前幾天一個朋友在某網(wǎng)站及商場的公眾號都抽中了免費體驗的項目闽寡，這其中有健身房的周卡，還有制作精油的課程尼酿。
本著對課程的好奇和想要學到些專業(yè)的健身知識爷狈，這位姑娘開始利用平日下班時間或是周末的空檔進行體驗活動。
先說說這個精油課吧裳擎，是某品牌組織的一場現(xiàn)場活動涎永。據(jù)她體驗后的反饋稱，總體氛圍還是不錯的---首先是國際香薰師講述市面上幾種主要精油的作用功效鹿响，然后便到了試聞和感受的環(huán)境土辩，再后來是一個具體的調(diào)制精油的互動環(huán)節(jié)。參與者可以根據(jù)自己的需求在兩種備選方案中任選其一抢野，進行調(diào)配拷淘。
從現(xiàn)場來看，整個活動的組織還是不錯的指孤。首先周六的場次分了兩個時段的場次启涯，每個場次大概五六個人，以保證現(xiàn)場的可控和極致體驗恃轩；同時在老師講解過程中结洼，桌面上還擺放了金桔，圣女果等小食叉跛，體現(xiàn)了組織者的用心松忍；同時，除了精油的知識筷厘，現(xiàn)場的老師還教了大家一款精油紙膜的調(diào)制方式鸣峭，可謂令人收獲滿滿。
而聽完課后酥艳，體驗并未就此結束√埽現(xiàn)場還推出了同樣免費的皮膚護理體驗，這時看著比顧客數(shù)量多好多的精油導購便派上了用場充石。
所謂的皮膚護理莫换，其實就是一個卸妝-按摩-面膜-護膚的過程。但這期間骤铃，導購便開始了滔滔不絕地推銷活動拉岁，基本從你一躺下開始，鋪天蓋地無縫對接的話術便拉開了序幕惰爬。
老實說喊暖，到了這里，活動的體驗便似乎回落到了一個小低谷补鼻。因為對這家以“精油”起家和著稱的護膚產(chǎn)品的不熟悉哄啄，也不太愿意因磨不過店員的滲透而貿(mào)然嘗試新產(chǎn)品雅任，于是在體驗過后便火速撤離了現(xiàn)場。
回過頭我也在想咨跌，遇到我這樣太理智的顧客沪么，或許也是推銷員的一個坎兒吧？可以一個不專業(yè)顧客平心而論的感受說锌半，首先禽车，我對店員推銷所用護膚知識的專業(yè)讀心存疑慮，因為比起前面的香氛師刊殉，店員的表達中過早和過多地摻入了功利的因素殉摔；而從另一個方面來講，店員蜻蜓點水般的介紹记焊，也并沒有從很大程度上解決你的痛點逸月，這就好比，你只想要保濕遍膜，可能一個精華和面霜就足夠了碗硬，她卻想迫不及待地將包含眼霜在內(nèi)的整個產(chǎn)品系列都推到你面前，讓你好想落荒而逃瓢颅；況且對于某些較為理智的消費者來說恩尾，反復強調(diào)買贈的活動并非從真正意義上調(diào)動他們的積極性。
我承認挽懦，作為一個略挑剔的消費者翰意，口碑和美容大V們的推薦在我選購產(chǎn)品過程中占了很大的因素。因為每件產(chǎn)品都有其獨特的亮點信柿，有時候為了節(jié)省時間而貿(mào)然購置的全套產(chǎn)品冀偶，無非在為自己敗家找了一個新的例證。
所以在體驗“免費經(jīng)濟”時角塑，認清需求理性思考尤其重要蔫磨。同樣的道理，還可以用在雙11的大促上圃伶，根據(jù)央視最新的調(diào)研結果顯示，雙11各大平臺都會采用“先降再漲”的管用伎倆蒲列，那些深夜不睡搶著剁手做馬老板背后女人的購物狂們窒朋，你們囤了那么多有可能過了保質(zhì)期都用不完的寶貝，真的是在省錢嗎蝗岖？透支了睡眠犧牲了健康過后再通過買買買面膜眼霜保養(yǎng)品來做為時已晚的補救侥猩，會不會有點得不償失呢？
醒醒吧抵赢，世界上永遠沒有免費的午餐欺劳。你所認為的占便宜唧取，不過是自欺欺人自我安慰罷了。
