你好阱冶，歡迎來到xxxx刁憋，我是舒筱米，今天為你解讀的是《別獨(dú)自用餐：克林頓還是窮小子時(shí)如何建立頂級(jí)社交圈》木蹬，這本書共分為5個(gè)部分至耻，我會(huì)用20分鐘的時(shí)間，為你解讀書中的精髓：如何從0到1镊叁，迅速積累自己的人脈圈尘颓。
對(duì)于不少初入職場(chǎng)的小白來說，第一份工作無論是對(duì)于自己今后的職業(yè)發(fā)展還是未來的人生規(guī)劃晦譬，都會(huì)有非常重要的意義疤苹。然而，在找工作的過程中敛腌，我們常常會(huì)聽到“托關(guān)系”卧土、“走后門”的插班生或者空降兵，盡管不少人會(huì)對(duì)此嗤之以鼻像樊，覺得只有沒有本事的人尤莺，才會(huì)需要托關(guān)系，然而生棍，如果你有這樣的鐵關(guān)系颤霎，可以讓你省去大半年的四處碰壁找不到工作的尷尬場(chǎng)景，或者可以讓你同樣的崗位卻能拿到更高的薪資涂滴，我想友酱，你也會(huì)非常愿意適時(shí)的用一下“關(guān)系”，而這個(gè)關(guān)系氢妈，其實(shí)粹污，就是我們常說的——人脈段多。
這就是《別獨(dú)自用餐》這本書想要告訴大家的內(nèi)容首量。這本書從如何復(fù)制成功模版、如何成為人脈吸鐵石以及制定高效社交策略的三個(gè)方面來告訴你，怎么樣才能迅速搭建自己的人脈圈加缘，從0到1鸭叙，其實(shí)并沒有你想象的那么難。
《別獨(dú)自用餐》這本書的作者是全球知名人脈大師基思·法拉奇拣宏，他是法拉奇綠訊營(yíng)銷咨詢顧問公司（FerrazziGreenlight）創(chuàng)始人沈贝、CEO；《紐約時(shí)報(bào)》作家勋乾，《Inc.》《華爾街日?qǐng)?bào)》《哈佛商業(yè)評(píng)論》等媒體撰稿人宋下，他曾任德勤咨詢公司和喜來登酒店及度假村的營(yíng)銷官（CMO），以及YaYa媒體公司的CEO辑莫⊙纾《克雷恩芝加哥商業(yè)雜志》曾把他評(píng)選為“40位40歲以下商界精英之一”。他本人也是克林頓和希拉里競(jìng)選團(tuán)隊(duì)中的人脈大師各吨。本書曾經(jīng)在《紐約時(shí)報(bào)》枝笨、《華爾街日?qǐng)?bào)》以及亞馬遜都獲得過榜單第一，被翻譯成多個(gè)版本揭蜒，在16個(gè)國(guó)家熱銷横浑。
下面我們就從三個(gè)方面來了解這本書所要帶給我們的精華內(nèi)容。
第一個(gè)重點(diǎn)是屉更，你不知道的成功固定模版
第二個(gè)重點(diǎn)是徙融，如何讓自己變得更優(yōu)秀，成為人脈吸鐵石
第三個(gè)重點(diǎn)是瑰谜，如何制定高效的社交策略张咳，讓你從0到1擁有人脈。
我們就來首先看一下第一個(gè)內(nèi)容：你不知道的成功固定模版似舵。
在現(xiàn)下的社會(huì)脚猾，我們其實(shí)都非常贊同這樣的觀點(diǎn)：我們接觸的是什么人，我們就是什么人砚哗。盡管人們常說“富不過三代”龙助，但現(xiàn)實(shí)卻是，富人依舊非常富有蛛芥，而窮人卻在花費(fèi)10倍努力后提鸟，可能依舊無法達(dá)到富人的水平。因?yàn)楦蝗朔e累的仅淑，并不僅僅是財(cái)富称勋，更多的是人脈。即便是香港首富李嘉誠(chéng)涯竟，他也有過資金周轉(zhuǎn)不足赡鲜，而險(xiǎn)些破產(chǎn)的時(shí)刻空厌，然而，他有幸結(jié)識(shí)了包玉剛银酬，這位香港“隱形”的富豪嘲更，最終包玉剛幫助他收購(gòu)了和記黃埔，也因此奠定了李嘉誠(chéng)香港首富的位置揩瞪。
