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Lucy被評(píng)上了年度優(yōu)秀新人，幾乎每一個(gè)看到公告的人都一臉驚奇费薄，因?yàn)長(zhǎng)ucy還是實(shí)習(xí)生硝全，公司沒(méi)有實(shí)習(xí)生能評(píng)上年度優(yōu)秀新人的先例。
“這還用猜楞抡？肯定是王冬的原因伟众。”
“別瞎說(shuō)召廷，小姑娘個(gè)子小小的凳厢，做事很拼的，業(yè)績(jī)也很好竞慢∠茸希”
“誰(shuí)知道業(yè)績(jī)是不是王冬給的啊筹煮？”這句話(huà)在和Lucy一批進(jìn)來(lái)的新人里傳得很廣遮精，甚至有一些老員工也這么說(shuō)。
“你們是典型的吃不到葡萄就說(shuō)葡萄酸败潦，誰(shuí)不知道王冬是出了名的錙銖必較本冲，他跟別人爭(zhēng)單的次數(shù)還少嗎？怎么會(huì)把業(yè)績(jī)給Lucy呢劫扒？”
“嘿嘿檬洞，這你就不知道了，說(shuō)不定Lucy就是對(duì)上王冬的眼了呢粟关，不然她前臺(tái)當(dāng)?shù)煤煤玫拇郑瑸槭裁醋兂赏醵闹砟兀俊?/p>
Lucy是本市的一所職專(zhuān)的三年級(jí)學(xué)生闷板，學(xué)校的慣例是三年級(jí)第二學(xué)期開(kāi)始，直接進(jìn)入學(xué)校聯(lián)系的實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)院塞。為期一年半遮晚，至于最終能不能留下來(lái)就看個(gè)人表現(xiàn)。
例如Lucy她們進(jìn)的這家公司拦止，入職的時(shí)候HR就明確說(shuō)了县遣，公司接受的新人最低學(xué)歷為本科糜颠，所以只能給她們提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)∠羟螅可這家公司偏偏是所有實(shí)習(xí)單位列表中最耀眼的一家其兴，全國(guó)知名，主板上市夸政，Lucy咬咬牙元旬，擠了進(jìn)來(lái)。
剛進(jìn)公司第二天就碰到集體面試守问，面試的結(jié)果將決定Lucy等四個(gè)人的去處匀归。Lucy有些緊張，去哪不要緊耗帕，但一定要能學(xué)到東西穆端，千萬(wàn)不能淪為一個(gè)打雜妹。
“你們真的覺(jué)得那是打雜嗎仿便？那你們就錯(cuò)了体啰，今天你們就是以正式員工的身份進(jìn)去，也是從幫忙打印嗽仪、收寄快遞甚至前臺(tái)開(kāi)始做起狡赐，職場(chǎng)上任何一個(gè)新人都從這些工作起步∏蔗＃可是未來(lái)會(huì)怎么樣枕屉，就得看大家的工作態(tài)度和表現(xiàn)了。
“或許你會(huì)止步于打雜鲤氢，或許你會(huì)因?yàn)榕Φ玫秸J(rèn)同搀擂，進(jìn)而贏得學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的機(jī)會(huì)，一切皆有可能卷玉∩谒蹋”臨行前最后一個(gè)班會(huì)，輔導(dǎo)員江老師語(yǔ)重心長(zhǎng)地講解著相种。別人聽(tīng)進(jìn)去沒(méi)Lucy不知道威恼，反正她自己是牢牢把這幾句話(huà)記在心里了，并打算為后一種可能努力寝并。
人力資源總監(jiān)趙潔走進(jìn)會(huì)議室箫措，她表情嚴(yán)肅，沒(méi)有說(shuō)話(huà)衬潦，目光掃視了一圈斤蔓，掃到Lucy時(shí)，Lucy勇敢地對(duì)上她的目光镀岛，露出甜甜的笑容弦牡。
