（1）把事實記在紙上
亞諾班尼特50年前到倫敦乾巧，立志做一名小說家，當時他很窮预愤，生活壓力大沟于。所以他把每便士的用途記錄下來。他難道想知道錢怎么花掉了植康？不是的旷太。他只想做到心里有數(shù)，他十分欣賞這個方法销睁，不停地保持這樣的記錄供璧，甚至在成為世界聞名的作家、富翁冻记，擁有一艘私人游艇之后睡毒，還保持這個習慣。? 每個人都必須去弄個本子來冗栗，開始記錄并記錄一輩子嗎演顾？不，不需要隅居。預算專家建議我們钠至，至少在最初一個月把所花的每分錢做準確的記錄，如果可能的話胎源，可做3個月的記錄棕洋。這只是提供一個正確的記錄，使我們知道錢花到哪兒了乒融，然后還可依次做一下預算掰盘。
（2）找出一個適合你的錢財預算方法? 預算的意義，并不是把所有的樂趣從生活中抹殺赞季。真正的意義在于安排生活愧捕。依據(jù)預算來生活的人，比較快樂申钩。
（3）學會如何花錢? 會花錢的人能夠用最少的錢辦最多的事次绘，用最少的錢買最好的東西。? 有兩位女士收入都一樣，可是邮偎，有位總是穿著入時管跺，而且不多花錢；而另一位禾进，整天買衣服豁跑，卻沒有一件衣服人時得體，錢卻沒少花泻云，每月入不敷出艇拍，原因就是不會花錢。會花錢就是能夠使錢的價值得到最大限度的實現(xiàn)宠纯，每一分錢都花得值卸夕。?
（4）不要為你的收入增加煩惱? 生活中常常有些人為自己的收入煩惱、痛苦婆瓜，有人因為收入低快集，有人因為花費高，還有人因為收入提高了欲望也增加了廉白。
（5）如果你要借錢碍讨，一定要想辦法去銀行貸款? 現(xiàn)在有些人借錢，去找朋友蒙秒，為此常常就會失去朋友勃黍。有些人就會去找放高利貸的人去借錢，這樣就陷入了痛苦之中晕讲。去銀行貸款你就不會上當吃虧覆获，銀行不會宰人。? （6）有錢可以投點醫(yī)療瓢省、火災以及緊急開銷的保險? 現(xiàn)在我國的保險業(yè)還不是很發(fā)達弄息，人們的保險意識也不強。其實勤婚，有錢可以投一點保險摹量，預防意外。
11．居家生活馒胆，儲蓄必不可少
今天缨称，理財漸漸成為了人們的一種時尚、一種追求祝迂。但不論怎樣睦尽，要想更好地理財、更好地打理自己一生的財富型雳，必須注意一個理財?shù)募毠?jié)当凡，那就是要學會如何儲蓄山害，盡管儲蓄的利潤不高。
（1）儲蓄是一件利國利民的好事沿量。把錢財放在銀行里總比放在口袋里好浪慌。
（2）儲蓄有益于我們道德的修養(yǎng)，使我們能在物欲的誘惑面前懂得克制朴则，從而不會墮落為貪得無厭的人权纤。?
（3）儲蓄也有益于我們的身體健康。它使我們的飲食簡單合理即可佛掖，而不是暴飲暴食引起肥胖癥妖碉。?
（4）儲蓄也是致富的妙方之一涌庭，事業(yè)成功的法寶之一芥被。
節(jié)儉小秘訣：
（1）不斷從薪水中撥出部分來存入銀行，5％坐榆、10％拴魄、25％都可以，反正一定要存席镀。?
（2）搞清楚你的錢每天匹中、每周、每月流向哪里豪诲，也就是要詳細列出預算與支出表顶捷。?
（3）檢查、核對所有的收據(jù)屎篱，看看商家有沒有多收費服赎。?
（4）信用卡只保留一張，能夠證明身份就夠了交播，欠賬每月絕對還清重虑。?
（5）自帶飯菜上班，這樣可節(jié)省午餐費秦士。?
（6）與人合乘或乘公共交通工具上下班缺厉，節(jié)省停車費、汽油費以及找停車位的時間隧土。?
（7）多讀些有關打理提针、投資致富的實用手冊，最好從圖書館借曹傀，或從因特網(wǎng)上下載关贵，省錢。?
