文 | 廈九九
最近在斜杠少年老白寫的一篇文中聋庵，看到這樣一件事情，一位98年的小伙芙粱，寫作不到一年祭玉，單篇文章的稿費(fèi)已經(jīng)可以賣到2萬元了。什么樣的稿件能達(dá)到這個(gè)水平呢春畔？自然是商業(yè)文案脱货。
原來，小伙平時(shí)最愛看的就是商業(yè)評(píng)論稿件律姨，寫稿的策略就是專挑自己喜歡的寫振峻，寫到最好。寫作的第三個(gè)月择份，小伙為一家公關(guān)公司寫了一篇商務(wù)人物稿件扣孟，稿費(fèi)6000元。
因?yàn)楹献骱苡淇烊俑希髞硭B續(xù)為那家公司寫了幾篇商務(wù)稿件凤价，單月稿費(fèi)已經(jīng)達(dá)到兩三萬。還同時(shí)接到好幾個(gè)公告公司的文案業(yè)務(wù)拔创。
去年年末利诺，經(jīng)人介紹小伙給一家知名公司寫了一篇年終商務(wù)總結(jié)，寫稿過程中需要收集很多資料剩燥，電話采訪公司的幾位高管及重要部門負(fù)責(zé)人慢逾。最后功夫不負(fù)有心人：
“那篇稿子前后改了17稿，白天整理錄音灭红，晚上熬夜趕稿侣滩。很刺激……最后稿費(fèi)到賬2萬，覺得沒有白辛苦比伏。”
在商業(yè)文明高度發(fā)展的今天疆导，信息爆炸赁项，注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，廣告文案的作用越來越大，而且任何公司悠菜、品牌和產(chǎn)品都需要文案廣而告之舰攒。這個(gè)時(shí)代正在獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)寫作的人，尤其是會(huì)寫商業(yè)文案的人悔醋。
什么是文案寫作摩窃？
好的文案寫作的定義是什么？是能夠精準(zhǔn)地落筆成文的技巧嗎芬骄？這是能被教會(huì)的嗎猾愿？要成為一個(gè)優(yōu)秀的文案撰稿人，你需要什么樣的背景账阻？
文案寫作就是將事實(shí)和情感融匯貫通的一種寫作形式蒂秘。它是一段精神旅程。
為什么叫精神旅程淘太？成功的文案寫作姻僧，會(huì)綜合反映出你全部的經(jīng)歷、你的專業(yè)知識(shí)蒲牧、你對(duì)這些信息進(jìn)行精神加工撇贺，并以賣出產(chǎn)品或服務(wù)為目的將它們形成文字的能力。
你先得在腦子里組織你的想法冰抢，最后再將它們形成文字松嘶。無所謂最佳技巧——只有適合你的技巧。
但毫無疑問晒屎，最好的開始時(shí)機(jī)就是現(xiàn)在喘蟆。從寫下第一個(gè)字開始吧。只要能夠在很長的一段時(shí)間里不停地去寫寫寫鼓鲁，我保證你每年都會(huì)有進(jìn)步蕴轨。是的，很長一段時(shí)間是以年為單位的骇吭。
但這并不是要你每天寫橙弱，只需簡單地抓住任何你可以寫作的機(jī)會(huì)，哪怕是寫一條朋友圈燥狰，一條短信棘脐，一封郵件，一份簡報(bào)龙致。
如何成為一個(gè)優(yōu)秀的文案撰稿人蛀缝？如何寫出值錢的好文案？
1目代，需要豐富的生活經(jīng)驗(yàn)
對(duì)知識(shí)的渴望屈梁、對(duì)生活的好奇心嗤练、豐富的人生閱歷，以及對(duì)工作的毫不畏懼在讶，這些都是成為一個(gè)好文案的最高資格證書煞抬。
如果你看過一些偉大作家的生平，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們身上都有很多故事构哺，他們書寫的就是自己的經(jīng)歷革答。無論是海明威還是張愛玲，他們都過著非常傳奇的生活曙强，繼而又用寫作來講述自己的傳奇人生残拐。
但你也別先急著悲觀，如果我們沒辦法體驗(yàn)更多的世事旗扑，閱讀過更多的書籍蹦骑，也能更容易想出精彩的文案創(chuàng)意或營銷概念了。每讀一本書臀防，就是跟著作者去經(jīng)歷了另一種人生眠菇。
但更為重要的是，你需要盡可能地去體會(huì)生活袱衷，永遠(yuǎn)不要懼怕失敗捎废。對(duì)生活本身而言，成功或失敗沒有任何差別致燥，重點(diǎn)在于你是否參與其中并獲得體驗(yàn)登疗。
創(chuàng)意來自經(jīng)歷。我們經(jīng)歷得越多嫌蚤，我們能利用的就越多辐益。太陽底下沒有新鮮事，生活中并沒有什么真正新鮮的事情脱吱，只不過是把以前的知識(shí)碎片拿過來智政，以一種新鮮獨(dú)特的形式重新組合而已。一億年前已經(jīng)在地球上存在的事物箱蝠，很多依然存在续捂。唯一不同的是，它們已經(jīng)演變成了新的形式宦搬。