人是一個(gè)社會(huì)性的群體赋朦，因此，不管你此刻當(dāng)下是否需要李破，相信我宠哄，人脈對(duì)于你今后的一生都會(huì)有非常重要的幫助。
其實(shí)嗤攻，當(dāng)我成為哈佛商學(xué)院的學(xué)生之前琳拨，我只擁有一個(gè)非常普通的家庭。父親是鋼鐵廠的普通工人屯曹，母親給鄰鎮(zhèn)的律師和醫(yī)生做家政服務(wù)狱庇。當(dāng)別的同學(xué)坐著寶馬奔馳這樣的豪車上學(xué)時(shí)，我只能等著家里破爛的諾瓦車來接我放學(xué)恶耽。來到哈佛商學(xué)院后密任，當(dāng)班里其他同學(xué)已經(jīng)開始做報(bào)表審計(jì)的時(shí)候，我卻一頭霧水偷俭，不知道從何下手浪讳。
相信不少人都會(huì)有這樣的經(jīng)歷，因?yàn)槠胀ɑ蛘哒f是貧窮的原生家庭涌萤，我們所有的一切都只能靠自己淹遵。父母沒有人脈可以供我們使用時(shí)，我們只能自己尋找人脈负溪。因此透揣，為了未來的自己，我決定努力跳出舒適圈川抡，走進(jìn)那個(gè)格格不入的圈子辐真，并且努力的融入進(jìn)去。
所以崖堤，我選擇從高爾夫俱樂部做球童開始侍咱。為了讓我服務(wù)的勃蘭特太太贏得比賽，我在每場(chǎng)比賽的當(dāng)天一早密幔，就走遍整座球場(chǎng)楔脯，找到每一處果嶺，測(cè)試當(dāng)天的球速和風(fēng)向胯甩。也因此昧廷，波蘭特太太開始戰(zhàn)無不勝堪嫂，逢人就夸我，而我麸粮，則在做球童的第一年溉苛，就拿到了“年度球童獎(jiǎng)”镜廉，并因此認(rèn)識(shí)了更多有身份背景的人弄诲。這些人，可以說是我的“第一批人脈”娇唯。
在工作多年后齐遵，暮然回首才發(fā)現(xiàn)，原來當(dāng)初父母希望自己能努力用功讀書考到好的學(xué)校塔插，是有道理的梗摇。一個(gè)在清華北大畢業(yè)的學(xué)生，和一個(gè)普通二本或者三本院校的畢業(yè)生想许，他們的人脈起點(diǎn)是不一樣的伶授。
相信你一定聽過這幾個(gè)人的名字：搜狐創(chuàng)始人張朝陽(yáng)，紅杉資本全球執(zhí)行合伙人沈南鵬流纹，新東方聯(lián)合創(chuàng)始人糜烹、天使投資人徐小平。這些耳熟能詳?shù)纳探缇揞^們漱凝，他們分別畢業(yè)于麻省理工學(xué)院疮蹦、耶魯大學(xué)以及加拿大薩斯卡徹溫大學(xué)。名校的背景茸炒，無論是對(duì)于企業(yè)初創(chuàng)時(shí)的融資還是今后的商業(yè)合作愕乎，都可謂是有著極大的幫助。而這樣的助力壁公，是來自普通家庭感论、普通學(xué)校的畢業(yè)生很難得到的。因此紊册，沒有人脈基數(shù)笛粘，就盡量讓自己能接觸到潛在的優(yōu)質(zhì)人脈——你的同學(xué)或校友。
成功的人只會(huì)越來越成功湿硝，富有的人只會(huì)越來越富有薪前。成功的公式其實(shí)就是：遇到的人+合作成果。如果你很普通关斜，你沒有家庭的背景基礎(chǔ)示括，根本無法接觸到你想要的“貴人”，那么痢畜，我們就來看一下垛膝，如何讓自己變得更優(yōu)秀鳍侣，成為人脈吸鐵石。
