彭壯:直播間節(jié)奏該如何把控?

01

直播節(jié)奏重要嗎?

當(dāng)然重要。

那么祠乃,如何帶飛直播間節(jié)奏呢琴拧?

首先蚓胸,抓住開場。

一個(gè)好的開場是有利于承接極速流量的锹安。

我們都知道開播的流量分為關(guān)注、推薦和平臺泛流量三個(gè)方面讶踪。

我們能夠留住的80%的用戶都來自于關(guān)注和推薦乳讥。

所以我們開播的話術(shù)互動可以針對前面兩者去執(zhí)行唉工,跟鐵粉打招呼淋硝,用福利留人宽菜,都是能夠留住用戶不錯(cuò)的開播策略铅乡。


02

穩(wěn)定過款轉(zhuǎn)款和保證轉(zhuǎn)化效率。

新手直播間經(jīng)常會遇到一個(gè)問題阵幸,叫做過款節(jié)奏混亂,甚至可以說是毫無過款節(jié)奏诡壁。

針對這個(gè)問題,我們必須先了解一下選品的概念葬荷。

直播間的選品一般可以分為引流品纽帖、爆品、利潤品扒吁。

引流品就是那些能夠吸引用戶拉升單個(gè)用戶在直播間停留時(shí)間室囊,進(jìn)而拉高直播間流量的產(chǎn)品融撞。

爆品顧名思義就是賣得很好尝偎,能夠轉(zhuǎn)化直播間流量,形成GMV的產(chǎn)品致扯。

利潤品就是能夠拉高整體直播間利潤率的產(chǎn)品抖僵。

所以,不是想講什么就講什么耍群,至少得有一個(gè)基礎(chǔ)的排品策略蹈垢。

比如引流品如何承接爆品,之后又如何承接利潤品耘婚。


03

一定得學(xué)會感知直播間的流速,去做實(shí)時(shí)策略的調(diào)整嚷闭。

一個(gè)成熟的直播團(tuán)隊(duì)一定是存在對于流量有非常大的敏感性,可以根據(jù)流量的波峰和波谷隨時(shí)的調(diào)整灾锯。

比如嗅榕,直播間流速非沉枘牵快的時(shí)候,就重點(diǎn)去做正價(jià)款的直播數(shù)據(jù)帽蝶。主播可以加快商品講解的信息密度励稳,去把正價(jià)款的成交密度做好。

直播間流速很慢的時(shí)候驹尼,也就是人少的時(shí)候新翎,這個(gè)時(shí)候我們要主動轉(zhuǎn)福利款,因?yàn)檫M(jìn)來的人變少了,所以我們要把進(jìn)來的人更多的留住澎羞。

因此節(jié)奏要適當(dāng)?shù)穆稽c(diǎn),要配合卡顺呕、庫存括饶、互動等策略把人留住,進(jìn)而把人氣拉升图焰,而人氣拉升之后再人氣高位之前轉(zhuǎn)正價(jià)。

這個(gè)過程可以配合一些限時(shí)限量的營銷策略僵闯。

而運(yùn)營就要根據(jù)不同直播間的流速和氛圍,配合好主播社裆,做好公平的互動向图。


04

細(xì)拆極速流八分鐘,如何把控節(jié)奏

首先0到 1 分鐘在推流嗜傅,1 到 2 分鐘進(jìn)來的是你的關(guān)注流量航攒。

你要做的是跟你的粉絲互動,這個(gè)時(shí)間點(diǎn)你可以選擇上一個(gè)福袋币他。?

2 到 4 分鐘進(jìn)來的是你的推薦流量憔狞,就是相對精準(zhǔn)的這一波流量瘾敢。

這個(gè)時(shí)間段你應(yīng)該拿出你的引流款,拿出你的利益點(diǎn)去跟他們做停留和加粉加團(tuán)了庆杜。?

4 到 8 分鐘碟摆,也就是我們的極速流后半截,極速流來的是超級猛断盛,我們只需要留住50%愉舔。

這 50% 里面可能 80% 是我前面的這波用戶,我們并不指望全留住它命迈,要篩出我的精準(zhǔn)用戶。


05

很多主播會覺得自己的話術(shù)不好丧叽,節(jié)奏也不好公你,話術(shù)不好的話只能靠自己慢慢積累了。

但是如果說節(jié)奏不好迂尝,它是直接影響當(dāng)場的直播數(shù)據(jù)的剪芥,直接影響當(dāng)場的直播結(jié)果税肪。

三個(gè)點(diǎn)來簡單概括一下節(jié)奏感。

第一點(diǎn)锻梳,如果我們遇到了爆款净捅,這個(gè)時(shí)候你應(yīng)該微憋單,然后循環(huán)去賣它荆永,敞開賣国章。

第二點(diǎn),我們的款一般般的情況骂删,我們還是微憋單抵碟,但是這個(gè)時(shí)候就不能敞開賣啊坏匪。

一定要循環(huán)去鎖單放單适滓,就是你封單的節(jié)奏要頻繁一點(diǎn)點(diǎn),你要保證這個(gè)停留數(shù)據(jù)罚屋,保證這個(gè)互動數(shù)據(jù)。

第三點(diǎn)脾猛,如果你的款不行猛拴,那款不行的話咱們就還是微微憋單。但是記住一定要補(bǔ)福利品职员,一定要去補(bǔ)視頻流量跛溉,播的時(shí)間不要太短。


