大家好佣渴，我是彭小六。
今天我們繼續(xù)讀《影響力》的第四章《社會(huì)認(rèn)同》初斑。

1. 學(xué)我的樣辛润，照我的做

昨天我們已經(jīng)讀過(guò)了，社會(huì)認(rèn)同原理就像所有其他影響武器一樣见秤，也有最能使它發(fā)揮作用的條件砂竖。
我這些條件中的一種：不確定性。當(dāng)人們對(duì)自己的處境不是很有把握時(shí)鹃答，更有可能根據(jù)他人的行為來(lái)決定自己應(yīng)該怎么辦乎澄。
除此之外，還有另外一個(gè)條件也很重要：相似性测摔。
也就是說(shuō)置济，與我們類(lèi)似的人的行為對(duì)我們最有影響力（Festinger解恰，1954）。因此浙于，我們更有可能效仿與我們相同护盈，而不是與我們不同的人的行動(dòng)。
正是因?yàn)檫@個(gè)原因羞酗，電視上由普通人做的廣告漸漸變得風(fēng)行起來(lái)腐宋。廣告商知道，將產(chǎn)品推銷(xiāo)給普通觀眾（他們構(gòu)成最大的潛在市場(chǎng)）的一個(gè)有效方法就是證明其他“普通人”喜歡并且使用該產(chǎn)品檀轨。
于是胸竞，我們?cè)陔娨暽峡吹搅艘粋€(gè)又一個(gè)街上的普通人對(duì)某種軟飲料、止痛藥或是洗滌劑贊不絕口的畫(huà)面参萄。

2.別再大肆渲染自殺事件了

作者聊到了一個(gè)沉重的話題撤师，就是模仿性自殺和犯罪。

這些曲線清楚地表明拧揽，最大的危險(xiǎn)是在新聞報(bào)道發(fā)表三四天后。
但死亡人數(shù)在一個(gè)短暫的下降后腺占，大約一周后又出現(xiàn)了另一個(gè)高峰淤袜，到第十一天時(shí)則已經(jīng)完全恢復(fù)正常了。好幾種不同類(lèi)型的數(shù)據(jù)都表現(xiàn)出同樣的規(guī)律衰伯，表明隱性自殺的確是有規(guī)律可循的铡羡。那些試圖把他們的自殺偽裝成事故的人，會(huì)在自殺前等待幾天意鲸，也許是在積累勇氣烦周，也許是在進(jìn)行籌劃，也許是在安排后事怎顾。但不管這種規(guī)律是出于什么原因读慎，我們知道旅行者的安全在自殺一謀殺事件報(bào)道后三到四天時(shí)受到最大的威脅，再往后幾天槐雾，又受到一個(gè)程度較輕的威脅夭委。在這些時(shí)間旅行應(yīng)該特別注意保重。

根據(jù)社會(huì)認(rèn)同原理募强，人們經(jīng)常會(huì)效仿其他類(lèi)似的人的行為株灸，尤其是在他們對(duì)自己沒(méi)有把握的時(shí)候。
在現(xiàn)代生活中不少人都存在這樣那樣的心理問(wèn)題擎值。他們會(huì)怎樣處理這些問(wèn)題取決于很多因素慌烧，而其中的一個(gè)就是觀察與他們一樣的其他人做出了什么樣的選擇。
高度公開(kāi)的自殺會(huì)導(dǎo)致很多類(lèi)似的人的自殺鸠儿，因此與自殺事件一樣屹蚊，媒體工作者們也應(yīng)該好好反省一下應(yīng)該怎樣報(bào)道殺人事件，把它們放在多么顯著的位置。
對(duì)殺人事件極盡渲染的報(bào)道不僅僅扣人心弦淑翼、煽情腐巢、具有新聞價(jià)值，而且也是惡毒的玄括。而這些現(xiàn)在這些新聞依然是網(wǎng)絡(luò)媒體的頭條冯丙。

3.孤島效應(yīng)

相似的人的行為對(duì)我們到底可以造成多大的可怕的影響力呢？
書(shū)中講了人民圣殿集體自殺的故事：

人民圣殿是個(gè)帶迷信色彩的準(zhǔn)宗教組織遭京。他的領(lǐng)袖吉姆·瓊斯帶領(lǐng)大部分成員移居到了南美圭亞那并組織了所有成員召集到身邊胃惜，要求大家集體自殺。
第一個(gè)響應(yīng)的是一名年輕婦女哪雕。她鎮(zhèn)靜地走向那個(gè)現(xiàn)在已經(jīng)是婦孺皆知的草莓口味的毒藥桶船殉，舀起毒藥，給她的嬰兒服了一份斯嚎，自己也服了一份利虫，然后坐下來(lái)。四分鐘之內(nèi)兩人便在抽搐中死去了堡僻。然后其他人也一一效仿了糠惫。雖然少部分瓊斯城的人逃跑了，而且還有些人據(jù)說(shuō)進(jìn)行了抵抗钉疫，但據(jù)幸存者說(shuō)硼讽，910個(gè)人中的大多數(shù)都是有秩序地、心甘情愿地死去的牲阁。

這樣的事情發(fā)生之后固阁，每一個(gè)人都震驚不已。廣播城菊、電視和報(bào)紙對(duì)此進(jìn)行了連篇累牘的分析和報(bào)導(dǎo)备燃。所有的人都問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：他們到底去南美干什么？到底是怎么發(fā)生的役电？為什么所有的人這么有秩序的赚爵，心甘情愿的去死呢？

