一灭红、規(guī)劃簡介
（1）規(guī)劃背景
（2）市場機會
（3）成功關鍵
二、APP產(chǎn)品定義
（1）APP產(chǎn)品定義
（2）APP產(chǎn)品功能架構
三木西、目標市場分析與競爭優(yōu)勢
四义桂、盈利模式
五找筝、戰(zhàn)略計劃和數(shù)據(jù)分析
六、市場推廣
一慷吊、規(guī)劃簡介
（1）規(guī)劃背景?
據(jù)中國消費者協(xié)會公布的數(shù)據(jù)顯示袖裕，2019年上半年健身服務投訴共7738件，投訴量同比上升72.6%溉瓶，消費糾紛主要集中在辦卡容易退卡難急鳄、經(jīng)營主體跑路、服務不到位等嚷闭。而根據(jù)中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示攒岛，大約60%的健身房處于虧損狀態(tài)，能達到營收平衡的只有20%胞锰。
傳統(tǒng)的健身房線下業(yè)務基本處于虧損狀態(tài)灾锯，不賺錢。從2015年起嗅榕，以樂刻顺饮、Keep吵聪、超級猩猩為代表的互聯(lián)網(wǎng)健身品牌，讓健身房的下半場再現(xiàn)活力兼雄。今天的健身領域吟逝，已經(jīng)有互聯(lián)網(wǎng)健身房、線上直播課程赦肋、垂類團課健身等不同產(chǎn)品可供用戶選擇块攒，它們在分流著不同層級的用戶。
（2）市場機會
很多傳統(tǒng)的健身房和培訓機構缺乏線上業(yè)務和軟件技術支持佃乘。我們的機會是為健身行業(yè)提供一個互聯(lián)網(wǎng)線上服務交易平臺囱井。把我們的APP和打造成一個Saas的平臺。采用S2B2C模式趣避，即服務于商家又服務于用戶庞呕，兩頭賺錢。
（3）成功關鍵
1程帕、怎么讓別的健身房進駐我們的平臺住练。
首先產(chǎn)品要有吸引目標用戶的亮點，功能不斷方便滿足用戶健身需求并不斷的給用戶反饋愁拭，增強回路讲逛。加強數(shù)據(jù)分析、做好用戶去存敛苇。有了足夠的流量并能把目標用戶留在我們的平臺妆绞，我們就能對其他機構產(chǎn)生足夠的吸引力顺呕。
2枫攀、如何做到雙贏。
平臺能實實在在的幫助商家提高線上業(yè)務株茶，創(chuàng)造收益来涨。我們就能收取提現(xiàn)手續(xù)費。例如美團启盛、SPAX蹦掐。
二、APP產(chǎn)品定義
（1）產(chǎn)品定義
健身教學和討論交流的APP以及為健身行業(yè)提供一個互聯(lián)網(wǎng)線上服務交易的平臺僵闯。
（2）APP產(chǎn)品功能架構
視頻課程+記錄工具+社交+資訊+合作商城+垂直電商
視頻課程：
健身卧抗、跑步、武術鳖粟、瑜伽社裆、舞蹈、行走向图、球類泳秀、單車标沪、跑步機。
有免費和收費的視頻嗜傅。免費視頻可自由打賞金句。我們應做一些有意思的教學視頻。來吸引目標用戶吕嘀。比如武術里面可包含拳擊违寞、散打、防狼術等偶房。滿足男性用戶增強安全感的需求和女性用戶自我保護的需求坞靶。
記錄工具：
行走、戶外跑蝴悉、室內(nèi)跑彰阴、騎行、健身拍冠。
設置項開啟24小時記錄和實時記錄尿这，每日目標值，和當下完成值庆杜。
健身綁定視頻教學射众，根據(jù)觀看課程時間來記錄健身時間。
?社交：
可以搜附近的人晃财，加好友叨橱。方便用戶交友互動。
?資訊：
健康断盛、討論
健康：寫優(yōu)秀文章賺打賞罗洗。
