在銷售人員人力資源面試中路媚，基于勝任力模型黄琼，應(yīng)用比較多，有諸多能力測試，如執(zhí)行力脏款，學(xué)習(xí)力围苫，影響力，溝通能力撤师，計(jì)劃與組織力等剂府，哪一個(gè)最重要呢？

銷售力

毋庸置疑剃盾，銷售力最為重要腺占。企業(yè)是以盈利為組織的單位。企業(yè)要持續(xù)地生存與發(fā)展痒谴，就得有銷售人員能將企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)銷售到市場衰伯，轉(zhuǎn)化為銷售金額，給企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值积蔚，帶來利潤意鲸。具有銷售力是業(yè)務(wù)人員的首要能力。管理自己和客戶來自于銷售人員的影響力尽爆，影響力的部分基礎(chǔ)怎顾，乃是自控力。形成銷售力的過程教翩，從自控力杆勇，影響力，至銷售力饱亿，用如下等角的三角形表達(dá)蚜退。

業(yè)務(wù)精英三模型

自控力

影響力

自控力，就如同練武功的人彪笼，要練習(xí)站樁一樣钻注，游泳員練習(xí)閉氣一樣，書法家練習(xí)楷書一樣配猫，業(yè)務(wù)人員的基本功夫幅恋。練武不練功，到頭一場空泵肄。要想有高強(qiáng)的武功捆交，就得從基礎(chǔ)的蹲馬步開始「玻基本功扎實(shí)品追，方能練出超凡的技能。

為什么說自控力是業(yè)務(wù)人員要修煉的第一功夫呢冯丙？

一肉瓦、業(yè)務(wù)人員的工作環(huán)境不確定性。由于每個(gè)區(qū)域的文化、制度泞莉、條例哪雕、地理?xiàng)l件等不同，即使在同一個(gè)地市鲫趁，每個(gè)小地方也會(huì)不同斯嚎，業(yè)務(wù)人員得適應(yīng)不同環(huán)境。

二饮寞、業(yè)務(wù)人員的工作對象的不確定性孝扛。業(yè)務(wù)人員打交道的是人，人上一百幽崩，種種色色苦始，不同人對同一句話，反應(yīng)可能完全不同慌申，不同于跟機(jī)器和生產(chǎn)線設(shè)備打交道那樣簡單陌选，可以設(shè)定行動(dòng)結(jié)果。

三蹄溉、業(yè)務(wù)人員工作過程的獨(dú)立性咨油、自主性。業(yè)務(wù)人員基本上是個(gè)人作戰(zhàn)柒爵，帶著公司的指標(biāo)役电，自主決定高，得主動(dòng)積極行為棉胀，靈活運(yùn)用公司政策方法法瑟，取得績效。

四唁奢、業(yè)務(wù)人員工作結(jié)果的不確定性霎挟。銷售業(yè)績的影響因素較多，績效=能力*態(tài)度*資源*環(huán)境麻掸，一般而言酥夭，銷售人員的努力程度和業(yè)績成正比。工作不努力一定沒好結(jié)果脊奋，工作努力也不一定有好結(jié)果熬北。業(yè)務(wù)人員工作能力與工作態(tài)度在績效中發(fā)揮重要作用。

那么業(yè)務(wù)人員怎么樣來加強(qiáng)自己的自控力呢诚隙？閱讀相關(guān)書籍及結(jié)合自己的親身體驗(yàn)讶隐，主要有談以下三點(diǎn)：

一、明了自己的工作目標(biāo)最楷，知道什么是最重要的整份，值得你全心去付出。很多人會(huì)計(jì)算付出與所得籽孙，公司給多少工資烈评，便干多少活》附ǎ總會(huì)認(rèn)為自己的付出讲冠，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于自己的所得。其實(shí)适瓦，工作不僅僅是拿份薪水竿开，還有自己的成長，在團(tuán)隊(duì)中的合作與友愛玻熙，處理問題與矛盾否彩，人際交往中提升。公司的平臺(tái)嗦随，有時(shí)比個(gè)人的能力強(qiáng)得多列荔。可以說枚尼，全面認(rèn)識工作的意義贴浙，馬斯洛的五大需求層次理論，基本可以達(dá)成署恍。用感恩的心來工作崎溃，工作便是帶薪的學(xué)習(xí)與成長，對于業(yè)務(wù)人員來說尤其如此盯质。

二袁串、調(diào)節(jié)好自己的身體狀態(tài)。沒有好的身體唤殴，便沒有革命的本錢般婆。人的自控力，有相當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)基礎(chǔ)朵逝，在極度饑餓的狀態(tài)下蔚袍，做著名的棉花糖實(shí)驗(yàn)，成功率就不高配名。體育鍛煉啤咽、冥想、增強(qiáng)體質(zhì)渠脉，減少疲勞宇整。晚上按時(shí)休息，睡眠有保障芋膘。自控力在精力鳞青、血糖正常情況下霸饲，會(huì)更加有效果。在疲勞臂拓、低血糖厚脉、低血壓中，意志力還是很難斗過原始動(dòng)力胶惰。想想自己傻工，在饑餓所致煩躁的心情下，明明要好好說話孵滞，就很難控制自己中捆，做到對他人心平氣和。

三坊饶、找到適合自己的監(jiān)督方式泄伪。首推日記，不管是個(gè)人日記匿级，還是工作日記臂容。吾日三省吾身，我們用日記根蟹，對一天工作脓杉、言行、舉止简逮，進(jìn)行反思球散，見賢思齊，有過則改散庶，無過則勉蕉堰，自控力自然會(huì)加強(qiáng)。業(yè)務(wù)人員的晚宴比較多悲龟，過好完美的一天屋讶，從晚上開始。晚上休息晚须教，第二天起不來皿渗，自然會(huì)影響到第二天工作。白天干得不錯(cuò)轻腺，到晚上放松一下乐疆，學(xué)術(shù)上有個(gè)“道德許可”，往往會(huì)造成晚節(jié)不保贬养。想想多數(shù)業(yè)務(wù)人員為什么在晚上會(huì)犯錯(cuò)誤挤土，干壞事，而不是早晨误算，就是因?yàn)橥砩系淖钥亓ο鄬υ缟弦跣┭雒馈Ｕ莆兆约旱淖钥亓Σ钤谀睦锩缘睿３志瑁崆邦A(yù)防咖杂，做自己言行的主人贪庙，不做讓自己后悔的事情。

古人云：慎終如始翰苫，則無敗事。儒家一直都強(qiáng)調(diào)慎獨(dú)这橙，用現(xiàn)代話就是自控力奏窑。人人都有自控力，相信業(yè)務(wù)人員通過努力屈扎，能成的自控力高手埃唯，過讓自己滿意的工作與生活。