許多自媒體人進入這行是出于興趣勺馆，但很快丙号，他們中的大多數(shù)會發(fā)現(xiàn)：興趣并不足以支撐穩(wěn)定、持續(xù)的運營次洼，能否找到成熟的盈利模式，才是決定自媒體發(fā)展命運的關(guān)鍵遇骑。所以卖毁，幾乎所有的自媒體人都在關(guān)注這個問題：自媒體到底有哪些盈利模式？
在回答這個問題前落萎，琛姐覺得很有必要先和大家聊聊：1.什么是自媒體亥啦？2.什么是盈利模式？因為據(jù)琛姐觀察练链，大部分自媒體人并沒有搞清楚這兩個基本概念翔脱，就心急如焚地想要賺錢了。
然后媒鼓，琛姐將從利潤來源的角度届吁，結(jié)合目前國內(nèi)最大的自媒體平臺「微信公眾號」中的實例，談?wù)勛悦襟w的9 種主要盈利模式绿鸣。
什么是自媒體疚沐？
專業(yè)解釋：2002 年年底，專欄作家Dan Gillnor首先提出了「We Media」（自媒體）概念枚驻。2003 年 7 月美國資深媒體人 S Bowman 和 C Willis 聯(lián)合發(fā)布了名為「We Media」的線上研究報告濒旦。報告指出「We Media」是普通大眾經(jīng)由數(shù)字科技強化、與全球知識體系相連之后再登，一種開始理解普通大眾如何提供與分享他們自身的事實尔邓、新聞的途徑晾剖。
騰訊解釋：看看自媒體界的大哥騰訊是怎么給自家自媒體定義的：
通俗點說：自媒體就是草根媒體，人人皆媒體梯嗽。微博齿尽、微信公眾號等點對點媒體，都屬于自媒體灯节。
什么是盈利模式循头？
盈利模式是企業(yè)通過創(chuàng)造價值而獲取利益的方式。
這個概念里面有一個很重要的點：創(chuàng)造價值炎疆。也就是說卡骂，一個成熟的盈利模式的前提一定是，你為用戶創(chuàng)造了價值形入，靠這個價值換取利益的方式全跨，才能叫盈利模式，不然亿遂，就是「坑蒙拐騙」浓若。
盈利模式構(gòu)成要素有：
如果把利潤模式比喻成一輛車，那么蛇数，利潤對象挪钓、利潤點和利潤杠桿可以看成是這輛車的發(fā)動機，它們構(gòu)成了企業(yè)的核心產(chǎn)品耳舅，為用戶提供了價值碌上，保障了利潤的來源。利潤來源是汽車的輸油管挽放，利潤屏障則保證汽車長久有效運行绍赛。
自媒體的盈利模式有哪些？
根據(jù)利潤來源對自媒體盈利模式進行分類辑畦，付費對象可以是廣告主吗蚌、用戶或者其它平臺，它們分別對應(yīng)不同的盈利模式：
當付費對象是廣告主時纯出，有 3 種主要的盈利模式：
1.流量分成
流量主是騰訊官方推出的一項廣告服務(wù)蚯妇，近段時間來，門檻越來越低暂筝，目前箩言，只要達到 5 千粉絲，即可申請開通焕襟，一般 7 天內(nèi)會審核通過陨收。
審核通過后，騰訊會根據(jù)你申請時選擇的行業(yè)類別為你分配相關(guān)廣告，廣告一般展示在圖文消息的頁面底部务漩。
展示形式有下載拄衰、關(guān)注型：
圖文型：
為了提高廣告點擊率，流量主一般會在廣告下添加一條置頂評論饵骨，引導用戶點擊廣告翘悉。
據(jù)數(shù)據(jù)推算，目前騰訊給流量主的回饋大概在 0.2~0.3 元/點擊居触，對于粉絲量不多的號來說妖混，一篇推文的流量主收入只有幾十元甚至更少，而且這種硬廣的形式在一定程度上會影響用戶體驗轮洋，因此制市，不建議發(fā)展初期采用。
