《人格心理學(xué)》第八章 特質(zhì)流派：相關(guān)研究
（筆者：之前的日更發(fā)現(xiàn)內(nèi)容過(guò)長(zhǎng)粘衬，壓力山大荞估，以后會(huì)分成多篇來(lái)寫(xiě)比被，本篇包含第一部分成就動(dòng)機(jī)）
特質(zhì)流派的研究包括：
成就動(dòng)機(jī)
亨利·默里認(rèn)為成就需要就是渴望“完成艱難任務(wù)泼舱；通過(guò)掌握等缀、操縱或組織······來(lái)克服困難，達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)娇昙；超越自我”尺迂。
一些心理學(xué)家提出了成就動(dòng)機(jī)的兩種類(lèi)型：
- 內(nèi)隱動(dòng)機(jī)
- 自我歸因動(dòng)機(jī)或外顯動(dòng)機(jī)
一、高成就動(dòng)機(jī)者的特點(diǎn)
具有高成就需要的人把大把精力投入工作冒掌。但高成就需要者并不是對(duì)每件事都很努力噪裕。他們把熱情集中在那些有可能帶來(lái)個(gè)人成就的工作上。對(duì)日彻珊粒瑣碎事情興趣不大膳音。但那種需要?jiǎng)?chuàng)造性并且有機(jī)會(huì)顯示能力的事情，對(duì)他們很有吸引力铃诬。
高成就需要者喜歡那些需要對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)的工作祭陷。他們希望對(duì)成功的贊揚(yáng)，但也愿意接受對(duì)失敗的批評(píng)趣席。高成就需要者尤其歡迎有關(guān)其工作的具體反饋兵志。有些工作的人士不容易得到他們工作做的如何的明確反饋，比如社區(qū)社會(huì)工作者宣肚，相對(duì)而言銷(xiāo)量想罕、生產(chǎn)率和利潤(rùn)數(shù)據(jù)對(duì)工商界人士就是非常明確的反饋。高成就需要者不但希望得到這種及時(shí)反饋霉涨，而且希望對(duì)未來(lái)的各種可能性做出預(yù)期按价，并制定長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。
二笙瑟、對(duì)成功行為的預(yù)測(cè)
本質(zhì)上講楼镐，父母要培養(yǎng)孩子的高成就動(dòng)機(jī)，就應(yīng)該長(zhǎng)期給予孩子支持和鼓勵(lì)逮走，增強(qiáng)孩子的個(gè)人能力感鸠蚪，而不應(yīng)該總是剝奪孩子的獨(dú)立性和主動(dòng)性。培養(yǎng)孩子高成就需要的關(guān)鍵师溅，是父母在過(guò)分干預(yù)和放任自流之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)茅信。父母應(yīng)該鼓勵(lì)孩子努力爭(zhēng)取好成績(jī)，給他們獎(jiǎng)勵(lì)墓臭，還要對(duì)他們的成績(jī)表現(xiàn)出熱情蘸鲸。
高成就需要是一把雙刃劍。同樣的高成就動(dòng)機(jī)既能幫助一些人獲得成功窿锉，也可能妨礙工作效果酌摇。例如高層管理或行政人員的成功膝舅，往往取決于他們代表上級(jí)激勵(lì)下級(jí)的能力，過(guò)分關(guān)注自己成就的人窑多，可能難以放棄對(duì)細(xì)節(jié)的控制仍稀，不能切實(shí)的依靠下屬。有些研究發(fā)現(xiàn)埂息，成就需要與基層管理者的成功有正相關(guān)技潘，但與高層管理人員的成功無(wú)關(guān)。
三千康、性別享幽、文化和成就