趙潔詫異了幾秒鐘友驮，隨后嘴角一揚(yáng)，朗聲說(shuō)道：“本來(lái)說(shuō)是進(jìn)行一輪集體面試的驾锰，可是我待會(huì)兒有一個(gè)重要會(huì)議卸留，一切只能從簡(jiǎn)。我就根據(jù)你們的簡(jiǎn)歷和導(dǎo)師的推薦直接指派椭豫，實(shí)習(xí)過(guò)程中有任何問(wèn)題耻瑟，都可以找我。如果公司有新的實(shí)習(xí)崗位捻悯，我也會(huì)第一時(shí)間通知你們匆赃，方便你們申請(qǐng)，現(xiàn)在最欠缺的是銷(xiāo)售助理今缚∷懔”
Lucy和幾個(gè)小伙伴相互對(duì)視一眼，發(fā)出驚呼姓言。她們通過(guò)短短的一天時(shí)間瞬项，把公司的崗位摸了個(gè)七七八八，相比較來(lái)說(shuō)何荚，銷(xiāo)售助理是最恐怖的崗位囱淋。
幫助客戶(hù)經(jīng)理打電話(huà)挖掘商機(jī)，給客戶(hù)經(jīng)理準(zhǔn)備合同餐塘，催公司各個(gè)部門(mén)審批流程妥衣，這都不是最要命，最要命的是銷(xiāo)售助理頭上還有業(yè)績(jī)目標(biāo)戒傻，據(jù)說(shuō)人均三十萬(wàn)税手。三十萬(wàn)，她們連門(mén)路都沒(méi)有摸清需纳，去哪收三十萬(wàn)的款奥埂？
“看來(lái)大家對(duì)銷(xiāo)售助理的工作都有所了解啊不翩，不然不會(huì)是這副表情兵扬。”趙潔笑了口蝠，“我跟老總爭(zhēng)取了一下器钟，各位的業(yè)績(jī)指標(biāo)三個(gè)月后才下達(dá)，而且只有十萬(wàn)亚皂，你們不要太緊張俱箱。”
“謝謝趙總灭必！”Lucy帶頭向趙潔表示感激狞谱，她是班長(zhǎng)，是幾個(gè)小伙伴里面的頭禁漓，理所應(yīng)該替大家道謝跟衅。其他幾個(gè)小伙伴也反應(yīng)過(guò)來(lái)，連聲稱(chēng)謝播歼。
“你們不用謝我伶跷，我只是把之前不合理的規(guī)定調(diào)整了一下，讓指標(biāo)變成你們有可能完成的任務(wù)而已秘狞。下面我來(lái)說(shuō)一下初步的安排吧叭莫，小柯、小林烁试，你們?nèi)ヤN(xiāo)售部雇初，小張，你去PMO（項(xiàng)目管理中心）减响。至于Lucy靖诗，我看你形象氣質(zhì)不錯(cuò)，為人處事也大方支示，先來(lái)我們HR刊橘，做一陣子前臺(tái)吧∷毯瑁”
“先來(lái)我們HR”和“做一陣子前臺(tái)吧”兩句話(huà)中間有好幾秒的停歇促绵，足夠幾個(gè)姑娘臉上的艷羨變成慶幸。Lucy自己的心情也經(jīng)歷過(guò)山車(chē)般的顛簸嘴纺，臉色紅一陣白一陣败晴。“Shit颖医，居然是前臺(tái)位衩，莫非是剛才笑得太甜了？”Lucy在心中暗暗后悔熔萧。
“那你們?nèi)齻€(gè)拿著這種安排表糖驴，去找上面對(duì)應(yīng)的部門(mén)總監(jiān)。Lucy留下來(lái)佛致，我交待一下前臺(tái)的工作贮缕。”小柯她們走到趙潔身旁俺榆，領(lǐng)了表格出門(mén)感昼，關(guān)門(mén)的時(shí)候還不忘投了一記同情的目光。
“趙總罐脊，前臺(tái)需要做些什么岸ㄉぁ蜕琴？”Lucy在心中默念幾遍“一切都是磨練，一切都有機(jī)會(huì)”之后宵溅，平靜而禮貌地詢(xún)問(wèn)凌简。
