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公司組織所有員工在線學(xué)習(xí)，要求年底前完成50課時(shí)雕旨。學(xué)習(xí)內(nèi)容總共11大類扮匠，根據(jù)自己的短板捧请，最終選定《經(jīng)濟(jì)管理》。具體課程有：電子商務(wù)棒搜、客戶服務(wù) 疹蛉、銷售技巧 、銷售團(tuán)隊(duì)管理力麸、終端零售可款、廣告與促銷、渠道管理克蚂、品牌管理筑舅、營(yíng)銷戰(zhàn)略、其他共計(jì)10個(gè)小項(xiàng)陨舱，515節(jié)課翠拣，51.5課時(shí)，剛好可以完成任務(wù)游盲。
學(xué)習(xí)選擇原理：木桶原理误墓。只有補(bǔ)齊自己的短板，才能充盈自己益缎。
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第一節(jié)課先從營(yíng)銷戰(zhàn)略開(kāi)始學(xué)谜慌。
第一堂學(xué)習(xí)內(nèi)容：如何使用敏感性分析支持新產(chǎn)品定價(jià)？換成人話說(shuō)莺奔，就是新產(chǎn)品如何定價(jià)欣范。
案例：
①提出問(wèn)題
以某公司擬推出新品紅莓?dāng)?shù)碼相機(jī)，在以競(jìng)品分析和成本預(yù)算為根據(jù)的前提下令哟，召開(kāi)內(nèi)部會(huì)議恼琼，確定銷售價(jià)格。
會(huì)上屏富，有三種意見(jiàn)：
1.加大媒體廣告宣傳力度晴竞，且采用公關(guān)、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等形式吸引客戶狠半，預(yù)計(jì)能提升8%的銷量噩死，費(fèi)用預(yù)計(jì)751.3萬(wàn)元。
2.除了投放廣告外神年，每臺(tái)手機(jī)贈(zèng)送顧客（約占總顧客1/2）價(jià)值50元的內(nèi)存卡已维，并給予98折優(yōu)惠。預(yù)計(jì)能帶動(dòng)16%的銷量已日。
3.在傳統(tǒng)渠道基礎(chǔ)上垛耳，增加150萬(wàn)元廣告費(fèi)，降價(jià)10%，預(yù)計(jì)銷量將提高20%艾扮。
在貌似各具優(yōu)勢(shì)的三種方案中既琴，到底哪一個(gè)目標(biāo)利潤(rùn)最高？難得算泡嘴，難以取舍甫恩，腦殼都要摳爆！選擇困難癥要崩潰酌予！怎么辦磺箕，接著看。
②分析問(wèn)題
運(yùn)用敏感性分析定價(jià)法抛虫。
第一松靡，區(qū)分成本形態(tài)。區(qū)分出什么是變動(dòng)成本建椰，什么是固定成本雕欺。變動(dòng)成本，隨銷售量增加而增加棉姐；固定成本屠列，與銷售量無(wú)關(guān)，在一定時(shí)期保持不變伞矩。
第二笛洛，測(cè)算盈虧平衡點(diǎn)。
盈虧平衡點(diǎn)就是乃坤，不虧不賺剛好打平苛让。
銷量Q=固定成本/（零售價(jià)-單位變動(dòng)成本）
銷量大于盈虧平衡點(diǎn)就賺錢(qián)。
第三湿诊，測(cè)算目標(biāo)利潤(rùn)狱杰。測(cè)算細(xì)微變動(dòng)對(duì)目標(biāo)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)程度，就能測(cè)算出目標(biāo)利潤(rùn)枫吧。
第四浦旱，選擇最優(yōu)方案宇色。
由此反過(guò)來(lái)分析該案例九杂。假設(shè)數(shù)據(jù)如下，
套入會(huì)上提出的三種方案數(shù)據(jù)宣蠕，只就目標(biāo)利潤(rùn)角度而言例隆，不考慮其他因素，該公司應(yīng)選擇第二種方案抢蚀。
③解決問(wèn)題
采用以上四個(gè)步驟镀层，一步一步計(jì)算和分析，代入前期調(diào)查數(shù)據(jù)，得出科學(xué)合理的結(jié)論唱逢。再也不用拍腦袋吴侦、憑感覺(jué)、靠經(jīng)驗(yàn)決策了坞古。
新產(chǎn)品定價(jià)中的敏感性分析：就是要解決由不確定的市場(chǎng)環(huán)境备韧、生產(chǎn)環(huán)境的細(xì)微變化帶來(lái)的目標(biāo)利潤(rùn)的變化。
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我們?cè)谌粘Ｉ詈凸ぷ骰痉恪W(xué)習(xí)中织堂，是不是也時(shí)常遇到類似問(wèn)題和困惑呢？面對(duì)種種百思不得其解的的現(xiàn)象與問(wèn)題奶陈，經(jīng)濟(jì)學(xué)分析工具通過(guò)環(huán)環(huán)緊扣易阳、抽絲剝繭般的推敲與分析，就能發(fā)現(xiàn)隱藏在現(xiàn)象背后合乎情理的經(jīng)濟(jì)邏輯與道理吃粒。學(xué)好經(jīng)濟(jì)學(xué)潦俺，解讀日常生活中豐富多彩的行為選擇，揭示現(xiàn)象背后的經(jīng)濟(jì)道理徐勃，能夠帶給我們啟發(fā)與收獲黑竞。
【365極限挑戰(zhàn)日更營(yíng)】第五天
文/潤(rùn)屋
