微信的用戶量不用我說，大家都很清楚攀细。我也一樣箫踩，加入了很多微信群，有付費(fèi)的辨图，有免費(fèi)的班套，有微商的肢藐，有培訓(xùn)學(xué)習(xí)的故河，各種各樣的群都有。經(jīng)過這么多年的經(jīng)驗(yàn)積累下來吆豹，一個(gè)群從最開始的建立鱼的，到最后的消亡，都是有一個(gè)過程的痘煤。
微信群生命周期凑阶，起始階段群人數(shù)比較少，到種子用戶裂變階段人數(shù)不斷擴(kuò)大衷快，群內(nèi)討論問題宙橱，咨詢問題等有一個(gè)很活躍的時(shí)期。隨著時(shí)間的增加蘸拔，這個(gè)活躍的程度在慢慢的降低师郑，到最后基本變成了一個(gè)無人問津的群，所有的群都逃不脫這個(gè)規(guī)律调窍。
無論你怎么運(yùn)營(yíng)宝冕，都無法挽救一個(gè)社群的消亡。唯一做的就是讓群盡可能的發(fā)揮它的價(jià)值邓萨，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)地梨。這才是一個(gè)群最終的目標(biāo)，大家做社群一定要記住缔恳。
在營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)行業(yè)內(nèi)宝剖，很多人都應(yīng)該聽過樊登讀書會(huì)這個(gè)社群。這個(gè)是前央視主持人樊登歉甚，于2013年在微信公眾平臺(tái)上建立的万细。主要是為其付費(fèi)會(huì)員提供音頻、視頻铃芦、圖文等形式的會(huì)員服務(wù)雅镊。目前在全球擁有1000多個(gè)分會(huì)襟雷，還有300多個(gè)行企分會(huì)，會(huì)員人數(shù)超過315萬仁烹，年?duì)I收入破10億耸弄。
比較出名的還有公眾號(hào)有書，2016年初卓缰，在公眾號(hào)上為用戶提供免費(fèi)的經(jīng)典書閱讀服務(wù)计呈，把領(lǐng)取和閱讀的操作放到了微信群。只用了一年的時(shí)間征唬，就積累了1200萬的粉絲捌显，每天推送的8條圖文，閱讀量幾乎篇篇10W+总寒。在2017年7月扶歪，已經(jīng)完成8000萬元的A輪融資。
以上兩個(gè)經(jīng)典的案例告訴我們摄闸，社群的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出你的想象善镰，做出來流量了，變現(xiàn)都不是問題年枕。關(guān)鍵在于我們?cè)趺慈ミ\(yùn)作社群炫欺。
下面以有書為例，給大家詳細(xì)分析一下別人是怎么通過社群成功的熏兄，這其中有哪些是我們可以借鑒的品洛，哪些是可以繼續(xù)改進(jìn)的。
當(dāng)時(shí)參加他們公眾號(hào)活動(dòng)免費(fèi)領(lǐng)取經(jīng)典名著摩桶，會(huì)收到這樣的提示：
當(dāng)用戶加入指定的微信群時(shí)桥状，會(huì)收到群管理員的提醒。需要把一張邀請(qǐng)卡和一段指定的話術(shù)分享到朋友圈典格，再把截圖發(fā)到群里岛宦，等管理員證實(shí)你轉(zhuǎn)發(fā)了以后，就算報(bào)名成功耍缴。
當(dāng)時(shí)砾肺，大家樂于分享這種讀書性質(zhì)的邀請(qǐng)卡到朋友圈，再加上有書的微信群提供長(zhǎng)期防嗡、免費(fèi)的閱讀服務(wù)变汪。很快，有書的邀請(qǐng)卡就刷爆了全網(wǎng)蚁趁，每天都能裂變上千個(gè)群裙盾，加好幾萬個(gè)粉絲，一個(gè)月能加粉上百萬。
