一個成功的營銷基于兩個關鍵:好的產品;有效的推廣雕旨。
當然這是折疊后的答案扮匠,如果展開來看則包含了很多:市場調研;行業(yè)調研凡涩;競品調研棒搜;定位;包裝活箕;渠道力麸;推廣策略等,每一項也都至關重要。
但是好的產品和好的推廣是基本克蚂。
好的產品:
1. 不要太崇尚營銷推廣闺鲸。如果是做單店,一個有實力陨舱、選址靠譜的店翠拣,靠自然流量就能活下來。當然游盲,前提是定價吻合產品的價值&市場的期待。
2. 產品力>推廣力蛮粮。只是有時候資本的注入會膨大推廣力的作用益缎,容易擾亂市場;但也只是一時然想,風潮過了大眾也能增長一定的辨別力莺奔。
3. 如何將曝光量轉化為銷量,有兩個關鍵:1.產品本身(拿杜蕾斯的案例來說变泄,杜蕾斯可以通過熱點營銷賺取眼球令哟,成為行業(yè)里屹立的標桿。但下一步怎么走妨蛹?當大眾對爆點營銷疲乏了屏富,下一步還是要回歸產品。結合產品本身的優(yōu)勢做推廣蛙卤,才能讓大眾心甘情愿買單狠半。)2.打造品牌和顧客間的正向情感聯系。
4. 沒有一勞永逸的產品颤难,要及時對產品線優(yōu)化升級神年。
5.? 產品的缺陷反應的是創(chuàng)始人的思維缺失, 每個產品都折射著創(chuàng)始人的心智。創(chuàng)始人一定要心懷大格局行嗤。
好的推廣:
1. 好的營銷推廣一定是一套定制的禮服已日,才能展現窈窕的身材。忌生搬硬套栅屏,忌盲目模仿飘千,要圍繞產品展開,找到與之契合的套路既琴。
2. 不要試圖模仿占婉。不要因為看到存在成功的雙v運營,爆款文章甫恩,便想嘗試逆济。成功背后的墊腳石是無數次的打磨審視,甚至可能也有無數次失敗的嘗試。
3. 不是每個品牌都需要雙v運營奖慌。這是一個信息爆炸的時代抛虫,不要再制造信息垃圾。
4. 想清楚兩個問題:是要一夜爆紅還是要可持續(xù)的粘性简僧?一夜爆紅后是否有持續(xù)保持粘性的潛力建椰?
5. 推廣像打拳,不能散岛马,要集中要用力棉姐。說白了,主推一個點啦逆,可以是一個特點伞矩,可以是所有特點的集合,但一定是一團擰緊的泥巴夏志。伸手就能摸到乃坤,緊實有型。(其實就是定位)
?6. ?宣傳不是投放信息點沟蔑,是投放興趣點湿诊。
另外,關于營銷:
什么是營銷瘦材?營銷是一個媒人厅须,讓產品和受眾產生雙向的、正向情感聯結宇色。
什么是營銷九杂?什么都是營銷,小到餐飲店鋪里使用餐盤的選擇也是營銷宣蠕。只是效益量級不同例隆。
這里想強調一點,對于服務行業(yè)抢蚀,經營好雇主雇員關系镀层,呈現良好的店鋪氛圍也是營銷。
在我眼里皿曲,營銷是分優(yōu)劣的唱逢。有的營銷像賣身的婦女,濃妝艷抹脫光了身子站在菜場人流口扯著嗓子拉客屋休,湊近一看竟然還是個男人扮演的坞古;有的營銷是一種暗地里的私語,更像是一種暗號劫樟,你懂我痪枫,那么你自然會來织堂。
最后,有幾個問題一起思考:
1. 關于圈粉存在一個分界線:能輕易套路來的大都是思維層次有限奶陈,段位中等偏下的大眾易阳;思維層次高的高階級人士俘獲難度高。這部分人群是否無法找到共同點一盤便大范圍圈粉吃粒?
2. 營銷的邊界在哪潦俺?似乎稍有不慎就滑到“exaggerate”,過分營銷徐勃,甚至虛假營銷事示。
以上,
來自最近在看Tom and Jerry的唐安