多數(shù)成就研究都以男性為研究對(duì)象。后續(xù)的研究在比較男性和女性的成就行為時(shí)拾弃，還有一些變量在起作用值桩。比如：男性和女性對(duì)成就的看法不同。由于性別角色社會(huì)化差異（見(jiàn)十四章）豪椿，男性和女性在看重哪些成就奔坟，或把哪些成就看作自己的目標(biāo)方面存在差異。
其他研究者還發(fā)現(xiàn)砂碉，男性和女性界定成功的方式不同蛀蜜。在西方社會(huì)，男性更多地按照外部標(biāo)準(zhǔn)看待成功增蹭，比如獲得聲望和對(duì)成就的認(rèn)可。相反磅摹，女性則更看重成功的內(nèi)在定義滋迈，比如他們是否達(dá)到了設(shè)定的目標(biāo)。
在把研究結(jié)果推論到非西方文化時(shí)户誓，也要持謹(jǐn)慎態(tài)度饼灿。研究者發(fā)現(xiàn)，成就的含義作為一種文化功能有時(shí)是不同的帝美。在美國(guó)這樣的個(gè)體主義國(guó)家碍彭，成就通常被定義為個(gè)人的成功。集體主義文化中的員工在完成了自己分內(nèi)的工作而公司實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)時(shí)悼潭，可能有很強(qiáng)的成就感庇忌。對(duì)個(gè)人聲譽(yù)，人們既不追求舰褪，也不需要皆疹。
四、歸因
一些心理學(xué)家希望解釋人們?cè)诔删蛦?wèn)題上如何理解自己的成敗占拍。這被稱(chēng)為歸因略就，決定著我們對(duì)自己的表現(xiàn)有何感覺(jué)以及將來(lái)在類(lèi)似情境中我們會(huì)怎樣做捎迫。
有多種方法可以分析人們對(duì)自己的表現(xiàn)做出的歸因類(lèi)型，研究者一般關(guān)注三個(gè)維度表牢。
- 穩(wěn)定性：人們把自己的表現(xiàn)歸結(jié)為穩(wěn)定的原因窄绒，比如智力，也可以歸結(jié)為不穩(wěn)定的里有崔兴，比如運(yùn)氣颗祝。
- 控制點(diǎn)：歸因可以來(lái)自?xún)?nèi)部，如努力程度恼布，也可能來(lái)自外部螺戳，如考試難度。
- 可控性：人們能否控制導(dǎo)致成功或失敗的原因折汞。
認(rèn)為成功來(lái)自?xún)?nèi)部倔幼，才能夠增強(qiáng)人的幸福感。如果你覺(jué)得成功來(lái)自于陽(yáng)光晃了對(duì)手的眼睛爽待，那么取勝可能不會(huì)給你帶來(lái)什么好感覺(jué)损同。
一個(gè)人對(duì)未來(lái)事件的反應(yīng)往往取決于人知覺(jué)到的行為原因的穩(wěn)定性。如果人們將失敗歸因于穩(wěn)定原因鸟款，可能不會(huì)期望下一次交手膏燃。如果歸因于不穩(wěn)定的壞運(yùn)氣，你就會(huì)渴望著下一場(chǎng)比賽何什。
這種分析還顯示出提高成就動(dòng)機(jī)的一種相對(duì)容易的方法：改變?nèi)藗兊臍w因组哩。幾位研究者對(duì)大學(xué)新生做了一項(xiàng)研究：研究人員向其中一些學(xué)生解釋說(shuō)，剛?cè)雽W(xué)的第一年处渣，成績(jī)不好的原因通常是暫時(shí)的伶贰。換句話(huà)說(shuō)，他們用不穩(wěn)定的歸因（“大學(xué)第一年總是最困難的”）取代了穩(wěn)定的歸因（“我不是一個(gè)好學(xué)生”）罐栈。這些用不穩(wěn)定歸因解釋成績(jī)的學(xué)生不僅下個(gè)學(xué)期的成績(jī)提高了黍衙，而且后來(lái)在研究生入學(xué)考試中的成績(jī)也較好。這種方法應(yīng)用于教育荠诬、體育琅翻、商界和其他成就領(lǐng)域的效果都很明顯。
