說到設(shè)計(jì)師休里，我不得不說，我們這個(gè)行業(yè)的門檻很低坏逢，設(shè)計(jì)師的水平也更是參差不齊域帐，會(huì)畫個(gè)CAD軟件就能以設(shè)計(jì)師自居，想想都覺得那啥……（關(guān)于一個(gè)合格的設(shè)計(jì)師的標(biāo)準(zhǔn)是整，我會(huì)在后面給大家進(jìn)行分享）
獨(dú)立設(shè)計(jì)師肖揣，如果說這個(gè)設(shè)計(jì)師，有獨(dú)特想法浮入，生活閱歷豐富龙优，專業(yè)知識(shí)很強(qiáng)，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)時(shí)間很長(zhǎng)事秀，很認(rèn)真彤断，做事用心負(fù)責(zé)，您選擇了這樣的設(shè)計(jì)師易迹，那么您的整個(gè)裝修過程會(huì)很愉悅宰衙，結(jié)果也會(huì)是會(huì)您滿意的，因?yàn)楹芏嘣O(shè)計(jì)大師就是這樣在做事睹欲。
如果您找的是在職設(shè)計(jì)師供炼，也就是我們經(jīng)常所說的私單，那么您是冒了很大風(fēng)險(xiǎn)的窘疮，因?yàn)檫@個(gè)設(shè)計(jì)師的人品和思想格局就是有問題的劲蜻，試問他對(duì)您家的設(shè)計(jì)又會(huì)有多用心呢……將來的結(jié)果又會(huì)是怎樣的？后期的服務(wù)和跟蹤也是在遮遮掩掩下進(jìn)行考余，于他于您都不那么的順利先嬉。
在這里插個(gè)題外話：那就是回扣，回扣已經(jīng)成為了所有銷售行業(yè)里一個(gè)已經(jīng)被公開了的秘密楚堤，這或許也是中國(guó)人的一種文化疫蔓，但花錢請(qǐng)了師傅，找了包工頭身冬，出了設(shè)計(jì)費(fèi)衅胀，最后還是要被這些人從中賺取材料回扣，我想換作誰(shuí)酥筝，心里都不舒服吧滚躯，可有時(shí)為了所謂的最終效果，有很多人默許了這樣事情的發(fā)生，（因?yàn)闆]有更好的解決方案掸掏，這個(gè)我后面也會(huì)作分享茁影。）
? ? ? 找設(shè)計(jì)師出圖后，再找?guī)煾祷蛘甙ゎ^進(jìn)行裝修本是一種比較好的方式丧凤，可無奈您對(duì)設(shè)計(jì)圖紙的認(rèn)知太低募闲，導(dǎo)致您的設(shè)計(jì)師是不是一個(gè)讓您滿意的設(shè)計(jì)師，您無從比較愿待，只是憑感覺浩螺，憑設(shè)計(jì)師在說，這是不可取的仍侥。
我們?cè)賮碚勓b修公司
前面給大家留了一個(gè)思考題要出，我相信在價(jià)格一樣的情況下，大多數(shù)人還是會(huì)選擇裝飾公司進(jìn)行裝修农渊，為什么呢患蹂。
因?yàn)橐患艺?guī)的裝飾公司：有成熟的管理體系，標(biāo)準(zhǔn)的施工流程腿时，規(guī)范的施工工藝况脆，完整的設(shè)計(jì)方案饭宾，讓人省心的售后服務(wù)批糟。
記住，在這里我說的是后面這些條件都做到了看铆，才能稱得上是一家正規(guī)的裝飾公司徽鼎，而在仙桃那些所謂的大公司、正規(guī)公司弹惦，他們做到了么否淤？（我不是在針對(duì)誰(shuí)，是想讓這個(gè)行業(yè)很規(guī)范棠隐，更加進(jìn)步石抡。）
你看，就有一部份客戶發(fā)了半包價(jià)格助泽，800塊錢一平方（買房面積）去選擇大公司啰扛，最后出來的效果并不能達(dá)到預(yù)期的效果，而且整個(gè)過程并不省心嗡贺，那這又是為什么呢隐解？
記住我說的是一部分，不是全部诫睬。
我們先來看一個(gè)裝飾公司的組成構(gòu)架
1煞茫、總經(jīng)辦；2、市場(chǎng)部续徽；3蚓曼、設(shè)計(jì)部；4炸宵、客服部辟躏；5、工程部土全；6捎琐、財(cái)務(wù)部；7裹匙、售后部瑞凑。
