在本書中，作者把人群分為了三種博秫，獲取者潦牛，互利者和付出者。獲取者是想盡辦法從別人那里獲得到的東西大于自己的付出挡育，獲利者是希望雙方可以等值交換巴碗，而付出者愿意做出付出，不計(jì)較自己能得到多少静盅。作者做了一個(gè)調(diào)研良价，這三種人哪一種更成功？調(diào)研的結(jié)果蒿叠，最差的不出所料明垢，是付出者；然而最成功的同樣也是付出者市咽。這個(gè)現(xiàn)象引起了作者的關(guān)注痊银。
獲取者和互利者，往往存在兩種局限：一種局限是人際關(guān)系上的不適感施绎。他們的付出是要有回報(bào)的溯革，這往往會(huì)讓對(duì)方感覺不是那么舒服，限制了關(guān)系的進(jìn)一步的發(fā)展谷醉，導(dǎo)致深度有限致稀。另一個(gè)局限是，他們對(duì)自己的付出是有期待的俱尼，所以在選擇付出的對(duì)象時(shí)抖单，如果在短期內(nèi)不可能看到回報(bào)，則不會(huì)與對(duì)方建立起一定的聯(lián)系遇八，這也就限制了朋友圈發(fā)展的廣度矛绘。
嚴(yán)格的互惠規(guī)則帶來的惡果，會(huì)隨著時(shí)間不斷積累刃永，限制互利者和獲取者建立的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的數(shù)量和質(zhì)量货矮。塞繆爾·約翰遜（Samuel Johnson）寫道：“衡量一個(gè)人的真正標(biāo)準(zhǔn)，是他如何對(duì)待那些完全不能給自己帶來好處的人斯够∏裘担”
付出者不存在上述的問題喧锦，建立起的人際關(guān)系無論是在深度還是廣度上，都能達(dá)到獲取者及互利者所不能達(dá)到的境界抓督，這在一定程度上幫助付出者進(jìn)一步走向成功裸违。
無論是付出者、獲取者還是互利者本昏，都有可能取得成功供汛。但是，當(dāng)付出者取得成功時(shí)涌穆，有一些特殊之處：他們的成功可以擴(kuò)散到別人身上怔昨。一個(gè)獲取者取得成功，通常意味著另一個(gè)人的失敗宿稀。人們會(huì)嫉妒成功的獲取者趁舀，并會(huì)想辦法把他們絆倒。付出者取得成功時(shí)祝沸，人們并不會(huì)妨礙他們矮烹，而是會(huì)全心全意地支持他們。付出者的成功會(huì)產(chǎn)生一種漣漪效應(yīng)罩锐，讓他們身邊的人也更容易成功奉狈。付出者的成功可以創(chuàng)造價(jià)值，而不僅僅是從別人那里攫取價(jià)值涩惑∪势冢“如果每個(gè)人都希望你能成功，你就更容易成功竭恬□说埃”
對(duì)于成功，有各種不同的定義痊硕。獲取者將成功視為取得超越他人的結(jié)果赊级，互利者將成功視為在自己的成就和對(duì)他人的公平之間取得平衡，付出者則將成功視為通過積極地影響別人岔绸，而獲得的一種個(gè)人成就理逊。如果拓寬對(duì)于成功的理解，把眼光放得更遠(yuǎn)大一些亭螟，考慮到整個(gè)社會(huì)的回報(bào)挡鞍，會(huì)發(fā)現(xiàn)付出者是真正的成功者骑歹。
1预烙、付出者的關(guān)系更加透明。與獲取者和互利者不同道媚，付出者考慮他人扁掸，對(duì)于自己的付出并沒有期望得到回報(bào)翘县，而只是希望幫助他人，能有機(jī)會(huì)為別人做些什么谴分。
2锈麸、付出者有大量的休眠關(guān)系，可以隨時(shí)激活牺蹄。由于付出者沒有期望立即得到回報(bào)忘伞，往往付出之后，關(guān)系就陷入休眠沙兰。休眠的關(guān)系可以像弱關(guān)系一樣帶來新的信息氓奈，卻不會(huì)讓人感覺不適，因?yàn)橐呀?jīng)有了一些共同的基礎(chǔ)鼎天，不需要像弱關(guān)系那樣費(fèi)力從頭建立關(guān)系舀奶。
