生活類(lèi)應(yīng)用的現(xiàn)狀
我們說(shuō)資本熱潮中出現(xiàn)大量“偽需求”的生活類(lèi)APP粤铭，并用燒錢(qián)論揚(yáng)言有錢(qián)就有用戶(hù)挖胃，多如牛蚤的各類(lèi)生活應(yīng)用也仿佛在告訴你：”這位官人，今天奴家有優(yōu)惠呦梆惯〗囱迹”這就仿佛有一天，你拿著某團(tuán)某評(píng)的軟件垛吗，看到頁(yè)面中盡是“哎呦喂凹髓，我家的套餐更便宜呦！”一度怯屉，在金錢(qián)的面前扁誓，我的價(jià)值觀也在崩潰，庸脂俗粉貌似比國(guó)色天香更好蚀之。
“真的完全是這樣嗎蝗敢？”
可是，你會(huì)僅僅是因?yàn)閮r(jià)格低才會(huì)去消費(fèi)嗎足删？“
舉個(gè)例子寿谴，明天是你的結(jié)婚紀(jì)念日，你會(huì)去團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上團(tuán)購(gòu)個(gè)火鍋套餐嗎失受？又比如說(shuō)讶泰，你需要請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)吃飯咏瑟，談一樁大買(mǎi)賣(mài)，你還會(huì)去團(tuán)購(gòu)嗎痪署？
答案是不會(huì)码泞，原因在于紀(jì)念日?qǐng)鼍爸校寺氐膬r(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對(duì)于功能性的需求狼犯；請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)吃飯余寥，面子要素也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于用餐本身。
我們說(shuō)悯森，在消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下宋舷，人們的消費(fèi)行為是基于視覺(jué)與觸覺(jué)，以及延伸環(huán)境中所帶來(lái)的情感滿(mǎn)足瓢姻，一種用情感連接去滿(mǎn)足場(chǎng)景造物的體驗(yàn)邏輯祝蝠。所以，請(qǐng)還我國(guó)色天香幻碱。
高端消費(fèi)領(lǐng)域绎狭，情感要素、體驗(yàn)要素褥傍、身份象征坟岔，往往不是用價(jià)格來(lái)衡量，而是價(jià)值摔桦。高端消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)APP有團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠就去用餐社付，而是當(dāng)他們需要宴請(qǐng)、約會(huì)或聚餐的時(shí)候邻耕，從而去使用某個(gè)APP鸥咖。當(dāng)萬(wàn)能的“金錢(qián)法則”轟然失效時(shí)，取而代之的現(xiàn)狀是高端消費(fèi)者的望而卻步和集體出逃兄世。
在投資人眼里啼辣，它在天使輪就值得投1000萬(wàn)
IP時(shí)代，就要打造IP御滩，做超級(jí)IP鸥拧。支付寶，微信開(kāi)始建立支付場(chǎng)景削解，一個(gè)超級(jí)支付IP富弦。那下一個(gè)可能成為超級(jí)IP的消費(fèi)入口在哪里？目前的創(chuàng)業(yè)圈層內(nèi)氛驮，“屌絲經(jīng)濟(jì)”是主流腕柜，容易形成IP入口，而不是正在興起的中產(chǎn)階層或者更“高凈值人群”的消費(fèi)者。但是盏缤，這也意味著競(jìng)爭(zhēng)并不激烈的高端市場(chǎng)更容易形成下一個(gè)“超級(jí)IP”砰蠢。
那么20界為什么在天使輪的時(shí)候就值得投1000萬(wàn)？
20界給出了答案：做中國(guó)高端消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)預(yù)訂平臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)者唉铜。
首先台舱，在20界的商業(yè)邏輯中，幫助用戶(hù)提高預(yù)訂效率潭流，節(jié)省用戶(hù)成本是第一邏輯竞惋。
20界的團(tuán)隊(duì)，考慮最多的問(wèn)題就是：用戶(hù)都是什么樣的人幻枉？他們?yōu)槭裁磿?huì)用我們的產(chǎn)品呢？我們能為用戶(hù)解決什么樣的需求呢诡蜓？
高端消費(fèi)中熬甫，預(yù)訂是一個(gè)高頻訴求，就像你不會(huì)在沒(méi)有預(yù)訂的前提下帶著領(lǐng)導(dǎo)逛酒店蔓罚。在沒(méi)有20界時(shí)椿肩，你可以打114，或者網(wǎng)上搜集等等〔蛱福現(xiàn)在郑象，你只要對(duì)著手機(jī)說(shuō)出你的預(yù)定需求，10s內(nèi)茬末，你的預(yù)訂需求將被解決（當(dāng)然厂榛，現(xiàn)在這只是20界的愿景）。并通過(guò)20界丽惭，你可以享受平臺(tái)聚單效應(yīng)帶來(lái)的合理折扣击奶。
其次，想象空間夠大责掏。
20界針對(duì)的目標(biāo)是千億級(jí)的預(yù)訂市場(chǎng)柜砾。
最后，項(xiàng)目輕换衬，易成事痰驱。
20界采用預(yù)訂的方式直接和B端供應(yīng)商合作，由供應(yīng)商來(lái)直接為用戶(hù)提供服務(wù)瞳浦，20界僅作為需求匹配的角色存在担映，用這種最“輕”的方式，20界可以把更多的精力聚焦在優(yōu)質(zhì)服務(wù)商的整合上和更多服務(wù)場(chǎng)景的挖掘叫潦。
高端消費(fèi)領(lǐng)域中另萤，商業(yè)邏輯的構(gòu)建建立在功能屬性以外的符號(hào)要素和體驗(yàn)要素的價(jià)值，這種價(jià)值感造就“擁有”比“使用”更重要，這是是高端領(lǐng)域該破冰的關(guān)鍵所在四敞。
目前泛源，獲得千萬(wàn)投資的20界把業(yè)務(wù)重心放在，團(tuán)隊(duì)建設(shè)和優(yōu)質(zhì)商家的擴(kuò)展上忿危。拒絕燒錢(qián)达箍，用理性面對(duì)即將爆發(fā)的高端領(lǐng)域。
