導(dǎo)語：訂貨是一種流行還是一種趨勢箱残？近年來涌庭，配貨制、部分退貨制的品牌不再成為主流辜膝，凡是優(yōu)秀的品牌都開始啟用“買斷訂貨制”袒餐，要求加盟商一次性訂貨買斷飞蛹，不退貨，庫存自己消化灸眼。這是因?yàn)?品牌越強(qiáng)勢對加盟商的要求也越高卧檐，他要求加盟商有專業(yè)素養(yǎng)，才能與品牌共成長焰宣∶骨簦考驗(yàn)加盟商是否專業(yè)只看兩點(diǎn)。第一匕积，你的訂貨水平盈罐，其次，你的庫存消化水平闸天。作為服裝品牌零售商暖呕，品牌永遠(yuǎn)是別人的，只有把自己煅練成一個(gè)職業(yè)的買手苞氮，有一套非常好的訂貨眼光和能力湾揽，這才是你的看家本領(lǐng)。當(dāng)你有了壓力后笼吟，你才會(huì)開始思考分析库物，才會(huì)把貨訂得越來越好。訂貨制已變成一種趨勢贷帮。

很多的加盟商在訂貨時(shí)戚揭，都會(huì)犯一個(gè)大忌，只挑自己覺得好看的商品撵枢，而忽視顧客的需要民晒，流行的趨勢和市場的變化。切忌：不要愛上自己的創(chuàng)意锄禽，而忘了自己在做生意潜必。應(yīng)不斷的煅練自己成為一名專業(yè)的買手型加盟商。

專業(yè)買手的三大本領(lǐng)

1沃但、看款眼光準(zhǔn)

2磁滚、商品整合能力強(qiáng)

3、訂貨數(shù)量準(zhǔn)

北方地區(qū)人們穿西裝最喜歡黑灰藍(lán)，也是最好賣的垂攘。在品牌公司的樣板房陳列非常大氣時(shí)尚维雇，各種系列色彩相組合。但到了加盟店都變成了黑壓壓的一片晒他，那是因?yàn)楹芏嗟募用松淘谟嗀洉r(shí)都會(huì)挑黑灰藍(lán)這些好賣的顏色吱型，而忽視商品的組合搭配，產(chǎn)品的系列陨仅，賣場的氛圍唁影。不明白店鋪中除了暢銷款，也需有形象款掂名、次銷款据沈。也許你的白色西裝一季度都賣不出一件，但白色西裝卻必須訂購饺蔑，它可能就是你的形象款锌介，如果沒有白色西裝做為點(diǎn)綴色，整個(gè)店的氛圍猾警、風(fēng)格孔祸、感覺就不一樣，無法吸引到顧客发皿。

如何把自己訓(xùn)練成買手崔慧，并尋找買手？

1穴墅、很多的加盟商都是兩三個(gè)去訂貨會(huì)惶室，在現(xiàn)場一起商討該訂哪款。現(xiàn)在開始玄货，不管是幾個(gè)人去訂貨皇钞，要求大家分頭行動(dòng)，各訂各的松捉，選款之后夹界，大家都坐下來討論，為何訂這款隘世？綜合大家的意見可柿，再重新擬定一份新訂貨單，交給公司丙者。之前的訂貨單复斥，寫上各自的名字保存好。季末時(shí)就可知道誰當(dāng)時(shí)的訂貨數(shù)據(jù)與實(shí)際數(shù)據(jù)最相符蔓钟。

2永票、新貨來臨時(shí)卵贱，召集所有的導(dǎo)購滥沫，舉個(gè)內(nèi)部的模特公主大賽侣集，讓漂亮的導(dǎo)購穿著最新季的貨品，讓場下參賽的店長或店員做好每一款的記錄兰绣，自我評定這一款是否暢銷世分，該定多少款。到季末結(jié)束時(shí)缀辩，如果誰的數(shù)據(jù)與實(shí)際銷售的數(shù)據(jù)最接近臭埋，可以評為“最佳買手獎(jiǎng)”獎(jiǎng)勵(lì)3000元，并有機(jī)會(huì)參與下一季的訂貨會(huì)臀玄。

3瓢阴、從員工處收集好的數(shù)據(jù)，加盟商可以拿出來做比較健无，如果本次的比賽荣恐，大家挑選出的暢銷款和你在訂貨會(huì)上所訂的款相接近，就可以馬上補(bǔ)單累贤。

4叠穆、經(jīng)過幾輪的“最佳買手大賽”，如果某個(gè)導(dǎo)購每次的選款都與實(shí)際銷售數(shù)據(jù)接近臼膏，那么就可以認(rèn)定他就是你尋找的買手硼被。買手更多的是靠一種感覺，也許她在平時(shí)的工作里渗磅，并不起眼嚷硫，但對流行趨勢的觸覺敏感。

訂貨會(huì)的小技巧（遠(yuǎn)交近攻）

1始鱼、廣交朋友论巍。每一個(gè)經(jīng)營者都有經(jīng)驗(yàn)，可以從其它加盟商中學(xué)習(xí)他人的經(jīng)營理念风响。要找到在這行業(yè)排名前三的加盟商嘉汰，學(xué)習(xí)他們好的經(jīng)營理念和零售經(jīng)驗(yàn)。

2状勤、南北方區(qū)域的朋友都要交鞋怀，在新品上架時(shí)可讓他們成為你可靠的顧問。中國南北區(qū)溫差50度左右持搜，秋冬款的貨品往往北方比南方早上架半至一個(gè)月密似，這時(shí)你如果身處南方，就可以打電話給北方的朋友 葫盼，咨詢他們哪些秋冬款好賣残腌，共同好賣的款，就可以追加訂單。同理抛猫，春秋款的貨品南方早上架蟆盹，如果你身處北方，就可以打探消息闺金，及時(shí)處理逾滥。對于不好賣的共同款，要及時(shí)的清理庫存败匹。如果等試探了一季再促銷寨昙，為時(shí)已晚。

3掀亩、只為成功找方法舔哪，不要失敗找原因。聚在一起不要講些負(fù)能量的信息槽棍，抱怨解決不了問題尸红。如果每個(gè)人都講一個(gè)零售中的自我心得，我們就可以多收獲很多的好點(diǎn)子刹泄。

4外里、認(rèn)識方圍500公里內(nèi)所有城市的加盟商，成為好朋友特石。國際配送正常是在方圓300-500公里內(nèi)盅蝗，當(dāng)天可以一個(gè)來回，成為好友的加盟商彼此之間就可以很好的調(diào)配貨品和互相的支持姆蘸，無需等會(huì)司調(diào)配墩莫，延長了時(shí)效

優(yōu)秀的品牌公司在每次加盟商訂貨完畢后，會(huì)連夜會(huì)錄入所有加盟的訂貨單據(jù)逞敷，當(dāng)天就統(tǒng)計(jì)出訂貨量最高的前20款狂秦，和訂貨最小的20款，信息發(fā)送給每個(gè)加盟商推捐，讓加盟商及時(shí)的調(diào)整自己的訂貨款裂问。如果作為加盟商，你訂貨量最大的前10款都在TOP20內(nèi)牛柒，說明你的訂貨眼光很準(zhǔn)堪簿，需加量。根據(jù)統(tǒng)計(jì)學(xué)的原理皮壁，大家都認(rèn)為好的椭更，一定會(huì)暢銷。如果你訂貨量大的前10款的貨品在UP20蛾魄，馬上需調(diào)整虑瀑。