首先吼拥，我們需要了解到一個(gè)常常被忽略的點(diǎn)倚聚，細(xì)節(jié)決定成敗。我們生活中常常會(huì)收到一些感動(dòng)凿可，比如自己忙得都快不記得生日了惑折，但加班到零點(diǎn)的時(shí)候，還能收到一條來自朋友的生日祝福短信枯跑，會(huì)讓疲憊的你會(huì)心一笑惨驶，心里覺得暖洋洋的。而你有沒有發(fā)現(xiàn)敛助，這樣的人粗卜，往往也是大家所喜歡親近的對(duì)象，因?yàn)樗麄兒芗?xì)心纳击，會(huì)注意到大家會(huì)忽略的點(diǎn)续扔，而這個(gè)點(diǎn)，會(huì)帶給別人意想不到的暖心焕数。就像《妻子的浪漫旅行》中纱昧，章子怡在妻子團(tuán)第二次旅行的時(shí)候，因?yàn)閺埣文咛崃艘痪湎矚g她的項(xiàng)鏈百匆，她就貼心的為所有人都準(zhǔn)備了定制款的項(xiàng)鏈砌些，瞬間讓張嘉倪淚崩。盡管身為影后加匈，獲獎(jiǎng)無數(shù)茁帽，但章子怡沒有架子壮虫，且在節(jié)目中表現(xiàn)了自己真實(shí)率性，勇于嘗試的一面，也讓不少人路人轉(zhuǎn)粉酬诀。
而通過細(xì)節(jié)成功逆瑞，圈粉無數(shù)的案例笨篷，其實(shí)也發(fā)生在我們的周圍斟湃。馬云是電商行業(yè)的第一個(gè)吃螃蟹的人，然而幾年之后辑甜，卻有另一家企業(yè)和他分庭抗禮衰絮，那就是京東。在短短幾年中磷醋，電商行業(yè)從原本只有淘寶猫牡，變成京東和淘寶成了最大的兩家電商平臺(tái)，那么京東憑什么做到這一點(diǎn)邓线？或者說淌友，劉強(qiáng)東煌恢，憑什么做到了這一點(diǎn)？其實(shí)答案只有兩個(gè)字——物流震庭。淘寶創(chuàng)立初期瑰抵，大家對(duì)于這種新鮮的購(gòu)物模式，還沒有那么的依賴器联。而慢慢的二汛，當(dāng)網(wǎng)上消費(fèi)成了時(shí)下的主流時(shí)，除了追求品質(zhì)主籍，消費(fèi)者還追求一個(gè)字：快习贫。而劉強(qiáng)東也正是看到了這一點(diǎn)逛球，京東也就有了上午下單千元，當(dāng)天下午就能收到貨的超快模式。對(duì)于追求時(shí)間成本的我們來說颤绕，京東的速度幸海，成為了我們選擇京東的主要原因。關(guān)注了細(xì)節(jié)奥务，掌握了消費(fèi)者微妙的心態(tài)變化物独，讓劉強(qiáng)東成功的成為了福布斯中國(guó)富豪榜上第16位富豪。
其次氯葬，如果你認(rèn)為人脈是索取挡篓，那么你從一開始就錯(cuò)了！相信有不少剛剛大學(xué)畢業(yè)的應(yīng)屆生帚称，想要通過自己的努力官研，來闖一番事業(yè)出來。這個(gè)想法無可厚非闯睹，并且非常值得鼓勵(lì)戏羽，但是，他們中有太多人楼吃，將創(chuàng)業(yè)融資想得太簡(jiǎn)單始花。有的應(yīng)屆生，會(huì)找到一些天使投資人孩锡，然后跟他們說自己的一個(gè)想法酷宵，可能這個(gè)想法本身就只是一個(gè)在想的階段，甚至還沒有成熟的規(guī)劃躬窜，卻要天使投資人們拿錢投資浇垦，如果換做是你，你會(huì)投資嗎斩披？
就像很多的應(yīng)屆生溜族，剛開始求職的時(shí)候讹俊，他們會(huì)跟面試官說，現(xiàn)在的一線城市房?jī)r(jià)是多少煌抒，我想要在幾年內(nèi)能在這個(gè)城市買得起房等等仍劈。但說了那么多，卻從來沒有提到過自己能為這個(gè)公司貢獻(xiàn)什么寡壮，而只是一味的想要從公司中索取到什么贩疙，這個(gè)完全是本末倒置了。人脈的積累也是如此况既，在你想要向別人尋求幫助的時(shí)候这溅，你首先要想得是你自己能否給別人同樣的幫助？你自己有沒有這個(gè)被幫助的價(jià)值棒仍？