“以后叫我趙姐就好！”趙潔嘴角的弧度更大了恃逻，小姑娘的心理承受能力不錯(cuò)雏搂，是可造之才】芩穑“前臺(tái)的活其實(shí)就是迎來(lái)送往凸郑，很簡(jiǎn)單，你一看就是個(gè)機(jī)靈的小姑娘矛市，肯定沒(méi)有問(wèn)題的芙沥。我最近抓工牌，你必須嚴(yán)格把關(guān)尘盼，不管是誰(shuí)憨愉，只要沒(méi)有帶工牌，一律得登記后才能進(jìn)來(lái)卿捎，而且每周得全公司通報(bào)配紫。”
“總經(jīng)理呢午阵？總經(jīng)理也要攔下來(lái)嗎躺孝？”Lucy怯生生地問(wèn)道。
“你放心底桂，我已經(jīng)跟總經(jīng)理打過(guò)招呼植袍，他沒(méi)帶工牌，也得登記籽懦∮诟觯”
就這樣Lucy成了前臺(tái)，天天掛著可掬的笑容迎來(lái)送往暮顺，其他小伙伴們也跟預(yù)期的一樣厅篓，開(kāi)始打雜的日子。在哪都要盡全力捶码，Lucy用了一個(gè)星期熟悉公司每一張臉羽氮，又用了一個(gè)星期把前臺(tái)負(fù)責(zé)的各項(xiàng)事物整理成表，發(fā)給全體員工惫恼，以備不時(shí)之需档押。
這一小小的表格受到大家的一致好評(píng)，也因此在檢查工牌這方面得到廣泛的支持，除了王冬令宿。王冬也是無(wú)心的叼耙，Lucy來(lái)公司的時(shí)候他在休假，休了整整一個(gè)月掀淘。等他照舊拎著包往里面沖的時(shí)候旬蟋，才發(fā)現(xiàn)前臺(tái)換人了油昂。
“這位先生革娄，請(qǐng)問(wèn)您找誰(shuí)？”小姑娘聲音脆脆的冕碟，很有禮貌拦惋，娃娃臉上掛著可愛(ài)的笑容。跟著王冬后面進(jìn)來(lái)的同事發(fā)出哄笑安寺，“哈哈厕妖，王冬，你也有今天挑庶，你不是說(shuō)你的臉就是工牌嗎言秸？今天怎么不靈驗(yàn)了？快去，到Lucy那兒登記一下∏鹨荩”
王冬惡狠狠地問(wèn)道：“你不認(rèn)識(shí)我竖共？”眼神中露出幾絲兇光。
Lucy往后退了一退壮池，嘴里卻沒(méi)有示弱，“趙姐說(shuō)了，所有人進(jìn)公司叛买，沒(méi)有工牌都得登記√６”
王冬指著前臺(tái)右前方那張光榮榜率挣，“看到?jīng)]，我的照片掛在上面呢露戒，長(zhǎng)得帥不椒功？”
小姑娘瞪著大眼睛看看王冬，又瞇著眼看看墻上的照片玫锋，依然遞過(guò)一只筆來(lái)蛾茉，“那也請(qǐng)你登記一下，下次請(qǐng)記得帶工牌撩鹿∏妫”
王冬無(wú)奈地接過(guò)筆，龍飛鳳舞地簽上大名，“Lucy是吧键思，我記住你了础爬！”把小姑娘嚇得臉煞白煞白的，目送他離去吼鳞。
王冬坐回座位看蚜，連忙向周?chē)耐麓蚵?tīng)，“哪招來(lái)的小姑娘赔桌，一點(diǎn)眼力勁兒都沒(méi)有供炎。”
“職專(zhuān)過(guò)來(lái)的實(shí)習(xí)生疾党，銷(xiāo)售有兩個(gè)音诫，PMO部門(mén)有一個(gè)，不過(guò)Lucy是最漂亮最能干的雪位〗叨郏”
“那干嗎不到我們部門(mén)來(lái)啊雹洗？”
“哥香罐，業(yè)績(jī)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)的才能申請(qǐng)銷(xiāo)售助理，我們部門(mén)只有你有資格啊时肿”用＃”
“這樣啊，讓我想一想嗜侮「哿睿”
