依據個人的經驗發(fā)現：宏觀的套路與道理，路人皆知爆阶，區(qū)別能力與決定成敗的往往在于細節(jié)的“度”以及全局上“節(jié)奏”沃测。“從無到有建造一個產品”和“做從有到優(yōu)打磨一個產品”入问，雖然套路是一樣的丹锹，但是在宏觀執(zhí)行節(jié)奏把控上卻是完全不同的。如果單純的按上述方法去開發(fā)一個全新的方向或者產品芬失，很可能出現以下問題：

?不是每個公司或者每個項目能夠楣黍，非常好的進行需求采集與立項驗證。

?如果方向選擇有錯棱烂，要到后期才能發(fā)現租漂，此時已為時晚矣。

?產品在團隊內部反復打磨颊糜，遲遲不能投放市場哩治，甚至在錯誤的方向上越陷越深。

?項目沒有非常明確的生死線衬鱼，如果推進受阻业筏，團隊會陷入迷茫。

其實在很多時候鸟赫，大部分的小公司的以及一些小的項目都僅僅依靠創(chuàng)始人或者項目發(fā)起人的經驗與行業(yè)沉淀蒜胖，甚至是直覺來確定方向，那么這個時候該用怎么樣的一個套路來保證項目的成功率惯疙，并及早的發(fā)現方向性的錯誤翠勉，快速掉頭呢？我把自己的方法化成了如下的一張流程圖霉颠，分享給大家：

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如圖所示对碌，一個產品從無到有主要經歷了：項目前期準備，項目規(guī)劃蒿偎，市場校驗朽们，產品發(fā)布怀读，四個階段：

一.，項目前期準備骑脱。

中國人做事都強調天時菜枷，地利，人和叁丧，這三點體現在產品上就是啤誊，市場，資源拥娄，團隊蚊锹。

1. 市場：選定目標用戶，明確用戶的核心需求稚瘾，以及核心需求與用戶的利益關聯(lián)牡昆。

這個階段有個要點就是：

確定了目標用戶群后，一定要依據現有的資源情況摊欠，細化成具體的商務目標丢烘，不要出現類似中小企業(yè)，90后這樣概括性的詞些椒，而應該是很具體的XXX公司播瞳，XXX酒吧里的顧客等。這樣做的目標主要是避免出現摊沉，目標群選擇正確狐史，但是你卻根本接觸不到目標用戶的情況出現痒给。

確定了核心需求后说墨，一定要去深究核心需求與用戶的利益關聯(lián)：在滿足了用戶這個需求后，用戶能夠獲得什么利益苍柏。這個利益兌現的越快尼斧，那么用戶這個需求的剛性就越高。

2. 資源：資金试吁，資質棺棵，人脈，行業(yè)成點

依據市場查看自己有哪些資源:熄捍。包括資金烛恤，人脈，行業(yè)資質等余耽，這其中如果有排他性或者壟斷性資源就更好了缚柏。明確這些資源的目的在于，在制定項目規(guī)劃時碟贾，能知道自己攤子到底能鋪多大币喧，項目能撐多久轨域。

3. 團隊：核心成員，技術創(chuàng)始人杀餐，團隊分工與利益分配

最后就是找人了干发，尤其是技術創(chuàng)始人，銷售以及產品經理這些人才固然非常重要史翘，但是如果沒有一個技術創(chuàng)始人的話枉长，項目的成功率會降低很多。

這階段的要點在于：找到人后琼讽，要明確好各個人分工搀暑，最重要的是將所有創(chuàng)始人與項目利益進行綁定，對核心人員的利益分配的問題一定要在游戲開始前被明確掉跨琳，否則半路拆伙的可能性非常大自点。

自古以來占據天時地利人和之事多能成，缺一者則大多做的辛苦脉让，項目也一樣桂敛，所以個人的原則是：

?有市場有人，沒資源不做溅潜。

?有市場有資源术唬，找不到合適的人不做。

?有資源有人滚澜，沒市場粗仓，這個就想都不用想了。

二设捐， 產品計劃與市場規(guī)劃的確定

在有了資源的后借浊，我們要對項目進行規(guī)劃，這個階段主要完成以下幾件要事：

?依據用戶的需求確定產品的核心功能萝招，并確保核心功能實現的可行性蚂斤。

?做好市場的規(guī)劃，假定自己有了產品槐沼，自己會賣給哪些人曙蒸，怎么賣。

?明確項目的生死線岗钩，多久纽窟，花多少資源，達到什么條件兼吓。

在明確了著后臂港，就可以開始市場校驗。

三， 市場校驗

我記得雷軍在選擇創(chuàng)業(yè)團隊時趋艘，有非常重要的一條標準：產品在小規(guī)模被驗證疲恢。這點非常重要。

在一個產品的核心功能被市場驗證前瓷胧，一切的用戶體驗显拳，非核心功能的研發(fā)都有可能在最后成為無用功。很多團隊在產品核心功能沒被市場驗證之時搓萧，急于開發(fā)輔助性功能杂数，包括：官網，管理后臺瘸洛，界面美化等工作揍移，是非常愚蠢的。因為這樣當你發(fā)現核心需求判斷錯誤想掉頭時反肋，發(fā)現自己已經陷入太深那伐。