06

很多直播間有沒有發(fā)現(xiàn)主播話術(shù)說得特別流暢专肪,但是你聽著特別像背詞兒渤愁,我把這種直播叫做機(jī)械式直播抖格。

就這種播法它一定是能賣出去貨的,你主播介紹特別清楚收奔,然后話術(shù)要點(diǎn)都有滓玖,但是很難有突破坪哄。

好的直播間一定是分享式直播

你會發(fā)現(xiàn)分享式主播她在直播的時(shí)候就像是在跟閨蜜聊天势篡,她在給我分享她用過的這個(gè)產(chǎn)品翩肌。

那想象一下,如果你覺得這個(gè)東西特別好用禁悠,你會怎么給朋友推薦念祭。

是不是一定是你心里所感所想,再加上我們一個(gè)話術(shù)的框架碍侦。

這種在練習(xí)的時(shí)候可以讓兩個(gè)主播結(jié)伴練習(xí)粱坤,一個(gè)主播的話就自己錄視頻隶糕,然后錄完之后自己聽,聽到自然說到自然為止枚驻。


07

主播如何把控直播間話術(shù)節(jié)奏

要理性一點(diǎn),邏輯要清晰株旷。

我們大部分主播都是女性再登,女性的特點(diǎn)它就是偏感性,很多東西它能感知到灾常,但是說不清楚霎冯,拆不出邏輯,那節(jié)奏就會很亂钞瀑。

直播話術(shù)看起來很復(fù)雜沈撞,開場話術(shù)憋單逼單轉(zhuǎn)場等等,但其實(shí)都是由互動和產(chǎn)品話術(shù)兩部分組成的雕什。

你要始終保持一個(gè)互動話術(shù)加一個(gè)產(chǎn)品話術(shù)缠俺,結(jié)合著不同場景來講,就自然清晰了贷岸。

所以你亂的時(shí)候先冷靜一下壹士,看到話術(shù)背后的邏輯,節(jié)奏自然就找準(zhǔn)了偿警。


08

總是承接不住流量和直播節(jié)奏很有關(guān)系躏救!

很多人他通常理解節(jié)奏感就是主播說話的一個(gè)速度,以及他抑揚(yáng)頓挫的語調(diào)螟蒸。

真正的直播間節(jié)奏是盒使,當(dāng)我們該繼續(xù)憋單的時(shí)候,我們應(yīng)該再繼續(xù)憋單七嫌;當(dāng)我們該放單的時(shí)候少办,不能再猶豫,立馬放單诵原,

如果該放單的時(shí)候英妓,你在那里拼命的給他講解產(chǎn)品,拼命的拉互動绍赛,你當(dāng)然會錯(cuò)過這波流量蔓纠。

那如果該在憋單的時(shí)候,你給他54321立馬去放單了吗蚌,你也是憋不起來這個(gè)人氣腿倚。

直播間的節(jié)奏是非常重要的。

當(dāng)然了褪测,這個(gè)也非澈锾埽考驗(yàn)主播對流量的感知能力。


09

一個(gè)單品怎么來處理節(jié)奏

你可以把你的直播的過程劃分為1分鐘 3 分鐘侮措。

其實(shí)也就是不同的話術(shù)模型懈叹。

一分鐘很短很快很急促,三分鐘相對較長分扎,但其實(shí)還是一個(gè)品澄成。

你可以理解為三分鐘是要憋單的,放一分鐘單畏吓,一分鐘可能很快墨状,但是賣點(diǎn)其實(shí)輸出的比較快。

所以你要有一到兩個(gè)版本的話術(shù)菲饼,同樣一個(gè)品要一個(gè)快話術(shù)和有個(gè)慢話術(shù)肾砂。

這就是我們的長短雙循環(huán)話術(shù)。


10

主播的節(jié)奏發(fā)生變化的時(shí)候宏悦,場控如何做一個(gè)話術(shù)的調(diào)整镐确。

主播的節(jié)奏在直播過程中是不會突然變化的。

有一種情況饼煞,主播節(jié)奏突然變化了源葫,可能是直播間里出現(xiàn)一波極速流了。

比如砖瞧,已經(jīng)開款了息堂,已經(jīng)開拍了,一大波流量在你踢單的過程中進(jìn)來了块促,這個(gè)時(shí)候你繼續(xù)促這個(gè)流量肯定就沒了荣堰。

場控馬上光庫存,主播這時(shí)候馬上說拍沒了褂乍。

你能看到這么多人在線了持隧,這么多人沒有走,證明這個(gè)品是好使的逃片。

在你促單時(shí)候進(jìn)來的人屡拨,其實(shí)沒有聽到你講賣點(diǎn),這時(shí)候你馬上關(guān)庫存褥实,馬上把券下掉呀狼。

沒有券怎么辦呢?配合互動损离,這波還能給我加一波嗎哥艇?你說姐妹們熱情的話可以的,少量的加可以的僻澎。

然后你拿出這個(gè)款重新開款貌踏,重新講一遍十饥。

這樣,你有這波極速流量祖乳,你這個(gè)也品好使逗堵,他們還能幫你做互動轉(zhuǎn)粉,你的數(shù)據(jù)一下子就上去了眷昆。

這波極速流你接住了蜒秤,再加上你踢單的過程沒有問題,GMV也上去了亚斋,你下一波流量就會更高作媚。

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