但事無絕對，本人就成功逆襲多次府阀，把幾個一流公司的銷售人員打的落花流水缆镣，我是在一家二流差不多三流的安防公司就職芽突，做了好幾年的業(yè)務(wù)试浙，從事安防行業(yè)的人都知道，中國安防高端市場基本被幾大寡頭壟斷寞蚌，而眾多的安防中小廠家一直在垂死掙扎田巴，價格戰(zhàn)打的特別厲害钠糊，特別是深圳眾多的安防小廠，他們沒有自己的核心優(yōu)勢壹哺，只能拼價格抄伍，這樣做的結(jié)果就是大家拼命壓縮生產(chǎn)成本，導致的結(jié)果就是產(chǎn)品質(zhì)量極差惹恃，客戶體驗很差敦间，員工的工資壓的也很低坎拐，這也就是為什么安防從業(yè)人員工資普遍偏低的原因。
我作為一個三流安防公司的業(yè)務(wù)員憑什么能夠?qū)掖螕魯∫涣鞴镜膶κ帜馗诤恚科鋵嵨揖椭挥腥校?/p>
1、徹底把人情做透
2炸庞、抓住客戶痛點
3钱床、激發(fā)自身優(yōu)勢
把客戶的人情徹底做透，是我們能夠與一流公司一起競爭的基礎(chǔ)埠居，現(xiàn)在的安防市場是狼多肉少查牌，一個項目往往會有好幾個人盯著，甚至十幾個滥壕，其他業(yè)務(wù)員是把客戶當成客戶纸颜，而我是把客戶看成朋友和家人，我會關(guān)心客戶的身體健康绎橘，感冒了我不是讓客戶多喝水懂衩，而是立馬買中成藥給客戶送過去；我會關(guān)心客戶孩子的學習金踪，學習不好了浊洞，我會幫忙找名師給輔導；我會關(guān)心客戶的父母胡岔，客戶父母來了法希，我會陪他們到處逛逛……有了項目客戶能不想到我么？
一個監(jiān)控項目下來了靶瘸，其本質(zhì)就是要解決客戶的一些痛點苫亦，比如防賊辦案需要，糾紛需要怨咪，防災(zāi)需要屋剑，監(jiān)督需要等等，比如小區(qū)監(jiān)控诗眨，一般情況下是防賊和糾紛需要唉匾，防賊有保安巡邏，所以糾紛需要就是小區(qū)監(jiān)控的最主要痛點，所以對清晰度要求不高而是對價格敏感巍膘，而我們?nèi)鲝S家剛好就滿足這點厂财，對手都在講他們的產(chǎn)品如何好的時候，我已經(jīng)在給客戶出方案峡懈，看如何能用最少的錢不留死角的做全方位的覆蓋璃饱。
很多業(yè)務(wù)員總是認為三流廠家跟一流廠家比哪哪都不行，沒法跟他們競爭肪康，這種想法是錯誤滴荚恶，我們不要總是拿著自己的劣勢跟對手的優(yōu)勢比，這么比我們不輸才怪呢磷支，我從來不拿自己的劣勢跟他們比裆甩，我會充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，那么我們?nèi)鲝S家有什么優(yōu)勢呢齐唆？
其實我們優(yōu)勢多著呢嗤栓，比如我們生產(chǎn)周期短，大公司的貨都是需要預(yù)定的箍邮，我們下單了直接安排生產(chǎn)茉帅；服務(wù)響應(yīng)快，一流公司業(yè)務(wù)多锭弊，有產(chǎn)品問題需要排隊或者層層上報堪澎，而我們可能就直接上現(xiàn)場了；三流公司業(yè)務(wù)少味滞，但是也有一定的研發(fā)能力樱蛤，可以為客戶做定制化的需求，而大公司要定制化必須得是超級大單剑鞍。
看看這不都是我們的優(yōu)勢么昨凡，就看我們?nèi)绾卫昧耍乙话銜プ「偁帉κ值倪@些痛點痛打落水狗蚁署，把我們?nèi)鞴镜膬?yōu)勢充分激發(fā)出來便脊。
好了，這就是我擊敗一流公司業(yè)務(wù)的三個絕招光戈，免費分享給還在二三流安防公司的業(yè)務(wù)們哪痰，以后再也不要說自己的公司一無是處了，有了這三招讓競爭對手全部下馬久妆。