你的大腦中儲(chǔ)存的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)越多牙瓢，就越能夠?qū)⑦@些知識(shí)相互聯(lián)系，并將舊的材料進(jìn)行新的排列組合间校。你作為文案撰稿人的能力就會(huì)越強(qiáng)矾克。
來自生活經(jīng)驗(yàn)的有用數(shù)據(jù)越多，你的大腦就越能將這些數(shù)據(jù)同問題相關(guān)聯(lián)憔足，你就越嫩能想出一個(gè)偉大的主意來胁附。
要成為一個(gè)偉大的文案撰稿人差购，你需要做的最大的準(zhǔn)備，就是你的生活方式汉嗽，即對(duì)知識(shí)的饑渴，對(duì)參與豐富多彩找蜜、活力四射的生活的好奇和欲望饼暑。
如果你已經(jīng)擁有了這些特質(zhì)，那你已經(jīng)在路上了洗做。如果你還沒有這些特質(zhì)弓叛，只是具有這種意識(shí)的話，那也足以開啟一段心路歷程了诚纸，它會(huì)把你帶到你想去的地方撰筷。成為一個(gè)好文案，需要的不僅僅只是豐富的生活經(jīng)驗(yàn)畦徘。
2毕籽，你必須成為一個(gè)專家
成為一個(gè)專家，無論是對(duì)一種產(chǎn)品井辆、一種服務(wù)关筒，還是其他任何你想要寫的東西。這樣你寫的東西才能真正出效果杯缺。成為一個(gè)專家蒸播，意味著你需要對(duì)一種產(chǎn)品或服務(wù)了解得足夠多，并且有足夠的專業(yè)只是萍肆，這樣你才能傳達(dá)出你要賣的東西的真正本質(zhì)袍榆。這就是所謂的“特殊知識(shí)”。
但這并不是說每一次你都必須學(xué)會(huì)一個(gè)對(duì)象的所有知識(shí)塘揣。有時(shí)候包雀，只是簡單地看一眼產(chǎn)品或服務(wù)，就能馬上從過去的經(jīng)驗(yàn)和某種特殊知識(shí)中想出一個(gè)非常妙的主意來勿负。
廣告大師奧威格的經(jīng)驗(yàn)中有兩點(diǎn)說明擁有“特殊知識(shí)”對(duì)文案創(chuàng)作的重要意義馏艾。一點(diǎn)是在你動(dòng)手寫你的廣告之前，先研究產(chǎn)品是值得的奴愉。另一點(diǎn)是不要讓男人寫婦女們購買的產(chǎn)品的廣告琅摩。
3，你必須了解你的顧客或用戶
除了了解你的產(chǎn)品或服務(wù)锭硼，你還必須要真正了解你的顧客房资。如果了解？通過收集顧客的具體信息檀头，了解你的顧客到底是什么樣的人轰异。如果你自己就是一個(gè)典型的顧客枫夺，那就太好了。
你知道自己喜歡的和不喜歡的伴鳖，你知道什么樣的東西能夠使自己興奮嘁酿，你知道在那些向你兜售產(chǎn)品的公司身上，自己期待的是什么牙肝。
但是唉俗，如果你是在為一種自己確實(shí)沒有任何感覺的產(chǎn)品或服務(wù)撰寫文案，那你就還有很多需要學(xué)習(xí)和信息收集的工作配椭，以此來確保自己了解顧客是誰虫溜， 以及那些吸引他們的因素。
4股缸，不要為初稿擔(dān)心
很多人死在初稿上衡楞，一個(gè)需要意識(shí)到的關(guān)于文案寫作的事實(shí)是，一篇文案的初稿總是很糟糕的敦姻。關(guān)于文案寫作的真正技巧就是：拿著那個(gè)粗糙的初稿瘾境，不斷打磨它。
前文提到的98年小伙镰惦，他所經(jīng)過的稿件寄雀，最少也改過2遍，最多的改了20遍陨献。那篇稿費(fèi)2萬的商務(wù)總結(jié)文案盒犹，也足足修改了17遍。
《文案訓(xùn)練手冊(cè)》的作者說眨业，他總是向自己的學(xué)生們指出急膀，如果班上每個(gè)人都需要為一個(gè)產(chǎn)品寫廣告文案，我寫的初稿可能會(huì)跟他們的一樣糟糕龄捡。而在寫出初稿之后我對(duì)其所進(jìn)行的處理卓嫂，才是造成最終質(zhì)量差異的原因。
初稿的目標(biāo)就是寫出點(diǎn)什么——任何東西都行聘殖，對(duì)于你的產(chǎn)品或服務(wù)晨雳，你試圖去表達(dá)的每件事的情感宣泄。無需擔(dān)心它讀上去會(huì)怎樣奸腺。只要在你的電腦屏幕上打出它們餐禁，或者在紙上寫上它們就行，然后你就可以由此啟航了突照。
做一件事最難的部分是開始帮非，當(dāng)你敲下第一個(gè)行字，就已經(jīng)完成了這件事的80%。
無論你是否想成為一名文案末盔，會(huì)商業(yè)寫作筑舅、會(huì)寫廣告文案都是職場硬核技能。愿我們?nèi)巳硕寄芡ㄟ^寫作提升自己陨舱，為自己增值翠拣。
