那天吭服，有人微信里發(fā)來幾個數(shù)字問我有沒有道理嚷堡，說是一個店的3個月，1年艇棕，3年是一個店的危險期蝌戒，是否有規(guī)律？
想了一下沼琉，我認(rèn)為還是有道理的北苟，這幾年看了很多店的的升起和落下，我來到這個城市兩年了打瘪，我隔壁的左鄰右舍就是換了一撥又一撥友鼻，有一天傻昙，店員告訴我，說一個顧客帶著她的朋友來我們店彩扔，推薦說我們店都是這個城市的老字號了妆档，兩年就是老字號，也算是對開店不易的調(diào)侃虫碉。
講講為什么一個店的這三個時間點很關(guān)鍵贾惦。
記得我前面講過開店要遇到的5大關(guān)，3個月就是我說的第四關(guān) 敦捧，1年是第五關(guān)须板，3年也許就是開店的第六關(guān)，但我還沒有經(jīng)歷兢卵，我最后講一個我身邊的例子习瑰。
新店開業(yè)3個月是很關(guān)鍵的。有一半以上新店倒閉的店都是3個月以內(nèi)關(guān)閉的济蝉。當(dāng)然最重要的原因就是營業(yè)額遠達不到預(yù)期杰刽，最后放棄菠发。3個月以內(nèi)放棄的新手居多王滤，開店前期望過高，落差大滓鸠，心理接受不了雁乡，又沒有經(jīng)驗，不知道怎么做出改變和調(diào)整糜俗，心煩意亂踱稍，一走了之。我見過開比較夸張的3天就關(guān)門的悠抹，小伙子我見過珠月，說開店沒意思，又去打工了楔敌。也有開店老手啤挎，開店前就知道是冒險，心里很明白卵凑，3個月內(nèi)做出了調(diào)整庆聘，但是沒有改觀，關(guān)店是正確的糾錯勺卢，一旦認(rèn)錯伙判，防止損失擴大的最好的辦法就是撤。
一年也很關(guān)鍵黑忱，這個我是經(jīng)歷過的宴抚，我的店就經(jīng)歷了這個過程勒魔。這個時候營業(yè)額無緣無故的開始下滑，排除了所有的可能也找不到原因酱塔，最后沥邻，我發(fā)現(xiàn)，這是部分產(chǎn)品生命周期造成的羊娃，可以說就是規(guī)律唐全，當(dāng)然說一年時間，不是確切的365天蕊玷，也許10個月邮利，也許14個月，不同的產(chǎn)品垃帅，有不同的周期延届。這個時候如果沒有找到根本原因，就會病急亂投醫(yī)贸诚，亂了陣腳方庭，很有可能就開始走下坡路。我左鄰右舍好幾個店都是沒有撐過這個過程酱固。
這個時間應(yīng)該怎么辦械念？因為是產(chǎn)品成熟期開始進入末端，所以运悲，重點應(yīng)該在產(chǎn)品上龄减，你賣的東西顧客開始厭倦了，市場開始期望你有新的東西給他們班眯，那么就滿足他們的愿望希停。我的思路是提煉你給顧客提供的價值，現(xiàn)有的產(chǎn)品只是產(chǎn)品的一種表達形式署隘，看看還有沒有其他的表達形式宠能，找到這種方式。
再說說三年為什么是關(guān)鍵年磁餐。三年算是老店了违崇，因為中國的中小企業(yè)的平均壽命也就2.5年，還不到3年崖媚。一個店能開3年亦歉，肯定有自己的核心競爭力。發(fā)展快的的畅哑，也許都有好幾個店了肴楷，從一家店，到多家店荠呐，這是一個很大的跨越赛蔫，對老板的能力是一個很大的考驗砂客，所以這個時候其實最大的危險來源于老板能力沒有跟上。我們這個城市有一個品牌三四年前很牛逼呵恢，做炸雞鞠值，漢堡什么的，兩三年時間渗钉，靠著加盟彤恶，大街小巷都是他的店，小小城市有二三十家鳄橘，不過現(xiàn)在的那些店都破敗不堪了声离，大部分都在轉(zhuǎn)讓，不轉(zhuǎn)的店里也在在賣其他東西瘫怜。從他開店的數(shù)量术徊，就知道曾經(jīng)牛逼過。分店老板無不咒罵老板的無能和無恥鲸湃。這個品牌就是死在這個擴張的階段赠涮。
總結(jié)一下：三個月主要可能是項目問題，一年主要是產(chǎn)品問題暗挑，三年主要是老板的問題笋除。
