從1996年12月開始吟宦，先后創(chuàng)辦過三家公司篮洁，涉及廣告、咨詢殃姓、培訓(xùn)相關(guān)行業(yè)袁波，后來自己做自由職業(yè)講師14年瓦阐，曲曲折折，坎坎坷坷篷牌，幾點心得體會睡蟋，與大家分享。
01
是否適合創(chuàng)業(yè)
每個人都想創(chuàng)業(yè)做老板枷颊，但事實上不是每個人都適合創(chuàng)業(yè)戳杀，老板boss由特殊材料打造，需要有商人的頭腦和特質(zhì)夭苗。有的做專家可以信卡，有的做職業(yè)經(jīng)理可以，但做老板商人卻不一定能行题造。經(jīng)營企業(yè)需要經(jīng)過幾個時期坐求，由小變大，由弱變強晌梨，不同階段對創(chuàng)業(yè)者要求不同，剛開始生存立足须妻，然后再圖發(fā)展仔蝌，最后獲得成功。
網(wǎng)上應(yīng)該有是否適合創(chuàng)業(yè)的測試題荒吏，可以先做自我測試敛惊，如果沒有可以先問自己幾個問題：我是想要成功還是一定要成功？我對目前欲進入行業(yè)領(lǐng)域了解嗎绰更？我有沒有足夠的資源（客戶瞧挤、供應(yīng)商、渠道儡湾、專業(yè)團隊特恬、資金、技術(shù)）徐钠？我懂行嗎癌刽？有沒有足夠的資金和人？如果連續(xù)經(jīng)營1-2年不賺錢我能否承受得壮⒇ぁ显拜？我的抗風(fēng)險韌性如何？我的公司商業(yè)模式經(jīng)營模式如何爹袁？諸如此類远荠，對自己做一個評估。
很多人沒有多想失息，一看別的行業(yè)賺錢譬淳，跟風(fēng)“撲通”跳進池中档址，成功的幾率不高。創(chuàng)業(yè)不是簡單投幾萬瘦赫、幾十萬辦個營業(yè)執(zhí)照那么簡單辰晕，后續(xù)能否堅持下來，持續(xù)盈利才是硬道理确虱。
當然含友，凡事都是相對沒有絕對，所謂“有同行沒同利”校辩，“沒有不好的行業(yè)窘问，只有經(jīng)營不好的企業(yè)（經(jīng)理）”。況且宜咒，即使沒有賺錢也有很大收獲惠赫，只不過收獲的形式不同，先有前期的彎路才可能會有后期的成功故黑，付出肯定會有收獲儿咱，“吃一塹長一智”。
對自己有清醒的認知和判斷相當重要场晶，可以少走彎路混埠。所謂經(jīng)驗是自己花錢花時間花精力買來的，如果不總結(jié)诗轻，就不會有改進钳宪。所謂商人在商言商，就事論事扳炬，企業(yè)利益高于一切吏颖。該處的事自己能否處出來，該說的話能否說出來恨樟，該“瘦身”降低成本裁員即裁半醉，不合適的該清退則退，“慈不帶兵義不掌財”厌杜，市場是無情的奉呛，對誰都不會講情面，該關(guān)則關(guān)夯尽。
02
選對行用對法
“男怕入錯行瞧壮，女怕嫁錯郎”，有時選擇比努力更重要匙握。選錯行選錯項目咆槽，你再努力也不會有大的成效，或者付出和回報不成比例圈纺。所選行業(yè)利潤率如何秦忿，是夕陽還是朝陽產(chǎn)業(yè)麦射，上升期還是下行期，是藍海還是紅海灯谣。還要選對產(chǎn)業(yè)節(jié)點潜秋，就好像都是做啤酒的，有做原料加工的胎许、有生產(chǎn)啤酒的峻呛、有經(jīng)銷商一批二批，有終端超市酒店辜窑、有運輸啤酒的钩述、有回收啤酒瓶的等，有的節(jié)點賺錢有的不賺錢穆碎。
還有經(jīng)營模式和策略牙勘，會不會經(jīng)營一家企業(yè)方法是否對路，經(jīng)營能力如何所禀，為什么同行別人賺錢你不賺錢方面。產(chǎn)品技術(shù)如何，能否做到物美價廉色徘，在本地區(qū)同行業(yè)有沒有競爭力葡幸，會不會做營銷推廣撒遣，開發(fā)和管理客戶市場能力如何舀奶，會不會帶人帶團隊叨襟，駕馭建設(shè)團隊的能力如何，有沒有膽識格局胸懷辙培，有沒有清晰的中長期戰(zhàn)略規(guī)劃目標，還是走到那里算那里邢锯，所有這些問題我們都要考慮扬蕊。當然，沒有誰一生下來就會做老板考慮這些事丹擎，在于日常積累積淀尾抑，這個積累的過程就是不斷成熟成長的過程，也不會等你這些能力全部具備再創(chuàng)業(yè)蒂培，市場不等人再愈，時不我待，否則為時已晚护戳。市場飛速發(fā)展翎冲，技術(shù)更新產(chǎn)品迭代周期縮短，機會稍縱即逝媳荒，任何行業(yè)產(chǎn)品都有壽命周期抗悍。
還要選對市場驹饺。同樣經(jīng)營一家企業(yè)，在北上廣深一線城市和內(nèi)地三線城市差距很大缴渊，選不對也會事倍功半赏壹，“選對池塘才能釣大魚”，池塘沒大魚都是小魚小蝦衔沼，你再花費時間精力也枉然蝌借。尤其是有些三四線城市經(jīng)營環(huán)境不好，你需要花費很多精力去應(yīng)付企業(yè)經(jīng)營之外的東西俐巴，又怎么賺到錢骨望。