隔一周Lucy被趙潔找過(guò)去，說(shuō)老客戶(hù)經(jīng)營(yíng)部缺少一名銷(xiāo)售助理锈颗，指名讓她過(guò)去顷霹。等Lucy找到老客戶(hù)經(jīng)營(yíng)部，看到王冬那張奸笑的臉時(shí)击吱，終于明白那天他那句“我記住你了”是什么意思淋淀。
“Lucy，聽(tīng)說(shuō)你是這幾個(gè)孩子中最能干的覆醇，所以我找總經(jīng)理要了三十萬(wàn)的業(yè)績(jī)指標(biāo)朵纷，你可得加油哦！”
“三十萬(wàn)永脓，不是說(shuō)十萬(wàn)嗎袍辞？”
“那得看跟著誰(shuí)干，跟我干自然不能低要求常摧，不然怎么對(duì)得起‘Top Sales’這個(gè)稱(chēng)號(hào)敖劣酢威创？”
“你不怕我完不成，影響你的業(yè)績(jī)嗎谎懦？”所有實(shí)習(xí)生背的業(yè)績(jī)指標(biāo)肚豺，都是累積到對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售經(jīng)理身上的。也就是說(shuō)Lucy背三十萬(wàn)的業(yè)績(jī)指標(biāo)界拦，意味著王冬也要多背三十萬(wàn)的指標(biāo)吸申。
“哈哈，你知道我今年的業(yè)績(jī)指標(biāo)是多少嗎享甸？?jī)汕f(wàn)截碴，你那三十萬(wàn)對(duì)我的總?cè)蝿?wù)來(lái)說(shuō)，完全沒(méi)有影響枪萄。發(fā)給一個(gè)Excel到你郵箱隐岛，里面的客戶(hù)你挨個(gè)打過(guò)去，挖掘一下商機(jī)瓷翻，說(shuō)不定一個(gè)合同就能搞定那三十萬(wàn)呢割坠∑胫悖”
Lucy蔫兒蔫兒地坐到王冬旁邊的工位彼哼，打開(kāi)電腦，早知今日敢朱，那天就應(yīng)該放王冬一馬剪菱。好好的前臺(tái)剛剛做順拴签，又被調(diào)到這樣一個(gè)崗位孝常，三十萬(wàn)蚓哩，她去哪找三十萬(wàn)啊岸梨？
看到小姑娘先是欲哭無(wú)淚喜颁，后來(lái)又視死如歸曹阔，王冬感到莫名的熟悉半开。他在存檔文件夾里搜索了半天，找到一份《電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)》赃份，發(fā)給了Lucy。
“個(gè)人秘籍都發(fā)給你了，你好好看看漓库，我當(dāng)年也是從打電話(huà)開(kāi)始的恃慧。你前臺(tái)做得再好也是個(gè)前臺(tái)痢士，銷(xiāo)售要能做好了，可不止是個(gè)銷(xiāo)售茂装〉□澹”
王冬突然示好讓Lucy受寵若驚少态，她連忙接收那封郵件城侧。打開(kāi)附件，一份有密密麻麻注釋的Word文檔顯示在屏幕上彼妻。
“技巧一嫌佑，如何繞過(guò)前臺(tái)……X年X月X日，打電話(huà)過(guò)去聽(tīng)到一個(gè)嫩嫩的聲音侨歉，我判斷對(duì)方是一個(gè)新前臺(tái)，就帶有命令口氣的說(shuō)‘找一下你們王總’幽邓，對(duì)方猶豫了幾秒炮温，把電話(huà)轉(zhuǎn)接過(guò)去……”
“技巧二，如何三五句話(huà)讓對(duì)方產(chǎn)生進(jìn)一步交流的興趣……X年X月X日牵舵，我做了些準(zhǔn)備工作，知道某公司目前遭遇嚴(yán)重的競(jìng)爭(zhēng)畸颅，所以給對(duì)方財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人打電話(huà)的時(shí)候担巩，我第一句話(huà)就說(shuō)‘你知道你們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為什么最近報(bào)價(jià)比你們低很多嗎重斑？’
