前一篇已經講到過倔既,做微商前的準備工作恕曲,做微商就如做人,我們先要做好自己:改掉拖延的毛病渤涌、有執(zhí)行力佩谣、有持之以恒的堅持心、做事不要過度的猶豫实蓬。這是之前講過的四點茸俭。
下面就接著講怎么進入微商狀態(tài):朋友圈如何打造在做朋友圈打造之前吊履,我們首先是選擇好了一款產品的。新手微商剛開始可能不知道什么樣的產品是好產品调鬓。
一艇炎、產品必須是剛需的;
二腾窝、用戶用了之后有回購率的缀踪;
三、找準市場的需求的虹脯;
比如:小敏做的一款朵嘉濃護膚品驴娃,首先是針對敏感肌市場研發(fā)的;據醫(yī)學博士稱归形,中國每年的微整手術有1000萬例托慨,這些人群是潛在的敏感肌或問題皮膚鼻由,加上其他渠道的敏感人群暇榴,市場總容量大約500億,這就是產品的市場需求和剛需蕉世。
其次朵嘉濃是專門修復敏感肌膚蔼紧、紅血絲、激素性皮炎狠轻、美白淡斑等奸例。采用的是德國德之馨的研發(fā)技術,0負擔純天然護膚品向楼,經國家質檢總局化妝品安全重點實驗室檢測查吊,不含激素、熒光增白劑湖蜕、尼泊金酯逻卖、甲醛釋放體、MlT等有害成分昭抒。產品安全评也,這就是回購率。
如何打造朋友圈
一灭返、微信基本設置:頭像盗迟、名字、個性簽名
首先要把自己微信的頭像熙含、名字罚缕、和簽名設置正確。
頭像的設置:
最好用自己的真實照片怎静,顯得真實邮弹、親切喂饥,五官要端正,面帶微笑的照片肠鲫。不能選擇產品做頭像员帮,這樣商業(yè)味會很濃的,陌生人看到你就會就覺得你是推銷的导饲,會讓人有防備的心理捞高。頭像不要經常換,換來換去渣锦,會讓人家記不得你是誰了硝岗。
名字的設置:
不要起一些繞口的稀奇古怪的名字,英文名字也不好袋毙,不好記住型檀,我們要起一個跟產品掛鉤又好記的名字。
個性簽名:
可以寫上你的職務听盖、職業(yè)或者你擅長的東西胀溺,讓大家對你有一些了解,或根據你賣的產品來寫皆看,比如你是賣護膚品的仓坞,那你可以寫一些比較高大上的稱呼:美膚達人、護膚老顧問都可以腰吟,誰都愿意和高層次的人交朋友无埃。
二、怎么發(fā)朋友圈軟文
常規(guī)的朋友圈發(fā)圖文每天最多發(fā)十條毛雇,并且不能有負面情緒的信息蚜厉,像自己心情不好的信息都不要發(fā)搔预,會讓別人感覺你多愁善感燃观,這樣的話還有人愿意購買你的產品嗎拟蜻?誰都愿意和生活積極的人交往的。
朋友圈的內容分兩大部分:一個是關于個人生活的始藕,一個是關于產品部分的蒲稳。
1、關于個人方面:
可以曬自己生活方面的伍派,外出游玩江耀、日常生活、家庭生活等等诉植。通過這些東西朋友圈的好友才會對你有個全面的印象祥国,才容易對你產生信任。
曬日常生活照就是要讓你朋友圈的好友感覺到你是真實存在的,是有生活舌稀,有感情啊犬,真實存在的普通人,這樣的話才有可能進一步對你產生信任壁查,拉近我們之間的距離觉至。
2、關于產品方面:
產品方面一天最多發(fā)兩條睡腿,如果是剛開始做的新人语御,可以幾天發(fā)一條,如果突然之間發(fā)很多的話會讓人感覺到很詫異席怪,需要有個過程应闯。
那么剛開始做微商的新人朋友圈廣告怎么發(fā),怎么開始呢挂捻?
a碉纺、先做好基本鋪墊:
你可以說我XX時候過生日,閨蜜送了一套XX品牌的護膚品給我刻撒,很高興骨田、也很喜歡閨蜜送我的禮物,然后很隨意自然的拍一下自己拿產品的圖片疫赎,就可以發(fā)圈盛撑。
過幾天你可以再發(fā)一個自己的使用心得:我覺得這個產品不錯哦,最近皮膚變得光滑了呢捧搞,正好很適合我的敏感皮膚,用著補水效果也很好狮荔,謝謝閨蜜啦胎撇。
然后再過幾天可以發(fā)同事委托你代購這個產品:今天上班同事說我皮膚變好了殖氏,追問我用的XX護膚品晚树,了解之后同事也要定一套。
再過幾天可以發(fā):同事要的護膚品閨蜜給我?guī)砹搜挪桑裉焐习嗑涂梢越o同事帶去了爵憎,然后就說好多同事都問我這個產品是什么名字,這是你就說叫“朵嘉濃”婚瓜。
最后就可以曬“XX都要購買這這產品宝鼓,”希望我們的皮膚都變得美美滴。這樣的話你有步驟巴刻,有情節(jié)愚铡,一步一步的來呢,別人就很容易去接受。
基本的鋪墊做好了沥寥,就可以發(fā)一個正式的朋友圈圖文碍舍,可以寫“經過我自己用過產品的體驗和對這家公司的了解,從今天起我決定兼職代理這個產品邑雅。
b片橡、正式圖文
我們可以在朋友圈曬一些護膚知識,產品方面的知識淮野,自己和同事用過的心得锻全,然后曬出自己用產品的照片,慢慢的就開始了录煤。
剛開始千萬不能曬大單鳄厌,可以曬一些小單,意義就在于讓別人看到你的進步妈踊,一上來曬大單別人會覺得您瞎吹牛了嚎,不可靠,這是非常讓人反感的廊营。
接下來就可以曬客戶的咨詢:售前歪泳,售后我們是怎么做的。朵嘉濃的產品功效是什么露筒,怎么使用的呐伞,讓別人覺得您的產品已經有人咨詢了,要塑造一個專業(yè)的護膚顧問的形象慎式。
可以曬客戶的咨詢和回復伶氢、客戶的反饋、自己打款發(fā)貨的場面瘪吏、產品的圖片等癣防。
注意:我們要把客戶的頭像、微信名等敏感的信息打上馬賽克掌眠,保護客戶的隱私蕾盯。其次一點是發(fā)朋友圈的圖片最好是:3張、6張蓝丙、9張级遭,這樣發(fā)的圖片不缺角。
c渺尘、發(fā)朋友圈的時間制
早上可以發(fā)理性一些的圖文挫鸽,晚上可以發(fā)一些感性一些的圖文,因為晚上都屬于個人的時間沧烈,比較休閑掠兄,晚上發(fā)的圖文讓一些有需要的人看到后更容易來咨詢您,晚上咨詢的客戶精準度是比較高寫=些的。
一個月以后可以開始曬團隊蚂夕、培訓迅诬、帶隊,等等婿牍。一句話朋友圈曬得要適度侈贷、“真實”不弄虛作假,過分的刷屏會被你的好友拉黑的等脂。