可能不少學(xué)英語(yǔ)的朋友悲靴，都知道網(wǎng)上有這樣一個(gè)人，網(wǎng)名惡魔奶爸Sam莫其。他是前網(wǎng)易有道教研總監(jiān)癞尚，新東方英語(yǔ)口語(yǔ)大賽的評(píng)委，他在豆瓣上堅(jiān)持做英語(yǔ)分享乱陡，在各平臺(tái)的關(guān)注人數(shù)浇揩，總共超過了100萬人；同時(shí)憨颠，他還出版了一本英語(yǔ)學(xué)習(xí)方法類的小書胳徽，銷量過了100萬冊(cè)。他從2010年就開始做免費(fèi)的英語(yǔ)系統(tǒng)知識(shí)分享爽彤，那個(gè)時(shí)候养盗，他并沒有想過要求任何的回報(bào)。而因?yàn)橛胁簧偃耸芤嬗谒膬?nèi)容分享淫茵，因此有越來越多的人開始關(guān)注他爪瓜，而網(wǎng)易邀請(qǐng)他的加入，也正是源于此匙瘪。之后铆铆，不斷有新的平臺(tái)找他談?wù)n程合作的事情，也讓他慢慢在中國(guó)國(guó)內(nèi)英語(yǔ)教育界有一定的話語(yǔ)權(quán)丹喻。Sam的成功薄货，源于他的不求回報(bào)。我相信碍论，在他剛開始做英語(yǔ)分享的時(shí)候谅猾，他的目的很簡(jiǎn)單，他只是想幫助更多的人，少走他學(xué)英語(yǔ)時(shí)的彎路税娜，僅此而已坐搔。
想要獲得人脈資源，最初并不是索取敬矩，而是付出概行，讓別人可以知道你的價(jià)值所在，也就是讓自己成為一個(gè)優(yōu)秀的人弧岳，這樣凳忙，在尋求人脈的過程中，別人會(huì)覺得你是值得幫助的禽炬，他們也愿意幫助你涧卵。關(guān)注別人不注意的細(xì)節(jié)，讓自己成為一個(gè)行業(yè)或者一個(gè)領(lǐng)域的達(dá)人腹尖，當(dāng)你成為這樣的達(dá)人的時(shí)候柳恐，那就表示你足夠優(yōu)秀了，那么桐臊，優(yōu)秀的你胎撤，周圍從來不會(huì)缺乏人脈晓殊。人脈會(huì)自動(dòng)來找上你断凶。
如果你開始行動(dòng)起來，慢慢讓自己變得更加優(yōu)秀時(shí)巫俺，卻還沒有收獲到一個(gè)高質(zhì)量的人脈圈认烁，那么你需要學(xué)會(huì)如何制定高效的社交策略來讓你終身受益。
想要制定這樣的策略介汹，第一步就是找到你的激情所在却嗡，點(diǎn)燃你的“藍(lán)色火焰”。每個(gè)人都有自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)嘹承，并不是一味的有一股子沖勁就能做好一件事窗价。將自己的優(yōu)勢(shì)與自己的干勁完美結(jié)合的那一刻，就是點(diǎn)燃你“藍(lán)色火焰”的那一刻叹卷。
要達(dá)成這樣的“藍(lán)色火焰”撼港，重要的是對(duì)自己有一個(gè)合理的認(rèn)知，并設(shè)定一個(gè)合理的目標(biāo)骤竹。
我們很多時(shí)候帝牡，會(huì)高估自己，對(duì)自己的認(rèn)知蒙揣，其實(shí)并沒有自己以為的那么清楚靶溜。在《我和我的經(jīng)紀(jì)人》中，有這樣的一幕，楊天真和白宇的經(jīng)紀(jì)人琪仔討論白宇宣傳方案的時(shí)候罩息，琪仔對(duì)于楊老板關(guān)于方案的提問嗤详，回答的模棱兩可，當(dāng)場(chǎng)楊老板就表示瓷炮，對(duì)于這樣的方案并不滿意断楷，而琪仔也表示對(duì)于這個(gè)方案，自己也并不滿意崭别，因?yàn)榭赡茉O(shè)定的目標(biāo)并不能達(dá)成冬筒。而楊老板則直接提出了一個(gè)擊中要害的問題：既然知道達(dá)不到，為什么還要設(shè)立這樣的目標(biāo)茅主？
有時(shí)候我們不滿意自己現(xiàn)在的表現(xiàn)舞痰，對(duì)自己表示很失望，其實(shí)诀姚，你有沒有想過响牛，是不是自己設(shè)定的目標(biāo)太高了？遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了自己的能力范圍赫段？