接下來(lái)我再分析說(shuō)，‘那是他們成本得到了控制窥浪，控制成本用的就是我們的系統(tǒng)祖很。你們基礎(chǔ)比他們好漾脂，要不要我上門(mén)給您演示一下應(yīng)用效果……’”
Lucy驚呆了假颇，這里面的字字句句都是王冬當(dāng)年的實(shí)戰(zhàn)記錄骨稿，更是他從銷(xiāo)售助理到Top Sales的打拼印記姜钳。果然是秘籍，他怎么舍得拿出來(lái)靶魏摹哥桥？
看著Lucy那雙水汪汪的大眼睛激涤，王冬沒(méi)好氣地說(shuō)：“不要問(wèn)我為什么，你必須保證不能再發(fā)給別人倦踢，否則小心我咔嚓你送滞！”邊說(shuō)兩只手邊比劃出一個(gè)掐脖子的動(dòng)作。
Lucy忙不迭地點(diǎn)頭保證犁嗅，“冬哥你放心，我保證不發(fā)給任何人晤碘，謝謝你啊哼蛆！”
“小嘴挺甜的，趕緊學(xué)吧腮介，早日成單，雖然我不在乎那三十萬(wàn)叠洗，不過(guò)你要是有進(jìn)項(xiàng)，我的壓力也會(huì)小一點(diǎn)的旅东。還有明天打電話(huà)要有心里準(zhǔn)備，千萬(wàn)不能哭鼻子啊抵代。”
說(shuō)完荤牍，王冬收拾好筆記本電腦案腺，外出拜訪客戶(hù)康吵，只留下Lucy一個(gè)人呆呆地盯著電腦屏幕，時(shí)不時(shí)還奮筆疾書(shū)晦嵌，做點(diǎn)筆記同辣。邊記便給自己打氣：“Lucy，你沒(méi)問(wèn)題的旱函，加油响巢！”
等到第二天八十個(gè)電話(huà)打出去之后，Lucy才發(fā)現(xiàn)自己的想法太簡(jiǎn)單棒妨，打電話(huà)過(guò)程中碰到的情況完全超乎她的想象踪古。王冬給的是公司多年以來(lái)，沒(méi)有續(xù)約的老客戶(hù)名單灾炭，其中有一半的電話(huà)已經(jīng)打不通，剩下的一半會(huì)直接掛掉電話(huà)蜈出，還有寥寥無(wú)幾的幾個(gè)，能接通涛酗，但是溝通也不是那么容易。
好在王冬已經(jīng)提前交待過(guò)商叹，Lucy也沒(méi)有特別難受，她接著打了一天剖笙，又打了一天，碰了無(wú)數(shù)鼻子的灰弥咪。雖然傷心但也不至于絕望，直到碰到那個(gè)中年婦女聚至。
中年婦女知道Lucy是哪個(gè)公司之后，就開(kāi)始破口大罵扳躬，說(shuō)公司店大欺客，當(dāng)時(shí)購(gòu)買(mǎi)時(shí)的承諾一樣都沒(méi)有兌現(xiàn)贷币，說(shuō)公司產(chǎn)品太爛，動(dòng)不動(dòng)就死機(jī)片择。說(shuō)完這些，最后還語(yǔ)重心長(zhǎng)地教育她：“小姑娘字管，你聲音那么好聽(tīng)信不，聽(tīng)著還挺年輕的，趕緊離開(kāi)這個(gè)騙子公司亡呵，不要跟著為虎作倀，會(huì)把自己給害了的锰什。”
Lucy都不知道自己是如何結(jié)束那通電話(huà)的汁胆，腦子里一片空白，從來(lái)沒(méi)有這樣被人教育嫩码，也從未想到自己認(rèn)為很有用的信息管理系統(tǒng)，在客戶(hù)那里是那樣的評(píng)價(jià)铸题。是否做這一行就是一個(gè)錯(cuò)誤？是不是應(yīng)該趁著年輕趕緊改行丢间？