五柑贞、成就目標(biāo)
成就不僅取決于我們時(shí)候?qū)ψ约旱谋憩F(xiàn)做何解釋?zhuān)踩Q于我們最初給自己設(shè)定的目標(biāo)方椎。成就目標(biāo)提供了人們?cè)诔删颓榫爸锌释_(dá)到的目標(biāo)。多數(shù)研究者將成就目標(biāo)分為兩大類(lèi)：
- 掌握目標(biāo)：與能力的增強(qiáng)有關(guān)凌外。受掌握目標(biāo)強(qiáng)烈驅(qū)動(dòng)的學(xué)生會(huì)努力學(xué)習(xí)一門(mén)課程的重點(diǎn)難點(diǎn)辩尊。對(duì)教材的理解和精通感會(huì)帶來(lái)滿(mǎn)足感。
- 成績(jī)目標(biāo)：是為了向別人展示成績(jī)康辑。受成績(jī)目標(biāo)強(qiáng)烈驅(qū)動(dòng)的學(xué)生希望得高分摄欲，可能的話(huà)要得到全班最高分轿亮。因?yàn)榈玫胶贸煽?jī)而受到贊揚(yáng)會(huì)帶來(lái)滿(mǎn)足感。
另外的角度胸墙，心理學(xué)家還發(fā)現(xiàn)人們不僅渴望成功我注，有時(shí)候人們更在意不要失敗。因此迟隅，還需要區(qū)分趨近目標(biāo)和回避目標(biāo)但骨。若把掌握目標(biāo)和成績(jī)目標(biāo)再劃分為趨近類(lèi)和回避類(lèi)，就得到一個(gè)2x2的成就目標(biāo)模型智袭。
研究者一致發(fā)現(xiàn)掌握目標(biāo)帶來(lái)更高的成就奔缠。受掌握目標(biāo)驅(qū)動(dòng)的學(xué)生比受成績(jī)目標(biāo)驅(qū)動(dòng)的學(xué)生會(huì)選擇更多的挑戰(zhàn)性課業(yè)，對(duì)所學(xué)課程更感興趣吼野。
但并不是說(shuō)成績(jī)目標(biāo)毫無(wú)可取之處校哎。在一些情況下將掌握目標(biāo)和成績(jī)目標(biāo)結(jié)合起來(lái)當(dāng)然有效。多數(shù)時(shí)候瞳步，成績(jī)目標(biāo)的優(yōu)勢(shì)僅限于成績(jī)--接近目標(biāo)的情況下闷哆。成績(jī)--逃避目標(biāo)的學(xué)生，那些只是在失敗時(shí)不希望自己顯得太差才被驅(qū)動(dòng)著接近課業(yè)的學(xué)生单起，通常比抱有其他成就目標(biāo)的學(xué)生成績(jī)更差抱怔。
附錄：《人格心理學(xué)》筆記索引
- 什么是人格
- 人格研究方法
- 精神分析流派：佛洛依德流派的理論、應(yīng)用與評(píng)價(jià)
- 佛洛依德流派：相關(guān)研究
- 精神分析流派：新佛洛依德注意的理論嘀倒、應(yīng)用與評(píng)價(jià)
- 新佛洛依德主義理論：相關(guān)研究
- 特質(zhì)流派：理論屈留、應(yīng)用與評(píng)價(jià)
- 特質(zhì)流派：相關(guān)研究
- 生物學(xué)流派：理論、應(yīng)用與研究
- 生物學(xué)流派：相關(guān)研究
- 人本主義流派：理論括儒、應(yīng)用與評(píng)價(jià)
- 人本主義流派：相關(guān)研究
- 行為主義/社會(huì)學(xué)習(xí)流派：理論绕沈、應(yīng)用與評(píng)價(jià)
- 行為主義/社會(huì)學(xué)習(xí)流派：相關(guān)研究
- 認(rèn)知流派：理論、應(yīng)用與評(píng)價(jià)
- 認(rèn)知流派：相關(guān)研究