（8）簡化生活卖毁，房子不用太大揖曾，買二手汽車落萎，到廉價商店或拍賣場等處購物。?
（9）買東西時別忘了想想“花這錢值不值得”炭剪。便宜貨不見得劃得來练链，貴也不一定能保證質量。
（10）絕對要砍價奴拦。你不提出媒鼓，店家絕不會主動降價賣給你東西。
12．千萬不要忽視了身體健康? “健康的心靈寓于健康的身體错妖÷堂”生命在于運動，人若不動暂氯，也就不能生存潮模，更不能成為有思維有感情的高級動物。現(xiàn)代社會痴施，人們?yōu)榱松钋嫦帷⒐ぷ鳎晦o辛苦地忙碌辣吃，很少參加運動动遭。甚至健康出了小毛病也不在乎，最后雖然取得了成績神得，但健康的天平卻永遠無法平衡了厘惦。
選擇一項適合我們自己的運動，因為只有運動我們才會更健康哩簿。所以健康專家認為：“生命在于運動宵蕉，運動調理健康，生命在運動調理中求得平衡卡骂」眩”我們既然認為運動能調理健康，而且是首選方案全跨，那么就可以根據(jù)自己不同的狀況去選擇適合自己的運動缝左。因為運動是我們健康的“身份證”。
第七章經(jīng)商賺錢浓若，別讓細節(jié)毀了你的財運1?
有人說：無商不奸渺杉。這只是看到了事情的一面，而沒有看到商人賺錢的努力和傾注于每個細節(jié)的辛勤汗水挪钓。? 現(xiàn)實生活中是越，很多人開始投身商海，準備大干一場碌上。但是倚评，從商并不意味著夢想馬上成真浦徊，這需要一個過程，金錢天梧、時間盔性、人情等各方面因素決定最終的結果。?
1．周到的服務是出售產(chǎn)品的一部分? 用心去思考呢岗、用心去研究冕香、用心去對待每一個顧客的需求，把優(yōu)質的產(chǎn)品和最細致入微的服務呈現(xiàn)給每一位顧客后豫，是經(jīng)營者在經(jīng)營過程中能夠取得顧客青睞的重要法寶悉尾。
2．不要因為小錯而毀了信譽? 在生意場上，有時做錯了事是很正常的挫酿。這時候构眯，聰明的做法并不是竭力地挽回錯誤，而是不妨一直“錯”下去饭豹，也許會為自己贏得更多的信用鸵赖，取得意想不到的收獲务漩。
3．把時間用在最有價值的地方? 一寸光陰一寸金拄衰。盡管時間是無形的，但是饵骨，時間的價值絕不是用金錢可以來衡量的翘悉。精明的商人，不僅善于利用時間居触，而且善于駕御時間妖混，他們能把零散的時間充分地統(tǒng)籌規(guī)劃起來，讓它發(fā)揮最大的效益轮洋。
（1）善于集中時間? 切忌平均分配時間制市。要把自己有限的時間集中在處理最重要的事情上，切忌每樣事情都做弊予。要有勇氣并機智地拒絕不必要的事祥楣、次要的事。
（2）善于把握時機? 時機是事物轉折的關鍵時刻汉柒。抓住時機可以牽一發(fā)而動全局误褪，以較小的代價取得較大的效果，促進事物的轉化碾褂，推動事物向前發(fā)展兽间。錯過了時機，往往會使到手的成果付諸東流正塌，造成“一招不慎嘀略，全盤皆輸”的后果恤溶。所以，從商的人必須善于審時度勢帜羊、捕捉時機宏娄，把握“關節(jié)”、恰到“火候”逮壁，才能贏得商機孵坚。
（3）善于處理兩類時間? 對于一名商人來說，存在著兩類時間：一類是屬于自己控制的時間窥淆，稱做“自由時間”卖宠；另一類是屬于對他人他事的反應時間，不由自己支配忧饭，稱做“應對時間”扛伍。
（4）善于利用零散時間? 時間不可能很集中，往往出現(xiàn)很多零散的時間词裤。要珍惜并充分利用大大小小的零散時間刺洒，把零散時間，用來做零碎的事情吼砂，從而最大限度地提高辦事效率逆航。
