在開展具體的品牌工作之前非迹，企業(yè)要再一次客觀的審視產(chǎn)品和銷售工作，有沒有在正常的軌道上纯趋？
如果連樣板客戶都對產(chǎn)品非常不滿意彻秆，那就不用做品牌傳播了；省點(diǎn)錢（精力）结闸，投到產(chǎn)品上唇兑，盡快修復(fù)完善；如果產(chǎn)品已完善桦锄，但除了幾個沒怎么付錢的樣板客戶之外扎附，再沒有簽下新用戶，那也不用做品牌傳播了结耀；省點(diǎn)錢（精力）留夜，投到銷售上匙铡，盡快簽單收錢。
當(dāng)然碍粥，這個年代鳖眼，時刻都能見到奇跡。商業(yè)江湖上也盛傳一些什么都沒有就做成爆紅品牌的傳說嚼摩；非要買彩票钦讳，只能為你祈福。
邯鄲之步枕面，陳倉無道——形容聊品牌（一）中愿卒，形容直率的表達(dá)了觀點(diǎn)：基于現(xiàn)狀、達(dá)成目標(biāo)潮秘；想盡辦法琼开，去影響最在意的受眾，讓他對企業(yè)產(chǎn)生你所期望的信任（好感）枕荞。這其實(shí)就是成長型企業(yè)的品牌計(jì)劃柜候。
心中得有個大致合理的譜。
想要讓受眾高看躏精，自然得拔一拔企業(yè)改橘；這里說的“合理”，指的是“側(cè)重”和“幅度”玉控；側(cè)重就是要拔哪些飞主？幅度就是要拔多高？
“側(cè)重”與企業(yè)的發(fā)展階段有很大關(guān)系高诺。成長型企業(yè)（常規(guī)背景的企業(yè)碌识，巨量投資/通天關(guān)系不在其中；形容長期觀察B2B企業(yè)虱而，2C企業(yè)謹(jǐn)慎閱讀）的發(fā)展階段大致分幾種：
1筏餐、 起步：新的企業(yè)，新的業(yè)務(wù)牡拇，一張白紙的底魁瞪。通常來說，傳播的重心聚焦于客戶惠呼；同質(zhì)化業(yè)務(wù)側(cè)重企業(yè)能力的傳播导俘，差異化業(yè)務(wù)側(cè)重業(yè)務(wù)價值的傳播，盡量避免空談方向規(guī)劃剔蹋。這幾年流行起步說情懷旅薄，可以不？當(dāng)然可以泣崩。但是有兩個前提：1少梁、情懷不要成為遮掩產(chǎn)品缺陷的擋箭牌洛口，或賺取不合理溢價的萬金油；2凯沪、情懷要真摯第焰。情懷怎樣叫真摯？看一看西游記里的西梁女王妨马，那就是真摯挺举；和一眾嬌艷逼婚的女妖們比。
2身笤、突破：結(jié)束不溫不火，迎來突破或在突破中葵陵。在突破期液荸，受眾的數(shù)量和類型急速增加，原先只琢磨客戶脱篙，現(xiàn)在包括政府娇钱、投資人、各類合作伙伴……站故。受眾多了茁影，可能的機(jī)會就多了斟叼，機(jī)會有大有小，有真有假煤蹭，雖然大都只能“事后諸葛亮”，但最好不要輕易放棄取视；所以硝皂，在這個看起來充滿機(jī)會和變化的階段，品牌傳播盡量做到全面作谭、均衡稽物，無論是傳播對象，還是傳播內(nèi)容折欠，十個70分遠(yuǎn)比兩個100分更重要贝或。
3、轉(zhuǎn)型：從一個老業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型到一個所看好的新業(yè)務(wù)锐秦，比如從設(shè)備到服務(wù)咪奖、從終端到系統(tǒng)、從代工到自研……酱床。坦率地說赡艰，轉(zhuǎn)型期認(rèn)知改變很不容易，因?yàn)槭鼙姾芏嗄晷纬傻恼J(rèn)知已定型（設(shè)備商/制造商）斤葱，不能急慷垮；在踏踏實(shí)實(shí)圍繞轉(zhuǎn)型構(gòu)建新（服務(wù)/技術(shù)）能力的基礎(chǔ)上揖闸，用新業(yè)務(wù)案例的故事、企業(yè)轉(zhuǎn)型的成績來說話料身，品牌傳播要側(cè)重講述“變化”汤纸，特別是人的變化；另外芹血，這個階段用于統(tǒng)一認(rèn)知的內(nèi)部傳播尤為重要贮泞，很多企業(yè)的轉(zhuǎn)型都是老板堅(jiān)定，員工照舊幔烛，攘外必先安內(nèi)并不為過啃擦。
