很多教育培訓和服務機構越來越難做工猜，生難招，錢難賺菱蔬，人才難留篷帅，為什么史侣？
因為你還在按老一套的規(guī)則來玩，還在用傳統(tǒng)生意的邏輯和別人搶飯碗魏身，那自然是事倍功半了熙侍。
1.傳統(tǒng)的財富公式正在失效
時境變遷烤宙，物隨心轉钞澳。商品過時會滯銷碍扔，商業(yè)模式過時會虧損，企業(yè)家腦筋過時家制，企業(yè)最終退場掉房、消亡。
傳統(tǒng)財富的經(jīng)典公式是：
銷售額=流量*客單價*轉化率慰丛。
許多人都一門心思做流量卓囚。因為流量轉化的高低決定銷售額的大小。然而诅病，“ 這個財富公式已經(jīng)失效哪亿，因為流量成本的增加讓利潤成為負數(shù)。
傳統(tǒng)品牌所推崇的特勞特定位理論——“占領用戶心智贤笆，要么第一蝇棉，要么唯一”也正在失效， 因為市場競爭讓成為第一的品牌成本與受益嚴重倒掛芥永。
傳統(tǒng)打法篡殷，從商品端思考如何賣出更多貨是死路，因為你賣出越多商品埋涧，流量和成本對你的阻礙越大板辽，邊際收益下降越快。
那怎樣才能改變呢棘催？
答案是大家都知道的社群劲弦。
那社群運作的理論依據(jù)是什么？這是今天咱們要重點談的內容醇坝。
社群的本質邑跪，是人與人的連接，是一種用關系維系的團體呼猪。社群運作就是沿著人際關系網(wǎng)進行裂變画畅，獲得更多的用戶。
也就是說宋距，從用戶端出發(fā)轴踱，理論上你可以獲得無限用戶。
2.讓社群運作落地
社群已經(jīng)不陌生了乡革，但怎樣才能讓她在培訓或者服務機構落地寇僧？
記住一句話：提供你的價值 構建用戶自循環(huán)
如何提供你的價值摊腋？
用你的產(chǎn)品沸版！
設計四款遞進產(chǎn)品：
一是引流的產(chǎn)品嘁傀，低客單價或者免費，用于流量入口吸粉视粮，產(chǎn)品特點是有復購率细办。
二是低客單價產(chǎn)品，建立用戶關系蕾殴，把粉絲轉化為用戶笑撞。
三是高客單價產(chǎn)品，用超值的價值提高利潤钓觉。
四是超高客單價產(chǎn)品茴肥，適合經(jīng)銷商和合伙人，提高收錢效率荡灾。
設計這四款產(chǎn)品的依據(jù)瓤狐，是社群的本質。
維系社群的紐帶是人際關系批幌。而人際關系的改善和維護础锐，離不開情感和利益。情感產(chǎn)生歸屬感荧缘，利益產(chǎn)生滿足感皆警，高情感和高利益，讓產(chǎn)品不僅有功能屬性截粗，同時還具有增加互動的服務屬性信姓，自然會把潛在用戶從粉絲轉化為實際用戶。
如何構建客戶自循環(huán)绸罗？
在機構以前的用戶基礎上财破，結合微信，打通老客戶與口碑轉介紹从诲，形成自循環(huán)的閉環(huán)左痢。
自循環(huán)的本質，就是一個閉環(huán)系洛。讓更多的人來俊性，讓來的人都買，讓買了的人再來買描扯，讓買了的人再介紹人來買定页。
用復購流量和轉介紹流量替代廣告流量，實現(xiàn)客戶自循環(huán)绽诚，成本低典徊，效率高杭煎。你可以把一個陌生人變成你的終生客戶、甚至投資者卒落，最大限度地開發(fā)客戶的價值羡铲。
客戶價值的開發(fā)主線是：潛在客戶→粉絲→客戶→會員→合伙人。亞馬遜付費會員模式的成功儡毕，證實會員相比普通客戶也切，購買頻次更高、客單價更高腰湾、終身消費價值更大雷恃；云集分銷模式的迅速崛起，再現(xiàn)了合伙人分銷強大的增長能力和驚人的銷售效率费坊。
