【初稿寫于2018.1.3】
說實話费薄，我挺怕長假的。一到長假栖雾，節(jié)奏和平常工作不一樣楞抡，原本計劃的事情也會被往后拖。
面對這樣的問題析藕，除了想到什么就趕緊做什么拌倍，還有就是提早回到工作崗位，或者找一個清靜的地方噪径，重新梳理下工作柱恤，梳理下自己的心思。
【工作】
走過2017年找爱，利用2018年元旦假期的時間梗顺，總結總結這一年的得失，
做銷售车摄，特別是保險銷售寺谤，要想和別人不一樣，要想在堅守底線原則之上有所作為吮播，要付出很多努力变屁。我覺得自己在2017年做的很不夠。
特別是下半年意狠，花在業(yè)務上的時間減少了很多粟关，周末也沒有很好的拜訪，雖然也出了幾個業(yè)務环戈，但多是借了上半年的余暉闷板。
這一年比較大的收獲澎灸，是增加了許多的法律知識。過去對于《婚姻法》遮晚、《繼承法》性昭、《個人所得稅法》等，只是停留在紙本的概念县遣，但是上了幾次課之后糜颠，發(fā)現(xiàn)實務過程中，有很多的門道和細節(jié)萧求，再者如何把所學轉化為客戶能夠接受的信息其兴，還需要下很多功夫。
【家庭】
2017年8月饭聚，可愛的芃芃來到了我們家。做了爸爸搁拙，最喜歡的事情就是每天下班后回家看她秒梳，從出生時的小不點，到現(xiàn)在會對著我們笑箕速，變化好大酪碘。
妻子生芃芃的時候，我們選擇了導樂分享盐茎，需要多花一千塊錢兴垦。但是我覺得這個錢花的值。
近距離看女人分娩字柠，真切感受女人生孩子的痛探越，在小家伙頭慢慢要頂出來的時候，我看到妻子的腿不自覺的抖動窑业，臉色也因為用力過大而變得沒有血色钦幔。
從妻子懷孕到現(xiàn)在，感恩身邊好友的愛與關懷常柄，可能他們／她們親切的話語與禮物鲤氢，轉頭就被我們忘在了腦后，我們也在日常的瑣碎中西潘，光顧著自己的一畝三分田卷玉，但是現(xiàn)在仔細回想，要感恩的人實在太多喷市。
寶寶的到來相种，讓我對理解生命有了切身的感受。從無到有品姓，從小到大蚂子，她的每一個變化沃测，就像帷幕一樣在我們面前展開。
雖然收入很有限食茎，但是還是擠出預算蒂破，為寶貝購買了一份醫(yī)療險和一份重疾險。對于保險的話術别渔，其實是很不樂意去背的附迷，但是仔細想想，它們說的很貼切哎媚、很順口喇伯。
有病防病，無病養(yǎng)老拨与！我們未老稻据，已經(jīng)想到寶寶的老年了，哈哈买喧！
【鍛煉】
2017年捻悯，訂立了做八段錦200次的目標。這個目標在12月上旬完成了淤毛，這一年八段錦做下來今缚，身體變的柔軟了，以前前傾最多摸到腳背低淡，現(xiàn)在可以摸到地上姓言。
做一次八段錦，時間在10分鐘左右蔗蹋，做的快的話何荚，五六分鐘就能做完。但是自我要求不能太快猪杭，一則快了沒有效果兽泣，二則做八段錦不純是任務，不是為了取悅別人胁孙，要盡量把動作做到位唠倦。
在鍛煉之余，也找相關的視頻與文字資料來看涮较。一個是曲黎敏教授的八段錦動作講解稠鼻，一個是八段錦的歷史文獻，還有就是八段錦的動作示范狂票。最近看到一位八段錦冠軍的視頻候齿，發(fā)現(xiàn)自己在腿部的動作上還有提升的空間。
2018年，還是要再訂立目標～200次（后改為220次）慌盯，繼續(xù)鍛煉周霉。
做八段錦對于銷售工作的啟示，第一個是堅持亚皂，有堅持才有效果俱箱。如果碰到一點困難，或者心中沒有目標在那灭必，一段時間就會放棄狞谱。
岳母的加入，也給我一份力量禁漓。八段錦老少咸宜跟衅，一起做八段錦，除了鍛煉身體播歼，也讓我們多了交流的話題伶跷。
【搬家與志工】
2017年，搬到臨平之后秘狞，基本上不做真善美的志工叭莫，但有時間會盡量參加周四的環(huán)保，還有就是年底的志工家訪谒撼。
對于真善美食寡，可能需要給自己更多的時間靜一靜雾狈，當然現(xiàn)實的情況也可以拿來作為“借口”廓潜。
1，寶寶要照顧
2善榛，工作比較忙
當然有機會還是要傳承過去的經(jīng)驗辩蛋。常常勸勉別人不要意氣用事，回到自身則要自我提醒移盆。
或許是長期處于一個相對封閉的環(huán)境悼院，總覺得自己有的時候太過于單純，想問題只在乎自己的感受咒循，而沒有考慮別人据途。
或者因為文學的細胞，常常有過于浪漫的想法叙甸，想的是過于高遠的志向與理想颖医，而忘了理想與現(xiàn)實的銜接。
還好定期的總結裆蒸，把自己拉回了現(xiàn)實熔萧。理想可以高遠，落地卻要踏實，不然一味空談佛致，虛度光陰而已贮缕。
【新年寄語】
2018年的目標，在和主管做了一次深談之后已經(jīng)確立俺榆。
這個目標是到2018年6月份感昼，吸引到至少4位合作伙伴，也就是保險合伙人肋演，一起為更多客戶送去保險服務抑诸。
未來要做的就是心無旁騖地去執(zhí)行。我自己也知道想的過多不是好事爹殊，特別是做銷售蜕乡，需要快速的行動力。現(xiàn)在就是想的少一些梗夸，做的多一些层玲。
其次是家業(yè)事業(yè)志業(yè)的平衡，有多少能力做多少事反症，以自己擅長的方式去服務他人辛块，比如碼字，比如談天铅碍，利用碎片的時間润绵，與大家分享工作與志工。
除了工作目標胞谈，鍛煉目標和募款目標也已經(jīng)確立尘盼，去年做八段錦，除了身體的鍛煉烦绳，還有就是發(fā)現(xiàn)有了目標卿捎，就會想法設法的去完成。假如當天的目標沒完成径密，夜里10點半午阵，工作加班很累了，還是要去做享扔。
對于志業(yè)底桂，沒辦法投入太多動態(tài)的活動（目前堅持參加臨平環(huán)保），那就換個跑道惧眠，全力募款籽懦。2018年募款目標45戶，2019年報名培訓委員锉试。
2018年猫十，要快速進步览濒，也要更平靜、平和拖云。內(nèi)心少點糾結贷笛，少點退縮，多點感恩宙项，多點分享乏苦。
敬請各位的陪伴與督促，感恩尤筐！
