軟文推廣由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比锐墙，軟文之所以叫做軟文礁哄，精妙之處就在于一個“軟”字，好似綿里藏針溪北，收而不露桐绒，克敵于無形。
軟文推廣的要素：
一之拨、具有吸引力的標(biāo)題是軟文營銷成功的基礎(chǔ)茉继；
二、抓住時事熱點(diǎn)蚀乔，利用熱門事件和流行詞為話題烁竭；
三、文章排版清晰吉挣，巧妙分布小標(biāo)題突出重點(diǎn)派撕；
四、廣告內(nèi)容自然融入睬魂，切勿令用戶反感终吼；
五、帶有錨文本或者其他鏈接方式指向自己氯哮。
軟文推廣是指以文字的形式對自己所要營銷的產(chǎn)品進(jìn)行推廣际跪，來促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。
1、狹義的：指企業(yè)花錢在報紙或雜志等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告垫卤。這種定義是早期的一種定義威彰，也就是所謂的付費(fèi)文字廣告。
2穴肘、廣義的：指企業(yè)通過策劃在報紙歇盼、雜志、DM评抚、網(wǎng)絡(luò)豹缀、手機(jī)短信等宣傳載體上刊登的可以提升企業(yè)品牌形象和知名度，或可以促進(jìn)企業(yè)銷售的一些宣傳性慨代、闡釋性文章邢笙，包括特定的新聞報道、深度文章侍匙、付費(fèi)短文廣告氮惯、案列分析等。在大部分報刊想暗、雜志都會提供登一塊廣告妇汗，付送一大塊軟文的地方。有的電視節(jié)目會以訪談说莫、座談方式進(jìn)行宣傳杨箭，這也歸軟文。
把自己的產(chǎn)品储狭、服務(wù)互婿、技術(shù)、文化辽狈、事跡等等通過傳統(tǒng)的四大媒體（報刊慈参、廣播、電視稻艰、網(wǎng)絡(luò)）廣告讓更多的人和組織機(jī)構(gòu)等了解懂牧、接受侈净，從而達(dá)到宣傳尊勿、普及的目的。
軟文推廣究竟怎么樣才能在企業(yè)的整個營銷推廣策略中起到很大的作用呢畜侦？的盧傳播建議企業(yè)在做軟文推廣的時候參考如下：
1元扔、軟文的標(biāo)題是關(guān)鍵
標(biāo)題是整個文章的眼睛，也是文章的精華聚集旋膳，更是吸引網(wǎng)民的重要的引點(diǎn)澎语。標(biāo)題是否有吸引力，也是軟文推廣成功與否的一個關(guān)鍵因素。具有穿透力的標(biāo)題擅羞，是讓網(wǎng)民記住網(wǎng)站和產(chǎn)品的關(guān)鍵所在尸变。只要能深深的吸引住他，那軟文也就成功了一半减俏。
2召烂、寫軟文一定質(zhì)量好而且一定要“軟”
寫軟文畢竟和普通的文章不同，也和純粹的廣告貼不同娃承，畢竟軟文是要含有廣告的性質(zhì)奏夫，但是又不能過度，所以這個“度”確實(shí)是很難把握的历筝⌒镏纾“軟”，要求我們不能硬生生的把廣告放進(jìn)去梳猪，這種方式確實(shí)令人頭痛麻削，看了生厭的AD文章起不到對品牌和服務(wù)的宣傳作用，反而會起到負(fù)面作用春弥。所以要求我們具有很強(qiáng)的資源整合能力和深厚的寫作功底碟婆。
3、軟文要有創(chuàng)新
創(chuàng)新也是符合搜索引擎習(xí)慣的重要部分惕稻，搜索引擎喜歡原創(chuàng)的東西竖共，只要蜘蛛覺得好的，他沒見過的俺祠，它一般是會收錄進(jìn)去的公给，這也是軟文為達(dá)到目的的一種重要途徑，所以要盡量原創(chuàng)蜘渣。一篇優(yōu)秀的軟文要包含創(chuàng)新性的東西在里邊淌铐。
4、軟文投放有覆蓋性
浩瀚的網(wǎng)絡(luò)海洋中怎么樣才能讓企業(yè)的資訊得到傳播蔫缸？那就需要大范圍的覆蓋腿准，切莫以為一兩家媒體的投放就是所謂的軟文推廣了，的盧傳播針對此種情況拾碌，提出了高性價比的網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布會吐葱，讓企業(yè)的資訊迅速覆蓋到整個網(wǎng)絡(luò)。
