我們所有人都追求名牌，追求豪車辨宠，豪宅這些東西遗锣，難道你買的是實(shí)用性嗎？根本不是嗤形，你買名牌服裝精偿，買珠寶首飾，買豪車，顯然都不是解決生存需求笔咽，而是你渴望受人尊重搔预，渴望被人羨慕與崇拜，你買的是身份感叶组；
身份感就是追求社會(huì)認(rèn)同拯田，這是一種極其強(qiáng)烈的情感，每個(gè)人渴望被人尊重扶叉，渴望自我實(shí)現(xiàn)勿锅。只要你的產(chǎn)品能讓客戶有面子帕膜，你就能賺取暴利枣氧；
所以，你想激發(fā)客戶欲望垮刹，一定要從情感層面入手达吞，只有證明產(chǎn)品質(zhì)量與可靠性的時(shí)候，才需要邏輯理性跟客戶溝通荒典；
你永遠(yuǎn)只能用客戶最渴望的東西來誘惑他酪劫，讓他采取你想要的行動(dòng)。
就象你們來到這個(gè)群里的目的寺董，表面上你是來學(xué)文案知識(shí)覆糟，其實(shí)心里只關(guān)心如何通過文案吸引流量，如何通過文案成交客戶遮咖，賺更多的錢滩字。
這才是你想要的，你才不關(guān)心張?jiān)嚼蠋熓钦l御吞。
如果我給你干貨，讓你能達(dá)成目標(biāo)，你會(huì)認(rèn)真地在本群學(xué)習(xí)夜涕。
如果你發(fā)現(xiàn)我講的東西蒋譬，不是你想的，就會(huì)失望地離開揍诽。
脾氣不好的人诀蓉，可能還會(huì)罵一句：靠，他媽的又被忽悠了暑脆！
有句女人拒絕男人求愛的話叫：我要的是葡萄渠啤，你卻送了我一車蘋果，我憑什么感動(dòng)饵筑？
說的就是這個(gè)意思埃篓，你對(duì)客戶再好，但是不是給的他最需要的東西根资，他當(dāng)然無動(dòng)于衷架专！
有客戶的地方同窘，都是我們的戰(zhàn)場(chǎng)；
本質(zhì)都一樣：通過溝通交流后影響對(duì)方付出行動(dòng)部脚。
研究了大量的心理學(xué)想邦、社交力學(xué)、催眠術(shù)委刘、潛意識(shí)等等方面的資料丧没，逐漸摸索出人的大腦認(rèn)知秘訣，感覺產(chǎn)生的秘密锡移，行為動(dòng)機(jī)產(chǎn)生的秘密呕童。
我聚焦在一個(gè)領(lǐng)域，所以我可能會(huì)一些看到你所看不見的風(fēng)景淆珊。
人的需求層面：六大行為動(dòng)機(jī)
大腦認(rèn)知層面：雙頻定律
感覺產(chǎn)生的秘密：情緒張力
社會(huì)化傳播的秘訣：情感共鳴
操控他人行為的秘訣：投入度
這些關(guān)于意識(shí)與情感操控層面的知識(shí)夺饲，可能是你在其它營銷課程中無法得到，而這些核心秘訣卻實(shí)實(shí)在在地影響著人的情感與行為施符。
其實(shí)營銷跟戀愛原理相同往声，都是要經(jīng)過吸引、信任戳吝、行動(dòng)三個(gè)階段浩销；
無論是戀愛，還是營銷听哭，最終目的都是要影響對(duì)方慢洋，采取我們想要的行動(dòng)，所以成交的核心是如何通過溝通交流欢唾，來影響對(duì)方的行為且警，你同意嗎？
文案不過是紙上溝通術(shù)礁遣，演講斑芜，面對(duì)面銷售，只不過是用語言來跟客戶溝通交流祟霍。無論你是通過文字杏头，圖片、音頻沸呐、視頻醇王、會(huì)銷，面對(duì)面銷售崭添，本質(zhì)都一樣：通過溝通交流后影響對(duì)方采取行動(dòng)寓娩；
頂級(jí)的營銷高手做營銷根本不需要自己做流量，而是讓借力讓別人引流，自己只做成交棘伴。
其實(shí)原理很簡(jiǎn)單寞埠，只要你搞定了成交環(huán)節(jié)，流量完全可以通過分錢的形式焊夸，讓別人幫助你來引流仁连。
直復(fù)式營銷包含以下幾個(gè)層面：
道的層面：
你想驅(qū)動(dòng)人的行為，首先得了解人的需求動(dòng)機(jī)：
你要了解人的情感如何產(chǎn)生阱穗，行為動(dòng)機(jī)如何產(chǎn)生饭冬；
你要對(duì)產(chǎn)品有準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位
如何凝聚一群人來幫助你做大事業(yè)的裂變思維
術(shù)的層面；
如何找到用戶的核心需求揪阶，這樣文案才有靶心
如何通過溝通交流來影響人的情感
如何通過溝通交流來影響人的行為
法的層面昌抠；