這里分享下，這階段主要完成的兩個工作：

1.產品Demon的研發(fā)：

既然是Demo就不要去管他的易用性石蔗，界面美觀度或者其他的一些輔助功能罕邀，只要擁有最核心的功能就可以了，以網絡電話為例养距，你只要用最原始的界面诉探，開發(fā)一個撥號盤能掛電話即可，包括音量調節(jié)棍厌，賬戶登錄肾胯，賬戶扣費等等全都不需要開發(fā)，包括充值耘纱，扣費信息敬肚，通話記錄查詢什么的，你和用戶說揣炕，沒事我人工幫你查帘皿。就最基礎的撥號通話功能+XXX分鐘通話時間，直接給用戶用即可畸陡。

2.核心功能的市場驗證：

不要怕產品的簡陋，帶著產品Demon去給用戶推銷虽填。要考察的不是用戶覺得這個產品精致不精致丁恭，設計的怎么樣，使用起來方便斋日，而是去考察用戶到底需要不需要這樣一個功能牲览，用戶能不能通過使用這樣一個東西獲得利益，去驗證你當初的設想恶守。

如果用戶想要這么一個東西第献，但是只是覺得難用贡必，希望你改進后帶過來，那么恭喜產品被驗證了庸毫。

如果用戶覺得沒意思仔拟，看都不想看，那就要想想是不是自己找錯了用戶或者產品定位有錯飒赃，如果是后者利花，那么就要果斷的調整方向了。

當然也不排除及時你的Demon很爛载佳，用戶也用的很開心的情況炒事，那恭喜你，這絕對是一片很好的藍海蔫慧。

四挠乳， 發(fā)布自己的產品

在完成市場驗證后，我們的路基本上就剩下臨門一腳了姑躲。我們需要的就是將Demo轉換成一個標準化的產品欲侮，在這階段，我們主要做的有以下三件事情肋联。

1.打磨核心功能威蕉，確保核心功能的品質

Deom的核心功能往往只到了可用的程度，在通過了市場校驗后橄仍，我們依舊要把重心放在核心功能上韧涨，通過打磨核心功能形成自己的核心競爭力：比如在做xxx品牌網絡電話時，我們的通話質量是國內最好的侮繁。

這里分享個要點：

在打磨核心功時虑粥，一定不要過度的追其完美，而是要把握好用戶需求的臨界值宪哩，同樣以通話質量為例娩贷，用戶的核心需求是順利的完成通話，當通話質量清晰和穩(wěn)定到足以滿足用戶的通話需求時锁孟，音質是MP3品質彬祖，還是CD音軌品質，用戶已經不太關心了品抽，而如果過度追求完美的話储笑，可能在這里浪費大量的精力與金錢，因為根據二八原則圆恤，我們可能會為了提出最后的那20%通話質量付出80%的金錢突倍，最悲催的是，用戶對此毫不關心甚至注意不到這點區(qū)別，所以羽历，你懂的焊虏。

2.務實的打造輔助功能

在用戶核心需求得到滿足后，我們要開發(fā)一系列的輔助功能來讓用戶的更好的使用核心功能秕磷。這點非常重要诵闭，一定不要去追求一些酷炫的東西，在每添加一個新的功能時跳夭，都問問自己涂圆，這個對用戶的核心需求有幫助么?沒有的話，就不要加了币叹。

在這里分享個方法：以核心功能為原型润歉，以對各核心功能使用的輔助強度為半徑畫圓，然后從圓心開始颈抚，由內而外的把各個圓對應的功能依次實現踩衩。

然后再分享兩個理論： 可用->好用->用的爽，以及著名的馬斯洛需求理論贩汉。

3.提升效率與用戶體驗

奔馳和奧拓最大的區(qū)別就是在于細節(jié)上的差異驱富，而這個對應到產品上來就是各功能點的效率與用戶體驗，效率的事情丟給技術總監(jiān)去逐一攻關匹舞，用戶體驗則由產品經理以及UED組去把控褐鸥。

這里就不把這兩點展開說了，說深了要說n多赐稽，不說深還不如不說叫榕。

寫在最后

不知道不覺半年就這么過去了，幾百萬的錢就這么燒沒了姊舵，并且還在繼續(xù)晰绎。團隊為自己的年輕與經驗的欠缺付出了代價……回想這半年來的種種，個人覺得問題主要集中在以下幾個方面括丁，現在總結出來分享給各位荞下，希望對那些走在創(chuàng)業(yè)路上的同仁們有所幫助

?產品與商務模式沒有先在小規(guī)模的范圍內被驗證。

?核心成員沒有被很好的激勵與約束史飞。

?沒有將目標用戶群尖昏，細化為具體的商務目標。

?沒有意識到商務資源的重要性祸憋，有些蛋糕不是誰都能吃得到的会宪。

?在獲得了一些成就后，心氣過高蚯窥，完美主義與理想主義情節(jié)嚴重。

?知易行難，一定要保持好對自己的高要求拦赠，不能懈怠巍沙。