5校翔、對網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化有幫助
如今大部分的軟文都已網(wǎng)絡(luò)的形式展現(xiàn)弟跑，而展示的平臺大部分都是網(wǎng)站，一篇符合SEO的軟文對網(wǎng)站幫助是非常大的：如標(biāo)題含有關(guān)鍵詞防症、首尾加上關(guān)鍵詞并加粗孟辑、適當(dāng)錨文本等哎甲。
6、要持之以恒
軟文的投放要持之以恒才能達(dá)到一個良好的效果饲嗽，切勿三天打魚兩天曬網(wǎng)炭玫。企業(yè)在制定營銷計劃的時候，在軟文推廣上一定要有系統(tǒng)的營銷策略貌虾，根據(jù)時事的變換而有針對性的營銷策劃础嫡。
軟文推廣好處有哪些：
1、可以通過各大網(wǎng)站軟文發(fā)布平臺進(jìn)行發(fā)布酝惧；
2榴鼎、當(dāng)消費(fèi)者想了解相關(guān)信息時，可以去各大搜索引擎搜索相關(guān)的信息晚唇，而通過各大門戶網(wǎng)站的報道能夠有效地提升形象和可信度巫财；
3、可以利用軟文哩陕，把發(fā)布到門戶網(wǎng)站的軟文通過描文本鏈接到公司的網(wǎng)站上平项，起到一個非常好的品牌烘托作用；
4悍及、軟文不像廣告那樣需要長期和大量金錢投入闽瓢，軟文只要發(fā)布一次，就可以長久的運(yùn)用心赶；
5揭蜒、推廣相關(guān)行業(yè)的產(chǎn)品焕盟，當(dāng)我們?nèi)ニ阉飨嚓P(guān)行業(yè)產(chǎn)品時中姜，發(fā)布在門戶網(wǎng)站的軟文將會優(yōu)先顯示出來剪勿；
6、企業(yè)網(wǎng)站還可以把門戶媒體的宣傳報道截圖耻姥，并放在印刷品或者是宣傳冊上給客戶看销钝，增加企業(yè)權(quán)威性和品牌度；
7琐簇、軟文比短期的投放廣告更為有效蒸健，能夠促進(jìn)銷售以及達(dá)到宣傳的效果；
8婉商、軟文廣告比電視廣告和雜志廣告更省錢似忧、更為實(shí)用和方便。
軟文推廣優(yōu)勢有哪些：
一据某、性價比高：成本一般是硬性廣告的1/20橡娄；
二诗箍、更具公信力：新聞營銷就是以新聞的視角癣籽、新聞的表現(xiàn)形式挽唉，完整、清晰地將真實(shí)筷狼、可靠的新聞事件向公眾闡述清楚瓶籽。并被多家媒體轉(zhuǎn)載、報道埂材，這樣就更容易被受眾所接受塑顺，所信賴；
內(nèi)容完整：新聞文章可以將時間完整的報道俏险、闡述严拒，圖文并茂，使得受眾對時間信息能夠進(jìn)行全面竖独、完整的了解裤唠；
三、時效性：新聞的基本特點(diǎn)就是新鮮性莹痢，將最新發(fā)生的事件种蘸，迅速、及時的報道給受眾竞膳。這樣航瞭，會使受眾更有興趣關(guān)注并可能被口碑傳播；
四坦辟、連續(xù)性：新聞可以連續(xù)報道事件的發(fā)展進(jìn)程刊侯，這樣不僅使受眾完整、全面的了解事件內(nèi)容锉走，更主要的是使新聞事件的主體得到受眾持續(xù)的關(guān)注滔吠，這樣就是先了解，然后持續(xù)宣傳的目的挠日；
五疮绷、保存價值：網(wǎng)絡(luò)新聞可以簡便、完整地長期保存嚣潜，以便將來查閱所需之用冬骚；
六、多點(diǎn)傳播：新聞易被轉(zhuǎn)載懂算，可進(jìn)行二次或多次傳播只冻；
七、受眾廣泛：由于新聞的真實(shí)性和時效性计技，人們更愿意關(guān)注喜德，因此受眾更為廣泛，包括消費(fèi)者垮媒，投資者舍悯，媒體記者航棱、編輯等。
推廣效果
軟文推廣效果一般劃分為三個境界：
第一萌衬、原形畢露
如：新聞類的軟文饮醇，軟文主要介紹產(chǎn)品的功能、效果秕豫、例子之類的真實(shí)內(nèi)容朴艰，有很明顯的廣告痕跡。