在選秀節(jié)目《創(chuàng)造營(yíng) 2019》中呀打，節(jié)目組對(duì)于參賽的學(xué)員，第一階段入營(yíng)時(shí)糯笙，就給了一個(gè)考驗(yàn)：自行分班贬丛。100多名學(xué)員先后入場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)共有A-F 4個(gè)班級(jí)给涕，學(xué)員可自由選擇豺憔，但有一點(diǎn)，選擇A班的學(xué)員如果沒有達(dá)到A班的考核標(biāo)準(zhǔn)够庙，則直接降級(jí)到F班恭应。從最高點(diǎn)跌落到最低點(diǎn)，盡管落差巨大耘眨，但依舊有30名學(xué)員選擇了A班昼榛，而最后的結(jié)果，只有11人留在了A班剔难。當(dāng)這些降級(jí)的學(xué)員在舞臺(tái)上表現(xiàn)非常沮喪時(shí)胆屿，迪麗熱巴很語(yǔ)重心長(zhǎng)的說了一番話：在這個(gè)圈子里，你需要去擺正自己的目標(biāo)钥飞，不是說試一試到那個(gè)頂端看一看莺掠，再回來。人需要了解自己的能力底線在哪里读宙。
就像奧運(yùn)場(chǎng)上的傅園慧彻秆，對(duì)于自己的比賽成績(jī)，她非常高興，表示非常滿意唇兑。因?yàn)榫贫洌窘o自己設(shè)定的期望值，并不是毫無根據(jù)的遙不可及扎附，而是在自己努力范圍之內(nèi)的目標(biāo)蔫耽。而這樣的目標(biāo)，才會(huì)讓自己不斷前進(jìn)留夜，這才有了“跳一跳匙铡，摘到蘋果”的名言，因?yàn)椤疤O果”離你不遠(yuǎn)碍粥，所以你愿意為了這一點(diǎn)點(diǎn)的距離鳖眼，去努力的“跳一跳”，如果你和蘋果中間嚼摩，隔著一個(gè)阿爾卑斯山钦讳，你還愿意“跳一跳”嗎？
通過對(duì)于自我的認(rèn)知枕面，點(diǎn)燃自己的“藍(lán)色火焰”愿卒，那接下來就是如何制定目標(biāo)。我們并不需要和別人比潮秘，我們只需要和過去的自己比琼开，設(shè)立一個(gè)合理的預(yù)期，一步一步慢慢來唇跨。
正在尋找人生方向的杰米稠通，用三步法來制定自己的目標(biāo)。通過設(shè)定大目標(biāo)买猖，分解大目標(biāo)，達(dá)成大目標(biāo)這三步滋尉，來實(shí)現(xiàn)她的理想目標(biāo)玉控。首先，她的大目標(biāo)是想成為一名教師狮惜，并且在一所自己喜歡的城市里最好的學(xué)校教書高诺。她的做法是先找到一所教師資格證的培訓(xùn)學(xué)校，報(bào)班學(xué)習(xí)碾篡，并通過考試虱而，她完成了第一個(gè)小目標(biāo)。其次开泽，她列出了自己所在城市的幾所最好的學(xué)校牡拇，并收集這幾所學(xué)校的相關(guān)人事部負(fù)責(zé)人，這是她第二個(gè)小目標(biāo)。在實(shí)現(xiàn)第二個(gè)小目標(biāo)的過程中惠呼，她接觸了很多來自學(xué)校方面的陌生人导俘，因?yàn)樗陨淼呐Γ驳玫搅诉@些陌生人的認(rèn)可剔蹋，她越是努力旅薄，人脈的雪球也就越滾越大。最后泣崩，她的出色表現(xiàn)少梁，幫她贏得了在加州最好的學(xué)校教書的機(jī)會(huì)，她實(shí)現(xiàn)了自己最終的大目標(biāo)矫付。