所謂選對行，選對節(jié)點欣舵，用對法擎鸠，還要選對市場，有一項不到位缘圈，會抵消你的努力劣光，使你的投入和回報不成比例。要占領(lǐng)市場制高點糟把，用新的商業(yè)經(jīng)營模式绢涡，努力打拼，才會有好的結(jié)果遣疯。
03
創(chuàng)業(yè)成功方程式
有人問雄可，有沒有創(chuàng)業(yè)成功方程式，可以讓人少走彎路缠犀，總結(jié)一下数苫。
經(jīng)營成功=選對行業(yè)項目?經(jīng)營策略模式?努力用功?天時時機?選對環(huán)境?商人頭腦。
有的說辨液，有幾項我不具備也賺到錢了虐急，可能是你進入市場比較早賺到第一桶金，可能是市場管理不規(guī)范滔迈，可能是你運氣好碰對了止吁。換到現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)門檻越來越高，市場監(jiān)管越來越規(guī)范燎悍，每個行業(yè)都有人在做競爭加劇敬惦，成本越來越高，利潤越來越薄谈山，想“一夜暴富”似乎不可能仁热。
有的企業(yè)效益好，不是你經(jīng)營水平高，而是行業(yè)形勢好抗蠢，好比市場行情好的時候“站在風(fēng)口上豬都能飛起來”举哟，行業(yè)市場慘淡的時候，你經(jīng)營得好才是真的好迅矛，所以降本增效是個永恒的研究課題妨猩。
經(jīng)營方程式是相對的，不是絕對的秽褒。不存在十全十美的成功經(jīng)營模式壶硅，僅供參考，但我要知道應(yīng)該具備哪些要素销斟，我現(xiàn)在有還是沒有庐椒，我的短板在哪里，如何去補蚂踊。凡事事在人為约谈，關(guān)鍵在于自己如何去做，做到什么程度犁钟。
04
創(chuàng)業(yè)的收獲
常說創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷是筆財富棱诱，它的收獲絕對不只是以錢多少來衡量，專業(yè)技能的提升涝动、客戶人脈關(guān)系的積累迈勋、經(jīng)營管理水平的提高、人情世故的洞察醋粟、對市場變化的敏感度等都是收獲靡菇，會為自己無論進入職場還是商場奠定基礎(chǔ)，有很多是無形的米愿，你覺察不到的镰官，但是客觀存在。
所以說吗货，你的每次付出都不會白費，做的每個訂單狈网，服務(wù)的每個客戶宙搬，都在積累，天道酬勤拓哺，上帝是公平的勇垛。同樣，評判一個人是否創(chuàng)業(yè)成功士鸥，金錢絕不是唯一的指標闲孤。給他一個機會，他會很快東山再起烤礁。
2008年后轉(zhuǎn)型做自由職業(yè)講師讼积，也把自己當作企業(yè)一樣來經(jīng)營肥照，有自己的使命愿景價值觀，有三五年發(fā)展規(guī)劃勤众，有定位與推廣舆绎，有自己的官網(wǎng)、微博们颜、微信公眾號吕朵、視頻號，產(chǎn)品升級創(chuàng)新窥突，著書立說努溃，每季每年做復(fù)盤總結(jié)，能否再上一個臺階阻问。這一切得益于創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗積累梧税。
其實，自己一直在創(chuàng)業(yè)则拷，經(jīng)營自己的品牌贡蓖。只不過換個行業(yè)換個城市換種形式而已。成功失敗與否煌茬，看自己怎么評判斥铺，跟誰比，比什么坛善，沒有標準答案晾蜘。
所以，有時為企業(yè)中混天的員工感到可惜眠屎，“當一天和尚撞一天鐘”剔交，其實我們不是在“混天”，是“天”在混我們改衩，美好的青春年華就這樣一天天流逝岖常，臨退休一事無成『剑可能每個人的要求不同竭鞍，也不是每個人都有事業(yè)心進取心。每個人都有天賦和潛能橄镜，有很多人不知道自己的天賦和潛能偎快，等待別人來挖掘激發(fā)自己，甚是可惜洽胶。
創(chuàng)業(yè)是一種生活方式晒夹，創(chuàng)業(yè)是一種態(tài)度，創(chuàng)業(yè)為自己工作，沒有“打工心態(tài)”丐怯，創(chuàng)業(yè)給我們帶來很多東西喷好，有得有失，有苦有甜响逢，創(chuàng)業(yè)路上會看到很多風(fēng)景绒窑，會遇到很多人，歷歷在目舔亭，不會忘記些膨。下輩子還會選擇創(chuàng)業(yè)。
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