（5）防范時間的竊賊? 要精明地利用時間，最重要的措施之一是大大減少你浪費掉的時間渔肩。說到底因俐，失去的東西再也無法利用了。切斯特菲爾德說：“我建議你們利用好小段時間周偎，這樣大段時間自然就會有了抹剩。”
（1）抓住主要矛盾? 必須善于在紛繁復雜的事務中蓉坎，抓住主要環(huán)節(jié)不放澳眷，“快刀斬亂麻”，使紛繁復雜的狀況變得脈絡清晰蛉艾，從而使問題易于得到解決钳踊。另外抓住主要矛盾，即抓住工作中的關鍵環(huán)節(jié)伺通，從它的反面講箍土，就是要善于排除工作中的主要障礙。主要障礙就像瓶頸堵塞一樣罐监，必須打通吴藻，否則工作就會“卡殼”，耗費許多不必要的時間和精力弓柱。
（2）立體統(tǒng)籌? 進行時間上的立體統(tǒng)籌沟堡，也就是巧排事序的最優(yōu)方案侧但，是領導者時間運籌藝術中的一大高招。進行時間統(tǒng)籌航罗，首先應具有立體化安排時間的意識禀横。
4．從點滴信息里挖掘商機? 商業(yè)上的競爭能否取勝，在很大程度上取決于能否及時準確地掌握市場信息粥血。事實上柏锄，信息隨時都會產(chǎn)生。但是复亏，一般人常常抓不住有價值的信息趾娃，只是因為他們沒有商人那種洞察點滴信息價值的眼光。
5．遇到了困難缔御，從細節(jié)尋找突破? 古人說：“自知者不怨人抬闷，知命者不怨天「唬”意思是笤成，有自知之明的人不抱怨別人，掌握自己命運的人不抱怨天眷茁。在市場經(jīng)濟的大形勢下炕泳，任何滿腹牢騷、怨天尤人的舉動都毫無意義蔼卡，任何成功之道都不是怨出來的喊崖，而是扎實地走出來的挣磨。
6．發(fā)現(xiàn)隱患中的細節(jié)? 千里之堤雇逞，潰于蟻穴。危機往往是在事物的表面顯得平靜下就開始醞釀了茁裙，如果不能及早發(fā)現(xiàn)隱患的跡象塘砸，必然會引起更大的損失。因此晤锥，一旦發(fā)現(xiàn)端倪掉蔬，看出了征兆之后，就要果斷采取措施矾瘾，除掉潛在的危機女轿。
經(jīng)營者要特別警惕以下幾種因對危機端倪的主觀失察而導致面臨的更大危機：?
（1）視而不見。對于已經(jīng)出現(xiàn)的一些危機征兆麻木不仁壕翩，沒能引起應有重視蛉迹，而是放任不利因素的發(fā)展。?
（2）對問題嚴重性認識不足放妈，忽視了問題發(fā)生后的潛在影響北救，而未能及時控制局勢荐操。?
（3）缺乏敏捷應變的思考能力。面對危機的出現(xiàn)珍策，手足無措托启，一籌莫展，沒了主意攘宙。?
（4）認識問題偏執(zhí)屯耸，往往只從一個角度去思考問題，遇事只往好處著想蹭劈，不去考慮不利的一面肩民。? 注意到了以上幾點，經(jīng)營者就會多一些順利链方，少一些坎坷持痰。
7．夾縫雖小，商機無限
現(xiàn)在祟蚀，商業(yè)競爭越來越激烈工窍，很多領域都被一些大集團、大公司壟斷了前酿，一些小企業(yè)或者小公司要想取得突破性發(fā)展是非常困難的患雏。
第七章經(jīng)商賺錢，別讓細節(jié)毀了你的財運2?
8．把良好的印象留給對方? 生活中罢维，每個人都喜歡與有修養(yǎng)淹仑、會說話、辦事有分寸的人打交道肺孵，特別是在商務活動中匀借，與客戶交流的時候，如果能給客戶留下好印象平窘，那么其他事情自然就容易辦了吓肋。? 在生意場上，給客戶留下良好印象是非常重要的瑰艘。那么是鬼，怎樣才能給客戶留下良好的印象呢？以下幾個方面是需要特別注意的：?