4、升華：企業(yè)已經(jīng)得到市場高度認(rèn)可（行業(yè)龍頭/上市等）饿悬，而且有開宗立派的希望令蛉。這個階段，企業(yè)的品牌傳播應(yīng)該“端一端”狡恬，多分一些精力在產(chǎn)品之上珠叔、企業(yè)之外。產(chǎn)品之上弟劲，包括應(yīng)用創(chuàng)新祷安、趨勢引領(lǐng)、需求洞悉等兔乞；入筆要細(xì)汇鞭，收筆要遠(yuǎn)。企業(yè)之外庸追，包括產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)虱咧、社會價值等，還要時刻響應(yīng)不斷變化的政府經(jīng)濟(jì)宣傳導(dǎo)向锚国；姿態(tài)要低腕巡，格局要高。很多務(wù)實(shí)的企業(yè)血筑，剛開始“端一端”的時候會不好意思绘沉、臉紅，甚至尷尬豺总，沒關(guān)系车伞，堅(jiān)持一段時間就適應(yīng)了，大家都一樣喻喳。
事實(shí)上另玖，同樣階段、不同企業(yè)的品牌傳播側(cè)重也會有差別；但大都會在自己的階段內(nèi)考慮問題谦去。形容只是試著歸一歸類慷丽，提醒企業(yè)正視自己的業(yè)務(wù)階段。
“幅度”與企業(yè)的認(rèn)知現(xiàn)狀有很大關(guān)系鳄哭。拔的太高也沒人信要糊，還容易落下后遺癥。
國人素來好面子妆丘，做企業(yè)以后尤甚锄俄，特別是面對外人，比如形容這樣的服務(wù)商勺拣。
我們經(jīng)常聽到夸大好幾倍的銷量奶赠、沒有競爭對手的業(yè)務(wù)模式、獨(dú)一無二的產(chǎn)品药有，趕都趕不走的客戶毅戈，還有追著要投資的機(jī)構(gòu)……，業(yè)務(wù)現(xiàn)狀順利的令人發(fā)指塑猖≈竦唬基于此谈跛，形容建議的傳播目標(biāo)往往會“失真”羊苟，導(dǎo)致進(jìn)入內(nèi)容策劃和傳播階段后，發(fā)現(xiàn)難以支撐感憾，甚至淪為笑談蜡励。于是，企業(yè)遷怒于品牌傳播工作本身阻桅，認(rèn)為沒用凉倚。
客戶到底怎么看待我們？如何客觀的評估現(xiàn)狀嫂沉？
沒有絕對客觀的方法稽寒，只能以管窺豹：1、基于業(yè)務(wù)表現(xiàn)趟章；2杏糙、觀察一線銷售。
業(yè)務(wù)表現(xiàn)是一把尺子蚓土。如果在很長的時間段里宏侍，自我感覺很好，但銷量一般蜀漆，甚至在談項(xiàng)目都很少谅河，那么就要調(diào)低現(xiàn)狀；再看一看一線銷售與客戶接觸過程，客戶如何對待他們绷耍？這是另一把尺子吐限。
對于成長型企業(yè)，小步快跑比一步登天會更容易看到效果锨天，堅(jiān)定品牌傳播的信心毯盈。
至此，關(guān)于品牌傳播病袄，企業(yè)心中應(yīng)該有個大致的譜搂赋。后續(xù)，我們真的要聊一聊如何具體推進(jìn)益缠？