討論：熱門事件，策劃專題钢猛，制造噱頭伙菜，來吸引用戶注意。形成話題的激烈討論命迈。增強用戶粘性和活躍度贩绕。
?垂直電商：
用戶量上來了，就可以做電商壶愤，賣我們公司想賣的產(chǎn)品淑倾。或B端商家的產(chǎn)品征椒，創(chuàng)造盈收娇哆。
合作商城：
在APP個人中心設置合作接口，點擊進入行業(yè)選擇界面。只需商家填入資料就能自動在平臺生成店鋪迂尝⊥衍裕可把視頻教學模塊送給商家。
三垄开、目標市場分析與競爭優(yōu)勢
?目標市場分析：
到目前為止只有“青橙健身管理”在做健身房的saas平臺琴许，免費微信小程序，模板化設計溉躲。但是是以私家店的形式榜田，功能為推薦課程和社交以及收款。并沒有做商城锻梳。
競爭優(yōu)勢：
第一箭券、我們有免費視頻教學和記錄工具，更方便用戶在家健身鍛煉和戶外鍛煉疑枯。
第二辩块、我們有資訊板塊，數(shù)據(jù)分析用戶想要了解什么荆永，最感興趣的話題和熱點是什么废亭。激發(fā)用戶熱情。
第三具钥、我們有商城更能方便用戶就近選擇適合自己的健身房豆村。
四、盈利模式
私教一對一：線上骂删、線下掌动；
團課一對多：線上、線下宁玫；
免費課程和文章：打賞粗恢。
S2B2C模式：可收取B端入駐商家的提現(xiàn)手續(xù)費和廣告費等。
垂直電商：可賣我們公司想賣的產(chǎn)品撬统，或B端商家的產(chǎn)品适滓，收取提現(xiàn)手續(xù)費等。
?五恋追、戰(zhàn)略與計劃
戰(zhàn)略：
我們的戰(zhàn)略是積極去尋找合作伙伴，不斷完善產(chǎn)品各個板塊功能罚屋，讓產(chǎn)品更加人性化苦囱。同時開發(fā)新的培訓機構的模塊，以及微信小程序脾猛。以滿足不同培訓行業(yè)的需求撕彤。
開發(fā)計劃：
第一步、開發(fā)視頻課程和記錄工具適應市場需要；
第二步羹铅、開發(fā)社交討論板塊蚀狰。增強用戶活躍度；
第三步职员、開發(fā)合作商城麻蹋、搶占市場；
第四步焊切、開發(fā)垂直電商扮授，開始賣平臺和加盟商的商品；
第五步专肪、不斷的開發(fā)新的培訓機構的模塊刹勃，以及微信小程序。以滿足不同培訓行業(yè)的需求嚎尤。
?數(shù)據(jù)分析：
1荔仁、精準定向找到核心用戶。
根據(jù)APP下載人群進行數(shù)據(jù)分析芽死，找到下載使用的核心用戶群咕晋。通過采用用戶有獎活動反饋調(diào)查分析，大概確定核心用戶群性別取向收奔、地域定向掌呜、年齡定向等方面對比，找到核心用戶坪哄，反復測試质蕉、準確定位。
2翩肌、探索核心用戶最感興趣的運動模暗。
從目前網(wǎng)上調(diào)研的課程內(nèi)容來看，拳擊念祭、舞蹈和瑜伽是最常見的兑宇。自重或利用居家道具如抹布、床單粱坤、水桶等的塑形減脂課程也很常見隶糕，如中航健身的椅子全身訓練。
六站玄、市場推廣
1枚驻、基礎上線：各大下載市場、應用商店株旷、大平臺再登、下載站的覆蓋；
2、推廣平臺：抖音锉矢、快手梯嗽、優(yōu)酷、愛奇藝沽损、百度百家號灯节、貓撲、各大論壇缠俺、B站显晶、豆瓣、微博壹士、微信朋友圈磷雇、QQ空間等、百度推廣等躏救；
3唯笙、推廣技巧：根據(jù)實際推廣需求，進行調(diào)整盒使。在APP上線初期崩掘，通過加大投入，搶占更多的曝光少办，在短期內(nèi)完成用戶的積累苞慢。通過熱門事件，策劃專題英妓，制造噱頭挽放，來吸引用戶注意，提高點擊和轉化效果蔓纠。
