??? 當(dāng)我發(fā)現(xiàn)社會(huì)上存在的問題,并切在自己的能力范圍之內(nèi)時(shí)狞尔,我一定會(huì)堅(jiān)持不懈的解決它撒轮。
??? 軍訓(xùn)10來天鞋墊賣下來下來,最大的感觸是:經(jīng)商的種類可以是千奇百怪的醇锚,但是總的指導(dǎo)理論方向的不變的哼御。
??? 第一點(diǎn)是發(fā)現(xiàn)問題--軍訓(xùn)腳痛的問題。也就是尋找市場的問題焊唬。
市場調(diào)查:在我們有了賣軍訓(xùn)鞋墊這個(gè)點(diǎn)子之后恋昼,我們抽取了大一,大二級(jí)求晶,各3個(gè)班級(jí)做調(diào)查問卷焰雕。通過自己熟悉的學(xué)弟衷笋,朋友芳杏,在各自的班級(jí)做調(diào)查問卷。通過這樣的途徑辟宗,我們的到了相當(dāng)準(zhǔn)確的市場信息:軍訓(xùn)穿軍鞋腳確實(shí)難受爵赵,并且軍訓(xùn)鞋墊有非常大的需求量,2/3的人都會(huì)用鞋墊泊脐、衛(wèi)生間緩解疼痛空幻。決定干一票。
??? 第二點(diǎn)就是解決問題容客,提供解決方案秕铛。
確定自己要賣什么,銷售的產(chǎn)品
??? 什么是好的產(chǎn)品缩挑?就是能擊中用戶的痛點(diǎn)但两、癢點(diǎn),自身的賣點(diǎn)供置。通過在學(xué)校超市的調(diào)查谨湘,我們把產(chǎn)品鎖定在鞋墊上,之后就是找自己滿意的產(chǎn)品。
解決貨源問題紧阔,在哪兒進(jìn)貨
??? 我們把貨源鎖定在淘寶上面坊罢,有三點(diǎn)考慮:第一,信息公開擅耽,貨源充足活孩。第二,不需要我們運(yùn)貨秫筏。第三诱鞠,可以退貨,降低風(fēng)險(xiǎn)这敬。
??? 第三點(diǎn)是如何賣航夺,銷售的問題
銷售分兩點(diǎn),宣傳和渠道崔涂。
??? 產(chǎn)品的好壞阳掐,很大程度上取決于宣傳的力度。有一句話說得特別有道理冷蚂,產(chǎn)品的好壞是用出來的缭保。但是一個(gè)明顯的問題是同類型的產(chǎn)品,大多數(shù)情況下用戶只會(huì)買一件蝙茶。換句話說:產(chǎn)品的好壞不取決于產(chǎn)品本身艺骂,而取決于用戶是否知道這款產(chǎn)品。
??? 渠道隆夯,往往最簡單的方法就是最有效的方法钳恕。我們想過通過線上訂單,送貨上門蹄衷;也嘗試過與各種店鋪談合作忧额。之后都被否定了,轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)的方式--擺地?cái)偂?/p>
第一次經(jīng)商愧口,感覺兩點(diǎn)特別有意義:
??? 第一:解決了一個(gè)問題睦番,緩解了學(xué)弟軍訓(xùn)腳痛。
??? 第二:帶著我的哥們兒一起掙錢耍属,為他們帶來了經(jīng)濟(jì)收益托嚣。