2.軟文廣告
軟文廣告在自媒體中非常流行砖瞧，因為相對來說利潤空間更大息堂，且不傷害用戶體驗，創(chuàng)意夠好的話還可以為品牌加分块促，「咪蒙」的軟文廣告的價格據(jù)她自己說是 68 萬/條，而且還得排 2 個月的隊床未！
不過竭翠，想要接到軟文廣告，前提是你的粉絲要足夠多薇搁，定位足夠精準斋扰，更重要的是，你得有創(chuàng)意啃洋，能夠不著痕跡地把軟文廣告植入文章中传货。
3.自媒體聯(lián)盟
因為接廣告的門檻較高，溝通過程較為復(fù)雜宏娄，促使不少「小而美」的自媒體開始抱團取暖问裕，形成了自媒體聯(lián)盟。聯(lián)盟負責拉廣告孵坚，給所有的自媒體賬號分配廣告任務(wù)粮宛，聯(lián)盟與成員按照比例分成。
目前國內(nèi)最大的新媒體聯(lián)盟是 2013 年成立的 WeMedia 自媒體聯(lián)盟卖宠，其它較有影響力的還有野馬聯(lián)盟巍杈、渾水聯(lián)盟，以及上海報業(yè)集團背景的界面聯(lián)盟扛伍。
加入自媒體聯(lián)盟的門檻也不低筷畦，例如，WeMedia 的入門標準是：微信個人好友超過 2000 人刺洒；微信公眾平臺粉絲達到 10w 以上鳖宾。
當付費對象是用戶時亚斋，有 5 種主要的盈利模式：
4.電商
通過自媒體渠道做電商，有一個新潮的名字攘滩，叫「內(nèi)容電商」帅刊，這種模式很容易讓人忘記價格，沖動消費漂问，是打造爆款的好方法赖瞒。「一條」蚤假、「邏輯思維」和「企鵝吃喝玩樂」都是自媒體中做「內(nèi)容電商」的佼佼者栏饮。
目前，自媒體電商中大部分選擇「有贊」微商城提供技術(shù)支持磷仰，例如「企鵝吃喝玩樂」袍嬉、「吳曉波頻道」等等：
「邏輯思維」最開始也是使用「有贊」微商城的標準商城模板，后來由于發(fā)展需要灶平，「有贊」特意為其推出了大客戶定制版商城：
還有一小部分具備規(guī)模伺通，有實力的自媒體，會選擇鏈接自己的獨立APP商城逢享，比如「一條」：
不過罐监，內(nèi)容電商模式下發(fā)布的商品數(shù)量受到很大限制，而爆品的出現(xiàn)又是可遇不可求的瞒爬，同時弓柱，移動電商的技術(shù)支持成本也相對傳統(tǒng)電商高出許多，因此侧但，總體來說矢空，自媒體想要依靠電商變現(xiàn)，難度很大禀横。
5.打賞
原創(chuàng)的個人類型訂閱號獲得原創(chuàng)保護功能之后屁药，一個星期左右就可以拿到贊賞功能。微信官方希望通過這種方式燕侠，使得自媒體上的原創(chuàng)作者獲得一定收益者祖，保持創(chuàng)作激情。
雖然開通贊賞的門檻較低绢彤，但獲得用戶主動贊賞卻不是那么容易七问，從既有的用戶付費意愿調(diào)查分析來看，「能提高工作效率或收入的知識和經(jīng)驗」最被認可茫舶，有 63.3% 的人有意愿付費械巡。換句話說，用戶更愿意為自己的「收獲感」買單。
不過讥耗，不管是娛樂類的自媒體（如：papi）有勾，還是干貨類的自媒體（如：李叫獸），質(zhì)量越優(yōu)秀古程，買單的人越多蔼卡。所以，細分領(lǐng)域的頭部自媒體收獲的贊賞會相對更多挣磨，而其它自媒體想靠贊賞實現(xiàn)不錯的盈利雇逞，難度較大。
6.咨詢/講座
