuàng)業(yè)了，只是我們不敢承認(rèn)沽一，因?yàn)檫@是我看過大部份的真實(shí)情況。創(chuàng)業(yè)非常的艱辛漓糙，所以做創(chuàng)業(yè)這件事铣缠，前面是不允許有但是的。
尤其昆禽，不要去讀研究生蝗蛙，不要去做新的項(xiàng)目，分心對(duì)創(chuàng)業(yè)是致命的醉鳖〖窆瑁回學(xué)校讀書完全是一個(gè)創(chuàng)業(yè)將會(huì)失敗的征兆，因?yàn)檫@么做會(huì)給你一個(gè)很好的失敗理由盗棵。假如你沒去讀書壮韭，創(chuàng)業(yè)卻失敗，那你會(huì)覺得自己真的失斘埔颉喷屋；但是假如你去讀書然后創(chuàng)業(yè)失敗，你似乎就可以理所當(dāng)然的說：噢瞭恰，因?yàn)槲沂沁呑x書邊創(chuàng)業(yè)屯曹，所以才會(huì)沒有進(jìn)展。
可是當(dāng)你只做創(chuàng)業(yè)時(shí)惊畏，你不能用那種理由自我安慰恶耽，因?yàn)槿藗兪遣粫?huì)這么認(rèn)為的。
而我在YC發(fā)現(xiàn)很一件有趣的事是颜启，比起希望賺很多錢這個(gè)動(dòng)機(jī)偷俭，創(chuàng)業(yè)者們更會(huì)被另一個(gè)動(dòng)機(jī)所驅(qū)動(dòng)，那就是失敗的恥辱缰盏。所以假如你想賺很多錢的話社搅，不妨迫使自己處在一個(gè)失敗就會(huì)受到極大羞辱的處境中吧驻债。
當(dāng)我們第一次跟Octopart的兩個(gè)創(chuàng)辦人見面時(shí)，他們看起來很聰明形葬，但感覺卻不是很投入合呐，所以我們認(rèn)為他們可能不會(huì)成功。跟很多看過的案例一樣笙以，其中一個(gè)還在讀研究生淌实，因?yàn)樗€在觀望：假如創(chuàng)業(yè)開始有起色，他就休學(xué)猖腕，沒有的話拆祈，他就繼續(xù)讀他的。但后來他被刊登上了Newsweek倘感，照片上的他胸前還打著“未來的億萬富翁”放坏，這時(shí)候，他就處在一個(gè)沒有退路的地方了老玛。每個(gè)認(rèn)識(shí)他的人看到了淤年，每個(gè)高中鄙視過他的女生看到了，甚至他老媽還把那張照片吸在了冰箱門上蜡豹，如果失敗了贫贝，那將會(huì)有多羞辱啊焙贷，而這個(gè)時(shí)候仅炊，他就會(huì)為了創(chuàng)業(yè)奮戰(zhàn)到底寓涨。
我希望每個(gè)我們投資的新創(chuàng)都能被刊登在Newsweek，然后被描述成下一個(gè)億萬富翁娇唯，因?yàn)檫@樣就沒有任何一個(gè)人會(huì)想要放棄了齐遵。如果你真的做到這樣，新創(chuàng)的成功率將會(huì)有90%塔插，而且我完全沒在跟你們開玩笑洛搀。
一開始Octoparts創(chuàng)辦人是很熱血積極的，但現(xiàn)在跟他們說話時(shí)佑淀，感覺他們都已經(jīng)灰心喪志了留美。電子零件廠商為了能夠繼續(xù)壟斷市場(chǎng)，一直打壓他們（如果大家還有印象的話伸刃，2007年時(shí)谎砾，人們是只能用一本厚厚的目錄來訂電子零件的啊，這就是為什么廠商不想讓這些零件的價(jià)格透明的公開在網(wǎng)絡(luò)上）不知怎的捧颅，讓他們從原本充滿抱負(fù)的青年景图，變成現(xiàn)在灰心喪志的樣子，我覺得有點(diǎn)愧疚碉哑。但這是完全可以預(yù)期的挚币，因?yàn)榧偃缒銊?chuàng)業(yè)成功了亮蒋，你會(huì)賺到很多錢。而這不是憑空發(fā)生的妆毕，你必須知道這是一定會(huì)經(jīng)歷不少痛苦的慎玖，賺錢絕對(duì)不是簡(jiǎn)單的事，何況我們還想賺很多錢笛粘。
但不管Octopart遇到多大的困境趁怔，我都相信他們會(huì)成功。他們可能會(huì)需要讓自己轉(zhuǎn)變成另一種人薪前，但他們不可能就這樣失敗润努，因?yàn)樗麄兒苈斆鳎龅囊彩怯星巴镜念I(lǐng)域示括，而且他們不會(huì)放棄铺浇。
所以如果你們都已經(jīng)具備了前兩項(xiàng)，即你們很聰明垛膝，做的也是有前途的領(lǐng)域鳍侣，那到底你們最后會(huì)不會(huì)成功，就取決于第三項(xiàng)了：堅(jiān)持不放棄繁涂。
所以最后我要告訴你們拱她，創(chuàng)業(yè)中總是會(huì)有壞事發(fā)生二驰。一個(gè)新創(chuàng)從開始到成功扔罪，中間沒有任何災(zāi)難性壞事發(fā)生的機(jī)率非常非常低，所以別被擊垮桶雀，以后當(dāng)你遇到災(zāi)難性壞事時(shí)矿酵，你只要告訴自己：ok，每個(gè)成功走過來的人都說過這時(shí)候該怎么辦矗积？對(duì)了全肮，就是不要放棄！