3、付出者會(huì)及時(shí)的止損斋射。有人認(rèn)為育勺，付出者過多考慮別人的感受，一旦出現(xiàn)對(duì)別人投資失敗的情況罗岖，往往會(huì)繼續(xù)追加投入涧至，導(dǎo)致更大的損失。真實(shí)的情況恰恰相反桑包。付出者最不容易犯下在別人身上過度投資的錯(cuò)誤化借。付出者善于接受社會(huì)信息，并以此為基礎(chǔ)采取行動(dòng)捡多，而不仔細(xì)考慮個(gè)人的后果蓖康。付出者關(guān)注他們的決策帶來的人際間和組織層面的后果，愿意接受自己的自尊和聲望在短期內(nèi)受到打擊垒手，以便做出從長期來看更有益的決策蒜焊。
人們?cè)谶x擇為了別人而非為自己做事時(shí)，會(huì)做出更準(zhǔn)確科贬、更有創(chuàng)意的決策泳梆。當(dāng)人們?cè)谝宰晕覟橹行牡男膽B(tài)下作決策時(shí)，他們更容易受到自我威脅的影響榜掌。當(dāng)人們把注意力放在他人身上時(shí)优妙，就像付出者自然而然所做的那樣，他們就更少地?fù)?dān)心自我以及瑣碎的細(xì)節(jié)憎账，而是總攬全局套硼，將那些對(duì)于別人來說最重要的東西放在首位。
4胞皱、付出者的做法會(huì)進(jìn)行不斷的擴(kuò)散邪意，從而讓更多的人轉(zhuǎn)變成為付出者九妈。這是成功的付出者最神秘的一點(diǎn)：他們攀升到了頂端，但是在此過程中并沒有將別人打倒雾鬼，而是找到了將蛋糕做大的辦法萌朱，讓自己和周圍的人都能從中獲益。
然而付出者的付出也是有一定限度的策菜，無限制的付出會(huì)讓付出者枯竭晶疼。怎樣才能維持付出者的付出卻不導(dǎo)致枯竭？
有兩個(gè)來源：
一個(gè)是看到結(jié)果又憨，看到自己的付出有什么樣的成就冒晰，才能轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N更強(qiáng)的動(dòng)力，驅(qū)使付出者繼續(xù)的付出竟块。當(dāng)付出行為是令人愉悅的壶运、有意義的選擇，而非出于責(zé)任和義務(wù)時(shí)浪秘，付出行為才擁有激發(fā)活力的效果蒋情。
另一個(gè)是尋求幫助。付出者往往不愿意尋求幫助耸携，他們希望是自己付出棵癣，而不愿意麻煩別人。然而在沒有其他外援的情況下夺衍，光靠自己狈谊，很容易走到枯竭的狀態(tài)。付出者將互相依賴視為力量的源泉沟沙，一種整合眾人技能河劝，實(shí)現(xiàn)更大目標(biāo)的手段∶希“人類壓力反應(yīng)最令人驚訝的一個(gè)方面赎瞎，就是一種歸屬的傾向——也就是說，在遇到威脅時(shí)颊咬，投向團(tuán)體的懷抱务甥，彼此提供和獲取保護(hù)≡”
本書最后探討了一個(gè)關(guān)鍵的問題敞临，為什么最失敗的是付出者，而最成功的也是付出者麸澜？
作者研究發(fā)現(xiàn)挺尿，付出者可以分為兩種，一種是利己利他者，另一種是單純的利他者票髓。單純利他者完全站在對(duì)方的角度為別人考慮，自己很容易就走到了人群的底端铣耘，因?yàn)樽约焊冻龅臅r(shí)間和精力是沒有回報(bào)的洽沟。當(dāng)人們持續(xù)地付出，不考慮自己的福祉時(shí)蜗细，他們就面臨著使心理和生理健康狀況欠佳的風(fēng)險(xiǎn)裆操。在許多時(shí)候，付出的確無法帶來成功炉媒。在純粹的零和游戲和勝負(fù)關(guān)系中踪区，付出很少能帶來回報(bào)。
然而付出者在為別人付出的同時(shí)吊骤，也能考慮到自己的進(jìn)一步發(fā)展缎岗，并且把兩者很好地結(jié)合起來，就成為了利己利他者白粉。在大多數(shù)情況下传泊，我們的付出行為背后都混合了讓他人和自己受益的動(dòng)機(jī)。利他且自利的付出者看上去可能沒有無私的付出者那么利他鸭巴，但是他們面對(duì)精疲力竭時(shí)的堅(jiān)韌眷细，使得他們可以做出更多的貢獻(xiàn)。
付出者并不一定都是和藹可親的鹃祖，也不一定都是無私的溪椎。每個(gè)人都有自己的目標(biāo)，希望獲得成功恬口。事實(shí)上校读，成功的付出者與獲取者和互利者相比，要更有雄心壯志祖能。他們只是采取了一種不同的方式地熄，來追求自己的目標(biāo)。
