1）人性的占便宜心理+緊迫感
我媽，一個(gè)退休老太太何陆；
自從學(xué)會(huì)了使用微信，每天和老姐妹們聊得不亦樂乎窥岩；
互聯(lián)網(wǎng)提升了有效信息傳播速度甲献；
這不，群里剛有人喊“某某超市今天全場(chǎng)8折活動(dòng)”颂翼；
一群老太太就組團(tuán)風(fēng)風(fēng)火火奔向超市晃洒；
對(duì)了，
你們父母的聊天群都叫什么名字朦乏？
我看了一眼球及，
叫“夕陽紅天團(tuán)”。
總結(jié)：顧客要的不是便宜呻疹，而是占便宜的感覺吃引。這里用了限時(shí)來增加緊迫感，機(jī)不可失刽锤。
如果你是商家镊尺，你會(huì)怎么設(shè)計(jì)這個(gè)活動(dòng)更具有誘惑感？
2)并思、人性的從眾心理
我媽庐氮，一個(gè)退休老太太；
她有一個(gè)老姐妹宋彼，
玩手機(jī)特別溜弄砍，
這不，
在“夕陽紅天團(tuán)”群里输涕，
發(fā)來了一條拼多多拼團(tuán)信息音婶，
并不意外，很快就拼團(tuán)成功了莱坎，
我媽也是鬼精鬼精的衣式，
她并沒有立刻跟著去拼團(tuán)，
而是等老姐妹使用過了，
效果不錯(cuò)碴卧，好用碉京，
她再去買，
高峰的一天接到5-6個(gè)快遞電話螟深，
從她踏出的步伐，
我能感受到她內(nèi)心是興奮的烫葬。
總結(jié)：跟風(fēng)從眾心理界弧，別說老太太們了，我有時(shí)候也難逃過一劫搭综。
3）垢箕、人性的明星效應(yīng)
“XXX，專為老人腳型設(shè)計(jì)兑巾，
匠心做好每一個(gè)細(xì)節(jié)条获，
走路腳不累，不怕滑蒋歌，
我希望天下老人帅掘，都能穿一雙XXX”
很長(zhǎng)一段時(shí)間，
一到晚餐飯點(diǎn)時(shí)間堂油，
電視總出現(xiàn)這個(gè)廣告修档，
我都聽吐了，
自從看了《人民的名義》之后府框，
我媽對(duì)張凱麗就印象深刻吱窝，
念叨了幾次那雙鞋....
我不敢去對(duì)視我媽的眼神。
總結(jié)：明星代言顯得高大上啊迫靖，自帶信任光環(huán)院峡，對(duì)某些群體十分受用。與之類似的還有專家效應(yīng)系宜、權(quán)威效應(yīng)照激。
4）、人性的從熟心理
還是我媽蜈首，一個(gè)退休老太太实抡；
好奇心并沒有隨著年齡的增加而減弱，
每次去親戚朋友串門回來之后欢策，
總能對(duì)別人新買的家用電器之類記得一清二楚吆寨，
家里的電飯煲壞了，
她拖著我爸一起到商場(chǎng)小家電貨柜前踩寇，
先瀏覽一圈商品啄清，
并且在腦海里搜索有沒有跟親戚家電飯煲相匹配的牌子。
總結(jié)：這樣的例子我們?nèi)粘Ｉ钪泻芏啵绻烊说氖褂皿w驗(yàn)良好辣卒，是可以作為我們購(gòu)買參考的掷贾。
5）、人性的相似定律
同頻相吸
人性對(duì)跟自己興趣荣茫、愛好想帅、經(jīng)歷相似的同類人，
更有認(rèn)同感啡莉，所以物以類聚港准，人以群分。
6）咧欣、稀缺效應(yīng)
饑餓營(yíng)銷浅缸，
通宵排隊(duì)也要買！
比如蘋果手機(jī)和小米
7）魄咕、攀比心理
虛榮作怪衩椒，
好不好用不重要，
得有逼格哮兰、有范毛萌，
“面子消費(fèi)”心理，
看了看花唄奠蹬，真香朝聋。
8）、贈(zèng)品光暈效應(yīng)
曾經(jīng)我多次去同一家餐廳囤躁，
就為了吃到他們家的一疊配菜冀痕，
因?yàn)槟俏兜勒嫦悖瑒e的地方吃不到.
總結(jié)：贈(zèng)品價(jià)值太耀眼了狸演，甚至超過產(chǎn)品本身就讓人十分想買言蛇，例如麥當(dāng)勞的兒童套餐。
9）宵距、刻板印象
一旦對(duì)某類人事物產(chǎn)生了偏見腊尚，
印象很難改變，
所以第一印象很重要满哪。
涼茶婿斥，我還是喜歡王老吉。
10）哨鸭、互惠法則
“投之以桃民宿，報(bào)之以李”
人有感恩之心，你對(duì)人好就有概率被報(bào)恩像鸡。
人情來往很常見活鹰，禮尚往來嘛。
11）、稟賦效應(yīng)
“免費(fèi)試用15天志群，滿意之后着绷，一個(gè)月XX元，如果試用后有一點(diǎn)不滿意都可以享受無條件退貨服務(wù)”
這次不是我媽了锌云，
是一個(gè)親戚荠医，
看了這廣告后，
安裝了凈水機(jī)桑涎，
嗯子漩，
過去半年了，
還在用著石洗。
總結(jié)：當(dāng)一個(gè)人擁有某項(xiàng)物品時(shí)，他會(huì)認(rèn)為這件物品屬于自己紧显，以免費(fèi)試用來體驗(yàn)到期回收時(shí)會(huì)有“損失厭惡”心理讲衫，害怕失去就掏錢買下咯。
12）孵班、鮮活效應(yīng)和參與效應(yīng)
直播啊涉兽，演唱會(huì)啊，群聊啊
人性喜歡真實(shí)的篙程，可以參與互動(dòng)的
我爸在同學(xué)群里聊上一天都不覺得累枷畏，
遇到忘記的字還隨手翻字典呢。
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