剛開始做互聯(lián)網(wǎng)的時候著隆，聽過很多關(guān)于營銷的故事。故事中碰壁的時候居多呀癣。

譬如一個女行長美浦，去營銷一個公司高管，開始時門都不讓進(jìn)项栏，她堅持每天去公司外面等浦辨，但效果一直不好。后來她聽說這位高管出了車禍沼沈，第一時間趕到醫(yī)院流酬。自己每天煲好湯送過去，送了整整一個月列另，終于把高管打動了芽腾，將公司存款轉(zhuǎn)了過來。

這樣的故事現(xiàn)在挺多的页衙，最近在開拓新的項目摊滔，所以逐漸重視起了客戶營銷，有時需要跟一些之前的客戶打電話店乐，看一下有沒有業(yè)務(wù)機(jī)會艰躺。每次打之前內(nèi)心總要糾結(jié)一會兒，心想平時聯(lián)系也不多眨八，貿(mào)然打過去腺兴，對方肯定心里明鏡似的，清楚你的目的廉侧。開場的話該怎么說页响？怎么將聊天繼續(xù)下去？好像無論怎么說伏穆，目的性都掩蓋不住拘泞。想到這些，打的時候心里多少有點(diǎn)擰巴枕扫。

這里面其實有兩個問題：

1.這么做是不是目的性太明顯了陪腌？

2.它會不會讓客戶覺得不舒服？

如果是站在男女情感的角度，仔細(xì)思考一下诗鸭，會有很深的啟發(fā)染簇。

“有朋友問我，盧克强岸，你看下我跟這個妹子的聊天锻弓，怎么她突然就不想理我了”◎蚬浚“盧克青灼，你看看這個妹子怎么了，以前聊的挺好妓盲，最近跟她聊天反應(yīng)冷淡了好多”

其實很簡單杂拨，我們平時的語言表述很不準(zhǔn)確。在撩妹時悯衬，效果不好弹沽，別人會說你“目的性太強(qiáng)”。但什么是目的性太強(qiáng)筋粗，它的界限在哪策橘？好像并不是特別清楚。譬如你在大街上搭訕一個女孩娜亿，你之前不認(rèn)識她丽已，你走到她面前跟她說：“我想認(rèn)識你”。

這個行為算不算目的性太強(qiáng)暇唾？有人會覺得它肯定算促脉，你要不是對她有意思，才不會跟她說話呢策州，“你在大街上跟一個女孩說話瘸味，肯定是被她強(qiáng)烈地吸引，那肯定是有目的的够挂∨苑拢”

什么叫目的性很強(qiáng)？

可以拆分成4個問題：

1孽糖、目的性是什么枯冈？

2、目的性很強(qiáng)是什么办悟？

3尘奏、暴露目的性會令人反感嗎？

4病蛉、目的性很強(qiáng)為何令人反感炫加？

5瑰煎、如何表現(xiàn)出目的性，以及如何隱藏目的性俗孝？

1酒甸、簡單的來說，目的性赋铝，就是你想要“索取價值”的目的插勤。

舉例：

小明表現(xiàn)出了他的目的是想要去餐廳花錢買點(diǎn)下酒菜，你會說他目的性很強(qiáng)嗎革骨？并不會农尖。他的目的不在于索取價值，而是價值交換苛蒲。

小王表現(xiàn)出要把上個月借你的1000元還給你卤橄，你會認(rèn)為他目的性很強(qiáng)嗎？并不會臂外。他是給與價值，不是索取價值喇颁。

小麗在朋友圈里私聊你漏健，給她第一條朋友圈點(diǎn)贊，你會覺得她目的性很強(qiáng)嗎橘霎？也許不很強(qiáng)蔫浆，但是能感受到目的性，所以是索取價值姐叁。

小張見你面非惩呤ⅲ客氣，一路都要請你吃飯外潜，你會覺得他目的性很強(qiáng)嗎原环？有可能會，因為你會擔(dān)心他請你吃飯是“無事獻(xiàn)殷勤处窥，非奸即盜”

所以嘱吗，我們這里所理解的目的性，就是索取價值（索取價值也可以理解為滔驾，交換價值的時候要求太多價值）谒麦。

2、目的性很強(qiáng)哆致，就是你表現(xiàn)出了你想要“索取價值”绕德，或者你讓對方認(rèn)為你將要索取價值。

舉例：

小明請你吃飯摊阀，吃飯過程中一直在說他最近手頭有點(diǎn)緊耻蛇，他家里面房子都貸出去了踪蹬，再沒人支援他他就要自殺了這類的話。請問你是否會認(rèn)為小明目的性很強(qiáng)城丧？

一起開party延曙，你是個女孩，斜對面的老王一直盯著你看亡哄，你是否覺得老王目的性很強(qiáng)枝缔？

3、暴露目的性的確會令人反感蚊惯。

舉例：

在上述已舉例子中愿卸，你是否會反感文中暴露目的性的人？

4截型、目的性為何令人反感趴荸。

因為人都是自私的。人們更加反感被利用宦焦，被索取價值发钝。同樣也反感別人為了“索取價值”而提供一部分小價值的行為。當(dāng)對方提供的價值相對于索取的價值而言越多波闹，反感的程度越低酝豪。

舉例：

有人給你1塊錢，要你給他做一個月午飯精堕，你會反感孵淘。但是有人給你100萬，要你給他做一個月午飯歹篓，你就不會那么反感了瘫证。

5、如何表現(xiàn)出目的性以及如何隱藏目的性庄撮？

直接表現(xiàn)背捌，例：

1）給我借點(diǎn)錢。

間接表現(xiàn)重窟，例：

1）請你吃個飯载萌，吃飯途中表示自己很拮據(jù)。

2）讓別人告訴你他有什么困難巡扇。然后道德綁架你扭仁，和你說你是他最好的朋友，他就你一個朋友之類的話厅翔。

最好的隱藏方法乖坠，預(yù)先提供價值：

①史玉柱困難的時候有朋友給他借了50萬，別人問為什么會有人借給他刀闷，史玉柱的回答是“他困難的時候我給他借了100萬”

此文來源于公眾號盧克說熊泵。