不是我不明白刑棵，只是這世界變化太快巴刻！用這句歌詞來形容今天我們這個社會變化，確實是很恰當?shù)尿惹Ｗ鳛闀鴺I(yè)從業(yè)人員胡陪，如果只把自己的關(guān)注點放在主流渠道上，也許碍舍，那天就會把自己給淘汰了柠座。近日一則“蘇寧1分錢免費閱讀”的消息，著實是把老蔣驚著了片橡。
五一小長假又來了妈经，書友們有福了，上蘇寧吧锻全！一分錢狂塘，十萬正版電子書，新書和暢銷書一樣都不少鳄厌，無論如何也是很劃算的。這算不算是廣告妈踊，老蔣覺得這種好事了嚎，還是要多多宣傳的。蘇寧圖書這些年給人的感覺是非常低調(diào)的，在整個圖書電商格局中歪泳，并沒有諸如當當萝勤、京東、亞馬遜等其他電商大佬那般張揚呐伞，大家對他的關(guān)注度始終沒有其他人那么高敌卓。
在這個眼球經(jīng)濟盛行的互聯(lián)網(wǎng)時代，沒有關(guān)注就沒有生意伶氢，這是基本的市場規(guī)律趟径。關(guān)于蘇寧免費電子書項目，老蔣從網(wǎng)上相關(guān)信息中得之癣防，該項目是從2015年2月4日開始上線的蜗巧，此前，老蔣并沒有從各大行業(yè)網(wǎng)站了解到這一信息蕾盯，不知是老蔣的信息來源出了問題幕屹，還是蘇寧的網(wǎng)絡(luò)營銷工作沒能做到位，如此好事级遭，老蔣一年后才得以知曉望拖。
有一點可以說明，老蔣作為書業(yè)同仁并沒有把蘇寧圖書當作為自己觀察研究的目標挫鸽，作為讀者并沒有把蘇寧圖書設(shè)定為圖書消費的選擇之一靠娱，這說明蘇寧圖書的網(wǎng)絡(luò)品牌營銷工作還有許多值得改善的地方。截止2016年4月28日下午兩點已有2248303人成功開通免費閱讀特權(quán)掠兄，這是老蔣從蘇寧圖書所獲取的數(shù)據(jù)像云，一年多的活動推廣，效果幾何蚂夕，也許只有商家自己清楚了迅诬。
老蔣為何要把蘇寧免費電子書這是作為今天文章的選題，因為這事確實讓我們真真切切地感受到數(shù)字閱讀市場背后的風(fēng)起云涌婿牍，之前幾大圖書電商大佬們開啟的正版電子書包月包年服務(wù)侈贷，也許我們還可以認為這只不過是傳統(tǒng)出版數(shù)字閱讀市場的摸索，當蘇寧圖書舉起“免費”這個大殺器的時候等脂，這回圖書電商跟傳統(tǒng)出版產(chǎn)業(yè)看來是真的了俏蛮。
根據(jù)公開的信息顯示，從國內(nèi)現(xiàn)階段的線上圖書市場情況看上遥，88%的市場份額都已由當當搏屑、亞馬遜中國和京東瓜分，而蘇寧與其他平臺加在一起才只占有大約12%的份額粉楚。蘇寧圖書如何實現(xiàn)圖書業(yè)務(wù)的逆襲辣恋，紙質(zhì)圖書其實已經(jīng)沒有太多的機會亮垫，當當、京東伟骨、亞馬遜等圖書電商大佬們經(jīng)過這么多年的品牌培育饮潦，讀者網(wǎng)上買書第一選擇基本上就是他們幾家了。
然而携狭，國內(nèi)數(shù)字閱讀继蜡，特別是正版電子書這一塊，目前的市場格局并沒有形成絕對的品牌話語權(quán)逛腿，對于蘇寧圖書來說稀并，這是一個機會。借免費電子書實現(xiàn)圖書市場的突圍是完全有機會的鳄逾。蘇寧閱讀相關(guān)負責(zé)人表示稻轨，“平臺內(nèi)的電子書將會作為對蘇寧會員的一種附加型服務(wù)，希望通過為蘇寧會員提供正版的雕凹、免費的電子圖書殴俱，來維系企業(yè)與用戶之間的交互，獲得用戶口碑枚抵∠哂”
免費電子書是一張好牌，如何打好這張牌汽摹？下面李丰，老蔣就根據(jù)蘇寧免費電子書這一案例來談?wù)勛约旱囊恍┛捶ǎ?/p>