（1）儀容整潔? 與客戶交流紫新，儀容整齊清潔是關鍵均蜜。保持整齊的儀容會使客戶對你產(chǎn)生好感，愿意與你交往芒率，同時也會使自己心情舒暢囤耳、信心百倍。
（2）衣著大方? 見客戶時，穿著打扮一定要得體大方紫皇，給人以耳目一新的感覺慰安，但不要穿奇裝異服。男性一般以西裝為主聪铺，女性則以職業(yè)套裝為主化焕。其他配飾（皮包、手套铃剔、耳環(huán)……）不要過于華麗或刺眼撒桨。
有一位著名企業(yè)家對職場著裝總結出九條建議，不妨參考一下：
第一键兜，業(yè)務員應當穿西裝或輕便西裝凤类。
第二，業(yè)務員的衣著式樣和顏色普气，要保持大方穩(wěn)重谜疤。?
第三，切忌佩戴一些代表個人身份或宗教信仰的東西现诀。
第四夷磕，不要戴太陽鏡或變色鏡，這樣做是不禮貌的行為仔沿。?
第五坐桩，可以佩戴代表公司的標記，使顧客相信公司的信譽封锉。
第六绵跷，可以攜帶一個大公文包，使客戶相信你的言行和能力成福。?
第七碾局，帶上一枝比較高級的圓珠筆或鋼筆和一個精致的筆記本。?
第八闷叉，不要脫去上裝擦俐，以免削弱你的權威和尊嚴。
第九握侧，見客戶時，忌食辛辣及氣味不好的食物嘿期，另外可以噴灑一些淡雅的香水以給人一種舒服的感覺品擎。?
（3）言談得體? 得體的言談可以彌補一個人外表上的欠缺，尤其在和客戶溝通時备徐，要注意談話的語速適中萄传、語音適量、身體略微前傾、面帶微笑秀菱，這樣才能給人一種親切振诬、謙虛的感覺。一般情況下衍菱，要遵循以下原則：
第一赶么，進門之前，先按門鈴或輕輕敲門脊串，得到允許才能進屋辫呻。
? 第二，看見客戶時琼锋，點頭微笑放闺。
? 第三，客戶未坐定之前缕坎，自己不要先坐怖侦。?
第四，遞送名片時谜叹，要用雙手础钠。
第五，切忌隨手擺弄客戶的名片叉谜。?
第六旗吁，談話的態(tài)度溫和而又積極。?
第七停局，坐姿端正很钓，身體略微前傾。
第八董栽，認真傾聽客戶講話码倦，眼睛看著對方。?
第九锭碳，客戶起身離席時袁稽，要同時起身致意。? 第十擒抛，與客戶初次見面時推汽，應先向對方表示打擾的歉意。告辭時歧沪，感謝對方的交談和指點歹撒。
（4）保持風度? 與客戶溝通時要保持良好的風度，這既是工作的需要诊胞，也是一個人品質的體現(xiàn)暖夭。?
第一，不與客戶起爭執(zhí)，讓客戶感覺自己是對的迈着。?
第二竭望，不主動貶低同行推銷人員、公司或產(chǎn)品裕菠。
第三咬清，始終保持笑容與耐心。?