第二混移、笑里藏刀
如論壇的軟文祠墅，一般開始只會通過事件、故事吸引受眾歌径，在不經(jīng)意間再插進(jìn)產(chǎn)品的信息而達(dá)到宣傳目的饵隙，明人能看出有廣告痕跡，但受眾會接受甚至?xí)M(jìn)行信息轉(zhuǎn)載的傳播沮脖。
第三金矛、水過無痕
廣告信息比較難被發(fā)現(xiàn)，但是廣告產(chǎn)品在很明顯的地方出現(xiàn)勺届，受眾不僅對軟文的信息全盤接受驶俊，并且會做出病毒式的傳播，這是最高境界免姿。
軟文推廣優(yōu)化技巧：
一饼酿、具有吸引力的標(biāo)題是軟文營銷成功的基礎(chǔ)
軟文文章內(nèi)容再豐富，如果沒有一個具有足夠吸引力的的標(biāo)題也是徒勞的胚膊，文章的標(biāo)題猶如企業(yè)的LOGO故俐，代表著文章的核心內(nèi)容，其好壞甚至直接影響了軟文營銷的成敗紊婉。所以在創(chuàng)作軟文的第一步药版，就要賦予文章一個富有誘惑、震撼喻犁、神秘感的標(biāo)題槽片，如我之前的一片軟文《還沒開始用手工皂？你太OUT了》通過反問和熱門詞“OUT”字的組合肢础，給愛美的女士一個充滿神秘新鮮的標(biāo)題还栓，以這新穎的題目獲得了大量的轉(zhuǎn)載。這里提醒一下大家传轰，標(biāo)題雖然要有誘惑力剩盒，但是切忌變成了標(biāo)題黨，導(dǎo)致給用戶貨不對板慨蛙、掛羊頭賣狗肉的感覺辽聊。
二纪挎、抓住時事熱點(diǎn)，利用熱門事件和流行詞為話題
自從“郭美美”事件一炮打紅后身隐，各大網(wǎng)站廷区、報紙就開始刊登有關(guān)的新聞報道唯灵，搜索引擎的搜索量也會增加贾铝，所以誰先抓住時事熱點(diǎn)，誰就成功了埠帕。時事熱點(diǎn)垢揩，顧名思義就是那些具有時效性、敛瓷，最新鮮叁巨、最熱門的新聞。如“小悅悅事件”和“中國校車”的事件呐籽，都可以拿來作為軟文的題材锋勺，“小悅悅事件”可以拿來談?wù)勅诵裕袊＼嚳梢砸觥爸袊圃靻栴}”等狡蝶。流行詞也一樣庶橱，如較多人使用的“給力”、“有木有”贪惹、“浮云”苏章、“鴨梨”、“OUT”等奏瞬，都能夠捕捉到用戶的心理枫绅，引起用戶的關(guān)注。
三硼端、文章排版清晰并淋，巧妙分布小標(biāo)題突出重點(diǎn)
高質(zhì)量的軟文排版應(yīng)該是嚴(yán)謹(jǐn)有條不紊的，試想一下珍昨，一篇連排版都比較凌亂的文章预伺，不但會令讀者閱讀困難、思路混亂曼尊，而且會給人一種不權(quán)威的感覺酬诀。所以為了達(dá)到軟文營銷的目的，文章的排版不可馬虎骆撇，需要做到最基本的上下連貫瞒御，最好在每一段話題上標(biāo)注小標(biāo)題，從而突出文章的重點(diǎn)神郊，讓人看起來一目了然肴裙。在語言措詞方面趾唱，如果是需要說服他人的，最好加入“據(jù)專家稱”蜻懦、“某某教授認(rèn)為”等甜癞，能夠提高文章的分量。
四宛乃、廣告內(nèi)容自然融入悠咱，切勿令用戶反感
為什么筆者要把這點(diǎn)放在最后呢!因?yàn)橐褟V告內(nèi)容自然地融入文章是筆者認(rèn)為最難操作的一部分。因?yàn)橐黄呔辰绲能浳氖且屪x者讀起來一點(diǎn)都沒有廣告的味道征炼，就是要夠“軟”析既，讀完之后讀者還能夠受益匪淺，認(rèn)為你的文章為TA提供了不少幫助谆奥，那么你的文章就成功了眼坏。這一個要點(diǎn)雖然是寫在最后，但是并不代表融入廣告是最后操作的步驟酸些，相反要在寫軟文之前就要想好廣告的內(nèi)容宰译、廣告的目的，而且如果軟文的寫作能力不是很強(qiáng)的話魄懂，最好把軟文放在開頭第二段沿侈，讓讀者被第一段吸引之后能夠帶進(jìn)軟文的陷阱。如果你沒有高超的寫作技巧逢渔，軟文的廣告切勿放在最后肋坚，因?yàn)槲恼聝?nèi)容如果不夠吸引，讀者可能沒有讀到最后就已經(jīng)關(guān)閉了網(wǎng)頁肃廓。