第一，免費逼泣，確實很給力趴泌，不管到了什么時候，免費都是吸引人最好的武器拉庶。既然推出了免費的電子書大餐嗜憔，如何廣而告之就最重要的執(zhí)行，蘇寧免費電子書項目從15年2月到如今氏仗，有一年兩個月之久吉捶，才有兩百萬的會員開通量，按蘇寧的說法皆尔，活動發(fā)起首日就有超過10萬用戶開通體驗呐舔，那么，一年下來慷蠕，累計個千萬級用戶應(yīng)該是不成問題的珊拼。說明好東西不吆喝，也是不行的砌们。
第二杆麸、新和快搁进，是電子市場非常重要的兩大指標浪感；如今任何一個品牌商想要俘獲消費者的心昔头，都不是那么容易的。做數(shù)字閱讀市場也是一樣影兽，你以為免費就行了揭斧，消費者還要最新的圖書和最快的更新速度，沒有這些峻堰，有量也是不行的讹开。就目前蘇寧免費電子書城首頁的所展示出來的圖書信息來看，新書的比例和亮點還是有限的捐名，想要抓住讀者的心旦万，還需要付出更大的努力才行。
第三镶蹋，心要誠成艘；今天的數(shù)字閱讀市場，老蔣個人有一種不太好的感受贺归，隱隱覺得大家對數(shù)字閱讀這一塊多多少少有點輕視淆两。舉一個很明顯的例子，圖書封面的設(shè)計拂酣，很多數(shù)字閱讀平臺秋冰，電子書的封面設(shè)計大多是平面化設(shè)計，并沒有才用立體式的封面設(shè)計婶熬，給人不真實的感覺剑勾。網(wǎng)上圖書銷售經(jīng)過這么多年的實踐，立體式封面處理赵颅，已經(jīng)成為圖書網(wǎng)絡(luò)銷售的標準形式虽另，為什么到了電子這一塊，就沒有了延續(xù)下去了性含，這里面或許就是態(tài)度問題了洲赵。
還有一點，就是關(guān)于免費電子書欄目首頁的亮點設(shè)計商蕴，似乎也不怎么重視叠萍，如果沒有突出的亮點設(shè)計，讀者即便是進來了绪商，如果沒有足夠的吸引力的東西呈現(xiàn)苛谷，也是很快地跳走了。如今的數(shù)字閱讀市場格郁，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)之所以做的好腹殿，內(nèi)容新和更新快独悴，是其贏得市場的關(guān)鍵。正版電子書缺的就是這些锣尉，如果再不花心思刻炒，把內(nèi)容主題策劃好，如何俘獲讀者的心自沧。
最后坟奥，既然把電子書作為禮物送給讀者，為何不把這份禮物整得上檔次點拇厢？物超所值是免費模式最根本的價值核心爱谁，想要把讀者請進來，想要把讀者留住孝偎，免費電子書不僅要有足夠的量访敌，而且要有足夠優(yōu)質(zhì)的“干貨”，還有就是值得讀者信任的服務(wù)態(tài)度衣盾，有了這些寺旺，讀者才可能把平臺當成自己的閱讀習(xí)慣和消費模式，品牌商一切的營銷目標才會得以實現(xiàn)雨效。
以上迅涮，關(guān)于蘇寧免費電子書跟大家聊了這么多，絕大部分是老蔣作為業(yè)內(nèi)人士一些觀察徽龟，對于讀者而言叮姑，最大的好處，可以去嘗試一下据悔，或許传透，自己也會有滿滿的收獲呢，不就是一分錢嘛极颓！讀者參與這類活動閱讀朱盐，未來的數(shù)字閱讀市場就會越豐富，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和內(nèi)容就會越多菠隆，這就是市場的力量兵琳，不是嗎？
（作者蔣衛(wèi)民簡介：圖書試用網(wǎng)主編骇径，中國互聯(lián)網(wǎng)書業(yè)專家躯肌。）