這就好比猎莲，你想要減肥，想直接從150斤技即，減到100斤著洼，這50斤就是你的大目標(biāo)。那么而叼，從第二天開始身笤，你就要給自己設(shè)立小目標(biāo)，先減掉10斤葵陵∫狠可能你控制一下每天的飲食，減少熱量的攝入脱篙，這個(gè)小目標(biāo)還是很容易達(dá)成的娇钱。那么，接下來就是再減掉20斤绊困。這個(gè)時(shí)候文搂，配合上運(yùn)動(dòng)，加上合理的飲食安排秤朗，雖然會(huì)多用一點(diǎn)時(shí)間煤蹭，但這個(gè)目標(biāo)，也是可以實(shí)現(xiàn)的取视。而這個(gè)時(shí)候硝皂，你的目標(biāo)已經(jīng)從50斤，變成20斤作谭，那么你再減去20斤的小目標(biāo)稽物，也就不會(huì)覺得非常困難了。通過這樣的目標(biāo)分解折欠，你會(huì)發(fā)現(xiàn)贝或，一步步慢慢來吼过，大目標(biāo)也并不是那么可怕。積跬步傀缩，可以達(dá)千里那先。
當(dāng)你完成了制定目標(biāo)，那接下來就是如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)赡艰，建立自己的人脈圈售淡。首先，很重要的一點(diǎn)：以誠(chéng)待人慷垮。真誠(chéng)從來都不是套路揖闸。像書中提到的那樣，在一次聚會(huì)交友中料身，我因?yàn)槭贍顟B(tài)不佳汤纸，即將結(jié)束一場(chǎng)無聊的談話。而在談話即將接近結(jié)束的時(shí)候芹血，我坦然告知自己今天遇到了非常倒霉的事情贮泞，失去了一段珍貴的戀情。而沒想到的是幔烛，原本要離開的女性朋友因?yàn)槲业奶拐\(chéng)而打開了話匣子啃擦，因?yàn)樗矂倓偨?jīng)歷了一段失敗的婚姻。兩個(gè)人就從這個(gè)同病相憐的話題中饿悬，逐漸聊開令蛉，最后成為了朋友。這難道不是一場(chǎng)很奇妙的經(jīng)歷嗎狡恬？
不少人都知道珠叔，當(dāng)從事保險(xiǎn)這份職業(yè)的時(shí)候，這些保險(xiǎn)經(jīng)理人可能會(huì)背負(fù)不少的壓力弟劲，因?yàn)樗麄冃枰瓿芍笜?biāo)祷安。而在這些保險(xiǎn)經(jīng)理人中，有一部分人函卒，成績(jī)卓著辆憔，年薪百萬，每天都光鮮亮麗报嵌；而又有一部分人，還停留在薪酬保底階段熊榛，甚至?xí)l(fā)生惡性搶單這樣的結(jié)果锚国。這兩類保險(xiǎn)經(jīng)理人，差距在哪里玄坦？最直觀的一點(diǎn)血筑，可能就在于“真誠(chéng)”绘沉。那些還在搶單的保險(xiǎn)經(jīng)理人，在他們眼中豺总，客戶=錢车伞，他們需要做的，就是推銷最貴最好的喻喳，能拿到提成最高的產(chǎn)品另玖，他們中可能會(huì)給客戶提供的建議是給剛剛出生的嬰兒，報(bào)一個(gè)重疾險(xiǎn)表伦，每月好幾萬谦去，帶紅利，而事實(shí)上蹦哼，最應(yīng)該優(yōu)先考慮重疾險(xiǎn)配置的鳄哭，是家中的大人，而不是剛出生的嬰兒纲熏。因?yàn)閷?duì)于一個(gè)家庭來說妆丘，家長(zhǎng)擔(dān)負(fù)著家中頂梁柱的作用，一旦其中一個(gè)人得了重疾局劲，需要耗費(fèi)大量的財(cái)力去治病勺拣，失去這個(gè)頂梁柱，家中等于斷了經(jīng)濟(jì)來源容握，而如果給這個(gè)頂梁柱報(bào)了重疾險(xiǎn)宣脉，那可以提供一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，雖然重疾依舊可能會(huì)讓家庭生活質(zhì)量有所下降剔氏，但這個(gè)落差還有備案可以彌補(bǔ)塑猖。而這個(gè)，只有優(yōu)秀的保險(xiǎn)經(jīng)理才會(huì)給客戶考慮到谈跛，因?yàn)閷?duì)于他們而言羊苟，客戶首先是朋友，他們需要為朋友考慮感憾，什么是應(yīng)該做的蜡励，什么是不應(yīng)該做或者可以晚點(diǎn)再做的，而當(dāng)下最要緊是什么等等阻桅，他們會(huì)一一羅列凉倚，并提供最合理的建議，這樣的“有話直說”嫂沉，想必客戶也會(huì)為之買單稽寒。