所以那天下午，Lucy一直在公司等烘挫，等待跑了一天客戶(hù)回到公司的王冬。她把這段時(shí)間所有資料都整理出來(lái)饮六，滿(mǎn)懷抱歉地說(shuō)道：“冬哥，不好意思喜滨，這一行撤防，我好像做不來(lái)〖脑拢”
“沒(méi)幾天就放棄了？我當(dāng)年打電話(huà)可是整整打了半年漾肮！怎么厂抖，被人罵了忱辅？”
“沒(méi)有被罵七蜘，就是打這么久電話(huà)墙懂，各種受挫讓我懷疑入錯(cuò)行了。信息化系統(tǒng)根本不能給企業(yè)帶來(lái)實(shí)際價(jià)值损搬，至少我這些日子打電話(huà)的結(jié)果是這樣的，所以我不想浪費(fèi)時(shí)間巧勤，趁早改行比較好÷ぃ”
“你這些天打的客戶(hù)都是沒(méi)有續(xù)約的客戶(hù)，沒(méi)續(xù)約肯定是用得不好签舞，但是用得不好就一定是產(chǎn)品有問(wèn)題嗎？你先別急著下結(jié)論儒搭，我也不說(shuō)教，明天開(kāi)始跟我去跑幾家客戶(hù)吧搂鲫。耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)魂仍。”
Lucy猶豫了片刻擦酌，點(diǎn)了點(diǎn)頭俱诸。第二天一大早爬起來(lái)睁搭，翻了一套特別成熟的衣服，搭上王冬的私家車(chē)园骆，開(kāi)始她的客戶(hù)拜訪之旅。
王冬經(jīng)營(yíng)的都是公司老客戶(hù)锌唾，所以他跟客戶(hù)關(guān)系非常好，加上他自己懂技術(shù)夺英，一般現(xiàn)場(chǎng)要有什么問(wèn)題滋捶，都不用找顧問(wèn)渐排，自己就能搞定。現(xiàn)場(chǎng)不能搞定的驯耻，直接丟到總部，因?yàn)橹灰悴欢ǖ膯?wèn)題可缚，分公司也沒(méi)有人能搞定。這句話(huà)當(dāng)然是王冬自吹自擂加自戀時(shí)說(shuō)的帘靡，不過(guò)顧問(wèn)們也很認(rèn)同。
因?yàn)榭蛻?hù)關(guān)系好描姚，Lucy在現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)到很多真實(shí)的評(píng)價(jià)⌒保客戶(hù)提出的產(chǎn)品問(wèn)題筒扒，究其根本都是客戶(hù)管理不規(guī)范或者缺失花墩，至少在王冬的分析溝通中是這樣，客戶(hù)居然最后都被說(shuō)服了冰蘑。
“怎么樣，長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)了吧村缸？”下午送Lucy回家途中，王冬一改客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)誠(chéng)梯皿，臉上露出得意洋洋的奸笑。
“嗯嗯索烹，冬哥果然厲害弱睦。按照你的說(shuō)法，客戶(hù)用不好都是客戶(hù)的問(wèn)題况木？”
“這也不全是旬迹，只是詳細(xì)分析下來(lái)求类，客戶(hù)肯定得占到80%的責(zé)任，剩下20%的問(wèn)題才是我們產(chǎn)品的尸疆。你之前接觸到客戶(hù)沒(méi)能用好，他們本能地怨聲載道寿弱，把責(zé)任都推給我們≈⒏铮可是我們還有更多的客戶(hù)是用得很好的，多跟他們接觸你就會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的工作很有價(jià)值噪矛。”
“王哥艇挨，你開(kāi)始把我要過(guò)來(lái)，是想整我嗎雷袋？”Lucy問(wèn)出心中的疑問(wèn)。
