01
直播節(jié)奏重要嗎？
當(dāng)然重要。
那么祠乃，如何帶飛直播間節(jié)奏呢琴拧？
首先蚓胸，抓住開場。
一個(gè)好的開場是有利于承接極速流量的锹安。
我們都知道開播的流量分為關(guān)注、推薦和平臺泛流量三個(gè)方面讶踪。
我們能夠留住的80%的用戶都來自于關(guān)注和推薦乳讥。
所以我們開播的話術(shù)互動可以針對前面兩者去執(zhí)行唉工，跟鐵粉打招呼淋硝，用福利留人宽菜，都是能夠留住用戶不錯(cuò)的開播策略铅乡。
02
穩(wěn)定過款轉(zhuǎn)款和保證轉(zhuǎn)化效率。
新手直播間經(jīng)常會遇到一個(gè)問題阵幸，叫做過款節(jié)奏混亂，甚至可以說是毫無過款節(jié)奏诡壁。
針對這個(gè)問題，我們必須先了解一下選品的概念葬荷。
直播間的選品一般可以分為引流品纽帖、爆品、利潤品扒吁。
引流品就是那些能夠吸引用戶拉升單個(gè)用戶在直播間停留時(shí)間室囊，進(jìn)而拉高直播間流量的產(chǎn)品融撞。
爆品顧名思義就是賣得很好尝偎，能夠轉(zhuǎn)化直播間流量，形成GMV的產(chǎn)品致扯。
利潤品就是能夠拉高整體直播間利潤率的產(chǎn)品抖僵。
所以，不是想講什么就講什么耍群，至少得有一個(gè)基礎(chǔ)的排品策略蹈垢。
比如引流品如何承接爆品，之后又如何承接利潤品耘婚。
03
一定得學(xué)會感知直播間的流速，去做實(shí)時(shí)策略的調(diào)整嚷闭。
一個(gè)成熟的直播團(tuán)隊(duì)一定是存在對于流量有非常大的敏感性，可以根據(jù)流量的波峰和波谷隨時(shí)的調(diào)整灾锯。
比如嗅榕，直播間流速非沉枘牵快的時(shí)候，就重點(diǎn)去做正價(jià)款的直播數(shù)據(jù)帽蝶。主播可以加快商品講解的信息密度励稳，去把正價(jià)款的成交密度做好。
直播間流速很慢的時(shí)候驹尼，也就是人少的時(shí)候新翎，這個(gè)時(shí)候我們要主動轉(zhuǎn)福利款，因?yàn)檫M(jìn)來的人變少了，所以我們要把進(jìn)來的人更多的留住澎羞。
因此節(jié)奏要適當(dāng)?shù)穆稽c(diǎn)，要配合卡顺呕、庫存括饶、互動等策略把人留住，進(jìn)而把人氣拉升图焰，而人氣拉升之后再人氣高位之前轉(zhuǎn)正價(jià)。
這個(gè)過程可以配合一些限時(shí)限量的營銷策略僵闯。
而運(yùn)營就要根據(jù)不同直播間的流速和氛圍，配合好主播社裆，做好公平的互動向图。
04
細(xì)拆極速流八分鐘，如何把控節(jié)奏
首先0到 1 分鐘在推流嗜傅，1 到 2 分鐘進(jìn)來的是你的關(guān)注流量航攒。
你要做的是跟你的粉絲互動，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)你可以選擇上一個(gè)福袋币他。?
2 到 4 分鐘進(jìn)來的是你的推薦流量憔狞，就是相對精準(zhǔn)的這一波流量瘾敢。
這個(gè)時(shí)間段你應(yīng)該拿出你的引流款，拿出你的利益點(diǎn)去跟他們做停留和加粉加團(tuán)了庆杜。?
4 到 8 分鐘碟摆，也就是我們的極速流后半截，極速流來的是超級猛断盛，我們只需要留住50%愉舔。
這 50% 里面可能 80% 是我前面的這波用戶，我們并不指望全留住它命迈，要篩出我的精準(zhǔn)用戶。
05
很多主播會覺得自己的話術(shù)不好丧叽，節(jié)奏也不好公你，話術(shù)不好的話只能靠自己慢慢積累了。
但是如果說節(jié)奏不好迂尝，它是直接影響當(dāng)場的直播數(shù)據(jù)的剪芥，直接影響當(dāng)場的直播結(jié)果税肪。
三個(gè)點(diǎn)來簡單概括一下節(jié)奏感。
第一點(diǎn)锻梳，如果我們遇到了爆款净捅，這個(gè)時(shí)候你應(yīng)該微憋單，然后循環(huán)去賣它荆永，敞開賣国章。
第二點(diǎn)，我們的款一般般的情況骂删，我們還是微憋單抵碟，但是這個(gè)時(shí)候就不能敞開賣啊坏匪。
一定要循環(huán)去鎖單放單适滓，就是你封單的節(jié)奏要頻繁一點(diǎn)點(diǎn)，你要保證這個(gè)停留數(shù)據(jù)罚屋，保證這個(gè)互動數(shù)據(jù)。
第三點(diǎn)脾猛，如果你的款不行猛拴，那款不行的話咱們就還是微微憋單。但是記住一定要補(bǔ)福利品职员，一定要去補(bǔ)視頻流量跛溉，播的時(shí)間不要太短。