（5）舉止文雅? 與客戶交往時糕韧，要保持良好的衛(wèi)生習慣枫振，不亂丟果皮、紙屑萤彩，絕不隨地吐痰粪滤；不在客戶面前擤鼻涕、掏耳朵雀扶、修指甲杖小、打呵欠、蹺二郎腿等。? 溝通的第一關是外在的形象，良好的形象會給客戶留下深刻的印象过咬。
9．說話要迎合顧客口味? 推銷行業(yè)對語言藝術的運用要求比較高迹卢，在推銷過程中江醇，打動顧客購買產(chǎn)品是惟一的目的，但說話一定要講究方式方法，講一些顧客喜歡聽的，顧客感興趣的笆环，投其所好，這樣就會給對方留下良好的印象厚者，那么成功也就離你不會太遠了躁劣。
10．抓住別人忽視的地方? 生活中大部分人都努力去做的事情，未必是最好做的库菲。相反账忘，如果你不是一窩蜂地跟上去，而是把注意力放在別人忽視的細小點上熙宇，具體發(fā)掘鳖擒、解決面臨的問題，事情可能就會向更好的方向發(fā)展奇颠。
11．敏感于形勢的細微變化? 能夠把事業(yè)做強的人败去，并不是用了什么特殊方式，在別人的眼里烈拒，這種人好像有三頭六臂，其實他們也是凡夫俗子。而他們之所以能成功荆几，只不過是善于把握住形勢的細微變化吓妆，及時調整方向，改變自己的經(jīng)營策略而已吨铸。
12．與客戶溝通要注意的細節(jié)? 與客戶溝通的時候行拢，不該說的不說，不該做的不做诞吱。因為客戶和你不是朋友關系舟奠，也不是同事關系。因此房维，必須把握好一個度沼瘫，才能把事情辦好。? 一般說來咙俩，與客戶溝通要注意以下幾個方面的事項：
（1）注意交談的內(nèi)容與方式
（2）不要對客戶言語尖刻? 一對夫婦在一家表行里挑選手表耿戚，想少花錢又能體現(xiàn)出品位，因而一直選來選去拿不定主意阿趁。夫婦倆又看中了一塊手表膜蛔，向營業(yè)員詢問價格，沒想到營業(yè)員有些不耐煩了脖阵，說道：“這塊表太貴了皂股，在我們這里，有些人買一塊一百元的手表也總是討價還價命黔；有些顧客看中某一塊表時呜呐，花一萬元買下來都不猶豫。
（3）表達時要讓對方充分理解? 有一次纷铣，一家美國公司的業(yè)務員在日本推銷業(yè)務卵史。從早上8點開始介紹他們的產(chǎn)品，他利用幻燈機把所需的圖表搜立、圖案以躯、報表打在屏幕上，熱情洋溢地介紹啄踊，自認為非常吸引人忧设。這個介紹持續(xù)了近兩個小時，下面有三位日本商人在安靜地聽著颠通。
（4）尊重對方? 對于每個人來說址晕，都渴望受到尊重，對客戶而言更是如此顿锰。如果因為對客戶沒有應有的尊重而破壞了溝通的氣氛谨垃，的確有些不值启搂。為了能夠合作愉快，一定要把你的客戶當做重要人物來對待刘陶。
第八章努力創(chuàng)業(yè)胳赌，細節(jié)決定成敗1?
無論做什么事情，成功都是人人追求的目標匙隔，即便是乞丐也希望順利地得到一塊兒面包疑苫。但希望歸希望，與理想總會有一段距離纷责。俗話說得好：不積跬步捍掺，無以至千里；不積細流再膳，無以成江河挺勿。要取得成功，不可能一蹴而就饵史。它需要一個過程满钟，在這個過程中，要求你腳踏實地胳喷，認認真真地走好每一步湃番，做好每一個細節(jié)。
1．做大事吭露，須先從小事做起? 古人說過：合抱之木吠撮，生于毫末；九層之臺讲竿，起于累土泥兰；千里之行，始于足下题禀；勿以善小而不為鞋诗，勿以惡小而為之。這些話共同強調了一點迈嘹，就是任何事物的形成都是從點滴開始的削彬，從而提醒著人們做事要從小處著手的重要性。
2．團結友善才能把事做好? 成功是善于合作與友善待人的結果秀仲。眾人拾柴火焰高融痛，現(xiàn)代社會人與人之間已經(jīng)不再封閉、孤立神僵，而是相互依存雁刷、相互影響，誰也離不開誰的時代保礼。正因為如此沛励，一個人要取得成功责语，必須學會與別人一起工作，并能夠與別人合作侯勉，友善地對待他人鹦筹。
如果你尚未壯大铝阐，不妨伸出你學習的根址貌，與成功者緊密連結，加入成功徘键、積極的團體练对，閱讀成功者撰述的書籍，吸收他們的經(jīng)驗吹害，了解成功者的態(tài)度螟凭，讓自己更快速地成長。在追求目標的道路上它呀，只要你熟諳這項借力與合作的訣竅螺男，你將會距離成功越來越近。
3．有主有次纵穿、涇渭分明? 生活中下隧，雖然各種事情紛沓而來，令人應接不暇谓媒，但是總有輕有重淆院、有急有緩。而大多數(shù)成功人士句惯，所以能夠取得成就土辩，與他們善于以分清主次的辦法來統(tǒng)籌利用時間，把它用在最高回報的地方是密不可分的抢野。
面對每天大大小小拷淘、紛繁復雜的事情，如何分清主次指孤，把時間角在最有價值的地方启涯，一般來說，有三個判斷標準：?