當(dāng)你向別人展現(xiàn)你的真誠(chéng)的時(shí)候，對(duì)方是可以感受到的趟章。這也是為什么優(yōu)秀的銷售人員杏糙，往往也能收獲到最多的人脈慎王，因?yàn)榭蛻舾惺艿搅怂麄兊恼\(chéng)意，也就愿意和他們成為朋友宏侍。
實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的另一個(gè)方法就是有計(jì)劃的增加偶遇程度赖淤。當(dāng)你自己還沒有能力結(jié)交到優(yōu)質(zhì)人脈的時(shí)候谅河，就要增加自己的“曝光率”。國(guó)內(nèi)每年都會(huì)有新的藝人出現(xiàn)旧蛾，他們有的是因?yàn)閰⑴c了一些選秀節(jié)目而映入我們的視線，有的是因?yàn)橐徊繎蛳翘欤屓怂熘５遣“溃^了一段時(shí)間搂赋，當(dāng)他們沒有了作品脑奠，他們還會(huì)被人們所記住嗎？就問你一個(gè)簡(jiǎn)單的問題幅慌， 你是否還記得第一屆快樂女聲當(dāng)時(shí)的前十名？可能你只會(huì)記得李宇春胰伍、張靚穎和周筆暢。對(duì)于剩下的超女骂租，隨著時(shí)間的流逝已經(jīng)很少有人能記得她們了。這也是為什么明星需要上熱搜榜的原因渗饮。
而我們結(jié)交人脈同樣如此但汞，當(dāng)我們參與到越來越多的場(chǎng)合，我們就會(huì)結(jié)交到越來越多的人互站。當(dāng)然私蕾，僅僅如此還不夠，你需要找到這個(gè)場(chǎng)合的核心人物胡桃。
當(dāng)你第一次參加某個(gè)場(chǎng)合的時(shí)候是目，一定要快速找出整場(chǎng)最受人關(guān)注的那個(gè)焦點(diǎn)，并且标捺，盡量要去和對(duì)方結(jié)識(shí)懊纳。因?yàn)椋@個(gè)“焦點(diǎn)人物”周圍亡容，一定圍繞著很多人嗤疯，而如果你可以結(jié)識(shí)到這個(gè)“焦點(diǎn)人物”，他可能就會(huì)是你的引薦人闺兢，將你引薦給其他人茂缚，而你可以快速將自己優(yōu)秀的一面展示給對(duì)方，相信其他人也非常愿意結(jié)交你這個(gè)新的朋友屋谭。當(dāng)然你也需要切記一點(diǎn)：不要閑談脚囊。沒人愿意把時(shí)間浪費(fèi)到一些家長(zhǎng)里短或者明星八卦上。這樣的話題桐磁，對(duì)于拓展新的人脈并沒有任何幫助悔耘，每個(gè)人的時(shí)間都非常寶貴，別人要對(duì)你作出判斷我擂，你是否屬于值得結(jié)交的那一類人衬以。
總結(jié)：
本書通過作者的切身經(jīng)歷，講述了怎樣從無到有校摩，構(gòu)建自己的人脈看峻。當(dāng)然，除了書中提到的成功固定模版衙吩，如何讓自己更為優(yōu)秀成為人脈吸鐵石以及制定可行的人脈計(jì)劃來達(dá)成終極人脈目標(biāo)互妓，同時(shí)書中還提到了不少作者的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，也非常值得你抽時(shí)間來閱讀一下坤塞。
人脈的構(gòu)建冯勉，其實(shí)遠(yuǎn)比我們想象的要容易，不妨你和我一起尺锚，按照書中的精髓步驟珠闰，我們也實(shí)際操作一番，相信你也會(huì)有不一樣的收獲瘫辩。