06
很多直播間有沒有發(fā)現(xiàn)主播話術(shù)說得特別流暢专肪，但是你聽著特別像背詞兒渤愁，我把這種直播叫做機(jī)械式直播抖格。
就這種播法它一定是能賣出去貨的，你主播介紹特別清楚收奔，然后話術(shù)要點(diǎn)都有滓玖，但是很難有突破坪哄。
好的直播間一定是分享式直播。
你會發(fā)現(xiàn)分享式主播她在直播的時(shí)候就像是在跟閨蜜聊天势篡，她在給我分享她用過的這個(gè)產(chǎn)品翩肌。
那想象一下，如果你覺得這個(gè)東西特別好用禁悠，你會怎么給朋友推薦念祭。
是不是一定是你心里所感所想，再加上我們一個(gè)話術(shù)的框架碍侦。
這種在練習(xí)的時(shí)候可以讓兩個(gè)主播結(jié)伴練習(xí)粱坤，一個(gè)主播的話就自己錄視頻隶糕，然后錄完之后自己聽，聽到自然說到自然為止枚驻。
07
主播如何把控直播間話術(shù)節(jié)奏
要理性一點(diǎn)，邏輯要清晰株旷。
我們大部分主播都是女性再登，女性的特點(diǎn)它就是偏感性，很多東西它能感知到灾常，但是說不清楚霎冯，拆不出邏輯，那節(jié)奏就會很亂钞瀑。
直播話術(shù)看起來很復(fù)雜沈撞，開場話術(shù)憋單逼單轉(zhuǎn)場等等，但其實(shí)都是由互動和產(chǎn)品話術(shù)兩部分組成的雕什。
你要始終保持一個(gè)互動話術(shù)加一個(gè)產(chǎn)品話術(shù)缠俺，結(jié)合著不同場景來講，就自然清晰了贷岸。
所以你亂的時(shí)候先冷靜一下壹士，看到話術(shù)背后的邏輯，節(jié)奏自然就找準(zhǔn)了偿警。
08
總是承接不住流量和直播節(jié)奏很有關(guān)系躏救！
很多人他通常理解節(jié)奏感就是主播說話的一個(gè)速度，以及他抑揚(yáng)頓挫的語調(diào)螟蒸。
真正的直播間節(jié)奏是盒使，當(dāng)我們該繼續(xù)憋單的時(shí)候，我們應(yīng)該再繼續(xù)憋單七嫌；當(dāng)我們該放單的時(shí)候少办，不能再猶豫，立馬放單诵原，
如果該放單的時(shí)候英妓，你在那里拼命的給他講解產(chǎn)品，拼命的拉互動绍赛，你當(dāng)然會錯(cuò)過這波流量蔓纠。
那如果該在憋單的時(shí)候，你給他54321立馬去放單了吗蚌，你也是憋不起來這個(gè)人氣腿倚。
直播間的節(jié)奏是非常重要的。
當(dāng)然了褪测，這個(gè)也非澈锾埽考驗(yàn)主播對流量的感知能力。
09
一個(gè)單品怎么來處理節(jié)奏
你可以把你的直播的過程劃分為1分鐘 3 分鐘侮措。
其實(shí)也就是不同的話術(shù)模型懈叹。
一分鐘很短很快很急促，三分鐘相對較長分扎，但其實(shí)還是一個(gè)品澄成。
你可以理解為三分鐘是要憋單的，放一分鐘單畏吓，一分鐘可能很快墨状，但是賣點(diǎn)其實(shí)輸出的比較快。
所以你要有一到兩個(gè)版本的話術(shù)菲饼，同樣一個(gè)品要一個(gè)快話術(shù)和有個(gè)慢話術(shù)肾砂。
這就是我們的長短雙循環(huán)話術(shù)。
10
主播的節(jié)奏發(fā)生變化的時(shí)候宏悦，場控如何做一個(gè)話術(shù)的調(diào)整镐确。
主播的節(jié)奏在直播過程中是不會突然變化的。
有一種情況饼煞，主播節(jié)奏突然變化了源葫，可能是直播間里出現(xiàn)一波極速流了。
比如砖瞧，已經(jīng)開款了息堂，已經(jīng)開拍了，一大波流量在你踢單的過程中進(jìn)來了块促，這個(gè)時(shí)候你繼續(xù)促這個(gè)流量肯定就沒了荣堰。
場控馬上光庫存，主播這時(shí)候馬上說拍沒了褂乍。
你能看到這么多人在線了持隧，這么多人沒有走，證明這個(gè)品是好使的逃片。
在你促單時(shí)候進(jìn)來的人屡拨，其實(shí)沒有聽到你講賣點(diǎn)，這時(shí)候你馬上關(guān)庫存褥实，馬上把券下掉呀狼。
沒有券怎么辦呢？配合互動损离，這波還能給我加一波嗎哥艇？你說姐妹們熱情的話可以的，少量的加可以的僻澎。
然后你拿出這個(gè)款重新開款貌踏，重新講一遍十饥。
這樣，你有這波極速流量祖乳，你這個(gè)也品好使逗堵，他們還能幫你做互動轉(zhuǎn)粉，你的數(shù)據(jù)一下子就上去了眷昆。
這波極速流你接住了蜒秤，再加上你踢單的過程沒有問題，GMV也上去了亚斋，你下一波流量就會更高作媚。