“怎么可能蛋勺？我看你是一個(gè)可塑之才，不應(yīng)該在前臺(tái)那里浪費(fèi)抱完，如果要整你的話(huà)，我給你我的秘籍干啥巧娱？”就算是，王冬也不會(huì)承認(rèn)的禁添。
聰明的Lucy也沒(méi)有再追問(wèn)，她默默回憶著今天的所見(jiàn)所聞老翘，思考自己未來(lái)的道路。從現(xiàn)在看來(lái)铺峭，銷(xiāo)售肯定是最鍛煉人的崗位，特別是王冬并不把她作為小跟班卫键，鼓勵(lì)她，教她自己去開(kāi)拓業(yè)務(wù)莉炉，這一點(diǎn)非常難得。
就算到時(shí)候不想做呢袱，也是立足了再申請(qǐng)，絕對(duì)不能當(dāng)逃兵惕蹄。想到這兒，Lucy的想法堅(jiān)定起來(lái)卖陵，還是那句座右銘：要么不干，要干就做到最好泪蔫。
從那天起，辦公室的一角一直響著Lucy甜美的聲音撩荣，“你好，我是XX公司的服務(wù)專(zhuān)員饶深，我想向您了解一下貴公司對(duì)我們公司產(chǎn)品的使用情況……”打不通的概率依然是50%，直接掛電話(huà)的概率每天不定敌厘，絕對(duì)在40%以上。
Lucy沒(méi)有氣餒俱两，她把突破重點(diǎn)放在那10%能打通的客戶(hù)上。話(huà)術(shù)每天都在更新宪彩，產(chǎn)品的熟悉程度每天都在增強(qiáng)，客戶(hù)跟她聊天的時(shí)間也越來(lái)越長(zhǎng)尿孔。
終于到了第三個(gè)月磺樱，Lucy開(kāi)單了婆咸，通過(guò)三次電話(huà)溝通芜辕，一次現(xiàn)場(chǎng)拜訪尚骄，終于開(kāi)單了。雖是不足一萬(wàn)的小合同侵续，卻是所有實(shí)習(xí)生和所有同一批入職正式員工中倔丈，第一個(gè)開(kāi)單的。
收到回款憑證時(shí)状蜗，Lucy激動(dòng)得都要哭了需五，她撥通王冬的電話(huà)，“冬哥轧坎，合同簽了宏邮，款也回了，我真的開(kāi)單了缸血！”
電話(huà)那頭的王冬聲音非常冷靜蜜氨，“做得不錯(cuò)，強(qiáng)將手下無(wú)弱兵飒炎，我相信這只是開(kāi)始笆豁，還有更多的合同等著你呢，那三十萬(wàn)絕對(duì)不會(huì)是問(wèn)題闯狱。”
這話(huà)原本只是玩笑耕驰，沒(méi)想到幸運(yùn)之神一次又一次照顧Lucy，她居然真的完成三十萬(wàn)的業(yè)績(jī)指標(biāo)朦肘，還被評(píng)為年度優(yōu)秀新人双饥。
王冬第一時(shí)間打來(lái)電話(huà)，“小姑娘咏花，厲害了啊阀趴，明天晚上攢個(gè)局苍匆，幫你慶祝一下∈逯”
“好的，謝謝你据块，冬哥折剃。”Lucy沒(méi)有跟王冬客氣怕犁，一起混了幾個(gè)月，她知道王冬是一個(gè)面冷心熱苟耻、嘴巴毒卻很仗義的人，不需要跟他太客氣凶杖。只是她一直沒(méi)有想明白款筑，當(dāng)初一副要給好看的模樣，為什么演變成今天這樣奈梳。
小柯她們私底下猜測(cè)是王冬喜歡她，可是Lucy除了工作上的盡心指導(dǎo)漆撞，怎么也沒(méi)有找出王冬喜歡她的蛛絲馬跡于宙。那到底是為什么呢？
揭開(kāi)謎底的時(shí)刻終于到來(lái)捞魁，就在后面一天的飯局上。吃飯的有小柯他們幾個(gè)奉件，還有老客戶(hù)經(jīng)營(yíng)部的同事宵蛀，大家喝著酒术陶，起著哄，現(xiàn)場(chǎng)很是熱鬧瞳别。
