最近在閱讀《戰(zhàn)天京》這本書，著名歷史學者譚伯牛代表作觅够，鮮活再現(xiàn)了以曾國藩胶背、李鴻章、左宗棠為代表的晚清軍政名人評著喘先，呈現(xiàn)出歷史人物的處事智慧與人生進階之道钳吟。150多年前，曾文正公將給老板（皇帝）匯報的寫作心得集成《鳴原堂論文》供其弟曾國荃學習窘拯，愚以為對當下書寫高層匯報十分有借鑒意義红且。
從奏折樣例開始解析
如下奏折是一個范本，曾國藩寫給其弟曾國荃涤姊，為攻克天京（今南京）準備的暇番，一旦攻克曾國荃作為當事者，只需要填空就可以快速完成思喊，直接快馬加鞭呈報給皇上壁酬。
金陵如果克復，弟當會同彭（玉麟）恨课、楊（岳斌）三人前銜舆乔，將大略情形飛速入告。折首云：“為官軍克復金陵庄呈，謹將大概情形先行馳奏蜕煌，以慰宸廑派阱，仰祈圣鑒事诬留。”折末云：“伏乞皇太后皇上圣鑒。再文兑，臣等前接曾國藩密函盒刚，金陵如果克復，囑臣等三人先將大概情形會奏绿贞，早到京一日因块，圣懷早得寬慰一日。其詳細情形籍铁，仍咨由官文涡上、曾國藩會奏等語。除將詳細戰(zhàn)狀另咨楚拒名、皖續(xù)奏外吩愧，合并聲明，謹奏增显⊙慵眩”其折愈短愈妙。洪秀全之下落同云，銀錢之多寡糖权，不可不說大概，此外皆宜略也炸站。
關注點1：如何分配功勞
金陵如果克復星澳，弟當會同彭（玉麟）、楊（岳斌）三人前銜旱易，將大略情形飛速入告募判。
為啥攻克南京要會同彭玉麟、楊岳斌一起匯報給皇帝呢咒唆？道理也很簡單届垫，一旦大事得成，功勞如何分的權衡從這里就表現(xiàn)出來了全释。因為彭装处、 楊二人是水師統(tǒng)帥，攻克南京雖然曾國荃領導的陸軍功勞最大浸船，但是這兩股力量不容小覷妄迁，雖然是協(xié)助方，沒有他們大事難成李命，故須三人會奏登淘。
知識點1：在給高層匯報的時候一定要考慮周全功勞如何分配，切忌獨占其功封字。作為咨詢師在客戶現(xiàn)場黔州，幫助某些人成功的耍鬓，一定要將客戶放到第一位。幫助他們成功流妻，獲得高層嘉獎牲蜀，才是顧問最大的價值。同時要向關鍵干系人建議由哪些人來給高層匯報绅这，也就是奏折中的會奏人都應該有哪些涣达，比如幾個部門合作，那么各個部門的領導都要兼顧证薇，而且要私下跟幾個部門的領導溝通這個匯報的目標以及如何協(xié)作匯報度苔。
關注點2：如何快速開篇
折首云：“為官軍克復金陵，謹將大概情形先行馳奏浑度，以慰宸廑（chén jǐn）林螃，仰祈圣鑒事“称”
這句話言簡意賅疗认，開篇明義，說明了匯報的原因和目的伏钠。
匯報原因：官軍攻克南京
目的：將大概情況先行快速匯報横漏，緩解皇帝殷切關心的焦慮，期待皇帝的評判熟掂。
知識點2：開宗明義缎浇，開始就說明匯報的原因和目的。一般大老板時間都很緊張赴肚，直接明了的說明緣由非常重要素跺，因為他們會根據(jù)匯報來做決策，比如決定項目是否繼續(xù)誉券、是否要投入資源指厌、調(diào)整策略等。一個比較好的實踐是踊跟，在給領到匯報PPT開始第一頁要寫“Executive Summary”踩验，而且這一頁要放到目錄之前，在這里面簡明扼要的寫明匯報的目的和原因商玫，以及背景箕憾。切忌，一份PPT既沒有“Executive Summary”拳昌，又沒有目錄袭异！
關注點3：如何收尾
折末云：“伏乞皇太后皇上圣鑒。再炬藤，臣等前接曾國藩密函御铃，金陵如果克復碴里，囑臣等三人先將大概情形會奏，早到京一日畅买，圣懷早得寬慰一日并闲。其詳細情形细睡，仍咨由官文谷羞、曾國藩會奏等語。除將詳細戰(zhàn)狀另咨楚溜徙、皖續(xù)奏外湃缎，合并聲明，謹奏蠢壹∩のィ”