（1）你必須做什么? 這有兩層意思：是否必須做邓厕，是否必須由我做逝嚎。非做不可，但并非一定要你親自做的事情详恼，可以委派別人去做补君，自己只負責督促。
（2卅么能給你最高回報? 應該用80％的時間做能帶來最高回報的事情昧互，而用20％的時間做其他事情挽铁。最高回報的地方伟桅，也就是最有價值的地方。這要求我們必須辯證地看待“勤奮”叽掘￠固“業(yè)精于勤荒于嬉”。
（3）什么能給你最大的滿足戚? 回報最高的事情更扁，并非都能給自己最大的滿足感盖腕，均衡才有和諧滿足。因此浓镜，無論你地位如何溃列，總需要分配時間給予人滿足和快樂的事情。惟有如此膛薛，工作才是有趣的听隐，也能保持工作的熱情。
4．人到四十哄啄，一個分水嶺? 人到了四十歲雅任，應該是有風格、有定性的人了咨跌。而在這以前沪么，你應該了解自己是塊什么料，有什么特長虑润，對什么感興趣等成玫，把四十歲以前那段時期作為你人生的實驗場，充分地認識自己拳喻、磨煉自己哭当。? 大凡成功的人都認為四十歲是人生歲月中的重要指針和分水嶺。正是有了前人的經(jīng)驗冗澈，每個人都應該在不惑之年以前及早準備钦勘，鍛煉自己各方面的能力。
（1）四十歲以前應該把所需要的知識學好? 一般情況下亚亲，一個人的基本知識都應在四十歲以前嫻熟通曉彻采。如果你是個成功者的話，四十歲以后你就不會有更多的時間再去學這些東西了捌归。
四十歲以后肛响，真正重要的是判斷力--一種如何管理他人的觸覺以及合理的人生目標，而非基本的知識
（2）最好在四十歲以前建立一種適合自己的風格? 你最好知道自己喜歡什么惜索，對什么感興趣等特笋，可能是穿衣服的方式或者是日常工作的方法，或者只不過是一點點使你與他人有所不同的獨特味道等巾兆。
（3）你必須把自己的感情問題安排妥當? 如果你正在拼命邁向成功猎物，能夠在四十歲前把那些“風風雨雨的壓力”拋開虎囚，是一件很有利的事。這不是說你在四十歲以后就不能離婚或“戀愛”蔫磨。
（4）你要明白自己的弱點? 到了四十歲淘讥，只有白癡才不知道不要跟自己的弱點過不去，也只有虐待狂的人才會繼續(xù)用自己的弱點來懲罰自己堤如。不要在公眾面前展示你的弱點蒲列，如果你不喜歡吃牡蠣，點菜的時候就不要只為了證明你敢吃而點它煤惩，以免出洋相嫉嘀。
（5）你應該知道自己的長處? 最好能在四十歲以前知道自己擅長干什么，了解那些你喜歡做的魄揉，而且做得比別人都好的事情。不管你是扮演什么樣的角色拭宁，四十歲以前你都應該了解自己是塊什么料洛退，有什么特長等。 （6）完全依靠別人更令人氣短? 不敢說不干就不干杰标，不敢冒險換一個事業(yè)兵怯，深陷于目前的處境，無法自拔腔剂，這是很危險的媒区。
（7）你應當成功地保持良好的人際關系
如果你在四十歲以前沒有結交一群朋友，你便有麻煩了掸犬。你必須建立自己的聯(lián)系網(wǎng)絡袜漩，這意味著你要支持他們的計劃，傾聽他們的問題湾碎，以便他們也能同樣地對待你宙攻。?
（8）你必須學會授權的方法? 最好在四十歲以前就擅長于授權，所謂授權介褥，即你要挑出合適的人座掘，并且信任他們。? 即使目前還沒有人可以讓你“授權”柔滔，你也要開始想想這方面的事溢陪。一個不能授權的人倘若位居高職，將會發(fā)現(xiàn)自己宛如殘障一般睛廊。?
（9）懂得該說與不該說? 不要說長道短形真，不要談你的計劃。要注意盡量把牌拿近一些喉前，以免泄露底牌没酣。毀于信口說話的事業(yè)比毀于任何其他原因的都要多王财。
