? ? ? ?當(dāng)SEM競價推廣做到一定階段的時候瓮增，賬戶的成本基本控制在比較合理的水平巩步，ROI轉(zhuǎn)化也比較可觀，注冊進來的用戶質(zhì)量也比較高愉阎。這個時候除了再持續(xù)優(yōu)化各個關(guān)鍵詞之外绞蹦，最需要的大概就是怎么提高賬戶的消耗了。提高賬戶的消耗榜旦，從漏斗模型來說幽七，首先就是要從源頭的“展現(xiàn)”開始，只有把展現(xiàn)提高了溅呢，才有下面進一步轉(zhuǎn)化的可能澡屡。

? ? ? ? 影響展現(xiàn)的方式有很多，包括：展現(xiàn)樣式咐旧、排名驶鹉、網(wǎng)民搜索量、賬戶關(guān)鍵詞數(shù)量铣墨、投放時間室埋、投放地域等。當(dāng)一個賬戶24h投放伊约，且投放地域也已經(jīng)最大化時姚淆，給賬戶加詞（當(dāng)然指的是詞包，而不是僅僅加幾個詞）可以有效的提高賬戶消耗屡律。在加詞的情況下及時調(diào)整匹配方式和添否腌逢，優(yōu)化賬戶成本。

? ? ? ? 下面就來稍微總結(jié)一下賬戶拓詞的思路與工具超埋。如有不合理的地方搏讶，不吝賜教哦！

一霍殴、拓詞的原則

最大化的圈定潛在的用戶窍蓝；精準(zhǔn)的鎖定目標(biāo)用戶。

二繁成、拓詞的思路

1吓笙、從形式上：對一個詞根，通過6各維度進行拓展巾腕。包括：別稱面睛、拼音/英文、別字/錯別字尊搬、口語/書面語叁鉴、簡稱/全稱、近義詞佛寿。

2幌墓、從廣度上：根據(jù)用戶不同的關(guān)注點進行拓展但壮。這個關(guān)注點與企業(yè)和產(chǎn)品有關(guān)。

3常侣、從深度上：對詞根進行上下游搜索詞拓展蜡饵。上游主要是以歸屬、總結(jié)為主胳施；下游則繼續(xù)細分溯祸。

三、拓詞的工具與使用方法

工具主要分為三個：百度后臺的工具舞肆、外部工具焦辅、百度思南〈豢瑁可利用的外部渠道有：代理筷登、媒體銷售

1、百度后臺：

? ? ① 關(guān)鍵詞規(guī)劃師：位于百度推廣后臺哩盲∑偷郑可根據(jù)賬戶計劃和單元挖掘新詞

百度的關(guān)鍵詞規(guī)劃師是添加關(guān)鍵詞非常重要也非常好用方便的工具。首先百度后臺就有种冬，且推薦的關(guān)鍵詞數(shù)量多镣丑、與賬戶關(guān)聯(lián)較密切，不需要自己想詞根娱两；當(dāng)然如果需要添加特定詞根的關(guān)鍵詞莺匠，也可以自己輸入詞根，關(guān)鍵詞規(guī)劃師同樣會進行相關(guān)詞的推薦十兢∪たⅲ可直接將詞添加到指定的單元中，還能與賬戶中存在的詞去重旱物，工作量大大減小遥缕。

? ? ② 搜索詞報告：利用關(guān)鍵詞報告與搜索詞報告，將部分觸發(fā)賬戶關(guān)鍵詞宵呛、但賬戶中并未添加的单匣、可能帶來高質(zhì)量流量和ROI的詞添加進賬戶。此外宝穗，還有個性化推薦數(shù)據(jù)可以參考添加户秤。

搜索詞報告是SEM日常需要看的報表之一，關(guān)系到進入賬戶的流量質(zhì)量的高低逮矛。與關(guān)鍵詞報告一同使用鸡号，通過給賬戶添加否詞、添加新的關(guān)鍵詞须鼎，可以精細化調(diào)整賬戶流量鲸伴。

? ? ③ 百度推廣客戶端中關(guān)鍵詞“添加”按鈕府蔗，通過輸入詞根進行關(guān)鍵詞直接添加。

2汞窗、外部工具：

? ? ① 詞庫網(wǎng)：詞庫網(wǎng)對于長尾詞的拓展非常有用姓赤，且詞量較大，覆蓋面較廣杉辙。優(yōu)點是詞庫網(wǎng)的詞量非常大，不用擔(dān)心沒有關(guān)鍵詞捶朵；缺點就是需要自己想相關(guān)的詞根蜘矢，并不像百度后臺會根據(jù)目前賬戶上所具備的關(guān)鍵詞自動就有部分推薦，而且需要手動歸類综看，并與賬戶上的詞去重品腹。

? ? ② 百度搜索框的推薦：百度搜索框的推薦會進行實時更新，以及代表了目前網(wǎng)民搜索意愿較大红碑、流量較大的幾個詞舞吭。因為詞的數(shù)量實在太少，適合錦上添花析珊，而不是大規(guī)模的添加關(guān)鍵詞羡鸥。

? ? ③ 百度下方相關(guān)搜索：下方的相關(guān)搜索其實是網(wǎng)民搜索詞的上下游，可用于進一步拓展上下游搜索詞忠寻。同樣惧浴，詞的數(shù)量問題，只適合偶爾的錦上添花奕剃。

3衷旅、百度思南：

百度思南是一款非常強大的工具，通過種子詞纵朋、訪問過的網(wǎng)站分析給出目標(biāo)人群的興趣點柿顶、檢索行為特征、瀏覽行為特征操软、人群屬性特征嘁锯。但普通的投放人員沒有權(quán)限，可以找代理或者百度相關(guān)人員用思南跑詞包聂薪，給賬戶添詞猪钮。

4、廣告代理：

廣告代理可以幫助我們跑詞包胆建，以及分享從各個渠道拿到的各類詞包烤低。是不可缺少的一部分力量。

四笆载、流量監(jiān)測與分析

當(dāng)賬戶添加大量關(guān)鍵詞后扑馁，并不是加完就了事涯呻，更關(guān)鍵的是對新帶來的流量的分析與用戶質(zhì)量的監(jiān)控。主要可以從以下兩個方面進行檢測腻要。

1复罐、賬戶結(jié)構(gòu)：新增測試計劃，將新增關(guān)鍵詞放入該計劃中雄家，便于及時導(dǎo)出數(shù)據(jù)進行分析效诅。

2、匹配：因為賬戶添詞的主要目的是為了擴大賬戶的流量趟济，即展現(xiàn)乱投，而展現(xiàn)與詞的匹配方式相關(guān)。因此可采用廣泛低價的方式來對新增的詞進行測試顷编，并通過關(guān)鍵詞報告與搜索詞報告及時添加否此戚炫，去掉無效流量。

3媳纬、出價：對ROI較好的詞可以選擇提高出價提升排名双肤，不好的詞則降低出價

4、創(chuàng)意：根據(jù)關(guān)鍵詞包撰寫創(chuàng)意钮惠，以CTR為指標(biāo)持續(xù)優(yōu)化茅糜。

有關(guān)SEM拓詞的方法大致就是這樣，其實最主要的是前期拓詞的思路和后期的流量檢測素挽。需要勤看搜索詞報告限匣，關(guān)注新增關(guān)鍵詞的效果。