暖場(chǎng)之后杭攻，Lucy從善如流地端起一杯酒站到王冬邊上疤坝，“冬哥，廢話(huà)不多說(shuō)锅睛，這幾個(gè)月謝謝你了历谍，我先干為敬现拒⊥蓿”說(shuō)完直接把一杯啤酒倒進(jìn)嘴巴里，滿(mǎn)嘴的苦澀嗆得Lucy直咳嗽侥猬。王冬心疼地幫她拍背捐韩，在座的人紛紛交換顏色，一副了然的表情荤胁。
“你們這些人滿(mǎn)肚子都想些什么？我一直把Lucy當(dāng)妹妹仅政。”王冬瞪了為首的許飛一眼秸苗。
“是啊是啊运褪，那首歌怎么唱的玖瘸，‘你到底有幾個(gè)好妹妹’后面是什么就不知道了哦檀咙。”許飛跟王冬共事多年弧可，所以順著話(huà)題問(wèn)出大家的心聲。Lucy的臉一下紅了起來(lái)棕诵，“你們別亂說(shuō)，被嫂子聽(tīng)到可不得了价脾！”
王冬想了想笛匙，公司的流言他是知道的，也到了該澄清的時(shí)候妹孙。“今天在座的也沒(méi)外人骇笔，我就滿(mǎn)足一下你們的好奇心。我當(dāng)時(shí)把Lucy弄到我們部門(mén)沒(méi)安好心蜘拉，這你們應(yīng)該是知道的吧有鹿？”
大家想起王冬那次前臺(tái)碰壁，都笑了起來(lái)葱跋。
“可當(dāng)Lucy真來(lái)我們部門(mén)時(shí)，我突然想起我自己的過(guò)往稍味。我有一個(gè)一起長(zhǎng)大的朋友荠卷，一直特別努力特別認(rèn)真，從來(lái)不懈怠任何一件事情油宜，跟Lucy特別像怜姿√墼铮”
“哈哈，不會(huì)是你的初戀情人吧但狭！”小柯打趣道撬即。
“不是初戀情人，是偶像剥槐。那時(shí)她天天在啃書(shū)本，我天天在游戲廳打游戲，所以等我反應(yīng)過(guò)來(lái)绍刮，人家已經(jīng)考上名牌大學(xué)，順理成章進(jìn)了外企孩革，拿著高薪，而我卻勉強(qiáng)進(jìn)了一個(gè)三流大學(xué)锅移，出來(lái)找工作起點(diǎn)特別低。我跟你們一樣非剃，從銷(xiāo)售助理做起推沸，一點(diǎn)點(diǎn)做到現(xiàn)在。
“你們羨慕Lucy簽單鬓催，評(píng)上最佳新人，可是你們誰(shuí)聽(tīng)到她每天打七八十個(gè)電話(huà)的辛苦倍靡？誰(shuí)看到她很晚還在公司研究產(chǎn)品的勤奮课舍？你們周末玩的時(shí)候他挎，她陪著我去跑客戶(hù)，或者去上培訓(xùn)班雨让，你們?cè)诠玖奶斓臅r(shí)候雇盖，她低頭整理話(huà)術(shù)∑苤遥”
“成功從來(lái)不是天上掉下來(lái)的崔挖，連我現(xiàn)在也保持一天至少拜訪兩家客戶(hù)的習(xí)慣，否則沒(méi)有辦法完成業(yè)績(jī)庵寞。所以我真的把Lucy當(dāng)成我的妹妹，一樣的低學(xué)歷捐川，一樣的低起步，卻比我更早知道努力的重要性瘸右。我欣賞她，評(píng)上年度優(yōu)秀新人是實(shí)至名歸岩齿。”
包廂里靜悄悄的龄章，大家被王冬這一番肺腑之言震得話(huà)都說(shuō)不來(lái)乞封，都在回想自己過(guò)去幾個(gè)月虛度的光陰做裙，對(duì)比Lucy和王冬的拼勁肃晚，深感汗顏锚贱。
只有Lucy滿(mǎn)臉淚花，既為自己這一段的辛苦感慨关串，又為碰上王冬這樣的老師慶幸。她想了想悍缠，再一次端起酒杯，“冬哥飞蚓，謝謝你，謝謝你的幫助，謝謝你的了解溅漾，以后還請(qǐng)多多指教山叮！”
現(xiàn)場(chǎng)突然響起一聲吆喝：“來(lái)添履，大家一起喝一杯屁倔，為L(zhǎng)ucy的華麗轉(zhuǎn)身，為王冬的業(yè)績(jī)長(zhǎng)紅暮胧，更為起點(diǎn)低必須努力拼搏的我們锐借，干杯！”
