? ? ? 對(duì)于騰高進(jìn)來(lái)說(shuō)吸重，今年注定是不平凡的一年师枣。公司在金融危機(jī)以及成立合資公司之后怪瓶，SCBB從2015年到2017年都未實(shí)現(xiàn)盈利，行業(yè)名次也不斷下滑践美。這樣的大背景下迎難而上洗贰，銷售在2018年顯得尤其艱難。忙忙碌碌的廣東的五個(gè)月眼看又要過(guò)去了陨倡，又到了需要對(duì)自己的工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的時(shí)候了敛滋。
? ? ? 集團(tuán)在2005年業(yè)績(jī)最好的一年（當(dāng)年銷售額為8.9億元）。1.對(duì)新銷售區(qū)域的拓十展兴革。以沿海地區(qū)市場(chǎng)為重點(diǎn)開拓市場(chǎng)绎晃，培養(yǎng)新客戶。不同名牌的廠家的客戶建立了共同的商業(yè)合作關(guān)系杂曲。2.注重品牌意識(shí)庶艾。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展壯大，品牌力量起著非常大的推動(dòng)作用擎勘。3.對(duì)老客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)咱揍。重點(diǎn)客戶跟蹤和服務(wù)。尤其是維修這一塊棚饵。4.市場(chǎng)最好的時(shí)候2000年到2005年是低壓電器最火的時(shí)候煤裙，公司把握住了機(jī)遇掩完。
? ? ? 總結(jié)現(xiàn)在1.產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步的提高。無(wú)論是公司的主打產(chǎn)品還是其他產(chǎn)品硼砰，質(zhì)量投訴此起彼伏藤为。這對(duì)銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的限制。再者夺刑，新產(chǎn)品的開發(fā)周期過(guò)長(zhǎng)，就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟分别，新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象遍愿。2.跟單工作的艱難。按照公司以往的生產(chǎn)周期耘斩，一般為5-7天沼填。以出廠的時(shí)間來(lái)衡量，還要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這個(gè)周期括授。我們的推遲交貨坞笙，直接影響到客戶的銷售計(jì)劃，這對(duì)公司的信譽(yù)也會(huì)造成一定的影響荚虚。尤其是薛夜，每每到發(fā)貨時(shí)，不是這種機(jī)器少一臺(tái)就是那種機(jī)器少兩臺(tái)版述，不僅對(duì)工作帶來(lái)了非常大的麻煩梯澜，客戶那邊更是不好交代。3渴析、一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)晚伙，怎么進(jìn)，什么是突破口俭茧。穩(wěn)定的市場(chǎng)一般都比較有規(guī)律的咆疗，輕易不會(huì)改變。要想跟進(jìn)一是花大價(jià)錢母债，改變市場(chǎng)的規(guī)律午磁。二是打插邊，撿一些人家不要的來(lái)做场斑。4漓踢、價(jià)格偏高與大自然以及一些其他的廠家來(lái)進(jìn)行比較，我們的價(jià)格實(shí)在是偏高漏隐。雖然喧半，公司領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做了一些調(diào)價(jià)，可和其他廠家下浮后進(jìn)行比較青责，是不能比的挺据。5取具、項(xiàng)目型還是物流型我們的代理商一般都是物流型的，也就是說(shuō)他們幫助起著帶收貨款以及發(fā)貨的性質(zhì)扁耐，壓根沒有做多少與我有直接的厲害關(guān)系暇检。一般我們的代理商也都是代理著好幾個(gè)品牌的代理。如果能把他們這種物流型改變成項(xiàng)目型是對(duì)我們非常有利的婉称。讓代理商做大做強(qiáng)块仆，我們的市場(chǎng)份額也就有了。6王暗、公司領(lǐng)導(dǎo)的決策在金融危機(jī)以及成立合資公司之后悔据，SCBB從2015年到2017年都未實(shí)現(xiàn)盈利，行業(yè)名次也不斷下滑俗壹。在加上現(xiàn)在是僧多粥少的情況下科汗，我們應(yīng)該怎么辦，怎么在年里绷雏，有什么樣新的突破头滔。
? ? ? 現(xiàn)在到了必須決定的時(shí)候了。區(qū)域經(jīng)理騰高進(jìn)左右為難涎显，因?yàn)轳R董事長(zhǎng)和大多數(shù)董事決定裁剪銷售部百分之三十的人員坤检，縮減集團(tuán)開支。而騰高進(jìn)認(rèn)為：“銷售是第一生命力”期吓。不同意裁員……
? ? ? 突然缀蹄，集團(tuán)秘書張海燕走進(jìn)騰高進(jìn)辦公室說(shuō)：“十分鐘后，馬董事長(zhǎng)在他的辦公室要見你膘婶∪鼻埃”
? ? ? 啪啪啪……請(qǐng)進(jìn)，騰高進(jìn)來(lái)到馬董事長(zhǎng)辦公室悬襟。這個(gè)時(shí)候已經(jīng)衅码，快下班了。馬董事長(zhǎng)對(duì)自己的下屬騰高進(jìn)（區(qū)總）說(shuō)：“我和你做一個(gè)游戲脊岳，你配合我一下逝段？”請(qǐng)?jiān)诩埳蠈懴履汶y以割舍的20個(gè)人的名字「钔保”騰高進(jìn)照做了奶躯，他寫下了一連串自己鄰居、朋友和親人的名字亿驾。馬董事長(zhǎng)說(shuō)：“請(qǐng)你劃掉你一個(gè)這里面你認(rèn)為最不重要的人嘹黔。”騰高進(jìn)劃掉了一個(gè)他鄰居的名字莫瞬。馬董事長(zhǎng)又說(shuō)：“請(qǐng)你再劃掉一個(gè)儡蔓」叮”騰高進(jìn)又劃掉了一個(gè)她的同事。馬董事長(zhǎng)再說(shuō)：“請(qǐng)你再劃掉一個(gè)喂江≌傩猓”騰高進(jìn)又劃掉一個(gè)……最后，黑板上只剩下了四個(gè)人获询，他的父母涨岁、妻子和孩子。
? ? ? 辦公室里非常安靜吉嚣，馬董事長(zhǎng)平靜地說(shuō)：“請(qǐng)?jiān)賱澋粢粋€(gè)卵惦。”騰高進(jìn)遲疑著瓦戚，艱難地做著選擇……他舉起粉筆，劃掉了自己父母的名字丛塌〗辖猓“請(qǐng)?jiān)賱澋粢粋€(gè)「傲冢”馬董事長(zhǎng)聲音再度傳來(lái)印衔。騰高進(jìn)驚呆了，他顫巍巍地舉起粉筆姥敛，緩慢地劃掉了兒子的名字奸焙。緊接著，他“哇”的一聲哭了彤敛，樣子非常痛苦与帆。
? ? ? 馬董事長(zhǎng)待他稍微平靜后問(wèn)道：“和你最親的人應(yīng)該是你的父母和你的孩子，因?yàn)楦改甘丘B(yǎng)育你的人墨榄，孩子是你親生的玄糟，而妻子是可以重新去找的，但為什么他反倒是你最難割舍的人呢袄秩？”
? ? ? 馬董事長(zhǎng)靜靜地看著騰高進(jìn)阵翎，等待著他的回答。
? ? ? 騰高進(jìn)緩慢而又堅(jiān)定地說(shuō)：“隨著時(shí)間的推移之剧，父母會(huì)先我而去郭卫，孩子長(zhǎng)大成人后獨(dú)立了，肯定也會(huì)離我而去背稼。能真正陪伴我度過(guò)一生的只有我的妻子贰军！”