短文案是什么結(jié)構(gòu)
長(zhǎng)文案是什么結(jié)構(gòu)
宣傳軟文是什么結(jié)構(gòu)
營銷流程怎么設(shè)計(jì)
文案流程怎么設(shè)計(jì)
器的層面
文案的三大常規(guī)武器：概念、故事遣钳、子彈頭
文案的九大超常規(guī)武器：符號(hào)扰魂、懸念麦乞、比喻蕴茴、對(duì)比、張力姐直、共鳴倦淀、情景化、價(jià)值藍(lán)圖
勢(shì)的層面：
營銷活動(dòng)平臺(tái)不一樣声畏，能量肯定不一樣
短文案跟長(zhǎng)文案的氣場(chǎng)效果不一樣
單篇文案跟文案矩陣撞叽，能量肯定不一樣
一高效的成交活動(dòng)，一定離不開造勢(shì)插龄，高手都是通過造勢(shì)實(shí)現(xiàn)批量化成交愿棋；
很顯然，我花了差不多五年時(shí)間研究營銷文案知識(shí)均牢，不可能通過幾個(gè)晚上就全部把它講完糠雨。所以，我只能從最基礎(chǔ)文案知識(shí)講起：
要寫好營銷文案徘跪，最基本的入門技能：
道的層面：價(jià)值主張
法的層面：流程框架
術(shù)的層面：成交主張
器的層面：武器彈藥
價(jià)值主張是什么呢甘邀？就是你給客戶購買產(chǎn)品的理由！你能解決客戶什么問題垮庐，客戶購買產(chǎn)品的理由松邪，為什么要買你的，而不是買別人的哨查，你要把這個(gè)理由講得越具體越好逗抑；
為什么賣產(chǎn)品要先打造價(jià)值主張呢？因?yàn)檫@是用來影響客戶認(rèn)知，占據(jù)客戶大腦記憶邮府，讓客戶想解決某類問題時(shí)浙于，首先想到的就是你的產(chǎn)品，而不是其它人的產(chǎn)品挟纱；
營銷第一重境界：賣產(chǎn)品
新手眼中只有貨羞酗，喜歡拼命地去推送廣告
營銷第二重境界：賣主張
營銷高手賣解決客戶問題的方案
幾乎所有成功的大品牌，都有一個(gè)獨(dú)一無二的價(jià)值主張紊服。
比如馬云：讓天下沒有難做的生意
比如百度：你想知道檀轨，百度一下
比如腦白金：今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金
比如張?jiān)剑何陌嘎涞仄坂停髁孔儸F(xiàn)
那什么是成交主張呢参萄？
成交主張：成交主張其實(shí)就是銷售策略，比如通過價(jià)值煎饼，價(jià)格讹挎，稀缺性，緊迫感等一系列的成交策略吆玖，促使客戶馬上采取行動(dòng)筒溃。
成交主張主要解決，客戶為什么必須現(xiàn)在買沾乘，為什么必須要馬上采取行動(dòng)怜奖？
價(jià)值主張說直白點(diǎn)就是：購買理由（獨(dú)特賣點(diǎn)）
成交主張說直白點(diǎn)就是：行動(dòng)理由（促銷策略）
武器2：故事
人類的大腦天然討厭被說教，討厭被推銷翅阵，但是人的天性喜歡聽故事歪玲。世界上所有文化，宗教掷匠，影視劇幾乎都依賴于故事傳播滥崩。
故事的作用在于不知不覺間影響人的潛意識(shí)，改變他的思想觀念讹语，接受新的觀念或思想钙皮。所以，每一個(gè)營銷人必須要學(xué)會(huì)講故事募强，講自己的故事株灸，講企業(yè)的故事，講產(chǎn)品的故事擎值，講客戶的故事慌烧；
衡量一個(gè)人是不是文案高手，首先得看他是不是講故事的高手鸠儿。如果你不會(huì)講故事屹蚊，哪怕你學(xué)富五車厕氨，你的思想也難以得到傳播。你看佛經(jīng)汹粤，圣經(jīng)命斧，道德經(jīng)，哪一部經(jīng)典不是依靠故事作為載體來傳播嘱兼？
你有過這樣的經(jīng)歷嗎国葬？經(jīng)常可以記得一些電影的故事情節(jié)芹壕，雖然里面人物的名字你可能記不太清楚汇四，但是整個(gè)故事情節(jié)牢牢地印刻在我們的頭腦中。
這就是故事帶來的力量踢涌，人對(duì)故事是無法抗拒的通孽，一旦有一個(gè)精彩的故事，人的大腦就會(huì)被這個(gè)故事深深吸引睁壁。
當(dāng)人們?cè)诼牴适碌臅r(shí)候背苦，他們的潛意識(shí)的閘門是被打開的，這個(gè)時(shí)候潘明， 人們就會(huì)被故事里面的劇情行剂、情緒所感染，然后深深地印刻在大腦當(dāng)中钉疫，而且故事里面的觀點(diǎn)也會(huì)被潛意識(shí)接收硼讽。