一個(gè)一針見(jiàn)血的問(wèn)題為我們提供了一點(diǎn)線索:“假如人民圣殿當(dāng)時(shí)仍然在舊金山法瑟，瓊斯的自殺指令會(huì)被執(zhí)行嗎冀膝？”
喬里昂·韋斯特博士，當(dāng)時(shí)洛杉磯加州大學(xué)精神病學(xué)和生物行為科學(xué)系主任和該校神經(jīng)精神病學(xué)研究所主任霎挟，是研究宗教迷信組織的權(quán)威窝剖。他在接受采訪時(shí)說(shuō)：“這種情況在加州是不會(huì)發(fā)生的。但他們卻生活在叢林之中酥夭，處在一個(gè)不友善的國(guó)家里赐纱。他們與身邊的世界是完全隔絕的脊奋。”
一夜之間疙描，所有的人發(fā)現(xiàn)自己來(lái)到了一個(gè)完全陌生的地方诚隙。南美，尤其是圭亞那的熱帶雨林起胰，與他們?cè)谂f金山經(jīng)歷過(guò)的一切完全不一樣久又。
這個(gè)他們突然掉進(jìn)去的環(huán)境——包括自然的和社會(huì)的兩方面——對(duì)他們來(lái)說(shuō)是神秘莫測(cè)、險(xiǎn)象環(huán)生的效五，他們一定感到自己的生活充滿了未知和不確定性地消。
對(duì)，就是不確定性——社會(huì)認(rèn)同原理最重要的要素之一畏妖。當(dāng)人們不知如何是好時(shí)脉执，常常會(huì)模仿旁人的行動(dòng)；而人們最?lèi)?ài)模仿的人是一類(lèi)特殊的人戒劫，也就是與自己類(lèi)似的人半夷。

所以我們經(jīng)常在陌生的環(huán)境里面會(huì)產(chǎn)生這種“孤島效應(yīng)”，我們面對(duì)未知和不確定性迅细，常巢Ｎ酰回想：“反正我沒(méi)注意，那他做我也做吧疯攒。”
這就是社會(huì)認(rèn)同最可怕的地方了列荔，這也就能解釋為什么有很多聚眾打砸敬尺，集體犯罪的現(xiàn)象了。

4. 還是談?wù)剱?ài)情吧

從社會(huì)認(rèn)同聊到自殺和犯罪贴浙，有點(diǎn)沉重砂吞，最后我們聊聊一個(gè)輕松的話題吧，也就是利用社會(huì)認(rèn)同的不確定性和相似性原則崎溃，進(jìn)行約會(huì)談戀愛(ài)蜻直。
如何能讓兩個(gè)人快速建立感情呢？
最好的方式莫過(guò)于一起去一個(gè)地方旅行了袁串，在不熟悉的城市產(chǎn)生的“孤島效應(yīng)”會(huì)讓兩個(gè)人迅速將彼此視為互相依靠的人概而。

再比如約會(huì)過(guò)程中切換場(chǎng)地：吃個(gè)飯，去泡個(gè)吧囱修，然后去坐個(gè)摩天輪赎瑰。
越是陌生的空間，越是容易讓對(duì)方對(duì)你產(chǎn)生認(rèn)同和依賴破镰。
好啦餐曼，作為老司機(jī)压储，我也只能說(shuō)到這了。

5. 怎么保護(hù)自己呢源譬？

不正確的數(shù)據(jù)導(dǎo)致社會(huì)認(rèn)同原理提供錯(cuò)誤信息有兩種情況集惋。

（1）社會(huì)證據(jù)被意偽造

毫無(wú)例外地，這種情況都是牟利者為制造一種大量的人正在以他們所希望的方式行動(dòng)的假象——現(xiàn)實(shí)是什么樣子就不去管它了——而炮制出來(lái)的踩娘，電視喜劇的配音笑聲就是一個(gè)例子刮刑。
實(shí)際上，這一類(lèi)的偽造還很多霸饲，而且這樣的偽造大都是非常明顯和拙劣的为朋。但是就算是這種拙劣的偽造，就算我們意識(shí)到了厚脉，我們還是會(huì)屈服习寸。
比如：

（2）越滾越大的錯(cuò)誤雪球

除了社會(huì)證據(jù)被偽造的情況外，還有另一種情況下社會(huì)認(rèn)同原理也會(huì)向我們提供錯(cuò)誤的信息傻工。這時(shí)候一個(gè)無(wú)意的霞溪、自然的錯(cuò)誤像雪球似地越滾越大，因而產(chǎn)生社會(huì)認(rèn)同中捆，導(dǎo)致我們做出不正確的決定鸯匹。在緊急事件中每個(gè)人都渾然不覺(jué)的多元無(wú)知現(xiàn)象就是這種情況的一個(gè)例子。

老規(guī)矩泄伪，我不會(huì)告訴你答案的殴蓬。
但是你身上的這個(gè)“社會(huì)認(rèn)同”的開(kāi)關(guān)，我?guī)湍阏业搅恕?br> 也許有一招很管用蟋滴，就是我們電視看到的時(shí)候染厅。
隨便他們?cè)趺聪氲玫侥愕纳鐣?huì)認(rèn)同，你都當(dāng)他們是火星人好啦津函，你說(shuō)呢肖粮？

END.