依靠內(nèi)容在自媒體上聚集用戶茁裙，再通過為用戶提供咨詢塘砸、講座等服務(wù)，實現(xiàn)盈利的方式晤锥，也是目前自媒體行業(yè)較為成熟的盈利模式之一掉蔬。李叫獸就曾談到，因為成功地運營自媒體矾瘾，為自己帶來了大量咨詢業(yè)務(wù)女轿，包括奇虎 360 等知名大公司。
靠講座盈利霜威，最成功的當屬「邏輯思維」谈喳，2034 年的演講門票都拿出來拍賣了，還有誰戈泼？
不過，這種線下講座/演講的盈利方式赏僧，對普通自媒體人來說大猛，門檻太高，可復(fù)制性較低淀零。琛姐認為挽绩，線上講座的模式對大部分自媒體人來說更為靠譜。
目前比較成熟的線上講座平臺是「知乎 Live」驾中，門檻相對線下低了很多唉堪，只要在知乎上有一定的積累，并能說明自己的專業(yè)優(yōu)勢肩民，申請成功率是比較大的唠亚。
而且，「知乎 Live」是知乎目前在大力宣傳的新欄目持痰，流量非常大灶搜，大部分的主講人都能獲得百人以上的聽眾，按照最普遍的定價 9.99 元/人來算，一場 2 小時的 Live 可以為你帶來千元以上的收入割卖，相對于前面提到的幾種盈利模式前酿，知乎 Live 的性價比是很高的。
7.社群
當你的自媒體積累了一定數(shù)量的忠實用戶鹏溯，就可以考慮創(chuàng)建一個付費社群了罢维。社群的定價一定要參考行業(yè)內(nèi)其它社群，不能太高（吸引力低）丙挽，也不能太低（顯得不專業(yè)）肺孵，社群的定位要盡量做出差異化。
后期的運營是關(guān)鍵取试，一定要保質(zhì)保量實現(xiàn)你最初承諾給付費用戶的服務(wù)悬槽，最好還能增加額外服務(wù)，給用戶意外驚喜瞬浓，這樣有利于積累口碑初婆，開展新活動。
8.付費閱讀
微信公眾號的付費閱讀模式尚在內(nèi)測中猿棉，暫不支持申請磅叛，該模式究竟能否順利推進，還有待觀察萨赁，暫且不議弊琴。
當付費對象是其它平臺時，稿費是主要的盈利模式：
9.稿費
自媒體人可以主動聯(lián)系其它平臺杖爽，投稿獲得稿費（詳情參考琛姐的另一篇文章：有哪些可以投稿的微信公眾號敲董？），也可以靠經(jīng)營的自媒體所積累的影響力慰安，吸引約稿腋寨，賺取稿費，例如把在知乎的回答版權(quán)設(shè)置成「允許付費轉(zhuǎn)載」化焕。
自媒體盈利模式的發(fā)展現(xiàn)狀
從 iiMedia Research (艾媒咨詢) 的研究報告可以看出萄窜，流量分成、軟文廣告等廣告主付費模式是目前自媒體盈利的主要模式撒桨，其次依次為稿費查刻、電商、打賞等凤类。
以上分析的 9 種盈利模式穗泵，適用于不同發(fā)展階段、不同定位的自媒體踱蠢，自媒體人在選擇盈利模式時火欧，一定要結(jié)合自身發(fā)展現(xiàn)狀棋电，選擇最合適的一種或幾種盈利模式。
最后苇侵，請牢記：無論采取哪種盈利模式赶盔，內(nèi)容是基礎(chǔ)，只有在持續(xù)為用戶創(chuàng)造價值的基礎(chǔ)上榆浓，構(gòu)建自己的利潤屏障于未，才可能形成成熟、穩(wěn)定的盈利模式陡鹃。
PS：琛姐是大學新媒體教師烘浦。每周三，分享一個“寫完了可以直接放進書里”的新媒體思考萍鲸。
PPS：我已委托“維權(quán)騎士”為我的文章進行維權(quán)行動闷叉。如需轉(zhuǎn)載，請聯(lián)系琛姐進行授權(quán)脊阴，抄襲必糾握侧。