從您接到市場(chǎng)部的電話，受邀來到裝飾公司概页，客服接待籽御，再見到設(shè)計(jì)師，確定方案惰匙、報(bào)價(jià)技掏，簽訂合同，開工项鬼，施工哑梳，基礎(chǔ)工程，主材安裝绘盟，保潔鸠真，竣工，這是您在裝飾公司整個(gè)選擇的一個(gè)大致流程龄毡，通過這個(gè)流程我們?cè)賮矸治瞿男┤藶槟峁┝朔?wù)吠卷，產(chǎn)生了多少價(jià)值。
首先是市場(chǎng)部（業(yè)務(wù)員）沦零、客服部（前臺(tái)）祭隔、設(shè)計(jì)部（設(shè)計(jì)師）、工程部（項(xiàng)目經(jīng)理）路操。這四個(gè)角色中在前期最重要的是設(shè)計(jì)師疾渴、施工過程中最重要的是項(xiàng)目經(jīng)理，他們是相互溝通寻拂，相互協(xié)調(diào)的程奠，出來的結(jié)果本應(yīng)是讓人滿意的，可偏偏有時(shí)候就是不能讓人如意祭钉。
我們常說利益驅(qū)使是一個(gè)人最大的行動(dòng)力瞄沙，說到利益，我們?cè)賮砜茨l(fā)生這個(gè)半包價(jià)格在裝修公司里利益是如何分配的。
以8萬(wàn)半包價(jià)格為例簽施工合同
簽單價(jià)=管理費(fèi)+設(shè)計(jì)費(fèi)+工程直接費(fèi)（所有裝飾公司都大致是由這三個(gè)大部分組成的距境，管理費(fèi)從8%-15%不等申尼，各個(gè)公司都不一樣，設(shè)計(jì)費(fèi)一般在3000左右垫桂，有些公司不收）师幕。
我們?cè)賮砜催@80000具體是怎么來的。工程直接費(fèi)72000+管理費(fèi)10%+設(shè)計(jì)費(fèi)3000=82200诬滩，打個(gè)折就是80000了霹粥。
而大部分裝飾公司的發(fā)包制度就是工程直接費(fèi)72000×70%，直接發(fā)包給項(xiàng)目經(jīng)理50400.00元疼鸟，這樣當(dāng)前公司的毛利潤(rùn)是80000-50400=29600元后控，是不是公司就賺了這么多錢呢，不是的空镜，你看浩淘，在這個(gè)項(xiàng)目里參與提成的有哪些人呢？業(yè)務(wù)員提成3%（2400）吴攒，設(shè)計(jì)師提成4%（3200）张抄，客服提成1%（800），設(shè)計(jì)費(fèi)提成4%（1200）洼怔，設(shè)計(jì)經(jīng)理提成1%（800）署惯，工程經(jīng)理提成1%（800）。（看到這些是不是感覺自己像被螞蟥一樣的吸著）茴厉，而在這里真正產(chǎn)生核心價(jià)值的只有設(shè)計(jì)師和項(xiàng)目經(jīng)理泽台。
而項(xiàng)目經(jīng)理拿到這50400塊錢什荣，必須得保證自己的利益在5000塊左右矾缓，那么也就是說您發(fā)了80000的半包，實(shí)際用在您家里的只有45400元錢稻爬，因?yàn)檫@錢是工人師傅的工錢+材料錢嗜闻，這也是為什么很多人說自己找?guī)煾笛b可以省幾萬(wàn)，這幾萬(wàn)就是這么省出來的桅锄，如果您選擇的是某些小公司琉雳，那么這個(gè)價(jià)格（45400）將會(huì)被壓得更低（因?yàn)榭們r(jià)本身也低），那用在您家里的師傅級(jí)別和材料檔次友瘤，我也只能呵呵了翠肘。（比如一張木板，有70的辫秧，有90的束倍。有150的。）
設(shè)計(jì)是裝修的靈魂的，多么有情懷的一句話啊绪妹∩穑可我再來看看這個(gè)設(shè)計(jì)師為您做了些什么？（他可賺取了4400）邮旷。
從您第一次進(jìn)店就開始跟您說平面黄选，說工藝，了解您的表面需求婶肩，（重點(diǎn)沒挖掘出來）就開始邀您確定平面方案办陷，出報(bào)價(jià)，這個(gè)時(shí)候您并不知道您家裝出來會(huì)是個(gè)什么樣子律歼，就開始要您簽合同懂诗，（因?yàn)榇蟛糠止径际沁@么干的，）然而苗膝，這是一種本來倒置的殃恒。（未完待續(xù)）