為什么曾國藩在折磨要加上“再，xxx”這部分图贸？背后的考慮如下：
- 搞清楚領導主次：曾國荃是前線總指揮蹂季，但并不是統(tǒng)帥，最終的詳細戰(zhàn)況匯報還是得曾國藩來疏日。所以偿洁，這里面指出這個匯報的背景是奉統(tǒng)帥之名來的，主要是提供一個捷報快訊沟优，免得皇帝擔心涕滋；
- 摸清皇帝顧慮：為什么官文放到曾國藩之前，領銜受此殊榮挠阁？也是考慮到官文的背景宾肺，因為他是滿人，因此可以消除皇帝對漢人居功握權的隱憂侵俗，更能體現(xiàn)滿人治滿的優(yōu)越性锨用；
- 匯報的層次：這段文字說明這個匯報是第一次簡報，未來還會有更詳細的內(nèi)容隘谣，因此在本奏折中不會詳細言明一些內(nèi)容黔酥，比如“洪秀全之下落，銀錢之多寡洪橘，不可不說大概跪者，此外皆宜略也∠ㄇ螅”渣玲，因為這些內(nèi)容需要一些時間來詳細打探和權衡如何上奏，比如銀錢之事背后就有很多潛規(guī)則弟晚，既不能說太多忘衍，也不能說太少逾苫。
知識點3：注意匯報內(nèi)容的詳略，圍繞目標和匯報對象關注點來枚钓，合理排布優(yōu)先級铅搓，不該說的絕對不提，延遲匯報細節(jié)搀捷。也就是“其折愈短愈妙”星掰，言多必失。要從高層的關注點出發(fā)嫩舟，比如匯報對象明顯從戰(zhàn)略上更關注某個部門氢烘，那么讓那個部門的領導來領銜匯報就更好。最近家厌，在某家銀行輔導創(chuàng)新播玖，要組織創(chuàng)新團隊匯報，我們把現(xiàn)場某個大領導下屬的某個團隊放到壓軸的位置饭于，避免其出場過早受到太大壓力表現(xiàn)不好蜀踏，也是有類似的考慮。
如何練習這些心法
前面提到了一些關鍵心法掰吕，光有理論是不夠的果覆，還需要其他方式來輔助練習，曾國藩給他弟弟的教程如下：
眼界不必太高畴栖，自謙不必太甚随静。……目下外間咨來之折吗讶，惟浙燎猛、滬、湘三處較優(yōu)照皆，左（宗棠）重绷、李（鴻章）、郭（嵩燾）本素稱好手也膜毁。此外如官（文）昭卓、駱（秉章）、沈（葆楨）瘟滨、嚴（樹森）候醒、僧（格林沁）、吳（棠）杂瘸、都（興阿）倒淫、馮（子材）之折，弟稍一留心即優(yōu)為之败玉。以后凡有咨送折稿到弟處者敌土，弟皆視如學生之文镜硕，圈點批抹，每折看二次返干，一次看其辦事之主意兴枯、大局之結構，一次看其造句下字之穩(wěn)否矩欠。一日看一二折财剖，不過月余，即可周知時賢之底蘊晚顷。然后參看古人奏稿峰伙，自有進益疗疟。每日極多不過二三刻工夫该默，不可懶也。
法1：眼界不必太高策彤，自謙不必太甚栓袖。也就是切勿眼高手低，同時也不要妄自菲薄店诗，只要勤加練習一定可以習得此法裹刮。
法2：跟著榜樣學，切勿亂學庞瘸，將榜樣排個優(yōu)劣捧弃。“取法乎上（左擦囊、李违霞、郭），能得乎中（官文諸人）”瞬场，這些都是值得學習的买鸽。所以，在學習寫匯報的時候一定要找到很好的樣例贯被，潛心研習眼五，從榜樣開始。
法3：勤加練習彤灶】从祝“每折看二次”，歷時月余幌陕，乃能盡快熟悉流行體裁诵姜；“然后參看古人奏稿”，則能斟酌今古苞轿、推陳出新茅诱，全面提升作文水準”逗物。簡單來說就是要每天練習，不能荒廢瑟俭，多寫多改翎卓，從前人的材料中學習，推陳出新摆寄。
總結如下失暴，要想寫好高層匯報：
大原則：結構清晰、開宗明義微饥、平衡各方利益逗扒、詳略得當
小原則：用戶出發(fā)、揣摩其關注點欠橘、跟前人學習矩肩、勤加練習
