看過不少創(chuàng)業(yè)的理論和案例挫鸽，給我總的感覺是：創(chuàng)業(yè)不易说敏。即使貴為“BAT”，它們之間對于市場的爭奪從來沒有停止過丢郊，近年來共享單車之間你死我活的大戰(zhàn)也是盡人皆知盔沫。
就算你打算做一個小創(chuàng)業(yè)
首先，你得判斷客戶的真實需求枫匾，你提供的產(chǎn)品是否對路架诞，能否讓用戶的生活和工作變好；
其次干茉，當(dāng)你進入以后谴忧，市場本身是變化的，還有來自同行的競爭角虫，需要你隨時判斷并識別變化沾谓，動態(tài)調(diào)整經(jīng)營策略，有時一招不慎就意味著被淘汰出局戳鹅。
“BAT”畢竟是高大上均驶，聯(lián)系到身邊的實例，我觀察了社區(qū)旁邊小菜店的發(fā)展過程枫虏，這也算是別人的一種創(chuàng)業(yè)方式妇穴，在此作一對照分析。
1隶债、社區(qū)小菜店的需求
所謂社區(qū)小菜店腾它，就是開在社區(qū)邊上的小店，可以彌補大菜場距離較遠的不足死讹。我有這個親身體會瞒滴，有時家里只缺點小菜或者生姜大蒜，跑大菜場太費事赞警，希望省時省力就近解決妓忍。也就是說稀并，用戶對于小菜店存在真實的需求。
2单默、近三年來小菜店的發(fā)展實況
（1）三年前，社區(qū)大門外開了一家店A忘瓦，主賣蔬菜搁廓，價格定位比大菜場便宜，方便了居民耕皮，經(jīng)營的小哥勤快又嘴甜境蜕，生意很快火了起來。不久社區(qū)大門內(nèi)開了一家寧海土特產(chǎn)店B凌停，賣土豬肉粱年、少量海產(chǎn)品、豆腐香干等特產(chǎn)罚拟，價格較貴台诗，但也有受眾。這兩家店構(gòu)成互補赐俗，生意都很旺拉队，往往到中午菜就賣得差不多了。
（2）市場的反應(yīng)剛開始似乎慢些阻逮，半年多過去粱快，仿效者來了，社區(qū)大門外一家店C轉(zhuǎn)為小菜店叔扼，距離A有近80米事哭，形成了競爭關(guān)系。但這個階段還是供小于求瓜富，社區(qū)用戶的整體需求足夠撐起這幾家店鳍咱，A、B食呻、C三家店生意都火爆流炕，比較起來A店更好一些，A店的小哥熱情會做生意仅胞，還有一些先發(fā)優(yōu)勢每辟。
（3）接下來，很快干旧，A店旁邊20米遠的一家水果店D兼營起了蔬菜生意渠欺，短期內(nèi)直接對A店構(gòu)成了威脅，兩家店有輕微的價格戰(zhàn)椎眯。A店小哥辦法很多挠将，經(jīng)常用小面包車?yán)瓉頃r令蔬果吆喝售賣胳岂，不時引入豬肉、牛肉豐富品種舔稀。半年下來乳丰，D店退出了蔬菜經(jīng)營，回歸賣水果内贮，A店取勝产园。
（4）同一時期，C店用2平方引入店中店夜郁，出售土豬肉什燕，與B店進行競爭。B店生意一度下滑竞端，配菜經(jīng)常賣不完屎即。今年過年后，它關(guān)門了事富。它的對面（社區(qū)大門內(nèi)）又開起了一家蔬菜店E技俐，不知道什么原因，也許開店時間還太短，生意清淡得很。
（5）年后匾嘱，A店隔壁F店估計眼熱，也轉(zhuǎn)賣起了蔬菜捂刺，直接跟A店短兵相接，競爭白熱化募寨。
總結(jié)一下族展，近三年來，社區(qū)附近先后開了6家菜店拔鹰，退出了2家仪缸，目前尚余4家。大概率是超出了用戶的需求列肢，競爭異常激烈恰画，此時是綜合實力的比拼：新鮮度、價格瓷马、靈活性拴还、服務(wù)、客戶粘性等欧聘，最后終將達到一定的平衡片林。
3、梳理
（1）最初，A店捕捉到了用戶需求费封，最早進入這個藍海市場焕妙，是第一個吃螃蟹的人，賺到了第一桶金弓摘，贏得了最初的用戶焚鹊。
（2）由于門檻低，別的店迅速跟進韧献，當(dāng)處于互補狀態(tài)寺旺、而且供小于求時，生意都還可以做势决。
（3）別的店再加入，逐步進入紅海市場蓝撇，競爭加劇果复，比拼實力，有的落敗渤昌。成功者維持生意也需要更多的付出虽抄，時刻處于被挑戰(zhàn)的狀態(tài)，已經(jīng)不是一門很好的生意独柑。同時迈窟，進入門檻太低，誰都可以來挑戰(zhàn)忌栅，不會再有以前的高利潤车酣。
4、模式對比
社區(qū)附近還有一種社區(qū)菜店模式索绪，叫“M6生鮮”的小型連鎖超市湖员，它定位為“社區(qū)的廚房”、“居民的菜籃子”瑞驱，實際就是一家小型菜場娘摔，做到了貨品統(tǒng)一采購，統(tǒng)一配送唤反，統(tǒng)一管理凳寺。開連鎖店有資金、管理彤侍、規(guī)模的門檻肠缨，但商業(yè)模式形成后，被別人復(fù)制的可能性比較小盏阶，不會輕易被小菜店挑戰(zhàn)怜瞒。所以，它近些年發(fā)展很快，不斷開店吴汪，菜價雖在走高惠窄，生意依然很好，相對來說是一門可以做長久的生意漾橙。
體會：
創(chuàng)業(yè)的定位很重要杆融，在正確捕捉用戶需求的前提下，起步時盡量定位高一些霜运，考慮別人的復(fù)制（進入）是否容易脾歇，是否很容易被挑戰(zhàn)？這條路開始會很難淘捡，但是值得藕各。
即使因條件受限進入了低門檻的行業(yè)，也要盡快創(chuàng)造條件進行轉(zhuǎn)型焦除，不可小富即安激况。
做人做事也是一樣，起步時定位要高一些膘魄，然后去努力打拼乌逐。后面你會發(fā)現(xiàn)，身邊的競爭者會少很多创葡。