這里有書抓住了兩個(gè)關(guān)鍵的地方：一個(gè)分享的東西是用戶樂于分享的番官，而不是那些所謂的被迫分享庐完；還有一個(gè)就是社群瘋狂裂變模式，這個(gè)現(xiàn)在用工具完全可以輕松實(shí)現(xiàn)徘熔。
今天分享的不是詳細(xì)的工具玩法過程门躯，而是讓大家學(xué)會(huì)分析用戶，怎么才能抓住用戶的心理來做好社群營(yíng)銷酷师。
做社群之前讶凉，先想好這三個(gè)問題：
到底什么樣的社群會(huì)被引爆？
什么樣的社群才具有傳播價(jià)值山孔？
什么樣的社群才能實(shí)現(xiàn)漲粉和變現(xiàn)懂讯？
搞懂上面三個(gè)問題，你離做社群營(yíng)銷的成功之路也不遠(yuǎn)了台颠。進(jìn)一步思考褐望，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：不管是樊登讀書會(huì)，還是有書蓉媳。他們成功的邏輯譬挚，在本質(zhì)上是一樣的。通過學(xué)習(xí)這個(gè)共同的目的酪呻，依靠群這個(gè)途徑實(shí)現(xiàn)傳播、漲粉與變現(xiàn)盐须。
知識(shí)付費(fèi)已經(jīng)從當(dāng)下的風(fēng)口玩荠，越來越多的公眾號(hào)啟動(dòng)了知識(shí)付費(fèi)這條商業(yè)線≡舻耍可以預(yù)測(cè)阶冈，社群運(yùn)營(yíng)一定是新媒體人需要學(xué)習(xí)和掌握的本領(lǐng)。我做社群營(yíng)銷布局系統(tǒng)課程也是基于這樣大的趨勢(shì)來的塑径。
在這個(gè)風(fēng)口下女坑，怎么做才能讓社群快速漲粉呢？
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要想以社群的形式漲粉统舀，必須是通過裂變的方法實(shí)現(xiàn)匆骗，其中必須要具備以下4個(gè)要素。
冷啟動(dòng)量：粉絲量如果太小誉简，很有可能剛開始裂變就中斷了碉就，既浪費(fèi)了前期的準(zhǔn)備工作，再次啟動(dòng)需要更高的流量闷串，依賴更多的成本瓮钥。
裂變誘餌：用來推動(dòng)裂變的誘餌一般是對(duì)目標(biāo)人群才有吸引力的東西，比如讀書、課程碉熄、技能等桨武。因?yàn)椋枰掷m(xù)更新才可以讓群內(nèi)的用戶不斷進(jìn)行裂變和擴(kuò)散锈津，也讓關(guān)注后的粉絲不會(huì)輕易取關(guān)玻募。
管理工具：一個(gè)人一天管理50個(gè)群已經(jīng)是極限了。所以借助工具就非常必要一姿，成熟的工具可以批量管理七咧，還能監(jiān)測(cè)活動(dòng)效果，讓管理的效率和質(zhì)量都能提高叮叹。
運(yùn)作流程：想讓微信群能夠持續(xù)裂變艾栋，那么裂變的每個(gè)環(huán)節(jié)都需要不斷打磨和優(yōu)化。從用戶進(jìn)群的第一句歡迎語蛉顽，到宣傳海報(bào)的制作蝗砾，再到引導(dǎo)關(guān)注公眾號(hào)等等，都是需要根據(jù)運(yùn)營(yíng)的情況進(jìn)行調(diào)整携冤，直到優(yōu)化到滿意為止悼粮。
如果這次的知識(shí)付費(fèi)風(fēng)口你沒有趕上，沒有把握好紅利趨勢(shì)曾棕，不懂得運(yùn)用社群布局來為自己的項(xiàng)目漲粉和變現(xiàn)扣猫，只能說你脫離了互聯(lián)網(wǎng)，脫離了賺錢的路翘地。
